PROGRAMACIÓN
NEUROLINGUÍTICA

INDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. ETIMOLOGÍA
3. HABILIDADES BÁSICAS DE UN BUEN COMUNICADOR
4. CARACTERÍSTICAS
5. MANERAS DE CÓMO FUNCIONAN LAS PERSONAS
6. UTILIDADES DE LA PNL
7. MÉTODOS MÁS UTILIZADOS

INTRODUCCIÓN
• La Programación Neurolingüística o P.N.L., es el estudio de la excelencia y modelo
de cómo los individuos estructuran su experiencia, entendiendo por modelo la
descripción práctica del proceso de funcionamiento de algo con la intención de ser
útil.
• En un sentido global, la P.N.L. es un conjunto de medios de estudio de la
comunicación. Debe su origen a dos investigadores norteamericanos: el psicólogo y
lingüista John Grinder y el informático Richard Bandler.
• La Programación Neurolingüística o PNL (NLP - NeuroLinguistic Programming) es un
modelo coherente, formal y dinámico de cómo funciona la mente humana, cómo
procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene
para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las
estrategias internas que utilizan las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a
otros (modelar); para facilitar un cambio generativo, tanto inmediato como de largo
plazo.

ETIMOLOGÍA
• La palabra Neuro implica que nuestro comportamiento proviene de
procesos neurológicos ligados a percepciones sensoriales.
Es decir, contactamos con el mundo a través de los cinco sentidos, damos
"significación" a la información v actuamos según ello.
• La palabra Lingüística indica que utilizamos el lenguaje como medio de
comunicación humana y para organizar nuestros pensamientos y
conductas.
• Y Programación se refiere a los programas (de comportamiento) que
producimos, entendiendo programa como el modo elegido para ordenar una
secuencia de ideas y acciones con el fin de producir resultados. En P.N.L. el
concepto de programa (extraído de la Informática) se homologa al concepto
de estrategia.

HABILIDADES BÁSICAS DE UN BUEN
COMUNICADOR
• La claridad de objetivo es la habilidad de saber cuál es el resultado
específico que se desea obtener. Es importante aclarar que antes de una
negociación es necesario definir el objetivo lo más claramente posible.
• La agudeza perceptiva es el proceso por el que aprendemos a enfocar la
atención y hacer más sutiles las distinciones respecto a la información que
recibimos del mundo.
Es necesario adiestrar la agudeza sensorial para advertir si lo que se
está haciendo conduce a la meta.
• Y por último, la flexibilidad de conducta es la habilidad que complementa
a las anteriores, dado que, el hecho de tener múltiples opciones nos otorga
recursos para que la consecución del objetivo sea de modo más
satisfactorio.

CARACTERÍSTICAS
a) La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como
resultado una mejor calidad de vida.
b) Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a
que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta
que se quiere adquirir.
c) Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y
persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el
cerebro para lograr resultados óptimos.
d) Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL
estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era
su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
e) La PNL es una actitud. La actitud de” voy a lograrlo” con unas enormes ganas
indetenibles.
f) Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la
Lingüística, la Terapia Gestalt, la Semántica General, Análisis Transaccional,
Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.

MANERAS CÓMO FUNCIONAN LAS
PERSONAS
• VISUAL: Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurre en el mundo
interno y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados cuando les
estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que ver que se les está
prestando atención. Necesitan ser mirados para sentirse queridos, son las personas
que dicen cosas como "mira", "necesito que me aclares tu enfoque sobre", etc.
Hablan más rápido y tienen un volumen más alto, piensan en imágenes y muchas
cosas al mismo tiempo.
• AUDITIVOS: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidos como
los visuales, ni tan lentos como los kinestésicos. Son los que necesitan un "aha…",
"mmm…", es decir una comprobación auditiva que les dé la pauta que el otro está
con ellos, que les presta atención. Además son aquellos que usan palabras como
"me hizo clic", "escúchame", "me suena", palabras que describen lo auditivo. Los
auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea
no pasan a la otra.

MANERAS CÓMO FUNCIONAN LAS
PERSONAS
• KINESTÉSICOS: Tienen mucha capacidad de concentración, son lo que más
contacto físico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la espalda y nos
preguntan "¿cómo estás?"; además son los que se van a sentir atendidos cuando se
interesen en algunas de sus sensaciones. Usan palabras como "me siento de tal
manera", "me puso la piel de gallina tal cosa" o "me huele mal este proyecto". Todo
es a través de las sensaciones.
• Todos tenemos tres sistemas representacionales y a lo largo de la vida se van
desarrollando más uno que otros y esto depende de diferentes cosas: de las
personas que tenemos alrededor, de la experiencia laboral, inclusive hasta de los
docentes. Existen familias que pueden ser más visuales, más auditivas o más
kinestésicas.

UTILIDADES DE LA PNL
• Mejora la conciencia de lo que se hace.
• Mejora la comunicación o forma de decir las cosas.
• Aumento del potencial de la persona.
• Aprovechamiento mejor de los recursos.
• Aumento de la creatividad.
• Mejora de la salud.
• Mejora de las costumbres.
• Aumenta la utilización del cerebro.
• Utilización de tus capacidades y potenciar tus recursos.
• Mejora de las relaciones interpersonales, detectando como piensan los otros.
• Aumento de tu creatividad, confianza en ti mismo, y autoestima.
• Motivación y objetivos.
• Cambio de creencias limitantes.
• Cura de fobias y miedos.
• Encontrar tu visión y misión personal

MÉTODOS MÁS UTILIZADOS
• TERAPIA: Ansiedad, Stress, Fobias, Relaciones de Pareja, Falta de
confianza/autoestima, problemas de relaciones Padres-hijos, adicciones, conductas
anómalas, complejos, sexualidad, enfoques de futuro, etc.
• DESARROLLO PERSONAL: Logro de Objetivos personales, mejora autoestima,
establecimiento de estrategias de éxito, etc.
• EDUCACION: Técnicas de enseñanza y comunicación para el incremento de
capacidades y rendimiento en el aprendizaje, técnicas para "aprender a aprender",
etc.
• TRABAJO/EMPRESA: Motivación, control de stress, aprovechamiento de recursos,
creatividad, desarrollo y consecución de objetivos, liderazgo, competencia,
negociación, etc.
• APLICACIONES ORGANIZATIVAS: Programas, desbloqueo de negociaciones,
sistemas de comunicación convincentes, persuasión, conflictos, preparación
entrevistas, etc.

APLICACIONES DE LA PNL
• SALUD: Con base en la relación entre creencias, submodalidades y estrategias la
Programación Neurolingüística (PNL) ha realizado estrategias espectaculares de
intervención en tratamiento de cáncer, curación de alergias, mantenimiento de la
salud perfecta, control del estrés, mejoramiento de los niveles de funcionamiento del
organismo y curación rápida.
• PSICOTERAPIA: Desarrollada inicialmente para el área terapéutica, la
Programación Neurolingüística (PNL) ha generado cambios profundos en las
estrategias de terapia útiles. Son famosas sus técnicas para la cura de fobias, estrés
postraumático, conflictos internos, desórdenes de personalidad, esquizofrenia,
depresión, compulsiones, control emocional, desórdenes sexuales y manejo de
adicciones a sustancias.

APLICACIONES DE LA PNL
• EMPRESARIAL: Este es un reciente campo de aplicación de la Programación
Neurolingüística (PNL). Son ya admiradas y buscadas sus aplicaciones en trabajo en
equipo, solución de conflictos, administración de personal, gerencia, motivación,
comunicación, creatividad, planeación estratégica, definición de misión y valores
organizacionales, toma de decisiones, adaptación al cambio, selección de personal,
evaluación de desempeño y ventas, entre muchos otros.
• MEJORAMIENTO PERSONAL: Por supuesto, la Programación Neurolingüística
(PNL) tiene una amplísima acogida en el cambio personal en áreas tales como
autoestima, asertividad, relaciones de pareja, cambio de experiencias negativas y
mejoramiento de la historia pasada, logro de objetivos, relaciones interpersonales,
definición de valores, manejo de crisis personales y logro del éxito, entre otros
muchos.

APLICACIONES DE LA PNL
• EDUCACIÓN: Los planteamientos de la Programación Neurolingüística (PNL) no
sólo han resultado novedosos sino que han echado por tierra las metodologías
habituales utilizadas en los ambientes escolares y en el aprendizaje. Sus
aplicaciones van desde la solución a diversos problemas de aprendizaje,
mejoramiento de la creatividad, estrategias para aprender efectivamente, aprendizaje
de las matemáticas, aprendizaje de la física y la química, solución de conflictos en el
aula y mejoramiento de la efectividad del docente; entre otros.
• DEPORTES: Sin ser el campo más divulgado de la Programación Neurolingüística
(PNL), sus aplicaciones en el deporte van desde el mejoramiento del desempeño
deportivo hasta la eliminación de los impedimentos hacia el logro de marcas y
resultados inesperados. Sus estrategias permiten el mejoramiento y aprendizaje de
diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre otros.