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PLAN DE MARKETING,[object Object],Autora: Elena Valiente Ramírez,[object Object]
Definición:,[object Object],Se define como la estructuración detallada de la estrategia y programas de marketing elegidos, que incluyen un conjunto de tácticas y acciones sucesivas y coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos comerciales definidos. ,[object Object],El plan de marketing es esencial para el éxito de todas las empresas y conduce a un uso eficiente de los recursos, al logro de productos valorados por los clientes y a la generación de los beneficios que los inversores esperan. ,[object Object]
El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así tenemos que el Plan de marketing forma parte de la planificación estratégica de una compañía. ,[object Object]
Etapas del plan de marketing ,[object Object],LAS 8 ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING:,[object Object],1 Análisis de la situación del mercado 2 Análisis D.A.F.O. 3 Análisis de los puntos 1 y 2 desde el punto de vista de organización comercial 4 Fijación de objetivos 5 Estrategias a seguir utilizando las 4 P´s del marketing mix 6 Programa de acciones 7 Presupuestos 8 Sistemas de evaluación y control,[object Object]
1) Análisis de la Situación ,[object Object],Competidores existentes DAFO (Debilidades, Amenazas, Fuerzas y Oportunidades) Productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc, de cada uno Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. Entorno y situación del mercado, Situación económica, política, legal, tecnológica etc.. Comportamiento del consumidor, patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado Tendencias y evolución posible del mercado ,[object Object]
2) Pronóstico ,[object Object],3) Objetivos ,[object Object],Objetivos generales del plan de marketing Objetivos de venta por producto Objetivos por cuota de mercado Objetivos por participación de marcas o políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. ,[object Object]
4) Estrategia ,[object Object],Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo ¿Qué vamos a hacer para llegar a la meta propuesta? ,[object Object],El término estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organización para adaptarse al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones" ,[object Object],La estrategia es una labor creativa. a) Políticas de Producto ,[object Object],¿Qué producto deseamos comercializar? ,[object Object],Características del producto ,[object Object],Diseño del envase ,[object Object],Marcas ,[object Object],Etiquetas ,[object Object],Target o mercado objetivo ,[object Object],Calidades ,[object Object],Presentaciones ,[object Object]
b) Políticas de Precios ,[object Object],Tarifas ,[object Object],Condiciones de venta ,[object Object],Descuentos ,[object Object],Márgenes ,[object Object],Punto de equilibrio ,[object Object],c) Políticas de Distribución ,[object Object],Distribución física de la mercancía ,[object Object],Canales de distribución a emplear ,[object Object],Organización de la red de ventas ,[object Object]
d) Políticas de Publicidad y Promoción ,[object Object],Promociones ,[object Object],Merchandissing,[object Object],Plan de medios ,[object Object],Desarrollo de la campaña publicitaria ,[object Object],Análisis de la eficacia de los anuncios ,[object Object]
5) Tácticas a utilizar ,[object Object],La táctica es una estrategia de orden más bajo. Acciones para lograr objetivos más pequeños en períodos menores de tiempo. Tareas más específicas y no tan globales como serían las estrategias. ,[object Object],¿Qué debe hacer cada persona en concreto? ,[object Object],¿Cuándo lo debe hacer? ,[object Object],¿Cómo lo debe hacer? ,[object Object],¿Quién lo debe hacer? ,[object Object],¿Con qué recursos cuenta? ,[object Object],Planificación del trabajo y tareas ,[object Object],Recursos técnicos, económicos y humanos ,[object Object],Organización ,[object Object]
6) Controles a emplear ,[object Object],Se deberán establecer procedimientos de control que nos permitan medir la eficacia de cada una de las acciones, así como determinar que las tareas programadas se realizan de la forma, método y tiempo previsto. ,[object Object],Existen tres tipos de control: ,[object Object],Preventivos ,[object Object],Son aquellos que determinamos con antelación como posibles causas de error o retardo. Permiten tener una acción correctora establecida en el caso de producirse. ,[object Object],Correctivos ,[object Object],Se realizan cuando el problema ha sucedido. ,[object Object],Tardíos ,[object Object],Cuando ya es demasiado tarde para corregir. ,[object Object],Por este motivo conviene que establezcamos controles preventivos para cada una de las acciones propuestas,[object Object]
Correctivos ,[object Object],Se realizan cuando el problema ha sucedido. ,[object Object],Tardíos ,[object Object],Cuando ya es demasiado tarde para corregir. ,[object Object],Por este motivo conviene que establezcamos controles preventivos para cada una de las acciones propuestas,[object Object]
7) Feed Back ,[object Object],Retroalimentación. A medida que vamos implantando el plan de marketing puede darse la circunstancia de que algunas condiciones iníciales cambien. Por ejemplo alguna reacción de la competencia, entrada al mercado de nuevos productos etc. ,[object Object],Esto implica que debemos corregir el Plan de marketing según convenga. ,[object Object]
El marketing no debe ser rígido e inamovible. Por el contrario debe mostrar cierta flexibilidad en su aplicación. ,[object Object],Es importante establecer un plan de contingencias para cada posible situación nueva. ,[object Object]
8) Planificación Financiera ,[object Object],El objetivo de este apartado se centra en la necesidad de planificar los costos y presupuestos relacionados con el Plan de Marketing. ,[object Object],Es necesario prever con antelación todos y cada uno de los costes así como los diferentes presupuestos que asignaremos a cada departamento. ,[object Object],Costos de Publicidad y Promoción ,[object Object],Costos e ingresos de Ventas ,[object Object],Costos de Investigación  y otros,[object Object]
Dificultades dentro de un plan de marketing ,[object Object],Existen ciertas dificultades que no podemos obviar en cuanto a la implantación del plan de marketing. Así mismo conviene identificarlas con el fin de prevenirlas. Las más conocidas son las siguientes: ,[object Object],Objetivos mal definidos o desmesurados ,[object Object],Falta de medios técnicos, humanos o financieros ,[object Object],No prever la posible reacción de la competencia ,[object Object],No disponer de planes alternativos ,[object Object],Poca planificación en cuanto a la ejecución de las acciones ,[object Object]
Falta de implicación por parte de la Dirección ,[object Object],No establecer controles adecuados ,[object Object],Personal poco motivado o formado ,[object Object],Target inadecuado ,[object Object],Falta de previsión en cuanto a planes de contingencia ,[object Object],Escasa información del mercado ,[object Object],Análisis de la información poco preciso ,[object Object],Exceso de información y de trámites burocráticos innecesarios ,[object Object],Descoordinación entre los diferentes departamentos de la empresa ,[object Object]
ELEMENTOS DE UN PLAN DE MARKETING,[object Object],Para alcanzar el máximo de eficacia en la ejecución de un Plan de Marketing debe incluir los siguientes elementos: ,[object Object],Cobertura de mercado y distribución: puede ser local, regional, nacional o internacional. La distribución puede ser directa a los consumidores o detallista o puede requerir un mayorista, distribuidor o agente. ,[object Object]
 Segmentación de mercado: Un segmento de mercado es un grupo de clientes que comparten características comunes que les diferencian de otros clientes. Los segmentos de mercado se describen en términos geográficos, demográficos o psicográficos. ,[object Object],Cambios y tendencias de la demanda de mercado: La empresa describirá cualquier cambio significativo que se haya producido en el mercado en los últimos años. ,[object Object]
Principales clientes y concentración: ¿Quiénes son los principales clientes de la empresa? ¿Cuáles son los principales clientes de la empresa? ¿Cuáles son sus características claves? ¿Qué desean y necesitan de los productos? ,[object Object],Tácticas de venta: Se describirá el método que se utiliza o que se pretende utilizar para los productos o servicios de la empresa. ¿Utilizará la empresa un equipo propio de vendedores, o recurrirá a representantes, distribuidores o detallistas? ¿Qué papel desempeñarán la publicidad, la promoción y las relaciones públicas? ,[object Object]
Participación en el mercado y ventas: ¿Qué participación del mercado total del sector corresponde a su empresa? br />Objetivos: Tomando como base la información recogida en los apartados anteriores ¿qué debe conseguir la campaña de marketing de la empresa? ¿Aumentar los beneficios? ¿Poner fin a un descenso de las ventas? ¿Dar réplica a la competencia? ¿Aprovecharse de la debilidad de la competencia? ,[object Object]
Estrategia: La estrategia de la empresa habrá de incluir los ocho puntos clave de la moderna combinación de marketing: envase, producto, precio, ofertas especiales, promoción , distribución física, venta personal y publicidad. Combinación de medios: El comercializador de hoy en día tiene a su disposición una amplia gama de medios, entre los que cabe citar la prensa diaria local, regional y nacional, las publicaciones sectoriales, las revistas, la radio y TV, el correo directo, la publicidad exterior, los acontecimientos especiales, las relaciones comunitarias y la venta personal. ,[object Object],Presupuesto: La asignación de un presupuesto es una de las decisiones más difíciles que se han de tomar dentro de la empresa. No hay una fórmula infalible para la determinación de un presupuesto. ,[object Object], ,[object Object]
FINALIDAD DE PLAN DE MARKETING,[object Object],Descripción del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado, competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la empresa. ,[object Object],Control de la Gestión: Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente está sucediendo. ,[object Object]
Alcance de los objetivos: La programación del proyecto es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuáles son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia. ,[object Object],Captación de recursos: De hecho, es para lo que se usa el Plan de Marketing en la mayoría de las ocasiones. ,[object Object]
ACTIVIDADES A REALIZAR,[object Object],Indicar :Qué  entiende por un Plan de marketing?,[object Object],Tome como ejemplo un negocio conocido por el grupo y realice un Plan de marketing, siguiendo las etapas  indicadas.     ,[object Object],Suba el trabajo a scribdy finalmente socializar el trabajo con todos, exponiendo al gran grupo,[object Object]
Optimizar el empleo de recursos limitados: Las investigaciones efectuadas para realizar el Plan de Marketing y el análisis de las alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos. ,[object Object],Organización y temporalidad: En cualquier proyecto es fundamental el factor tiempo, casi siempre existe una fecha de terminación que debe ser respetada. ,[object Object]
Es, por ello, importante programar las actividades de manera que puedan aprovecharse todas las circunstancias previsibles para llevar a cabo el plan dentro de los plazos fijados. La elaboración del plan intenta evitar la suboptimización, o lo que es lo mismo, optimizar una parte del proyecto en detrimento de la optimización del conjunto. Por otra parte, se logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del Plan y cuando. ,[object Object],Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El análisis detallado de lo que se quiere hacer mostrará problemas en los que no se había pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparición de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un análisis previo,[object Object]

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