[Fr] Transformer ses visiteurs en clients avec le retargeting b2b (marketing automation)

1. tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients Avec le retargeting B2B visionary marketing visionarymarketing.com V4 - 02/2014 une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire Copyright © 2014 visionarymarketing.com

10. sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing

17. sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing etc.

18. sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing etc.

19. sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing etc. etc. etc.

22. mes données d’entreprise ? • 1% des données des entreprises seulement sont utilisées • quelle qualité des données ? • combien de temps pour l’améliorer ? Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

40. La solution : le retargeting B2B 2- Identification de l’entreprise 4- segmentuition Interrogation de bases publiques et privées par 7 moteurs de recherche pilotés par IA Visiteurs Raisons sociales 1- Code sur vos pages avec Copyright © 2014 visionarymarketing.com Constitution du fichier cibles cibles Scoring comportemental 3- Scoring comportemental Analyse automatique des profils et des parcours, création de rapports par segment d’exploitation et enrichissement. 10/02/2014

42. le « scoring » comportemental Coeurs de cibles chaud  Sociétés dans votre cœur de cible  Score de comportement élevé Profil dans le coeur de cible Coeur de cibles tiède  Dans la cible  Score de comportement élevé Comportement de visite : intérêt élevé Autres profils Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

43. les scénarios si revisite … tracking si parcours chaud à nouveau … classification en « lead » (piste) Faire un scoring simple • Limiter les branchements • Personnaliser via les scénarios • Dissocier les contenus conseil sur les contenus • maximum 5 scénarios (1 type de mail) au minimum 1 scénario (jusque 7 types de mails) Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

44. branchements Les actions se gèrent en fonction de 3 critères Achat emails Envoi emails Tracking Profil et intensité Nature Intensité scénarios • Profil : NAF/ Effectif / Région … • Nature : pages vues (produits/tunnels de conversion) • Intensité : score de visite Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

48. les différentes étapes du projet *en fonction de la complexité du projet accompagnement 1. pose du code 2. scoring comportemental 3. choix de segment (taille entreprise) 4. choix des fonctions des contacts 5. scénarios et emailings durée type : environ 1 semaine* Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014 démarrage (avec ou sans prototypage)

49. 4 fois* moins cher Qu’un projet standard du marché *environ, sur la base d’un projet d’1an, conseil et accompagnement sur la phase initiale comprise, en fonction de la complexité du projet, sur la base de modèles de mails existants. Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

50. Une agence du groupe Contactez-nous • Visionary Marketing • 80 rue Taitbout • 75009 Paris • 01 40 18 54 04 contact”@”visionarymarketing.com @vismktg @ygourven Copyright © 2014 visionarymarketing.com 10/02/2014

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