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#ObsepubBilan 2014 – Projections 2015
13ème édition – Janvier 2015
La méthodologie : recueil de données
quantitatives et conduite d’entretiens
Consolidation et
Analyse
Les données recueillies
sont analysées selon des
approches top-down et
bottom-up
Collecte de données quantitatives,
sous contrôle d’un huissier
Les membres du SRI et de l’UDECAM renseignent un tableau déclaratif sur les
investissements publicitaires dans les différents segments de la publicité digitale
Entretiens en face-à-face, couverts par
accord de confidentialité
PwC réalise une série de 35 entretiens avec des acteurs du marché, portant sur les
tendances de marché et les perspectives
Sources d’information complémentaires
L’étude s’appuie également sur l’analyse et le recoupement de sources d’information
complémentaires : résultats financiers, données internes PwC, publications de
syndicats professionnels…
Sommaire
1. Evolutions du marché digital
A. Tendances générales
B. Search et autres leviers
2. Plus que jamais mobile first
3. Display
A. Programmatique, une croissance solide
B. Vidéo, format roi sur tous les écrans
4. Social, une explosion liée au mobile et à la vidéo
5. Perspectives 2015
Tendances générales
EVOLUTIONS DU MARCHE DIGITAL
01
A
Le marché de la publicité digitale connaît
une croissance de 4% en 2014
2010 2011 2012 2013
2305
2561
2700
2791
+11%
+5%
+3%
2014
Source : PwC, SRI, UDECAM
Le périmètre inclut les segments suivants : Search, Display, Local, Affiliation, Emailing, Comparateurs, Mobile
Le calcul du marché total online prend en compte la déduplication des canaux
+4%
2896
Le display connait la croissance la plus forte
Mix média digital en France
(en millions €)
Search
2012
2013
2014
Display* Autres leviers**
+8%
-6%
+ 4%
**Affiliation, Emailing, Comparateurs
Search et Display incluent la publicité locale
Part dans le
digital
59% 27% 14%
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
1 596 1 671 1 745
738 753 813
452 454 426
*Le display inclut ici tous les formats, tous les
devices et tous les modes de commercialisation
Le marché est plus clairement divisé entre les segments
dynamiques et ceux en contraction
Affil.Classique OPS Vidéo E-mlgNational Local
+4%
-6%
+3%
+65%
-3%
Mix média digital en France, 2014, vision détaillée
(en millions €)
Compar.
Search Display* Autres leviers
512
77
224
-5%
-10%
208
127 91
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
1251
494
+4%
*Le display inclut ici tous les devices et tous les
modes de commercialisation
le media digital , 2ème media en 2014 en France
Mix média en France
(% des investissements totaux dans les médias*)
Source : SRI-IREP chiffres T1,T2 et T3 2014, Analyse PwC base 100 sur les 6 médias
Media*: TV, radio, presse, affichage, digital, courrier
2013 2014
TV Presse Digital Affichage Radio TV PresseDigital Affichage Radio
#3
#2
Courrier Courrier
27%
e 25%
e
24%
e
9%
e
10%
e
27%
25%
22%
11%
10%
6% 5%
e
Malgré cette croissance, le poids du digital reste toujours en
dessous des pays comparables
16% 18% 19%
22%
25%
e
2010 2011
Italie
2012 2013 2014
Part du digital dans les dépenses médias
(France)
23%
26%
e
UK
35%
37%
e
30%
32%
e
Allemagne
20142013
20142013
20142013
+3 points
Source : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI
+3 points
+2 points
+2 points
Search et autres leviers
EVOLUTIONS DU MARCHE DIGITAL
01
B
Porté par la croissance du mobile et du local, le search
poursuit sa dynamique
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
*SEM
 Une croissance qui reste stable, une attractivité constante du search pour les annonceurs
recherchant trafic ou performance. On note une forte dynamique de croissance de Yahoo
Bing
 Une croissance forte du search mobile
 Croissance en volume qui accompagne la bascule des audiences
 Tendance à la revalorisation des CPC mobiles
 Développement des recherches d’information au sein des applications (app-based
searching)
 Des nouveaux formats qui continuent d’enrichir l’offre et d’optimiser les taux de clics
 Attractivité du Click to Call
 Extension d’image et search responsive
 Liens Twitter et avis d’internautes intégrés aux résultats
 Adapter des résultats au contexte (ex: en fonction de l’heure)
 Un search local qui reste dynamisé par
 Un rattrapage des dépenses digitales des annonceurs locaux (commerces et services)
 Une offre qui s’enrichit de services de mise en relation (ex: prises de rdv)
Search*
+4%
1745 M€
Autres leviers : malgré une contraction nette du marché, les
montants investis restent conséquents
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
• Une émergence de la DCO (Dynamic Creative Optimization), qui permet de
personnaliser la campagne au moment de l’ouverture de l’e-mail (promos, météo, géoloc…)
• L’emailing de fidélisation est plus dynamique que l’emailing de conquête. Il s’appuie sur le
développement de l’e-mail vidéo, favorisant de meilleurs taux d’ouverture
• Des comparateurs fortement impactés par le changement d’algorithme de Google (S2 2014),
qui a généré une baisse conséquente des audiences.
• Pour faire face, des acteurs qui diversifient leurs activités en s’appuyant par exemple sur
le trafic partenaire
E-mailing
Comparateurs
- 3%
- 10%
127 M€
91 M€
• "Une hausse significative du nombre d’actions générées chez les annonceurs
(+10%) marquée toutefois par une baisse des investissements. [-5% de dépenses]
• Expliqué par : le recours accru à la déduplication multicanal au dernier clic (attribution au
dernier canal de vente), l’internalisation des programmes d’affiliation, travail d’optimisation
de l’emailing pour un maintien des performances
• Un transfert d’usage vers le mobile qui bénéficie peu à ce stade aux acteurs de l’affiliation, du
fait de problèmes de tracking, qui ne permettent pas une bonne reconnaissance des ventes
Affiliation
- 5%
208 M€
Vs +10% en
volume
d’actions
générées
PLUS QUE JAMAIS, MOBILE FIRST
02
La croissance du mobile s’accélère en France en 2014
Evolution des investissements Mobile et tablette (Search et Display)
2011-2014 en millions €
Chiffres mobile et tablette Display+Search, local intégré
*SEM
Source Analyse PwC
2011 2012 2013 2014
+77%
+57%+20%
121 146
229
407
Display
142 m€
Search*
264 m€
En France également, le mobile occupe une part de plus en plus
importante des dépenses publicitaires
Répartition par devices dans les dépenses publicitaires digitales (display et
search*) en France (en millions d’euros)
Part du device
mobile dans les
dépenses
publicitaires
digitales
Part du device
desktop dans les
dépenses
publicitaires
digitales
Source : PwC Analysis
*SEM
2011 2012 2013 2014
2000
1000
-
2135
4073000
Des tendances de croissance similaires entre search
mobile et display mobile
Evolution des investissements mobiles* (Search et Display)
+80%
D’investissements sur le Display
Mobile entre 2013 et 2014
+76%
D’investissements sur le Search Mobile
entre 2013 et 2014
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
* Mobile: Mobile et tablette
**SEM
Display
142 m€
Search**
264 m€
Le social contribue largement à la croissance du mobile
41%
Part du social dans le
display mobile en 2014
Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM
Investissements display mobile
hors réseaux sociaux (France, M€)
2013 2014
60
82
+37%
Investissements display mobile
sur les réseaux sociaux (France, M€)
2013 2014
22
60+175%
Le m-commerce progresse fortement et offre ainsi de belles
perspectives de développement pour la publicité sur ce device
+105%
de croissance
du CA 2013-
2014
4,2
Milliards
d’euros de
CA en 2014
29,4
Millions de
mobinautes
en France en
2014
57%
Des
mobinautes
ont déjà
acheté via
mobile
Source : Fevad, Médiametrie, Critéo, MMA, Comarketing
Un canal de vente adapté aux
nouveaux modes de consommation
Plusieurs facteurs de croissance
Le
m-commerce
en 2014 ?
Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat impulsif
et un accessoire cross-canal favorisant le web-to-store. Ces
caractéristiques en font un outil à fort potentiel pour les acteurs de
la vente à distance. Le m-commerce devrait peser autant que
le e-commerce d’ici 2020.
Plusieurs facteurs permettent d’anticiper une forte croissance du
m-commerce :
• Augmentation du trafic mobile et du taux d’équipement en
smartphones
• Adaptation de l’expérience aux utilisateurs mobiles: site
« responsive » et applications dédiées
• Levier de croissance important pour les acteurs de la vente à
distance
Le mobile pèse désormais 14% du marché digital en France,
ce qui reste inférieur aux pays comparables
Part du mobile*
dans les dépenses digitales par pays
Sources : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI
Mobile*: Mobile + Tbalette
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
23% e
22% e
14%
ALL
22%
Le mobile en France est encore sous-investi au regard des
comportements de consommation
Temps passé devant un écran mobile/
Temps passé devant un écran
(TV/mobile/desktop)
Part des dépenses publicitaires
mobiles / digitales
FRALLUK UK FR
13%
23%
14%
36%40% 35%
Source : Analyse PWC, eMarketer, MillwardBrown
Social, géolocalisation, formats interactifs et m-commerce
4 tendances de la croissance du mobile
La géolocalisation
Des offres de géolocalisation qui
attirent de nouveaux annonceurs
locaux et renforcent l’efficacité du
ciblage
Formats interactifs
Une croissance des formats qui
engagent un dialogue entre
l’utilisateur et la marque. Ces formats
interactifs deviennent de plus en plus
personnalisés et peuvent reposer sur
des données de géolocalisation
Une croissance en
volume et en valeur des
inventaires
Une bascule massive des usages
sociaux sur le mobile, une
monétisation croissante par des
formats natifs et un ciblage créateur
de valeur
M-commerce
Une progression de l’achat sur
mobile, portée par un taux de
conversion en hausse, et des
montants d’achat croissants
Le social
La publicité mobile en France dispose encore d’un fort
potentiel de croissance
Différents scénarios de croissance
Investissements publicitaires mobiles* (display et search)
en France entre 2011 et 2017 (M€)
20152011 2012 2013 2014 2016 2017
717
Source : Analyse PWC, Global Media Outlook, eMarketer
*Mobile et tablette
1285
Hypothèse haute
Hypothèse basse
122 146 229
407
DISPLAY
03
Programmatique, une croissance
solide
DISPLAY
A
03
La tendance du premier semestre se confirme sur l’année
2014 pour l’achat programmatique et s’établit à 195 M€
2011 2012 2013 2014
14
52 117
195
+66%
Source : PwC analysis, SRI, UDECAM
Evolution des volumes d’achat en programmatique en France entre 2011 et 2014 et part de l’achat programmatique dans le total display
5%
7%
16%
24%
Volume d’achat en
programmatique
(M€)
Part de l’achat
programmatique
dans le total display
La part de la vidéo dans les achats
programmatiques est de 13% en 2014
Source : IAB UK, Business Intelligence, Magna, Analyse
PwC
Dépenses publicitaires vidéo par mode d’achat en France
(M€, 2013 et 2014)
117
195
16
26
2013 2014
+63%
Achats vidéo en
programmatique
Total achat
programmatique
L’achat
programmatique
pour le format vidéo
atteint 12% des
dépenses totales sur
la vidéo
• Renforcement des
critères de visibilité et
d’efficacité, via la
montée en puissance des
solutions de validation
d’audience permettant
de tracker la couverture
sur cible
2014
+ VISIBILITE
• Enrichissement des
offres avec des outils
tiers de validation
permettant de contrôler
la brand safety et limiter
la fraude
+ SAFETY
• Montée en puissance
tout au long de l’année
des formats premiums
(arches, rich media, etc.)
qui ont véritablement
trouvé leurs cibles
+ PREMIUM
• Toujours plus de data
disponibles permettant
d’améliorer l’efficacité
des ciblages et donc des
campagnes
+ DATA
Le mode d’achat programmatique se développe grâce à
une amélioration de l’offre disponible
La maturité croissante des acteurs structure et dynamise le
mode d’achat programmatique
Places de marché
• Dynamique des adex premiums
avec 3 acteurs qui ont dominé le
marché
Annonceurs
• Les premières DMP annonceurs
sont opérationnelles et les appels
d’offres se sont multipliés
Trading Desk
• Multiplication des trading desks
• Ouverture des premiers trading
desk annonceurs
Régies
• Apparition d’acteurs spécialisés
apportant une expertise sur les
nouveaux formats vendus en
programmatique
Tiers de validation
• Montée en puissance de nouveaux
acteurs liés à la visibilité et à la
brand safety
Data
• Forte dynamique sur les acteurs
spécialisés sur la Data qui
commencent à déployer une
logique de Closed ecosystem
Vidéo, format roi sur tous les écrans
DISPLAY
B
03
La vidéo continue de gagner du terrain
2011 2012 2013 2014
562 562
542
512
62 74 75 77
67
102
136
224
Contraction des investissements
display classiques, un format
bannière en perte de vitesse
Explosion des investissements
vidéos
Stabilisation des investissements
opérations spéciales avec une
évolution de la nature des
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Source : PwC Analysis, SRI, UDECAM
Evolution du montant des investissements publicitaires en France entre 2011 et 2014
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classiques
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-6%
+3%
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24%
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Source : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI
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2011 2012 2013 2014 2015(e) 2016(e) 2017(e) 2018(e)
Estimations
31%
18%
28%
11% 10%
13% 14%
15%
18%
Instream et outstream se développent conjointement, mais
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2013 2014
Evolution des investissements publicitaires vidéos
instream et outstream entre 2013 et 2014
+62%
+66%
Oustream (m€)
Instream (m€)
Poids respectifs des investissements publicitaires
vidéos instream et outstream en 2014
77%
23%
Outstream
Instream
Source : PwC Analysis, SRI, UDECAM
32
52
103
171
La croissance du marché vidéo est tirée par une bonne
dynamique des différents segments
La forte dynamique de la catch
up continue de dynamiser l’offre
digitale des chaines TV
La publicité vidéo pre-roll
s’installe dans les
usages au bénéfice de l’ensemble
des acteurs
75%
Taux de complétion des
vidéos en France*
Source : BIA/ Kelsey
+85%
De vidéos vues en replay
entre 12/2013 et 12/2014
Source: StickyAds
* sur formats premium
Le mobile agit comme un catalyseur du développement du format
vidéo
Un device qui favorise la réceptivité à
la publicité vidéo
Un nombre croissant de campagnes
désormais multi-écran
81
91
95 101
CTV PC Tab. Smart.
57%
des campagnes vidéos sont multi-
écrans
Source : YuME, IPG Media Lab
Indicateur de réceptivité
Source : videology
La France, leader mondial de la TV
connectée via box opérateurs
Un marché publicitaire prometteur
36%
9% 5%
29% 50%43%
26%
26%
36%
6%
15%
14%
46%47%
12%
IPTV
Satellite
Terrestre
Câble
Répartition des modes de réception TV par pays
en 2013
France US Allemagne UK
22 millions de français regardent du replay
par mois via leur box. 90% des contenus
sont des formats vidéo
L’IPTV présente les mêmes
caractéristiques que la TV (écran,
audience). Les annonceurs basculent
naturellement vers l’IPTV
Les outils disponibles pour mesurer les
audiences (Médiamat/Médiamétrie) et ainsi
évaluer l’efficacité des campagnes se sont
fortement développés en 2014.
Source : IDATE, Médiamétrie novembre 2014
La publicité IPTV: la France présente un fort potentiel de
développement tout en faisant office de leader mondial sur le sujet
En synthèse, la mutation du display s’accélère, grâce au
programmatique, mobile et vidéo
224
77
Display Vidéo
OPS
Classique
Répartition du display par
formats
(en millions € et en % du display)
512
Display Vidéo : +65%
Display Mobile
(dont Tablette)
Desktop
Répartition du display par
devices
(en millions € et en % du display)
655
Display Mobile : +80%
142
195
85
Display RTB
AdNetwork
Direct sites
Répartition du display par
modes d’achats
(en millions € et en % du display)
533
Display programmatique : +66%
24%
10,5%
65,5%
27,5%
9,5%63%
80,5%
17,5%
2%
16
IPTV
Une explosion liée au mobile et à la vidéo
SOCIAL
04
Le social accélère sa progression en France
Source : eMarketer
Revenus publicitaires générés par
les réseaux sociaux (M€)
2013
140
10 240
7 %
des dépenses digitales en France ont été
allouées aux réseaux sociaux en 2014.
Source: Analyse PwC
Owned page ou compte
institutionnel sur le réseau social
Earned influenceurs et relais de la
marque sur les réseaux sociaux
HORS
2014
203
+45%
vs 2013
+16%
vs 2013
11870
2013 2014
PERSPECTIVES
2015
0405
Perspectives 2015: quelques méga-trends qui sous-tendent le
paysage de la publicité digitale
La part du digital
dans le mix média
devrait continuer à
croitre
significativement
en 2015
Le mobile devrait
continuer sa
croissance sur un
rythme similaire
Le display devrait
continuer à gagner
du terrain sur le
search en 2015,
portée par une
vidéo qui profite de
plus en plus du
mode d’achat
programmatique
La montée en
puissance de outils
de mesure de
visibilité et de
couverture devrait
favoriser
l'attractivité du
display pour les
annonceurs
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devrait être plus
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13ème Observatoire de l’e-pub SRI

  • 1. #ObsepubBilan 2014 – Projections 2015 13ème édition – Janvier 2015
  • 2. La méthodologie : recueil de données quantitatives et conduite d’entretiens Consolidation et Analyse Les données recueillies sont analysées selon des approches top-down et bottom-up Collecte de données quantitatives, sous contrôle d’un huissier Les membres du SRI et de l’UDECAM renseignent un tableau déclaratif sur les investissements publicitaires dans les différents segments de la publicité digitale Entretiens en face-à-face, couverts par accord de confidentialité PwC réalise une série de 35 entretiens avec des acteurs du marché, portant sur les tendances de marché et les perspectives Sources d’information complémentaires L’étude s’appuie également sur l’analyse et le recoupement de sources d’information complémentaires : résultats financiers, données internes PwC, publications de syndicats professionnels…
  • 3. Sommaire 1. Evolutions du marché digital A. Tendances générales B. Search et autres leviers 2. Plus que jamais mobile first 3. Display A. Programmatique, une croissance solide B. Vidéo, format roi sur tous les écrans 4. Social, une explosion liée au mobile et à la vidéo 5. Perspectives 2015
  • 5. Le marché de la publicité digitale connaît une croissance de 4% en 2014 2010 2011 2012 2013 2305 2561 2700 2791 +11% +5% +3% 2014 Source : PwC, SRI, UDECAM Le périmètre inclut les segments suivants : Search, Display, Local, Affiliation, Emailing, Comparateurs, Mobile Le calcul du marché total online prend en compte la déduplication des canaux +4% 2896
  • 6. Le display connait la croissance la plus forte Mix média digital en France (en millions €) Search 2012 2013 2014 Display* Autres leviers** +8% -6% + 4% **Affiliation, Emailing, Comparateurs Search et Display incluent la publicité locale Part dans le digital 59% 27% 14% Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM 1 596 1 671 1 745 738 753 813 452 454 426 *Le display inclut ici tous les formats, tous les devices et tous les modes de commercialisation
  • 7. Le marché est plus clairement divisé entre les segments dynamiques et ceux en contraction Affil.Classique OPS Vidéo E-mlgNational Local +4% -6% +3% +65% -3% Mix média digital en France, 2014, vision détaillée (en millions €) Compar. Search Display* Autres leviers 512 77 224 -5% -10% 208 127 91 Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM 1251 494 +4% *Le display inclut ici tous les devices et tous les modes de commercialisation
  • 8. le media digital , 2ème media en 2014 en France Mix média en France (% des investissements totaux dans les médias*) Source : SRI-IREP chiffres T1,T2 et T3 2014, Analyse PwC base 100 sur les 6 médias Media*: TV, radio, presse, affichage, digital, courrier 2013 2014 TV Presse Digital Affichage Radio TV PresseDigital Affichage Radio #3 #2 Courrier Courrier 27% e 25% e 24% e 9% e 10% e 27% 25% 22% 11% 10% 6% 5% e
  • 9. Malgré cette croissance, le poids du digital reste toujours en dessous des pays comparables 16% 18% 19% 22% 25% e 2010 2011 Italie 2012 2013 2014 Part du digital dans les dépenses médias (France) 23% 26% e UK 35% 37% e 30% 32% e Allemagne 20142013 20142013 20142013 +3 points Source : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI +3 points +2 points +2 points
  • 10. Search et autres leviers EVOLUTIONS DU MARCHE DIGITAL 01 B
  • 11. Porté par la croissance du mobile et du local, le search poursuit sa dynamique Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM *SEM  Une croissance qui reste stable, une attractivité constante du search pour les annonceurs recherchant trafic ou performance. On note une forte dynamique de croissance de Yahoo Bing  Une croissance forte du search mobile  Croissance en volume qui accompagne la bascule des audiences  Tendance à la revalorisation des CPC mobiles  Développement des recherches d’information au sein des applications (app-based searching)  Des nouveaux formats qui continuent d’enrichir l’offre et d’optimiser les taux de clics  Attractivité du Click to Call  Extension d’image et search responsive  Liens Twitter et avis d’internautes intégrés aux résultats  Adapter des résultats au contexte (ex: en fonction de l’heure)  Un search local qui reste dynamisé par  Un rattrapage des dépenses digitales des annonceurs locaux (commerces et services)  Une offre qui s’enrichit de services de mise en relation (ex: prises de rdv) Search* +4% 1745 M€
  • 12. Autres leviers : malgré une contraction nette du marché, les montants investis restent conséquents Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM • Une émergence de la DCO (Dynamic Creative Optimization), qui permet de personnaliser la campagne au moment de l’ouverture de l’e-mail (promos, météo, géoloc…) • L’emailing de fidélisation est plus dynamique que l’emailing de conquête. Il s’appuie sur le développement de l’e-mail vidéo, favorisant de meilleurs taux d’ouverture • Des comparateurs fortement impactés par le changement d’algorithme de Google (S2 2014), qui a généré une baisse conséquente des audiences. • Pour faire face, des acteurs qui diversifient leurs activités en s’appuyant par exemple sur le trafic partenaire E-mailing Comparateurs - 3% - 10% 127 M€ 91 M€ • "Une hausse significative du nombre d’actions générées chez les annonceurs (+10%) marquée toutefois par une baisse des investissements. [-5% de dépenses] • Expliqué par : le recours accru à la déduplication multicanal au dernier clic (attribution au dernier canal de vente), l’internalisation des programmes d’affiliation, travail d’optimisation de l’emailing pour un maintien des performances • Un transfert d’usage vers le mobile qui bénéficie peu à ce stade aux acteurs de l’affiliation, du fait de problèmes de tracking, qui ne permettent pas une bonne reconnaissance des ventes Affiliation - 5% 208 M€ Vs +10% en volume d’actions générées
  • 13. PLUS QUE JAMAIS, MOBILE FIRST 02
  • 14. La croissance du mobile s’accélère en France en 2014 Evolution des investissements Mobile et tablette (Search et Display) 2011-2014 en millions € Chiffres mobile et tablette Display+Search, local intégré *SEM Source Analyse PwC 2011 2012 2013 2014 +77% +57%+20% 121 146 229 407 Display 142 m€ Search* 264 m€
  • 15. En France également, le mobile occupe une part de plus en plus importante des dépenses publicitaires Répartition par devices dans les dépenses publicitaires digitales (display et search*) en France (en millions d’euros) Part du device mobile dans les dépenses publicitaires digitales Part du device desktop dans les dépenses publicitaires digitales Source : PwC Analysis *SEM 2011 2012 2013 2014 2000 1000 - 2135 4073000
  • 16. Des tendances de croissance similaires entre search mobile et display mobile Evolution des investissements mobiles* (Search et Display) +80% D’investissements sur le Display Mobile entre 2013 et 2014 +76% D’investissements sur le Search Mobile entre 2013 et 2014 Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM * Mobile: Mobile et tablette **SEM Display 142 m€ Search** 264 m€
  • 17. Le social contribue largement à la croissance du mobile 41% Part du social dans le display mobile en 2014 Source : Analyse PWC, SRI, UDECAM Investissements display mobile hors réseaux sociaux (France, M€) 2013 2014 60 82 +37% Investissements display mobile sur les réseaux sociaux (France, M€) 2013 2014 22 60+175%
  • 18. Le m-commerce progresse fortement et offre ainsi de belles perspectives de développement pour la publicité sur ce device +105% de croissance du CA 2013- 2014 4,2 Milliards d’euros de CA en 2014 29,4 Millions de mobinautes en France en 2014 57% Des mobinautes ont déjà acheté via mobile Source : Fevad, Médiametrie, Critéo, MMA, Comarketing Un canal de vente adapté aux nouveaux modes de consommation Plusieurs facteurs de croissance Le m-commerce en 2014 ? Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat impulsif et un accessoire cross-canal favorisant le web-to-store. Ces caractéristiques en font un outil à fort potentiel pour les acteurs de la vente à distance. Le m-commerce devrait peser autant que le e-commerce d’ici 2020. Plusieurs facteurs permettent d’anticiper une forte croissance du m-commerce : • Augmentation du trafic mobile et du taux d’équipement en smartphones • Adaptation de l’expérience aux utilisateurs mobiles: site « responsive » et applications dédiées • Levier de croissance important pour les acteurs de la vente à distance
  • 19. Le mobile pèse désormais 14% du marché digital en France, ce qui reste inférieur aux pays comparables Part du mobile* dans les dépenses digitales par pays Sources : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI Mobile*: Mobile + Tbalette 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 23% e 22% e 14%
  • 20. ALL 22% Le mobile en France est encore sous-investi au regard des comportements de consommation Temps passé devant un écran mobile/ Temps passé devant un écran (TV/mobile/desktop) Part des dépenses publicitaires mobiles / digitales FRALLUK UK FR 13% 23% 14% 36%40% 35% Source : Analyse PWC, eMarketer, MillwardBrown
  • 21. Social, géolocalisation, formats interactifs et m-commerce 4 tendances de la croissance du mobile La géolocalisation Des offres de géolocalisation qui attirent de nouveaux annonceurs locaux et renforcent l’efficacité du ciblage Formats interactifs Une croissance des formats qui engagent un dialogue entre l’utilisateur et la marque. Ces formats interactifs deviennent de plus en plus personnalisés et peuvent reposer sur des données de géolocalisation Une croissance en volume et en valeur des inventaires Une bascule massive des usages sociaux sur le mobile, une monétisation croissante par des formats natifs et un ciblage créateur de valeur M-commerce Une progression de l’achat sur mobile, portée par un taux de conversion en hausse, et des montants d’achat croissants Le social
  • 22. La publicité mobile en France dispose encore d’un fort potentiel de croissance Différents scénarios de croissance Investissements publicitaires mobiles* (display et search) en France entre 2011 et 2017 (M€) 20152011 2012 2013 2014 2016 2017 717 Source : Analyse PWC, Global Media Outlook, eMarketer *Mobile et tablette 1285 Hypothèse haute Hypothèse basse 122 146 229 407
  • 25. La tendance du premier semestre se confirme sur l’année 2014 pour l’achat programmatique et s’établit à 195 M€ 2011 2012 2013 2014 14 52 117 195 +66% Source : PwC analysis, SRI, UDECAM Evolution des volumes d’achat en programmatique en France entre 2011 et 2014 et part de l’achat programmatique dans le total display 5% 7% 16% 24% Volume d’achat en programmatique (M€) Part de l’achat programmatique dans le total display
  • 26. La part de la vidéo dans les achats programmatiques est de 13% en 2014 Source : IAB UK, Business Intelligence, Magna, Analyse PwC Dépenses publicitaires vidéo par mode d’achat en France (M€, 2013 et 2014) 117 195 16 26 2013 2014 +63% Achats vidéo en programmatique Total achat programmatique L’achat programmatique pour le format vidéo atteint 12% des dépenses totales sur la vidéo
  • 27. • Renforcement des critères de visibilité et d’efficacité, via la montée en puissance des solutions de validation d’audience permettant de tracker la couverture sur cible 2014 + VISIBILITE • Enrichissement des offres avec des outils tiers de validation permettant de contrôler la brand safety et limiter la fraude + SAFETY • Montée en puissance tout au long de l’année des formats premiums (arches, rich media, etc.) qui ont véritablement trouvé leurs cibles + PREMIUM • Toujours plus de data disponibles permettant d’améliorer l’efficacité des ciblages et donc des campagnes + DATA Le mode d’achat programmatique se développe grâce à une amélioration de l’offre disponible
  • 28. La maturité croissante des acteurs structure et dynamise le mode d’achat programmatique Places de marché • Dynamique des adex premiums avec 3 acteurs qui ont dominé le marché Annonceurs • Les premières DMP annonceurs sont opérationnelles et les appels d’offres se sont multipliés Trading Desk • Multiplication des trading desks • Ouverture des premiers trading desk annonceurs Régies • Apparition d’acteurs spécialisés apportant une expertise sur les nouveaux formats vendus en programmatique Tiers de validation • Montée en puissance de nouveaux acteurs liés à la visibilité et à la brand safety Data • Forte dynamique sur les acteurs spécialisés sur la Data qui commencent à déployer une logique de Closed ecosystem
  • 29. Vidéo, format roi sur tous les écrans DISPLAY B 03
  • 30. La vidéo continue de gagner du terrain 2011 2012 2013 2014 562 562 542 512 62 74 75 77 67 102 136 224 Contraction des investissements display classiques, un format bannière en perte de vitesse Explosion des investissements vidéos Stabilisation des investissements opérations spéciales avec une évolution de la nature des dispositifs Source : PwC Analysis, SRI, UDECAM Evolution du montant des investissements publicitaires en France entre 2011 et 2014 en millions € Bannières classiques Vidéo Contenus sur mesure +65% -6% +3%
  • 31. La part des investissements vidéos dans le display en France est supérieure à la moyenne mondiale 21% 24% 27% Source : PwC Global Entertainment and Media Outlook: 2013-2017, SRI Part de la vidéo dans le marché de la publicité display monde 2011-2018 2011 2012 2013 2014 2015(e) 2016(e) 2017(e) 2018(e) Estimations 31% 18% 28% 11% 10% 13% 14% 15% 18%
  • 32. Instream et outstream se développent conjointement, mais l’instream reste le format roi 2013 2014 Evolution des investissements publicitaires vidéos instream et outstream entre 2013 et 2014 +62% +66% Oustream (m€) Instream (m€) Poids respectifs des investissements publicitaires vidéos instream et outstream en 2014 77% 23% Outstream Instream Source : PwC Analysis, SRI, UDECAM 32 52 103 171
  • 33. La croissance du marché vidéo est tirée par une bonne dynamique des différents segments La forte dynamique de la catch up continue de dynamiser l’offre digitale des chaines TV La publicité vidéo pre-roll s’installe dans les usages au bénéfice de l’ensemble des acteurs 75% Taux de complétion des vidéos en France* Source : BIA/ Kelsey +85% De vidéos vues en replay entre 12/2013 et 12/2014 Source: StickyAds * sur formats premium
  • 34. Le mobile agit comme un catalyseur du développement du format vidéo Un device qui favorise la réceptivité à la publicité vidéo Un nombre croissant de campagnes désormais multi-écran 81 91 95 101 CTV PC Tab. Smart. 57% des campagnes vidéos sont multi- écrans Source : YuME, IPG Media Lab Indicateur de réceptivité Source : videology
  • 35. La France, leader mondial de la TV connectée via box opérateurs Un marché publicitaire prometteur 36% 9% 5% 29% 50%43% 26% 26% 36% 6% 15% 14% 46%47% 12% IPTV Satellite Terrestre Câble Répartition des modes de réception TV par pays en 2013 France US Allemagne UK 22 millions de français regardent du replay par mois via leur box. 90% des contenus sont des formats vidéo L’IPTV présente les mêmes caractéristiques que la TV (écran, audience). Les annonceurs basculent naturellement vers l’IPTV Les outils disponibles pour mesurer les audiences (Médiamat/Médiamétrie) et ainsi évaluer l’efficacité des campagnes se sont fortement développés en 2014. Source : IDATE, Médiamétrie novembre 2014 La publicité IPTV: la France présente un fort potentiel de développement tout en faisant office de leader mondial sur le sujet
  • 36. En synthèse, la mutation du display s’accélère, grâce au programmatique, mobile et vidéo 224 77 Display Vidéo OPS Classique Répartition du display par formats (en millions € et en % du display) 512 Display Vidéo : +65% Display Mobile (dont Tablette) Desktop Répartition du display par devices (en millions € et en % du display) 655 Display Mobile : +80% 142 195 85 Display RTB AdNetwork Direct sites Répartition du display par modes d’achats (en millions € et en % du display) 533 Display programmatique : +66% 24% 10,5% 65,5% 27,5% 9,5%63% 80,5% 17,5% 2% 16 IPTV
  • 37. Une explosion liée au mobile et à la vidéo SOCIAL 04
  • 38. Le social accélère sa progression en France Source : eMarketer Revenus publicitaires générés par les réseaux sociaux (M€) 2013 140 10 240 7 % des dépenses digitales en France ont été allouées aux réseaux sociaux en 2014. Source: Analyse PwC Owned page ou compte institutionnel sur le réseau social Earned influenceurs et relais de la marque sur les réseaux sociaux HORS 2014 203 +45% vs 2013 +16% vs 2013 11870 2013 2014
  • 40. Perspectives 2015: quelques méga-trends qui sous-tendent le paysage de la publicité digitale La part du digital dans le mix média devrait continuer à croitre significativement en 2015 Le mobile devrait continuer sa croissance sur un rythme similaire Le display devrait continuer à gagner du terrain sur le search en 2015, portée par une vidéo qui profite de plus en plus du mode d’achat programmatique La montée en puissance de outils de mesure de visibilité et de couverture devrait favoriser l'attractivité du display pour les annonceurs La croissance du programmatique devrait être plus soutenue, notamment sous l'effet des deals privés