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Orange Mobility Forum
                                     08 Décembre 2011




OffShoring Tunisien et Mobilité




                                        Page 1 • © PROXYM-IT
La proximité by Proxym-IT


• Proxym IT s’adresse essentiellement au marché Français et plus
  largement européen
      • Partenaire Orange UK et Orange Labs France

• L’offre principale est une offre de Nearshoring

• Proxym-IT est basée à la technopole de Sousse

• Les collaborateurs sont 100% de formation ingénieur
      – Un processus de recrutement élitiste
      – Population exclusivement d’ingénieurs, trilingues et mobiles en France
      – Partenariat avec les écoles d’ingénieurs nationales

•    Organisation de production flexible
      –   Capacité à prendre en charge un projet en entier ou en co-développement
      –   Modes de collaboration flexibles: forfait, régie délocalisée, régie forfaitisée
      –   Possibilité de mobiliser une équipe dédiée sur une technologie
      –   Possibilité de séparer physiquement les équipes sur un compte ou un projet




                                                                              Page 2 • © PROXYM-IT
Off … ou plutôt NearShoring



•    Etre capable d’assurer un service pour une communauté qui ne partage pas
     les mêmes habitudes


      –   Les usages du mobile diffèrent d’un pays à un autre
      –   La segmentation du marché du mobile est très variée


•    Etre ouvert au monde


      –   Comprendre la culture du client
      –   Comprendre le besoin et surtout être force de proposition




    La Tunisie est un pays avec une Culture « prisme »: Méditerranéen,
                   Africain, Arabe, Musulman, Multilingue, …



                                                                      Page 3 • © PROXYM-IT
Mobilité: Etendue Business


             •   Concept Creation
             •   Sketching et storyboarding
             •   Graphic Design
             •   Development
Applications •   Testing
             •   Marketing




             • Optimisation
             • Enhancement: Add features
Frameworks




             • Reference design
             • Phone extension (ex. transform a phone into a credit card reader)
 Hardware




             • Monitoring
             • Added value services
 Networks




                                                                                   Page 4 • © PROXYM-IT
Clés de réussite




                                   Originalité
                     Rigueur




                               Fiabilité




                   Satisfaction Client



                                                 Page 5 • © PROXYM-IT
Originalité: L’imagination n’a pas de limite




                                               Page 6 • © PROXYM-IT
Fiabilité




            Page 7 • © PROXYM-IT
Barrières au décollage: Etude comparative France vs. Tunisie


Facteur clé de       France / Europe                               Tunisie
succès
Pénétration 3G,      Très répandue: sponsorisation à l’achat       Encore timide mais en
Smartphones et       des smartphones                               croissance.
Tablets                                                            Non sponsorisation des
                                                                   terminaux => élitisme
Grandes marques      Applications iPhone / iPad => nouveau         Phase «évangélisation».
                     moyen de communication/pub                    Budgets limités voire
                     Budgets de communication conséquents          applications bradées.
                     !


Rigueur / Finition   Une application mobile/Tablet => Une          Mauvaise finition (faible
                     œuvre d’art !                                 budget ?)


Monétisation des     De plus en plus difficile sauf pour le B2B:   Barrière intrinsèque : dinar
applications         location combinée (matériel / application     non convertible
                     usage) sponsorisée par opérateurs             Le défi des store opérateurs:
                                                                   Nb applis, ROI applis
                                                                   Publicité ?
Application          Encore embryonnaires: potentiel certain       Encore embryonnaires:
didactique           Etat doit être moteur                         potentiel certain
                                                                   Etat doit être moteur
                                                                                  Page 8 • © PROXYM-IT
L’éternel débat: Web app vs. Appli native


                  Application native                    Web App

Coût              Important: redéveloppement pour       Moins élevée.
                  chaque plate-forme                    Problématique multi OS et
                  HTML 5 => appli hybride               device
Ergonomie         Beaucoup plus agréables               De nouveaux frameworks
                                                        permettent d’améliorer
                                                        l’ergonomie sans pour autant
                                                        atteindre celle des
                                                        applications native

Usages mobiles    Permet d’apporter la spécificité du   Faibles
                  mobile:
                  • Push notifications: potentialités
                  Marketing
                  • Géo-localisation
                  • Authentification unique
Conclusion        Adaptée au applications Marketing     Un point d’entrée vers le
                  (image de marque) ou aux jeux ou      web mobile
                  au applications nécessitant une
                  connectivité permanente

                                                                      Page 9 • © PROXYM-IT
Le mot de la fin par Aznavour: Persévérez



  Je m'voyais déjà, En haut de l'affiche, En dix fois plus gros, Que
  n'importe qui …



  J'ai tout essayé pourtant, Pour sortir d'une ombre … Ce n'est pas ma
  faute, C'est celle du public qui n'a rien compris …



  On ne m'a jamais accordé ma chance, D'autres ont réussi avec peu de
  voix mais beaucoup, Moi j'étais trop pur, Ou trop en avance …



  Mais un jour viendra, Je leur montrerai , Que j'ai du talent !




                                                                  Page 10 • © PROXYM-IT

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  • 4. Mobilité: Etendue Business • Concept Creation • Sketching et storyboarding • Graphic Design • Development Applications • Testing • Marketing • Optimisation • Enhancement: Add features Frameworks • Reference design • Phone extension (ex. transform a phone into a credit card reader) Hardware • Monitoring • Added value services Networks Page 4 • © PROXYM-IT
  • 5. Clés de réussite Originalité Rigueur Fiabilité Satisfaction Client Page 5 • © PROXYM-IT
  • 6. Originalité: L’imagination n’a pas de limite Page 6 • © PROXYM-IT
  • 7. Fiabilité Page 7 • © PROXYM-IT
  • 8. Barrières au décollage: Etude comparative France vs. Tunisie Facteur clé de France / Europe Tunisie succès Pénétration 3G, Très répandue: sponsorisation à l’achat Encore timide mais en Smartphones et des smartphones croissance. Tablets Non sponsorisation des terminaux => élitisme Grandes marques Applications iPhone / iPad => nouveau Phase «évangélisation». moyen de communication/pub Budgets limités voire Budgets de communication conséquents applications bradées. ! Rigueur / Finition Une application mobile/Tablet => Une Mauvaise finition (faible œuvre d’art ! budget ?) Monétisation des De plus en plus difficile sauf pour le B2B: Barrière intrinsèque : dinar applications location combinée (matériel / application non convertible usage) sponsorisée par opérateurs Le défi des store opérateurs: Nb applis, ROI applis Publicité ? Application Encore embryonnaires: potentiel certain Encore embryonnaires: didactique Etat doit être moteur potentiel certain Etat doit être moteur Page 8 • © PROXYM-IT
  • 9. L’éternel débat: Web app vs. Appli native Application native Web App Coût Important: redéveloppement pour Moins élevée. chaque plate-forme Problématique multi OS et HTML 5 => appli hybride device Ergonomie Beaucoup plus agréables De nouveaux frameworks permettent d’améliorer l’ergonomie sans pour autant atteindre celle des applications native Usages mobiles Permet d’apporter la spécificité du Faibles mobile: • Push notifications: potentialités Marketing • Géo-localisation • Authentification unique Conclusion Adaptée au applications Marketing Un point d’entrée vers le (image de marque) ou aux jeux ou web mobile au applications nécessitant une connectivité permanente Page 9 • © PROXYM-IT
  • 10. Le mot de la fin par Aznavour: Persévérez Je m'voyais déjà, En haut de l'affiche, En dix fois plus gros, Que n'importe qui … J'ai tout essayé pourtant, Pour sortir d'une ombre … Ce n'est pas ma faute, C'est celle du public qui n'a rien compris … On ne m'a jamais accordé ma chance, D'autres ont réussi avec peu de voix mais beaucoup, Moi j'étais trop pur, Ou trop en avance … Mais un jour viendra, Je leur montrerai , Que j'ai du talent ! Page 10 • © PROXYM-IT