1.
ETKİLİ YATIRIMCI
SUNUMU
YAVUZ SELİM YAŞAR,
EYLÜL 2013

2.
YATIRIMCI
Mali yükü üstlenerek yatırım yapan kişi

3.
FON KAYNAKLARI
Aile ve Arkadaşlar
İnkübasyon Merkezleri (Kuluçka Merkezleri)
Girişimcilik Okulları, Dernekler ve STK’lar
Yarışmalar ve Kamplar
Hibeler ve Destekler
Melek Yatırımcılar
Risk Sermayesi
Private Equity Fonlar
Bankalar

4.
Kendi Sermayeniz ve Öz Kaynaklarınız:
Bootstrap:
Tohum Sermaye:
Seed Capital
Başlangıç Sermayesi
Start-Up:
FARKLI YATIRIM
ÇESİTLERİ

5.
Erken Aşama Finansmanı - İlk Tur:
First Round
Geçit Finansmanı – İkinci Tur:
Second Round
Gelişme Büyüme Sermayesi – Üçüncü Tur:
Third Round
Köprü Finansmanı – Dördüncü Tur:
Fourth Round
Geç Aşama Yatırımları
FARKLI YATIRIM ÇESİTLERİ

6.
Yatırımcı Kararlarını Etkileyen Etmenler
Kurucu Ortakların Geçmişi, İşi Yapabilme Kapasiteleri, Dürüstlükleri
Fikriniz İnsanların Hayatında Neleri Değiştirecek?
Daha Önceki Deneyimler ve Girişimcilik Arzusu.
İyi Bir Takım Kurmak
Ürünün Bir İhtiyacı Karşılama, Bir Sorunu Çözme ya da İstek
Uyandırma Kapasitesi
Pazarın Genişliği
Gelir Modeli nedir?
Pazardaki Karlılık Oranları Nedir?
Müşteri Potansiyeli Nedir?
Fikri Mülkiyet Hakları Açısından Proje

7.
Yatırımcı Kararlarını Etkileyen Etmenler
Kurucu Ortakların Geçmişi, İşi Yapabilme Kapasiteleri, Dürüstlükleri
Fikriniz İnsanların Hayatında Neleri Değiştirecek?
Daha Önceki Deneyimler ve Girişimcilik Arzusu.
İyi Bir Takım Kurmak
Ürünün Bir İhtiyacı Karşılama, Bir Sorunu Çözme ya da İstek
Uyandırma Kapasitesi
Pazarın Genişliği
Gelir Modeli nedir?
Pazardaki Karlılık Oranları Nedir?
Müşteri Potansiyeli Nedir?
Fikri Mülkiyet Hakları Açısından Proje

8.
Yatırımcı Öncelikleri
Sina Afra / Markafoni Ekip
Cem Sertoğlu / Youngturkvc Ekibin Kalitesi
Erdem Yurdanur / Maçkolik Ekip ile Uyum
Devrim Demirel / Beriltech Bir Problem Çözmesi
Nevzat Aydın / Yemeksepeti Girişimcinin Karakteri
Yomi Kastro / Inveon Girişimci
Çağlar Erol / Tasit.com Girişimci
Ersan Özer / Uzmantv Girişimci / Karakter
Burak Büyükdemir / Etohum Girişimci / Karakter

9.
Yatırımcı Soruları
Sina Afra / Markafoni Gelir Modeli Nedir?
Cem Sertoğlu / Youngturkvc Başarı Hikayeleriniz Nedir
Erdem Yurdanur / Maçkolik Projene Ne Kadar Hakimsin
Devrim Demirel / Beriltech Gerçek Hayatta Ne İşe Yarar
Nevzat Aydın / Yemeksepeti Neden Bu Proje
Yomi Kastro / Inveon Neleri Feda Edersin?
Çağlar Erol / Tasit.com Kendini Ne Kadar İşe Adadın
Burak Büyükdemir / Etohum Gelir Modeli Nedir ?

10.
Yatırımcıların Bilmek İsteyecekleri
Ürünün hedef kitlesi ve sunduğu yenilikler neler ?
Hedef kitlenin büyüklüğü nedir?
İş modeli ve gelir modeli nedir?
Mevcut ve potansiyel rakipler kimler?
Proje için ihtiyaç duyulan yatırım tutarı ne kadar?
Yatırım hangi kanalların geliştirilmesinde kullanılacak?
Yatırımla ne kadar yukarı çıkacaksınız ?
Projenin pazarlama stratejisi nedir?
İŞ PLANI

11.
İŞ PLANI
Dikkat çekici olmalıdır.
Fırsatları ve güçlü yanlarınızı
göstermelidir.
Olası sorunları ve nasıl aşılacağını
göstermelidir.

12.
Asansör Sunum
Özet Sunum
PowerPoint Sunum
Tam İş Planı Sunumu
İŞ PLANI SUNUMLARI

13.
Asansör Sunum
hızlı kısa ama öz
kolay anlaşılabilir
sonuç odaklı
30-60 saniye
En fazla 150 kelime
Kişiye özel

14.
AMAÇ?
Dikkat Çekmek
Soru Sorulmasını Sağlamak
Akılda Kalmak
Randevu Almak

15.
ETKİLİ YATIRIMCI
SUNUMU

16.
Kısa. Öz. Gerçekçi.
12-15 slayt.
10-15 dakika.

17.
Organize olun.
Özet
Problem
Çözüm
Market
Takım
Finans
Sunumunuzu bölümlere ayırın

18.
Hemen ilgi uyandırın.
Karar ilk dakika içinde verilir.
Problem nedir?
Nasıl çözüm olacaksınız?
Nerede fark yaratacaksınız?

19.
İçerik sağlayın.
Pazarı ve Potansiyelini Tanımlayın
Bir Problemi Çözün.
O Problemi Fırsata Çevirin.
Rekabeti Analiz Edin ve Avantajınızı Belirtin
İş Modelini Açıklayın
Pazarlama Stratejinizi Tanımlayın

20.
Takım her şeydir.
Yatırımcı takımdan emin olmak ister.
Tecrübelerinizi, sektör bilginizi ve
yeteneklerinizi parlatın.
Başarıları ve gelecek projeksiyonları
paylaşın.
“Yatırımcılar iyi bir projeye sahip kötü bir ekibi
desteklemektense, kötü bir projeye sahip iyi bir ekibi
desteklemeyi tercih ederler.”

21.
Eylem çağrısı ile bitirin.
Parayı harcama planınız(iş planı),
Ne kadar para kazanacağınız(finansal öngörüler),
Başabaş noktanız (ROI)
Çıkış Stratejisi
Eylem: Beklediğiniz Para

22.
Somut, anlaşılır, okunaklı.
Sunumunuz okunaklı ve anlaşılır olsun.
Aşırı teknik ve detaylı anlatımlardan kaçının.
Sorulabilecek soruları sunumdan önce hazırlayın ve çalışın.
Tutkunuzu gösterin!

23.
Yönetici Özeti
Şirket ve Yönetici Kadrosu
Fırsatlar ve Çözüm Önerileri
Pazarlama Planı ve Rekabet
Gelir Modeli ve Karlılık
Finansal Bilgiler ve Kaynak Temini
SWOT Analizi ve Riskler
İŞ PLANI

24.
Kimsiniz?
Fikriniz nedir?
Hangi probleme çözüm üretiyorsunuz?
Nasıl bir çözüm sunuyorsunuz?
Gelir modeliniz nedir?
YÖNETİCİ ÖZETİ

25.
Ne Satacaksınız?
Bu Ürün Hangi Sorunu Çözüyor?
İnsanların Hayatında Neyi Kolaylaştırıyor?
Ürünün Avantajları
Piyasadaki Diğer Ürünlerden Ayrılan Yanları
Müşterilerin Niye Bu Ürünü Tercih Edecek?
FIRSATLAR VE ÇÖZÜM
ÖNERİLERİ

26.
PAZARLAMA PLANI
Müşteriniz kim?
Satış ve pazarlama kanallarınız neler?
Tüm bu kanalların bütçesi nedir?
Pazarın mutlak büyüklüğü ve pazardan alınacak pay nedir?
Mevcut rakipler kimlerdir?
Firma mevcut rakiplerin tepkisine nasıl karşı koyacaktır?
Potansiyel rakiplerle işbirliği yapmak mümkün müdür?

27.
GELİR MODELİ VE
KARLILIK
Ana Gelir Modelleri Neler?
Reklam (Facebook, Google Vb.)
Satış (Ürün Veya Hizmet Satışı)
Komisyon (Satış, Hizmet Vb.)

28.
Finansal Bilgiler ve Kaynak
Temini
Finansal Projeksiyon Tüm Sürecin Rakamlarla Anlatılmasıdır.
Son Aşamada İşin Karlılığı Ve Yaratacağı Nakit Akışı
Önemlidir.
Yalın Ve Gerçekçi Olmalıdır.
Yatırımcı Anlayamadığı Projeye Yatırım Yapmaz. Önemli
Sayısal Göstergeleri Kısa Yorumlarla Açıkla.

29.
TEŞEKKÜRLER
YAVUZ SELİM YAŞAR
EYLÜL,2013
tr.linkedin.com/in/yavuzselimyasar/
@yavuzsyasar
about.me/yavuzselimyasar
yavuzselimyasar@gmail.com