出稿企業に学ぶ成功戦略　～大和大学

1. Yahoo! JAPAN Ads White Paper はじめに Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止ケーススタディー 2016/7/7 マーケティング部 WP_142 問い合わせ件数10倍、受験者数も増加！トリプル施策で新設校の認知強化「広告をどのように運用したら成功できるのか」という悩みは、すべての広告主が抱える共通の問題だろう。今回はYahoo!プレミアム広告の「エリアターゲティングブランドパネル」と「Yahoo!検索プレミアムサーチディスプレイ」、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）の3つの広告商品を活用した連動施策で、認知向上と受験者数の増加を実現した新設大学の事例を紹介する。大和大学は、2014年4月に開学した4年制の私立大学。西日本の私立大学では初となる小・中・高等学校までの幅広い免許課程を設けた教育学部と、看護からリハビリテーションまで網羅した保健医療学部の2学部で開学。2016年4月には西日本で唯一の「政治経済学部」を新設し、総合大学に向けて歩みを進めている。従来、大学の広報活動としては新聞や交通広告が主流だったが、当大学ではインターネット広告の活用に着目。入試時期に合わせてインターネット広告で新たな施策を実施し、大きな成功を納めた。この事例から、広告運用やビジネス成功への糸口をつかんでいただきたい。出稿企業に学ぶ成功戦略～大和大学 1/12 ※本資料内ではYahoo!ディスプレイアドネットワークを「YDN」、 Yahoo!検索プレミアムサーチディスプレイを「サーチディスプレイ」と略記する。

2. Yahoo! JAPAN Ads White Paper もくじ Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 • 【施策】実施した施策 • 概要 12----------------------------- - インターネット広告への挑戦 ----------------------------- 3 • 【施策の背景】大学の認知拡大に向けて - ＜認知＞エリアターゲティングブランドパネル ----------------------------- 5 • まとめ 11----------------------------- - 入試時期に合わせたインターネット広告の複合施策 ----------------------------- 4 - ＜検索＞サーチディスプレイ ----------------------------- 6 - ＜獲得＞YDN サイトリターゲティング ----------------------------- 7 • 【施策】3つのポイント 2/12 - エリアターゲティングブランドパネル ----------------------------- 8 - サーチディスプレイ・YDN ----------------------------- 9 - サイトアクセス数・問い合わせ件数・受験者数 ----------------------------- 10 • 【効果】施策後の成果

3. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper 新設大学の認知拡大図大和大学は2014年に大阪府吹田市に設立された4年制の新しい大学。新設大学のため、認知拡大が目下の課題である。設立後 3回目の受験シーズンを目前に、プロモーションの強化を図った。 Checkpoint 従来は大学の広報活動としては、新聞や雑誌、交通広告が主流だったが、他の大学とのプロモーションの差別化を図り、若年層ではインターネット利用率が高いことを踏まえ、インターネット広告を活用した新たな施策を検討した。 Checkpoint 【施策の背景】大学の認知拡大に向けて - インターネット広告への挑戦 Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 3/12 従来の広報活動インターネット広告図図新たなプロモーション手段の検討 AD AD

4. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper 認知検索獲得図大学の認知拡大と受験生の増加を目的として、Yahoo!プレミアム広告とYahoo!プロモーション広告を活用した複合施策を実施した。施策は入試シーズンのピーク期に合わせ、センター試験期間から開始した。 Checkpoint 全体的な流れとしては三段階。まずはブランドパネルで認知拡大を図り、大学名で検索したユーザーに対しては検索面にバナーを表示。大学サイトに訪問したユーザーには YDNサイトリターゲティング広告を配信し、獲得を狙った。 Checkpoint 【施策】実施した施策 - 入試時期に合わせたインターネット広告の複合施策 Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止認知から獲得まで 4/12 エリアターゲティングブランドパネルサーチディスプレイ YDN サイトリターゲティング入試シーズン突入

5. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper 図認知拡大を目的として、Yahoo!プレミアム広告の「エリアターゲティングブランドパネル」を採用。Yahoo! JAPANのパソコン版のトップページに、地域を限定してバナー広告を掲載する商品である。例年特に受験者が多い大阪府に限定して広告を配信し、獲得効率を期待した。 Checkpoint クリエイティブは、大学設立時のプロモーション施策で効果が高かった結果から、大学のブランドカラーであるゴールドを印象付けるものを採用。過度なリッチ化や情報の詰め込みは避け、シンプルなメッセージで訴求した。 Checkpoint 【施策】3つのポイント - ＜認知＞エリアターゲティングブランドパネル Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止エリアターゲティングブランドパネル 5/12 大阪府図クリエイティブ大学名・ロゴ・スローガン既存・新設学部を訴求試験日程に合わせたメッセージ

6. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper サーチディスプレイ通常の検索結果検索結果画面でのバナー広告掲載図広告を通じて大学を認知し、大学名で検索したインターネットユーザーに対しては、Yahoo! JAPANの検索結果画面の上部にバナー広告を表示する「サーチディスプレイ」を掲載。パソコンとスマートフォンで広告を掲載した。 Checkpoint 自然検索結果の上に、大きくバナー広告を掲載できるため、視覚的な訴求効果と高いクリック率を期待できる。出願期間中のプロモーションとして、クリエイティブでは「出願受付中」のメッセージを前面に押し出した。 Checkpoint Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止【施策】3つのポイント - ＜検索＞サーチディスプレイ 6/12

7. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper 大学サイト訪問者への再アプローチ図大学サイトを一度訪問したユーザーに対しては、サイト訪問履歴を利用して広告を配信する、YDNのサイトリターゲティング広告で再アプローチした。一般入試日程は全5回。3月半ばまで戦う学生に向けて、継続的にアピールができると考えた。 Checkpoint クリエイティブはブランドパネルと同様のイメージを使用し、サイトへの再訪問とコンバージョン（出願）を期待した。リターゲティング広告はパソコンとスマートフォンの両デバイスで配信した。 Checkpoint Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止【施策】3つのポイント - ＜獲得＞YDN サイトリターゲティング 7/12 再訪問離脱 YDN ブランドパネルと同様のクリエイティブ

8. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper 1/16 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 1/1 1/3 1/5 1/7 1/9 1/11 1/13 1/15 1/17 1/19 1/21 1/23 1/25 1/27 1/29 1/31 クリック数図ブランドパネルでは、センター試験終了翌日（1月18日）に広告のクリック数が急増。特定地域に絞ったタイムリーな広告掲載で、効果的な訴求を実現することができた。 Checkpoint 広告掲載後は、大学名での検索数が急増した。ブランドパネルはパソコンのみの掲載だったが、スマートフォンでも検索数が増加。また、ブランドパネルの掲載期間だけでなく、掲載後も掲載前と比較して検索数が高い状態が続いた。 Checkpoint Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止【効果】施策後の成果 - エリアターゲティングブランドパネル 8/12 広告掲載図検索数推移*（キーワード「大和大学」）センター試験 *Yahoo!検索でのパソコン、スマートフォンにおける検索数推移翌日に急増

9. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper サーチディスプレイ図検索数増加により、サーチディスプレイのインプレッション数、クリック数が大きく飛躍。センター試験終了翌日（1月18日）に各デバイスで最大値を記録した。サイト流入後の直帰率も低く、サイト内の回遊率も高いことから、質の高いユーザーを誘導できたと言える。 Checkpoint YDNでは、広告掲載以降、クリック数が右肩上がりで上昇。特にスマートフォンでの上昇率が顕著で、広告または検索経由で一度大学サイトを訪問したユーザーに対して、効果的にサイトへの再訪問を促すことができた。 Checkpoint Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止【効果】施策後の成果 - サーチディスプレイ・YDN 9/12 配信開始図 YDN サイトリターゲティング 1/16 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 1/16 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 インプレッション数クリック数 1/16 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 クリック数

10. Yahoo! JAPAN Ads White PaperYahoo! JAPAN Ads White Paper アクセス数問い合わせ件数サイトアクセス数・問い合わせ件数図広告掲載開始後は、大学サイトへの訪問者数は約17倍、問い合わせ件数は他の施策効果も相まって約10倍に跳ね上がり、想定以上のプロモーション効果を得られた。また、広告掲載終了後も、掲載前と比較してアクセス数が3～4倍と、瞬間的ではない継続的な効果が見られた。 Checkpoint 受験者数は前年度と比べて1.2倍～1.4倍に増加した。従来の広報活動に加え、今回から新たに入試時期に導入したインターネット広告の施策が、受験者数増加の一つの勝因となった。 Checkpoint Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止【効果】施策後の成果 - サイトアクセス数・問い合わせ件数・受験者数 10/12 配信開始 17倍図受験者数* 教育学部保健医療学部 2015年 2016年 1.2倍 1.4倍 *2015年1月、2016年1月の受験者数を比較 10倍

11. Yahoo! JAPAN Ads White Paper まとめ Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 1 他大学とのプロモーション手法の差別化、若年層ではインターネット利用率が高いことに着目し、新設大学の認知拡大・受験生の増加を目的として、インターネット広告の活用を検討した 2 Yahoo!プレミアム広告とYahoo!プロモーション広告を活用した連動施策で、認知～検索～獲得まで一気通貫で実現 3 エリアターゲティングブランドパネルでは、特に受験者数が多い地域に限定して広告を掲載。広告掲載後はパソコン、スマートフォンともに大学名での検索数が急増した 4 大学名で検索したユーザーに対しては、サーチディスプレイで視覚的にアピール。大学サイトへ強力に誘導し、サイト訪問者にはYDNのサイトリターゲティングで再訪問を後押しした 5 広告掲載開始後は、大学サイトへの訪問者数が約17倍、問い合わせ件数も約10倍に増加。受験者数は前年と比べて1.2～1.4倍と大きな成果を得られた 11/12

12. Yahoo! JAPAN Ads White Paper 【注意事項】本資料に含まれる内容は、執筆時点の調査情報を基に作成したものです。資料の内容を前提として、営業活動をはじめとする企業活動を行った結果不利益を被った場合も、ヤフー株式会社は一切の責任を持たないことをあらかじめご了承ください。ヤフー株式会社〒107-6211 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー掲載されている会社名、製品名、サービス名などの名称は各企業の商標または登録商標です Yahoo! JAPAN Ads White Paper Copyright (C) 2016 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止概要 - 企業情報大学名大和大学所在地大阪府吹田市開学 2014年4月1日メインURL http://www.yamato-u.ac.jp/ 事業内容教育学生数約1,200名（2016年6月現在）（代理店名ソフトバンク株式会社） 12/12

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