Yahoo! JAPAN Ads White Paper
はじめに
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ケーススタディー
2016/4/11
マーケティング部 WP_136
コンテンツマーケティングで認知・獲得拡大を実現
Yahoo!コンテンツディスカバリー×Yahoo!特別企画の相乗効果
近年、企業のマーケティング活動の一環として注目を集めて
いるコンテンツマーケティング。顧客に価値のあるコンテン
ツを届けることで、企業と顧客との長期的な関係を構築する
有効な手法として、認知が広まりつつある。今回は「Yahoo!
コンテンツディスカバリー」と「Yahoo!特別企画」を組み合
わせた施策により、大きな成功を収めている企業の事例を紹
介する。
森下仁丹株式会社では、創業以来、120余年の長きにわたり、
｢仁丹｣をはじめとして、サプリメントや食品、化粧品など、
さまざまな商品を世に送り出してきた。機能性表示食品「ヘ
ルスエイド ビフィーナ」の認知向上を目的として、Yahoo!
コンテンツディスカバリーとYahoo!特別企画を組み合わせ
た施策により、ブランド認知向上と、新たな顧客層の獲得と
いった大きな成果を上げた。この事例から、コンテンツマー
ケティングを活用したビジネス成功への糸口をつかんでいた
だきたい。
導入企業に学ぶ成功戦略 ～森下仁丹株式会社
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※本資料内ではYahoo!コンテンツディスカバリーを「YCD」、
Yahoo!ディスプレイアドネットワークを「YDN」と略記する。

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もくじ
- 施策実施までの経緯 ----------------------------- 3
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• 【施策】
• 概要 14-----------------------------
- 特集記事のクリック率・完読率 ----------------------------- 7
• まとめ 13-----------------------------
- 全体の流れ ----------------------------- 5
- 認知向上 ----------------------------- 8
- 送客・態度変容 ----------------------------- 10
• 【効果】
- 3種類の特集記事でアプローチ ----------------------------- 6
2/14
• 【背景】
- Yahoo!コンテンツディスカバリー/Yahoo!特別企画とは ----------------------------- 4
- 購入 ----------------------------- 11
- スポンサードサーチ、YDNへの相乗効果 ----------------------------- 12

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訴求商品図
訴求商品は、同社の主力商品のひとつである機能性表示食品「ヘ
ルスエイド ビフィーナ」。ビフィズス菌を独自の技術によって生
きたまま腸に届け、腸内環境を良好にして便通を改善するサプリ
メントだ。同商品のリニューアルを受け、ブランド認知向上のた
め、プロモーションを開始した。
Checkpoint
プロモーション強化の施策を模索していた中で出会ったのが、
Yahoo!コンテンツディスカバリー（YCD）とYahoo!特別企
画だった。Yahoo! JAPANの媒体力を活かした、圧倒的な
リーチと送客力による認知向上を期待し、施策実施に至った。
Checkpoint
【背景】施策実施までの経緯
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YCD×Yahoo!特別企画の実施理由図
リーチ
認知
信頼感
送客力

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図
YCDとは、記事を読み終えた後に表示される「おすすめコンテン
ツ」枠から、記事や動画などのコンテンツをメディアに最適化して
最適なユーザーに届けるサービス。コンテンツ消費モードの顧客に
自然な形で訴求するため、従来の広告枠と比べて高いクリック率が
見込め、効果的な誘導を実現する。
Checkpoint
Yahoo! JAPANの豊富なタイアップ実績や信頼感、ビッグ
データを活かして、訴求対象の顧客層に親和性の高いタイ
アップサイト（特集記事）を構築するサービス。商品への態
度変容を促し、ブランディングや認知度の向上を期待できる。
Checkpoint
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【背景】Yahoo!コンテンツディスカバリー/Yahoo!特別企画とは
Yahoo!コンテンツディスカバリー 図 Yahoo!特別企画
おすすめコンテンツ
集客
効果検証
コンテンツ
企画・制作

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施策全体の流れ図
今回の施策は、Yahoo!特別企画でコンテンツを作成し、YCD
で集客する流れである。特集記事からビフィーナのブランドサ
イトへ誘導し、さらに同社の通販サイト「森下仁丹ONLINE
SHOP」への誘導も行う。
Checkpoint
目的は、ビフィーナブランドの認知向上と、商品購入（コン
バージョン）である。特集記事から自社サイトに訪れ離脱し
たユーザーには、スポンサードサーチやYDNのサイトリター
ゲティングを利用して、オンライン購入を後押しする。
Checkpoint
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【施策】全体の流れ
5/14
YCD 特別企画 ブランドサイト 商品購入
おすすめコンテンツ

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図
特集記事はターゲットの興味関心にあわせて、ビフィーナの機
能性表示の内容から想定されるコンテンツを3種類作成。一般
向けに幅広く読んでもらうためのコンテンツとして「『第2の
脳』ってどこか知ってる？」、美意識の高い中間層向けの
Checkpoint
コンテンツとして「『？年齢と実年齢』の大きなギャップ」、
お通じに悩みを持つコア向けのコンテンツとして「お通じの
回数、2日に1回って少ないの？」 の3種類の記事を作成し、
YCDでこれらの記事へ誘導した。
【施策】3種類の特集記事でアプローチ
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ターゲット別の3種類の記事展開
6/14
一般向け
中間層向け
コア向け
「？年齢と実年齢」の
大きなギャップ
「第2の脳」って
どこか知ってる？
お通じの回数
2日に1回って
少ないの？
幅広く読まれるコンテンツ
美意識の高い人向け
お通じに悩みがある人向け
特集記事A 特集記事B 特集記事C
A
B
C

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図
各特集記事へのクリック率は、同時期に掲載されたYahoo!コ
ンテンツディスカバリーの平均クリック率よりも高スコアを記
録し、効率的な誘導を実現した。中でも、一般向けの記事Aで
クリック率が突出し、狙いどおり、幅広い層への効果的なアプ
ローチができたことが分かる。
Checkpoint
特集記事の完読率も全体的に高い結果となった。特に一般
向けとコア向けの記事で完読率が高く、ターゲットにあっ
たコンテンツを適切な顧客層へ配信できたといえる。
Checkpoint
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【効果】特集記事のクリック率・完読率
7/14
特集記事へのクリック率 図 特集記事の完読率*
パソコン スマートフォン
YCD平均 記事A 記事B 記事C
55%
43%
37%
26%
62%
44%
パソコン スマートフォン
記事A 記事B 記事C
*コンテンツを最後まで読んだユーザーの割合。Yahoo! JAPANが開発中の独自指標。

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YCD/YDNクリックユーザーの興味関心カテゴリー比較図
本施策では、従来のインターネット広告ではアプローチできな
かった顧客層に対して訴求でき、認知向上につながった。顧客
層の分析のため、YCDをクリックしたユーザーと、同商材の
YDNをクリックしたユーザーを、ウェブ上の行動をベースにし
た興味関心カテゴリーで比較した。
Checkpoint
YDNでは、商品の特性上、医薬や消費財関連の分野で露出が
多かったが、YCDではテクノロジーや科学、エンターテイン
メントなどのニュースに興味を持つ層でクリックが多かった。
従来の集客施策とは異なる層にリーチできたことが分かる。
Checkpoint
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【効果】認知向上
8/14
YCDクリックユーザーの興味関心カテゴリー YDNクリックユーザー興味関心カテゴリー
No カテゴリー名
1その他/ニュース/テクノロジー
2その他/ニュース/科学
3その他/ニュース/エンターテインメント
4医薬/眼精疲労
5その他/コンピュータ
6小売/雑誌
7医薬/ダイエット
8消費財/美容液
9求人/派遣
10エンターテインメント/ニュース番組
No カテゴリー名
1医薬/便秘、下痢
2医薬/消化機器
3消費財/美容液
4医薬/肥満
5消費財/化粧水
6消費財/しわ
7消費財/DHC
8消費財/ジュース
9消費財/パック・マッサージ
10医薬/ダイエット

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過去のYDNクリック状況図
YCDとYDNクリックユーザーの過去3か月の広告クリック状況
を比較すると、YCDクリックユーザーはYDNクリックユーザー
に比べ、過去にスポンサードサーチ、YDNの広告をクリックし
たことが少ないユーザーが多かった。
Checkpoint
YCDでは、普段は広告にあまり反応しない、新規の顧客層に
多く訴求でき、認知向上につながった。施策後のユーザーへ
のアンケートでは、どの記事でもブランド認知の効果が高く、
認知・興味関心の向上が確認できた。
Checkpoint
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【効果】認知向上
9/14
図 過去のスポンサードサーチクリック状況
27.8%
15.2%
39.0%
35.6%
29.4%
38.4%
3.7%
10.9%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
YCDクリックユーザー YDNクリックユーザー
クリックなし 1-10回クリック
11-50回クリック 51回以上クリック
43.5%
28.4%
30.1%
26.5%
20.4%
29.4%
6.0%
15.8%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
YCDクリックユーザー YDNクリックユーザー
クリックなし 1-10回クリック
11-50回クリック 51回以上クリック

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ブランドサイトへの訪問者分析図
ランディングページである自社ブランドサイト来訪者のうち、
63%がYahoo!特別企画の記事閲覧者だった。YCDとYahoo!特
別企画を組み合わせた強力な誘導により、自社サイトへ多数の
ユーザーを送客することができた。
Checkpoint
また、送客後の効果として、特集記事閲覧者において、記
事閲覧後に関連キーワードでの検索率の増加が見られた。
検索キーワードのカテゴリー別に見ると、ブランド、競合、
成分、悩みに関する全てのカテゴリーで検索率が増加した。
Checkpoint
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【効果】送客・態度変容
図 記事閲覧前後の検索率比較
ブランド 競合 成分 悩み
閲覧前 閲覧後63％
特集記事閲覧者

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YCD実施前 実施中 実施後YCD実施前 実施中 実施後
コンバージョン数図
YCDの施策実施前と比較して、施策実施中はオンラインショッ
プでのコンバージョン数が増加した。また、施策実施後も、実
施前と比較して高水準をキープした。
Checkpoint
特集記事閲覧者において、記事掲載中の購入数は5倍に増加。
また、掲載中にオンラインで購入した顧客のうち、約9割が
過去1年以内に購入実績がない顧客だった。オンライン以外
にも、店舗販売への影響も期待できる結果となった。
Checkpoint
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【効果】購入
図
特集記事閲覧者のオンライン購入
完了者数・新規購入者比率*
5倍
3倍
■ 過去1年以内購入なし ■ 過去1年以内購入あり
25％増
*YCD施策実施後から過去に遡って算出

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記事非接触 記事接触後
スポンサードサーチ図
今回の施策では、他のインターネット広告への相乗効果も確認
できた。スポンサードサーチでは、特集記事に接触後のCVR*
が非接触ユーザーに比べて約2倍高く、CPA**も非接触ユー
ザーの約２分の1となった。
Checkpoint
YDNでも同様に、特集記事接触後のCVRが非接触ユーザー
より高くなり、CPAも改善した。YCDと特集記事単体での
効果だけでなく、他の広告にも相乗効果が波及し、トータ
ルとして高い効果を得られるのがメリットである。
Checkpoint
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【効果】スポンサードサーチ、YDNへの相乗効果
図 YDN
記事非接触 記事接触後
記事非接触 記事接触後
記事非接触 記事接触後
200％
50％減
CVR
CPA
CVR
CPA
10％増
10％減
*コンバージョン率 **顧客獲得単価

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まとめ
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1 Yahoo!コンテンツディスカバリーは、普段YDNやスポンサードサーチなどの
いわゆる広告に反応しない層にリーチし、新規顧客にアプローチすることができた
2 Yahoo!コンテンツディスカバリーで集客したユーザーにYahoo!特別企画の記事を読ませることで、
商品ブランドの認知向上に大きく影響を与え、購入意向の上昇につながった
3 Yahoo!特別企画の特集記事から、ランディングページであるブランドサイトへ大量に送客。
特集記事接触後に商品・ブランド名や、体調の悩みに関するキーワードで検索する行動につながった
4 特集記事掲載中のオンライン購入数の増加に貢献しただけでなく、掲載終了後も効果は継続し、
訴求商品の購入へと結びついた。オンライン以外にも、店舗販売への影響も期待できる
5 「Yahoo!コンテンツディスカバリー×Yahoo!特別企画」の施策では、
他の広告（YDN、スポンサードサーチ）にも相乗効果が見られた
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概要
- 企業情報
社名 森下仁丹株式会社
本社所在地 大阪府大阪市
設立 1936年11月
メインURL http://www.jintan.co.jp/
事業内容 医薬品、医薬部外品、医療用具ならびに食品等の製造および販売
従業員数 298名（2015年3月31日現在）
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