Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal

Cómo Hacer Charlas y
Conferencias
Motivacionales de
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk

CONTENIDO:
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL
ORATORIA PARA VENDER IDEAS
PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

Persuasión
Hipnótica


CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE
INVOXX COMUNICACIÓN:

ALDO DÍAZ RIVERO
CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA

1


Persuasión
Hipnótica
CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE

INVOXX COMUNICACIÓN:

ALDO DÍAZ RIVERO Y CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA

La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de
Creative Commons, que a la letra dicta:
“Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0
Peru de Creative Commons”.
La Licencia puede consultarse en línea en:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

Persuasión Hipnótica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra
bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-
SinDerivadas 3.0 Unported.

Lima-Perú. Diciembre de 2010
—‡†ƒ ƒ—–‘”‹œƒ†ƒ Žƒ ”‡’”‘†—……‹× †‡ „”‡˜‡• …‹–ƒ• ‡ ƒ”–À…—Ž‘• „‹„Ž‹‘‰”žˆ‹…‘•ǡ
•‹‡’”‡ ‘–‘”‰ƒ†‘ ƒŽ ƒ—–‘” ‡Ž …”±†‹–‘ …‘””‡•’‘†‹‡–‡Ǥ

2


ÍNDICE

Parte 1: La Venta Hipnótica de las Ideas
Ǧ ƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ’ƒ”ƒ …‘‡œƒ”
Ǧ ƒ ‹•‹× †‡ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• ‡ ’ï„Ž‹…‘ ‡• —ƒ ‰”ƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ†
Ǧ Ǭ —žŽ ‡• ‹ˆ‘”ƒ…‹× “—‡ †‡•‡ƒ• †‘‹ƒ”ǫ
Ǧ ×‘ ‡…‘–”ƒ” –‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ–‡•
Ǧ —‹‡”‡• •‡” — „—‡ ‘”ƒ†‘”ǣ •…”‹„‡

Parte 2: 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto
Ǧ Ž …‘–‹‡–‡ †‡Ž †‹•…—”•‘ › Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ ˜‡†‡”Ž‘
Ǧ ͳ‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Saber qué ideas vender
Ǧ ʹ†‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Emplea un lenguaje marketero.
Ǧ ͵‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Captar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorio
Ǧ Ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Hacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.
Ǧ ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Comprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.
Ǧ ͸–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.
Ǧ ͹‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Emplea el poder de la mirada.
Ǧ ͺ˜‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Crea puntos en común. Revela las ventajas de tu idea
Ǧ ͻ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Encuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.
Ǧ ͳͲ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.
Ǧ ǣ Un Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica
Anexo 1
—–‘†‹ƒ‰×•–‹…‘
Anexo 2
‡…”‡–‘• †‡ Žƒ ‘”ƒ

3


PARTE 1
La Venta Hipnótica de las Ideas
‘ †‡ Ž‘• †‹•…—”•‘• ž• ‡Ž‘…—‡–‡• › ‘–‹˜ƒ†‘”‡• “—‡ Œƒž• •‡ ‡•…—…Š× ‡
Žƒ Š‹•–‘”‹ƒ ˆ—‡ ’”‘—…‹ƒ†‘ ’‘” ‹•–‘ Š—”…Š‹ŽŽ ƒ–‡ — ‰”—’‘ †‡ Œ×˜‡‡•
‡•–—†‹ƒ–‡• ‡ —ƒ ‡•…—‡Žƒ ‹‰Ž‡•ƒǤ Ž ’”‹‡” ‹‹•–”‘ …‘ •—ƒ ‡Ž‡‰ƒ…‹ƒ › –”ƒ• —
‡š’‡…–ƒ–‡ •‹Ž‡…‹‘ ’”‘—…‹×ǣ

ǲ—…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘”
˜‡…‹†‘•Ǥ —…ƒǡ —…ƒǡ —…ƒǤ –‡ ƒ†ƒ “—‡ •‡ƒ ‰”ƒ†‡ ‘ ’‡“—‡Ó‘ǡ •—„Ž‹‡ ‘
–”‹˜‹ƒŽǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ ‘ •‡” “—‡ Ž‘• ƒ…‘•‡Œ‡ Žƒ …‘˜‹……‹×ǡ ‡Ž
Š‘‘” › ‡Ž •‡–‹†‘ …‘ïǤǳ

•‹Ž‡…‹‘ …‘ —ƒ ‡–‹“—‡–ƒ †‡ ǲ› ƒŠ‘”ƒ “—±ǳ ”‡…‘””‹× –‘†ƒ Žƒ •ƒŽƒ ‹‡–”ƒ•
Š—”…Š‹ŽŽ ”‡‰”‡•ƒ„ƒ ƒ •— ƒ•‹‡–‘Ǥ Ž †‹•…—”•‘ „”‡˜À•‹‘ †‡ ‡‘• †‡ –”‡‹–ƒ
•‡‰—†‘• †‡Œ× †‡•Ž—„”ƒ†‘• ƒ …—ž–‘• Ž‡• ”‘œ× Žƒ• –‡…Žƒ• †‡ •—• †‡•…‘”ƒœ‘ƒ†ƒ•
’ƒ•‹‘‡•Ǥ

‹‡’”‡ ’—‡†‡• ‡•–ƒ” •‡‰—”‘ †‡Ž ‡ˆ‡…–‘ “—‡ ’—‡†‡• …ƒ—•ƒ” ‡ –— ƒ—†‹–‘”‹‘ •‹
–‡ ’”‡‰—–ƒ• “—± ”‡•—Ž–ƒ†‘• ‡•’‡”ƒ• ’”‘†—…‹”Ǥ ‹ †‡ ƒ–‡ƒ‘ …‘‘…‡• “—± ‡•’‡”ƒ•
Ž‘‰”ƒ”Ǥ ‹ ’”‡’ƒ”ƒ• …ƒ†ƒ †‡–ƒŽŽ‡ †‡ –— ’”‡•‡–ƒ…‹×Ǥ ƒ†ƒ ’‡•ƒ‹‡–‘ “—‡ ˜ƒ• ƒ
…‘’ƒ”–‹”Ǥ ƒ†ƒ ‘˜‹‹‡–‘ “—‡ ’—‡†‡• ”‡ƒŽ‹œƒ”Ǥ

’‘”–ƒ ‡Ž …‘–‹‡–‡ –ƒ–‘ …‘‘ ‡Ž …‘–‡‹†‘Ǥ ’”‘†—…–‘ ’‘ŽÀ–‹…‘ ’‘†”ž
˜‡†‡”•‡ ‡ Žƒ ‡†‹†ƒ “—‡ Ž‘• ‡…ƒ‹•‘• ‹˜‘Ž—…”ƒ†‘• Ž‘‰”‡ •‡” –”ƒ„ƒŒƒ†‘• ‡
…ƒ†ƒ †‡–ƒŽŽ‡Ǥ

‡Ž …ƒ’‘ ’‘ŽÀ–‹…‘ ‡•‡…‹ƒŽ‡–‡ ‹’‘”–ƒ –”‡• ‡Ž‡‡–‘•Ǥ Ž Ž‹†‡”ƒœ‰‘
’‘ŽÀ–‹…‘ǡ ‡Ž ’”‘‰”ƒƒ ’‘ŽÀ–‹…‘ › Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǤ ‹ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ‡ˆ‹…‹‡–‡ǡ ‘
Šƒ› “—‹‡ ’‡”•—ƒ†ƒ ‡ˆ‹…ƒœ‡–‡ †‡Ž ’”‘‰”ƒƒ › ‡‘• “—‹‡ ‡’—Œ‡ ‡Ž †‡•ƒ””‘ŽŽ‘
†‡ Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×Ǥ

‹ ’”‘‰”ƒƒ …‘˜‹…‡–‡ •×Ž‘ Šƒ› Ž‹†‡”ƒœ‰‘ †‡ ‡•’‡…–ž…—Ž‘ › ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×
‘ …‘’”‘‡–‹†ƒǤ ‹ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǡ ‘ ‡š‹•–‡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ƒ—–±–‹…‘ǡ ’‘”“—‡
Žƒ ‡š‹•–‡…‹ƒ †‡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ‹’Ž‹…ƒ ‹‡Ž—†‹„Ž‡‡–‡ Žƒ ‡š‹•–‡…‹ƒ †‡ •‡‰—‹†‘”‡•ǡ › ‡Ž
’”‘‰”ƒƒǥ Ǭƒ “—‹± …‘˜‡…‡‘• †‡Ž ’”‘‰”ƒƒǫ

‡•…‡ƒ”‹‘ ‡“—‹˜ƒŽ‡–‡ ‡…‘–”ƒ‘• ‡ Žƒ Žƒ„‘” †‡ …‘‡”…‹‘ †‡ ‹†‡ƒ• ‡
‡Ž ƒ”–‡ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ

’‘”–ƒ „ž•‹…ƒ‡–‡ –”‡• ‡Ž‡‡–‘•ǣ ‡Ž ‘”ƒ†‘”ǡ ‡Ž
†‹•…—”•‘ › ‡Ž ’ï„Ž‹…‘Ǥ ‘‘ ‡Ž ŽÀ†‡”ǡ ‡Ž ’”‘‰”ƒƒ › Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×Ǥ ‘‘ ‡Ž
˜‡†‡†‘”ǡ ‡Ž ’”‘†—…–‘ › Ž‘• …Ž‹‡–‡•Ǥ ‘”ƒ†‘” ‹‡ˆ‹…‹‡–‡ǡ †‡•’ƒ•‹‘ƒ†‘ǡ ƒ””—‹ƒ”ž
‡Ž ‡Œ‘” †‹•…—”•‘ǡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• ‹†‡ƒ•ǡ › ‘„–‡†”ž — ’ï„Ž‹…‘ ‹†‹ˆ‡”‡–‡ › ƒ„—””‹†‘Ǥ

4


†‹•…—”•‘ ’±•‹‘ǡ …‘ ‹†‡ƒ• ‹ˆ‘”–—ƒ†ƒ•ǡ Šƒ”ž †‡•‹ˆŽƒ” ƒŽ ‘”ƒ†‘” ›
…‘•‡‰—‹”ž — ’ï„Ž‹…‘ †‡•‹Ž—•‹‘ƒ†‘Ǥ ‘”ƒ†‘” •‹ ’ï„Ž‹…‘ ‘ ‡• ‘”ƒ†‘”Ǥ
…‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ •‹ ƒ’Žƒ—•‘ •‹…‡”‘ ‘ –‹‡‡ ˆ—–—”‘Ǥ

‡Ž ‘••‹‡” ͑ ͳ †‡ ”ƒ–‘”‹ƒ ’ƒ”ƒ ‡†‡”

†‡ƒ• ›ƒ Ž‘ ‡š’Ž‹…ž„ƒ‘•Ǥ Ž
’”‹‡” ’”‘†—…–‘ ƒ ˜‡†‡” ‡”‡• –ïǤ ‘˜‹±”–‡–‡ ‡ — ƒ‡•–”‘ ‡ Žƒ ˜‡–ƒ †‡ –—•
‹†‡ƒ•ǡ ’‡”‘ ƒ–‡• “—‡ ƒ†ƒ •± — ƒ‡•–”‘ ‡ –— ’”‘’‹ƒ ˜‡–ƒ †‡ ’‡”•‘ƒŽ‹†ƒ†Ǥ ‘•
•‡‰—‹†‘”‡• …‘’ƒ”–‡ Ž‘• ‹†‡ƒŽ‡• †‡Ž ŽÀ†‡” •×Ž‘ •‹ ƒ–‡• ‡•–‡ ïŽ–‹‘ Šƒ •ƒ„‹†‘
–”ƒ•‹–‹” •— ’ƒ•‹× › •— ‘„Ž‡œƒǤ ×Ž‘ •‹ ƒ–‡• Šƒ Ž‘‰”ƒ†‘ ˜‡†‡”•‡ ƒ •À ‹•‘Ǥ
‡…—‡”†ƒ ‡Ž ŽÀ†‡” ‡…—‡–”ƒ Žƒ ˜‹•‹×ǡ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘ •‹‰—‡ ƒ — ŽÀ†‡”Ǥ

— …”‡…‹‹‡–‘ ’‡”•‘ƒŽ †‡„‡ •‡” —ƒ †‡ –—• ’”‹‘”‹†ƒ†‡•Ǥ ƒ†‹‡ …‘’”ƒ
‹†‡ƒ• †‡ “—‹± ‘ ‡•–ž …‘’”‘‡–‹†‘ …‘ •—• •—‡Ó‘• ‡ ‹†‡ƒŽ‡•Ǥ ‘„”‡–‘†‘ …‘ •—
†‡•ƒ””‘ŽŽ‘ …‘‘ ’‡”•‘ƒǤ ”‘†—…‹” ‹†‡ƒ• ‡• —ƒ –ƒ”‡ƒ ‡•‡…‹ƒŽǤ ƒ–‘ ž• ‡•‡…‹ƒŽ
‡• ”‡…‘‘…‡” “—‡ ˜ƒ›ƒ• †‘†‡ ˜ƒ›ƒ• Žƒ ˜‹†ƒ ‡• …”‡…‡” › …”‡…‡”Ǥ ‹ –— ‹•‹× ‡• •‡”
„—‡ ŽÀ†‡”ǡ —Ž–‹’Ž‹…ƒ†‘” †‡ ‘–”‘• ŽÀ†‡”‡•ǡ ‡’‹‡œƒ Š‘› ƒ …”‡…‡”Ǥ

La regla más importante para comenzar

ƒ”ƒ ˜‡†‡” ƒŽ‰‘ ’”‹‡”‘ –‹‡‡• “—‡ …‘‘…‡” —› „‹‡ –— ’”‘†—…–‘ǡ Ǭ…×‘
˜‡†‡” ƒŽ‰‘ “—‡ –ï ‹•‘ ‘ …‘’”ƒ”Àƒ•ǫ ‘• ”‡•—Ž–ƒ†‘• “—‡ ‡•’‡”ƒ‘• ‡• “—‡ –ï
–‡ …‘˜‹‡”–ƒ• ‡ — ‘”ƒ†‘” ƒ…‡’–ƒ„Ž‡ › …‘ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ ‡ — ‘”ƒ†‘” ‡ˆ‹…ƒœǤ ‘” ‡•–ƒ
”ƒœ× –‘†‘• Ž‘• †Àƒ• ‡ –— …ƒ„‡œƒ –‹‡‡• “—‡ …—’Ž‹” Žƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ’ƒ”ƒ
…‘‡œƒ” Žƒ ƒ˜‡–—”ƒ †‡ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ•Ǥ

ƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ‡• •ƒ„‡” “—± ‹†‡ƒ• †‡•‡ƒ• –‡‡”Ǥ ‡’‹–‘ •ƒ„‡” “—±
‹†‡ƒ• ˜‡†‡”Ǥ ‘‘…‡” ‡Ž ‡•ƒŒ‡ ‡• ‡Ž ‹‹…‹‘ †‡Ž ’”‘…‡•‘ …‘—‹…ƒ…‹‘ƒŽǤ ‹‰
‹‰Žƒ”ǡ —‘ †‡ Ž‘• ƒ—–‘”‡• “—‡ ž• ƒ†‹”‘ ‡ ‡Ž …ƒ’‘ †‡Ž …”‡…‹‹‡–‘ ’‡”•‘ƒŽ
–‹‡‡ — ’”‘‡†‹‘ †‡ Ž‡…–—”ƒ †‹ƒ”‹‘ †‡ –”‡• Š‘”ƒ•Ǥ ‡ ʹͶȀ͹Ȁ͵͸ͷ ‡’Ž‡ƒ ͵ Ǥ

—Ž–‹’Ž‹…ƒ •×Ž‘ —ƒ Š‘”ƒ †‹ƒ”‹ƒ †‡ Ž‡…–—”ƒ †—”ƒ–‡ — ƒÓ‘ › Ž—‡‰‘ ’‘” –”‡•ǡ
‹‡˜‹–ƒ„Ž‡‡–‡ ‡•–‘ –‡ ŽŽ‡˜ƒ”ž ƒ — …‘‘…‹‹‡–‘ •—’‡”‹‘” ƒŽ ’”‘‡†‹‘ ‡ –—
…ƒ’‘ ’ƒ”–‹…—Žƒ”Ǥ Ž‰—ƒ• ‡•–‹ƒ…‹‘‡• ”‡˜‡Žƒ “—‡ •‹ Ž‡‡• •‘„”‡ — –‡ƒ
‡•’‡…Àˆ‹…‘ †—”ƒ–‡ –”‡• ƒÓ‘• –‡ ˜‘Ž˜‡”ž• ‡ ‡š’‡”–‘ ƒ…‹‘ƒŽǢ •‹ …‘–‹—ƒ• Šƒ•–ƒ
…‹…‘ ƒÓ‘• ‡ ‡š’‡”–‘ ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽǤ –‡ ƒ•‡‰—”‘ “—‡ •‹ …‘–‹ïƒ• ”‡Ž‹‰‹‘•ƒ‡–‡
‡Ž Šž„‹–‘ †‡ Žƒ Ž‡…–—”ƒ ’‘†”ž• ŽŽ‡‰ƒ” ƒ ‡š’‡”–‘ —‹˜‡”•ƒŽ ‡ ͳͲ ƒÓ‘•Ǥ —‹œž — ’‘…‘
ž•Ǥ

Š‘”ƒǡ †×†‡ ‡…‘–”ƒ”‡‘• ‹†‡ƒ• ˆ”‡•…ƒ• › ƒ…–—ƒŽ‹œƒ†ƒ•Ǥ ‡•–ƒ ‡”ƒ †‡ Žƒ
ƒ•‘„”‘•ƒ •‘…‹‡†ƒ† †‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ Žƒ ï‹…ƒ …ƒ’ƒœ †‡ …‘˜‡”–‹”‘• ‡
”‡…‡’–‘”‡• †‡ Žƒ „‹„Ž‹‘–‡…ƒ †‡Ž —†‘ ‡• Žƒ

•‹•–‹”± …‘ ‡Ž –‡ƒǤ ‡””ƒ ƒŽ—‡œƒ ‡•…”‹„‡ ǲ‘” —ƒ ’ƒ”–‡ǡ Žƒ•

’‘‡ ƒŽ
ƒŽ…ƒ…‡ †‡Ž ’ï„Ž‹…‘ — ˜‘Ž—‡ †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹× Šƒ•–ƒ Šƒ…‡ ’‘…‘ ‹‹ƒ‰‹ƒ„Ž‡ › Ž‘
5


…ƒ’ƒ…‹–ƒ ’ƒ”ƒ “—‡ •‡ …‘˜‹‡”–ƒ ‡ ‡‹•‘” †‡ •—• ’”‘’‹‘• …‘–‡‹†‘•ǡ ˆƒ˜‘”‡…‹‡†‘
Žƒ …”‡ƒ…‹× †‡ —ƒ •‘…‹‡†ƒ† ”‡† †‘†‡ ‡Ž ’Ž—”ƒŽ‹•‘ › Žƒ –”ƒ•’ƒ”‡…‹ƒ •‡ ˜‡
•‹‰‹ˆ‹…ƒ–‹˜ƒ‡–‡ ”‡ˆ‘”œƒ†‘•Ǥǳ

—› „‹‡ǡ ›ƒ ‡–‡†‹•–‡ •‹ ˜ƒ• ƒ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• –‹‡‡• “—‡ –‡‡”Žƒ•Ǥ ƒ˜‡‰ƒ
’‘” Žƒ

–‡”‡– › ’‘†”ž• ‡…‘–”ƒ” ‡Ž ‘„”‡ †‡Ž …ƒ„ƒŽŽ‘ ž• “—‡”‹†‘ †‡
ƒ’‘Ž‡×ǡ Ǭ–‡ •‹”˜‡ ‡Ž ‘„”‡ǫ “—‹œž ’ƒ”ƒ —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ –‹–—Žƒ†ƒ ǲ‘• …ƒ„ƒŽŽ‘•
ž• ˆƒ‘•‘• †‡ Žƒ Š‹•–‘”‹ƒǤǳ

Ǭ‡…‡•‹–ƒ• ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• •‘„”‡ …×‘ Šƒ…‡” †‹•…—”•‘•ǫ –‡…Ž‡ƒ ‡
‘‘‰Ž‡ ›
…‘•‹‰—‡ ǲ‘• ‡Œ‘”‡• †‹•…—”•‘• †‡ –‘†‘• Ž‘• –‹‡’‘•Ǥǳ ”‡• ‡•–—†‹‘•‘ †‡ Žƒ•
”‡Ž‹‰‹‘‡• …‘’ƒ”ƒ†ƒ• ˜ƒ‘• ƒ›ï†ƒ–‡ …‘ ‡Ž ‘—•‡ › ‡…—‡–”ƒ Ž‘ “—‡ „—•…ƒ•
‡–”‡ Ž‘• •ƒ“—‹–À –”‹ŽŽ‘‡• †‡ „‹–• †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹×Ǥ Ǭ‡…‡•‹–ƒ• ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ•
•‘„”‡ Žƒ ˆ‡Ž‹…‹†ƒ† ‹–‡”‹‘”ǫ –‡ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ †‡•…ƒ”‰ƒ” ‹ Ž‹„”‘ ‡Ž‡…–”×‹…‘
‰”ƒ–—‹–‘ “Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ‡•ƒ›‘• •‘„”‡ Žƒ ˆ‡Ž‹…‹†ƒ†
ƒ—–±–‹…ƒ” ȋ…‘’‹ƒ ‡Ž –À–—Ž‘ › ‡•…”À„‡Ž‘ ‡ ™™™Ǥ‰‘‘‰Ž‡Ǥ…‘ › ‡• –—›‘Ȍ

‡Œ‡‘• Žƒ•

ȋ‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡

ˆ‘”ƒ…‹× › ‘—‹…ƒ…‹×Ȍ ȋ‡•…”‹–‘ †‡
‡•–ƒ ˆ‘”ƒ ’‘”“—‡ Žƒ•

•‘ ž• …‘‘…‹†ƒ• “—‡ •— Žƒ”‰‘ ‘„”‡ǡ †‹•…ïŽ’‡‡
’”‘ˆ‡•‘” †‡ ”‡†ƒ……‹×Ȍ ƒŠ‘”ƒ ”‡‰”‡•‡‘• ƒ —‡•–”‘• ƒƒ†‘• Ž‹„”‘•Ǥ ‡•—Ž–ƒ”± —
’‘…‘ ƒ ˜‘…‡…‹ŽŽƒ †‡ ƒ‡•–”‘ǡ ƒ• ‡• ‡…‡•ƒ”‹‘ ”‡’‡–‹”Ž‘ ’ƒ”ƒ ‡˜‹ƒ”Ž‘ ƒ –—
•—„…‘•…‹‡–‡ǣ †‡„‡• ‹˜‡•–‹‰ƒ” › ”‡—‹” —…Šƒǡ —…Šƒǡ —…Šƒǡ —…Šƒ
‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ƒ—“—‡ •×Ž‘ —–‹Ž‹…‡• —ƒ ’‘…ƒ › ‘„˜‹ƒ‡–‡ Žƒ ‡Œ‘”Ǥ ƒœ–‡ †‡ —
’Žƒ †‡ Ž‡…–—”ƒǡ ƒŽ‰—‘• Ž‡‡ — Ž‹„”‘ ’‘” •‡ƒƒǡ ‘–”‘• — Ž‹„”‘ …ƒ†ƒ ͵Ͳ †Àƒ•ǡ ‘–”‘•
— Ž‹„”‘ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ –‹‡‡ — ’”‘ˆ‡•‘” …‘†‡ƒ†‘ “—‡ Ž‡• ‘„Ž‹‰ƒ ƒ Ž‡‡”Ǥ ‡ –‘†‘•
‡•–‘• ±–‘†‘• –‡ ”‡…‘‹‡†‘ ‡Ž ’”‹‡”‘Ǥ ‡‡ǡ Ž‡‡ › Ž‡‡Ǥ

˜‡•–‹‰ƒǡ ‹˜‡•–‹‰ƒ ‡
‹˜‡•–‹‰ƒǤ ‡•†‡ Šƒ…‡ •‡‹• ƒÓ‘• –‡‰‘ — Ž‹•–ƒ†‘ †‡ –‘†‘• Ž‘• Ž‹„”‘• “—‡ Š‡ Ž‡À†‘ ›
‡•–—†‹ƒ†‘Ǥ ƒ Ž‹•–ƒ ‡ •‘”’”‡†‡ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ Žƒ ”‡˜‹•‘Ǥ ‘”“—‡ ˜‹‡‡ ƒ ‹
‡‘”‹ƒ ‹‡†‹ƒ–ƒ‡–‡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• ‹†‡ƒ• †‡ …ƒ†ƒ †‘…—‡–‘Ǥ

…‘•‡Œ‘ ‹ŽŽ‘ƒ”‹‘ǣ ‘ Ž‡ƒ• …—ƒŽ“—‹‡” …‘•ƒǤ —‹†ƒ –— ‡–‡ …‘‘ …—‹†ƒ•
“—± …‘‡”Ǥ ‡‡ ƒ „—‡‘• ƒ—–‘”‡•ǡ Ž‹–‡”ƒ–—”ƒ †‡ Ž‘• ’”‡‹‘ ‘„‡Žǡ ’”‘…—”ƒ ˜ƒ”‹ƒ” Žƒ
–‡ž–‹…ƒ †‡ –— ƒŽ‹‡–‘ ‹–‡Ž‡…–—ƒŽǤ ‡ƒŽ‹†ƒ† …‘–‡’‘”ž‡ƒǡ ‡…‘‘Àƒǡ
ƒ”‡–‹‰ǡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ǡ ’‘ŽÀ–‹…ƒ ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽǡ …‹‡…‹ƒǡ —‡˜ƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ•ǡ ‡‰‘…‹‘•ǡ
ˆ‹Ž‘•‘ˆÀƒ › …‹‡…‹ƒ• •‘…‹ƒŽ‡•Ǥ ‡‡ ƒ Ž‘• …Žž•‹…‘• ‹…‡”×ǡ ±‡…ƒǡ Žƒ–×Ǥ ˆ‹ ƒ ‡–‡”
Ǥ ”—‡”ǡ –‡’Š‡ ƒ™‹‰ǡ ‹…Š‡Ž ‘—…ƒ—Ž–ǡ ƒ‹‡Ž
‘Ž‡ƒǡ
ƒ„”‹‡Ž
ƒ”…Àƒ
ž”“—‡œǡ
‘•± ƒ”ƒƒ‰‘ǡ ‡”ƒ†‘ ƒ˜ƒ–‡”ǡ — œ—ǡ ƒ”Ž‘• †‡ Žƒ ‘•ƒǥ

‘˜‹±”–‡–‡ ‡ ’‡”‹‘†‹•–ƒ …‹—†ƒ†ƒ‘ǡ …‘•—Ž–ƒ ƒ Ž‘• ‡š’‡”–‘•ǡ ‡• —ƒ †‡ Žƒ•
‡Œ‘”‡• Šƒ„‹Ž‹†ƒ†‡• †‡ — …‘—‹…ƒ†‘” •‘…‹ƒŽǤ ”‡‰—–ƒǡ „ï•…ƒ–‡ ‡–‘”‡•Ǥ
”‘›‡…–ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡• ’”‘’‹ƒ•ǡ ’”‘†—…‡ …‘‘…‹‹‡–‘ǡ ‘ •×Ž‘ •‡ƒ• — ‡”‘
…‘Ž‡……‹‘‹•–ƒǤ

‘”ƒ†‘” ƒ—–±–‹…‘ –‹‡‡ “—‡ •‡” — ‰”ƒ Ž‡…–‘” › ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ …—Ž–‘Ǥ ‘ ‡•
‡…‡•ƒ”‹‘ “—‡”‡” •ƒ„‡”Ž‘ –‘†‘ǡ ‡• — ‹–‡–‘ ‡””×‡‘ ƒ Žƒ ˜‡œ “—‡ ‹’‘•‹„Ž‡ǡ ’‡”‘
—ƒ „—‡ƒ …—Ž–—”ƒ ‰‡‡”ƒŽ Šƒ”ž “—‡ ‡Ž ‘”ƒ†‘” †‹•’‘‰ƒ †‡ ž• › ‡Œ‘”‡• ”‡…—”•‘•
’ƒ”ƒ …‘—‹…ƒ”•‡ ‡ˆ‹…ƒœ‡–‡ …‘ •— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ

6


‡± ‡•…ƒ”–‡• Ž‘ †‡Œ× „‹‡ …Žƒ”‘ǣ ǲ‡‡” — Ž‹„”‘ ‡•‡Óƒ ž• “—‡ Šƒ„Žƒ” …‘
•— ƒ—–‘”ǡ ’‘”“—‡ ‡Ž ƒ—–‘” ‡ ‡Ž Ž‹„”‘ǡ •×Ž‘ Šƒ ’—‡•–‘ •—• ‡Œ‘”‡• ’‡•ƒ‹‡–‘•Ǥǳ

La misión de vender ideas en público es una gran responsabilidad

ƒ‡Œƒ”

†‡ƒ• ‘ ‡• …‘‘ –‡‡” — …ƒ–žŽ‘‰‘ †‡ Ž‘• ’”‘†—…–‘• †‡ —
˜‡†‡†‘”Ǥ • —ƒ •‹–—ƒ…‹× †‹•–‹–ƒǤ ƒ• ‹†‡ƒ• ‡•–ž ‡˜‘Ž—…‹‘ƒ†‘ǡ ’ƒ”ƒ „‹‡ ‘
’ƒ”ƒ ƒŽǤ ‘†‘• Ž‘• ‘›‡–‡• –‹‡‡ ˆ‹Ž–”‘• ‹†‡‘Ž×‰‹…‘• › …—Ž–—”ƒŽ‡• †‹ˆ‡”‡–‡•Ǥ

ƒ „‘–‡ŽŽƒ †‡ •Šƒ’‘‘ ’—‡†‡• ˜‡†‡”Žƒ ƒ ͷ —Œ‡”‡• †‹ˆ‡”‡–‡• › –‘†ƒ•
‡ŽŽƒ• •×Ž‘ “—‹‡”‡ —ƒ …‘•ƒǣ “—‡ ‡Ž ’”‘†—…–‘ Šƒ‰ƒ ƒ‰‹ƒ …‘ •—• …ƒ„‡ŽŽ‘• › „”‹ŽŽ‡
Š‡”‘•‘•Ǥ —ƒ†‘ ˜‡†‡• —ƒ ‹†‡ƒ –‘†‘• –‹‡‡ ‹–‡”‡•‡• †‹•–‹–‘• ‡
‹–‡”’”‡–ƒ…‹‘‡• ‹‰—ƒŽ‡–‡ ïŽ–‹’Ž‡•Ǥ

‡†‡” ‹†‡ƒ• ‡• — ƒ•—–‘ —› •‡”‹‘ › Žƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ† †‡ — ‘”ƒ†‘” “—‡
˜‡†‡ ‹†‡ƒ• ‡• — ƒ•—–‘ †‡ …—‹†ƒ†‘Ǥ

—ž–ƒ• •‘ Žƒ• Œƒ—Žƒ• “—‡ ‘• ƒ–‹‡‡ ‡…‡””ƒ†‘• › ’‡•ƒ‘• “—‡
‡•–ƒ‘• Ž‹„”‡• ’‘”“—‡ ‘ …‘—Ž‰ƒ‘• …‘ Ž‘• •‹•–‡ƒ• …—Ž–—”ƒŽ‡• ’”‡†‘‹ƒ–‡•Ǥ

¿Cuál es información que deseas dominar?

Š‘”ƒ ˜‹‡‡ ‡Ž ’Žƒ–‘ ˆ—‡”–‡Ǥ ‡ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ ‡…—‡–”‡• ƒŽ‰‘ ‘”‹‰‹ƒŽ “—‡
•—’‘‡• ƒ†‹‡ ž• Ž‡ †ƒ”Àƒ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘Ǥ …—ƒ–‘ ƒ Ž‘• –‡ƒ• Šƒ› ‡•’‡…Àˆ‹…‘• ‘
‰‡‡”ƒŽ‡•Ǥ

–”‡ Ž‘• ’”‹‡”‘• ’—‡†‡ Šƒ„‡”ǣ ×‘ †‹”‹‰‹” —ƒ ƒ•ƒ„Ž‡ƒ ‡ …—ƒ–”‘
’ƒ•‘•Ǣ ‘• ïŽ–‹’Ž‡• —•‘• †‡ — Žƒ’‹…‡”‘ …‘˜‡…‹‘ƒŽǢ

…—ƒ–‘ ƒ Ž‘• ‰‡‡”ƒŽ‡•ǣ ×‘ Ž‘‰”ƒ” Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† ‹–‡”‹‘”Ǣ ƒ ‡”ƒ ‘†‡”ƒ
› Žƒ

–‡”‡–Ǣ Ž †Àƒ ‡ “—‡ ‡Ž Š‘„”‡ ’—‡†ƒ ˜‘Žƒ”Ǣ › †‡ž•Ǥ

Consejo Imprescindible número uno para dominar informaciones:
’”‘…—”ƒ ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ ‡•…‘‰‡” –‡ƒ• ‡•’‡…Àˆ‹…‘•Ǥ ‘–‹˜‘ǣ –‹‡‡• “—‡ ‡ˆ‘…ƒ”–‡Ǥ
—ƒ†‘ –‡‰ƒ• “—‡ Šƒ„Žƒ” †‡ Ž‘• ͳͲ •‡…”‡–‘• ’ƒ”ƒ ‹’Žƒ–ƒ” ‘”ƒ• †‡ …ƒŽ‹†ƒ† ‡
Žƒ ‰‡•–‹× †‡ ‹•–‹–—…‹‘‡• ‡•…‘Žƒ”‡•ǡ –‹‡‡• “—‡ Šƒ„Žƒ” †‡ Ž‘• ͳͲ •‡…”‡–‘•ǡ ‘ †‡Ž
’ƒ‘”ƒƒ †‡ Žƒ ‡†—…ƒ…‹× —†‹ƒŽǡ ‡•‘• •‘ ’ƒ”ƒ Ž‘• ˆ‘”‘• ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽ‡•Ǥ

7


Motivo 2: –— ˆ—–—”‘ ‘›‡–‡ ƒ—†‹–‘”‹‘ †‡•‡ƒ ‡•…—…Šƒ”–‡ ’‘”“—‡ Ž‡ †‹Œ‡”‘
“—‡ –ï ƒ‡Œƒ• ‹ˆ‘”ƒ…‹× “—‡ Ž‡ ’—‡†‡ •‡” ï–‹ŽǤ ‡•’±–ƒŽ‘ …‘‘ ”‡•’‡–ƒ• ƒ –—
…‘•‡Œ‡”‘ ‡•’‹”‹–—ƒŽ ‘ ƒ –— ƒ‡•–”‘ ƒ–‡‘ †‡ Žƒ —‹˜‡”•‹†ƒ†Ǥ — ’ï„Ž‹…‘ ‡•’‡”ƒ”ž “—‡
Š‹Ž˜ƒ‡• ’—–‘• ‡•’‡…Àˆ‹…‘• › ƒ•—–‘• …‘…”‡–‘•Ǥ

‹ †‹…–ƒ• —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ •‘„”‡ …×‘ ‡•…”‹„‹” ’‘‡ƒ• †‡ ƒ‘” ȋ…ƒ•‹ Ž‘ Šƒ‰‘
—ƒ ˜‡œȌ –—• ‘›‡–‡• ƒ‘–ƒ”ž Žƒ• ˆ×”—Žƒ• “—‡ Ž‡• …‘’ƒ”–ƒ •‘„”‡ …×‘
‡ƒ‘”ƒ” ˜Àƒ Žƒ ’‘‡ƒ–‡”ƒ’‹ƒ ȋ‡ ‡Ž –”ƒ•…—”•‘ Šƒ•–ƒ ’—‡†‡• ‰ƒƒ” †‹‡”‘ǡ ‡•–‘ •À
‡ ‘…—””‹×ǡ ƒŽ‰ï …‘˜‡…‹†‘ †‡ –— ‡š’‡”–‘…”ƒ…‹ƒ •‘Ž‹…‹–ƒ”ž –— ï‡”‘ ‘ „‹‡ ’ƒ”ƒ
“—‡ Ž‡ ”‡†ƒ…–‡• —‘ ’ƒ”ƒ •— ‘˜‹ƒ ‘ „‹‡ ’ƒ”ƒ “—‡ Ž‡ …‘’ƒ”–ƒ• ž• …‘•‡Œ‘• ’ƒ”ƒ
‡•…”‹„‹” ‡Ž •—›‘Ȍ

Motivo 3: …‘’ƒ”–‹” –‡ƒ• ‡•’‡…Àˆ‹…‘• ƒ—‡–ƒ –— ”‡’—–ƒ…‹×Ǥ •–‡ Ž‹„”‘
…‘–‹‡‡ †‡…‡ƒ• †‡ …‘•‘ƒ–‡• › ˜‘…ƒŽ‡• †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹× •‘„”‡ …×‘ ‡Œ‘”ƒ” –—
Šƒ„‹Ž‹†ƒ† ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ ‘ •‘„”‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× Š—ƒƒ ‡ ‰‡‡”ƒŽǤ
ž• ƒ†‡Žƒ–‡ …‘‘…‡”ž• ͳͲ ‡…”‡–‘• ’ƒ”ƒ —ƒ ‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ Ž–‘

’ƒ…–‘Ǥ

Motivo 4: ‘ ’‹†ƒ• ž• ‘–‹˜‘• › ƒ•‡‰ï”ƒ–‡ †‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ” •‹‡’”‡ ƒ–‡•ǡ
†—”ƒ–‡ › †‡•’—±• †‡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒǤ ƒ„Àƒ• “—‡ ‹‡–”ƒ• †‹…–ƒ• –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡
’”‘–‘ ƒ’ƒ”‡…‡ ’‘” –—• ‡—”‘ƒ• —ƒ• ‹†‡ƒ• …‘‘ •‹ ƒŽ‰—‹‡ –‡ Žƒ• Š—„‹‡”ƒ
†‹…–ƒ†‘Ǥ ‘ ”ƒœ× †‹…‡ “—‡ ‡Ž ƒ‡•–”‘ ƒ’”‡†‡ ž• ‹‡–”ƒ• ‡•‡ÓƒǤ

TAREA PARA CASA:

ͳǤǦ ×’”ƒ–‡ …—ƒ†‡”‹ŽŽ‘• ’‡“—‡Ó‘• ‡ †‘†‡ ƒ‘–ƒ” …—ƒŽ“—‹‡” ‹†‡ƒ “—‡
‡…—‡–”‡•ǡ “—‡ ‡•…—…Š‡•ǡ “—‡ Ž‡ƒ•Ǥ

ʹǤǦ ×’”ƒ–‡ —ƒ ƒ‰‡†ƒ › — Ž‹„”‘ †‡ †‹ƒ”‹‘ǡ ‡ †‘†‡ ƒ‘–ƒ” –—• ’‡•ƒ‹‡–‘•ǡ
ƒ±…†‘–ƒ•ǡ ‘ ’ƒ”ƒ •‹’Ž‡‡–‡ ‡•…”‹„‹”Ǥ ‡…—‡”†ƒ “—‡ ƒŽ‰—ƒ• ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡•
•‡ÓƒŽƒ “—‡ ‡•…”‹„‹” ”‡ˆ—‡”œƒ Žƒ ‹†‡–‹†ƒ† › ‡• —ƒ ’‘†‡”‘•ƒ Š‡””ƒ‹‡–ƒ †‡
–‡”ƒ’‹ƒǤ

͵ǤǦ ‘ ‡ Šƒ‰ƒ• ‡•…”‹„‹” ‡•–ƒ• –ƒ”‡ƒ• ‡ ˜ƒ‘ǡ –‡ ”—‡‰‘ ŠƒœŽ‘ǡ –ï ˆ‡•–‡Œƒ”ž• Ž‘•
”‡•—Ž–ƒ†‘•Ǥ ’—–‘ ‹’‘”–ƒ–‡ǣ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ …‘’”‡• Ž‘• …—ƒ†‡”‹ŽŽ‘• ’ƒ”ƒ
‡•…”‹„‹” › ‘ –ƒ–‘ ”‡†ƒ…–ƒ” ˆ”‡–‡ ƒ —ƒ …‘’—–ƒ†‘”ƒ ‘ ‘–‡„‘‘Ǥ ”‡ˆ‡”‹„Ž‡ –‡‡”
ƒ ƒ‘ › •‡–‹” ˆÀ•‹…ƒ‡–‡ ‡Ž •‘’‘”–‡ †‡ –—• ‡•…”‹–‘•Ǥ

8


Cómo encontrar temas interesantes

ƒ‘•ǡ ‡• ‹’‘•‹„Ž‡ †‡…‹”Ž‘ –‘†‘ ‡ ‡•–‡ Ž‹„”‘ǡ ‡ ‡…ƒ–ƒ”Àƒ ’‡”‘ ‘ –‡‰‘
’”‡˜‹•–‘ Šƒ…‡” †‡ ‡•–‡ –‡ƒ — Ž‹„”‘ †‡ ͷͻʹ ’ž‰‹ƒ•Ǥ •‘ •Àǡ ˜‘› ƒ •—‰‡”‹”–‡ …×‘
‡…‘–”ƒ” –‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ–‡•ǡ ƒ—“—‡ †‡•‡‘ “—‡ •‡ƒ• –ï “—‹‡ „—•“—‡ Žž’‹œ ›
’ƒ’‡ŽǤ ”‡‰ï–ƒ–‡ǡ ’ƒ”ƒ –‹ǡ …—žŽ‡• •‘ Ž‘• –‡ƒ• ž• ‹–‡”‡•ƒ–‡• †‡Ž —†‘ǡ †‡Ž
—‹˜‡”•‘ǡ •‹ †‡•‡ƒ•Ǥ —‡‰‘ …‘•—Ž–ƒ ƒ –— ‡•’‘•̷ǡ ‘˜‹̷ǡ ƒƒ–‡ǡ ƒŽ ƒ†‘”ƒ†‘
–‘”‡–‘ǡ ƒŽ ’‡‘” ‡• ƒ†ƒǤ

‹• –ƒŽŽ‡”‡• †‡ ”ƒ–‘”‹ƒ ‘–‹˜ƒ…‹‘ƒŽ •×Ž‘ †‘• –‡ƒ• ‡•–ž ˜‡–ƒ†‘•ǣ Žƒ
ƒ’‘Ž‘‰Àƒ ƒŽ –‡””‘”‹•‘ › “—‡†ƒ”•‡ …ƒŽŽƒ†‘Ǥ ‘†‘ Ž‘ †‡ž• ’—‡†‡ ”‡•—Ž–ƒ”
‹–‡”‡•ƒ–‡ǡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘ …‘””‡…–‘ •‹‡’”‡ ‡Ž ‡•ƒŒ‡ …‘””‡…–‘Ǥ
ƒž• ‘Ž˜‹†ƒ”Ž‘Ǥ

–‡ƒ ‹–‡”‡•ƒ–‡ ’ƒ”ƒ Žƒ …‘—‹†ƒ† …‹‡–Àˆ‹…ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ†‘”ƒ †‡ Žƒ ˆÀ•‹…ƒ
…—ž–‹…ƒ ’—‡†‡ ‘ •‡”Ž‘ ’ƒ”ƒ Žƒ …‘—‹†ƒ† †‡Ž …Ž—„ †‡ ˆƒ• †‡ Ž‘• ƒ‹ƒŽ‡• †‡ Žƒ
–‡”…‡”ƒ ‡†ƒ†Ǥ –‡ƒ •ï’‡” ‹–‡”‡•ƒ–‡ ’ƒ”ƒ — …‘•—Ž–‘” ‡ •‹•–‡ƒ• †‡
‡–”‡ƒ‹‡–‘ ‘–‹˜ƒ…‹‘ƒŽ ’—‡†‡ ‘ •‡”Ž‘ ’ƒ”ƒ — ˜‹‡Œ‘ …‘ ‡Ž …‡Ó‘ ˆ”—…‹†‘ †‡
•×Ž‘ ͵Ͳ ƒÓ‘• › “—‡ ˜‹˜‡ …‘‘ •‹ Ž‘ Š—„‹‡”ƒ „ƒ—–‹œƒ†‘ …‘ Ž‹×Ǥ

‘†‘• ‘• ‹–‡”‡•ƒ‘• ’‘” …‘•ƒ• †‹ˆ‡”‡–‡•Ǥ ƒ ‰”ƒ ˜‡–ƒŒƒ ‡• “—‡ “—‹‡‡•
–‹‡‡ ’ƒ•‹‘‡• …‘—‡• •—‡Ž‡ Œ—–ƒ”•‡ › ‡• ƒŠÀ †‘†‡ –ï ’—‡†‡• ‡Œ‡”…‡” –— †‘
†‡ ŽÀ†‡” › ‘”ƒ†‘”Ǥ ‡…—±”†ƒŽ‘ǣ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× –‹‡‡ “—‡ ‹–‡”‡•ƒ” ƒ —‡•–”‘ ’ï„Ž‹…‘
‘ ƒŽ ‡‘• Šƒ…‡”Ž‘ ‹–‡”‡•ƒ–‡Ǥ l‡–‡ ƒ …Ž—„‡• ‘ ‰”—’‘• †‡ ‡•–—†‹‘ ‡ †‘†‡
”‡“—‹‡”ƒ †‡ ‡š’‘•‹–‘”‡•Ǥ

ˆ‘…ž†‘‘•ǣ

Secreto número 1 sobre informaciones interesantes: Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×
–‹‡‡ “—‡ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ƒ –‹Ǥ Ž –‡ƒ –‹‡‡ “—‡ ‡–—•‹ƒ•ƒ”–‡ǡ ‹‡–”ƒ• ž• †‹•ˆ”—–‡•ǡ
ž• ƒ’”‡†‡”ž•Ǥ ‹‡–”ƒ• ž• ƒ’”‡†ƒ• ‡Œ‘” ’”‡’ƒ”ƒ†‘ ‡•–ƒ”ž•Ǥ ž‰‹…ƒ‡–‡
ž• ‘–‹˜‘• –‡†”ž• ’ƒ”ƒ •‡–‹”–‡ ‹•’‹”ƒ†‘ ƒ …‘’ƒ”–‹” †‡ ƒŽ‰‘ “—‡ †‹•ˆ”—–ƒ•Ǥ

×Ž‘ ’—‡†‡• Šƒ„Žƒ” ƒ—–±–‹…ƒ‡–‡ …‘˜‡…‹†‘ †‡ Žƒ• …‘•ƒ• “—‡ –‡
ƒ’ƒ•‹‘ƒǤ

ƒ‰‹ƒ ƒ — ƒ•–”‘ƒ—–ƒ Šƒ„Žƒ†‘ •‘„”‡ –×’‹…‘• †‡ „‡ŽŽ‡œƒ …—–ž‡ƒǤ
Š‘”ƒ ˜‹•—ƒŽÀœƒ–‡ …‘‘ ƒ — ŽÀ†‡” ’‘ŽÀ–‹…‘ ’‡”•—ƒ†‹‡†‘ ƒ –—• •‡‰—‹†‘”‡• ƒ •‡” Ž‘•
’”‘–ƒ‰‘‹•–ƒ• †‡Ž …ƒ„‹‘ †‡ Žƒ• ƒ…‹‘‡•Ǥ — ’ï„Ž‹…‘ Ž‘ ‘–ƒ”žǤ

–‡–ƒ …‘’ƒ”–‹”
‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• “—‡ ƒ –‹ ‹•‘ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ ‡•…—…Šƒ”Ǥ ‡†‡ Žƒ• ‹•ƒ• ‹†‡ƒ• “—‡ –—
‹•‘ ƒ‹‘•ƒ‡–‡ …‘’”ƒ”Àƒ•Ǥ Ésta es la Fórmula Extraordinaria del
Secreto Número 1.

Secreto número 2 sobre informaciones interesantes: –‹‡‡• “—‡ Šƒ…‡”
‹–‡”‡•ƒ–‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× ’ƒ”ƒ Ž‘• †‡ž•Ǥ ‹ †‡•‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ” ƒ Ž‘• †‡ž•ǡ •×Ž‘ Šƒœ
—ƒ …‘•ƒǣ ‹–‡”±•ƒ–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥ ƒ‘•ǡ ‡–”±‰ƒŽ‡• ‹ˆ‘”ƒ…‹× †‡ —–‹Ž‹†ƒ†Ǥ
„•±“—‹ƒŽ‡• ƒŽ‰‘ “—‡ ’—‡†ƒ ‡’Ž‡ƒ” Š‘› ‹•‘ ’ƒ”ƒ ”‡•‘Ž˜‡” •—• ž• …‡”…ƒ‘•
’”‘„Ž‡ƒ• ’‡”•‘ƒŽ‡•ǡ Žƒ„‘”ƒŽ‡• ‘ ’”‘ˆ‡•‹‘ƒŽ‡•Ǥ ƒ Ž‘ ‡…‹‘± ‡ ‘–”‘ †‡ ‹•
Ž‹„”‘•ǣ ǲ ›—†ƒ†‘ ƒ Ž‘• †‡ž• ƒ …‘•‡‰—‹” Ž‘ “—‡ “—‹‡”‡ …‘•‡‰—‹”‡‘• Ž‘ “—‡
‡…‡•‹–ƒ‘•ǳǦ Ž ‘†‡” †‡ Žƒ š…‡Ž‡…‹ƒ —ƒƒǡ ȋ‡”ïǡ ʹͲͲ͸Ȍ

9


‡…—‡”†ƒ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ’‘” Ž‘• †‡ž•Ǥ ƒ †‡ Žƒ• žš‹ƒ• †‡ Žƒ• ”‡Žƒ…‹‘‡•
Š—ƒƒ• †‹…–ƒ “—‡ ǲŽƒ• ’‡”•‘ƒ• –‡ †ƒ”ž ƒ –‹ Ž‘ “—‡ †‡•‡ƒ• ƒ ‡†‹†ƒ “—‡ –ï Ž‡• †‡•
Ž‘ “—‡ ‡ŽŽ‘• †‡•‡ƒǤǳ •–ƒ ‡• —ƒ ”‡˜‡Žƒ…‹× ’”ž…–‹…ƒ ˆƒ„—Ž‘•ƒǤ ƒ ‡Œ‘” ˆ‘”ƒ †‡
‹–‡”‡•ƒ” ƒ Ž‘• †‡ž• ‡• ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ƒ—–±–‹…ƒ‡–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥ •–‡ ‡• ‡Ž •‡…”‡–‘
‘…—Ž–‘ –”ƒ• Žƒ ˜‡”†ƒ†Ǥ Ésta es la Fórmula Extraordinaria del Secreto Número 2.

Quieres ser un buen orador: Escribe

•–ƒ”ž• ’”‡‰—–ž†‘–‡ǣ ›‘ “—‹‡”‘ Šƒ„Žƒ” ‡Œ‘” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ ‡ —‘• ’ž””ƒˆ‘•
ƒ–‡”‹‘”‡• ‡ Šƒ„Žƒ•–‡ †‡ ”‡…‘’‹Žƒ” ‹ˆ‘”ƒ…‹× › ƒŠ‘”ƒ ‡ •—‰‹‡”‡• “—‡ ‡•…”‹„ƒǤ
ǩ šƒ…–‘Ǩ

El 1er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica ‡• •ƒ„‡” “—± ‹†‡ƒ• ˜ƒ•
ƒ …‘’ƒ”–‹” ‡ –—• …Šƒ”Žƒ•Ǥ ‹‡‡• “—‡ ‘”‰ƒ‹œƒ” ‡•–ƒ• ‹†‡ƒ•ǡ ‘ ’—‡†‡• †‡Œƒ”Žƒ• ƒŽŽÀ
‡ Ž‘• Ž‹„”‘•ǡ ”‡˜‹•–ƒ•ǡ ‡ –— …‘Ž‡……‹× †‡ ƒ—†‹‘• ‹•–”—…–‹˜‘•Ǥ ƒŽ‰ï Ž—‰ƒ” †‡Ž
…‡”‡„”‘ǡ ‡ Žƒ• ‹–‘…‘†”‹ƒ•Ǥ ‘Ǥ •’‡…Àˆ‹…ƒ‡–‡ǡ ‡…‡•‹–ƒ• ”‡†ƒ…–ƒ” –—
…‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ˜‡–ƒ †‡ ‹†‡ƒ• …‘ –—• ’”‘’‹ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•ǡ ‘ …‘ ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ Ž‘•
Ž‹„”‘•ǡ ‹ †‡ “—‹‡‡• …‘•—Ž–ƒ•–‡Ǥ ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• •‡”ž –—›ƒ•Ǥ

‡…‘‹‡†‘ ‡•…”‹„‹” –‘†ƒ Žƒ …Šƒ”Žƒ ‘ ‡š’‘•‹…‹×ǡ ‘ …‘ Žƒ ‹–‡…‹× †‡
•—‰‡”‹”–‡ Ž‡‡” …ƒ†ƒ ’ƒŽƒ„”ƒ “—‡ ‡•…”‹„ƒ•ǡ ‹ †‡ •‘Ž‹…‹–ƒ”–‡ “—‡ ƒ’”‡†ƒ• †‡ ‡‘”‹ƒ
…ƒ†ƒ ˜‘…ƒŽǡ Ž‡–”ƒǡ ’—–‘ › …‘ƒǤ ‹‘ ’ƒ”ƒ “—‡ …‘•‹‰ƒ• — ”‡‰‹•–”‘ ˆ‹‡Ž †‡ …ƒ†ƒ
…‘ˆ‡”‡…‹ƒ “—‡ …‘’ƒ”–ƒ• ’‘”“—‡ ‡Ž †‘…—‡–‘ “—‡ ”‡†ƒ…–‡• ‡•–ƒ”ž
…‘•–ƒ–‡‡–‡ ‡”‹“—‡…‹±†‘•‡ …‘ ž• ƒ’‘”–‡• ‡ ‹†‡ƒ• ǩ‘ –—• ’‡•ƒ‹‡–‘•
‡ Žƒ Š‘Œƒ †‡ ’ƒ’‡ŽǨ ‡ †ƒ”ž Žƒ ‘’‘”–—‹†ƒ† †‡ ”‡’‡–‹”Ž‘ —ƒ › ‘–”ƒ ˜‡œǤ ƒ ’”ž…–‹…ƒ
–‡ †ƒ”ž •‡‰—”‹†ƒ† › ‡š’‡”‹‡…‹ƒǤ

‘ ƒ—–‘”‹†ƒ† ’‘” ‡•‘ †‹…‡ “—‡ ǲ—‘ ‘ •ƒ„‡ Ž‘ “—‡ •ƒ„‡ Šƒ•–ƒ “—‡ Ž‘
‡•…”‹„‡Ǥǳ ‡ …‘’ƒ”–‘ ‘–”‘ •‡…”‡–‘ ‡•–‡ ‹•‘ –‡š–‘ Ž‘ —–‹Ž‹œ‘ ’ƒ”ƒ …Šƒ”Žƒ• •‘„”‡
…‘•‡Œ‘• ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ

10


Tips para Escribir Discursos:

‘ǤǦ ‡†ƒ…–‡ ’ƒ”ƒ ‡Ž ‘À†‘ †‡ •—• ‘›‡–‡•ǡ ‘ ’ƒ”ƒ †‡Ž‡‹–ƒ” •— ˜‹•–ƒǤ

‘•ǤǦ •…”‹„ƒ –ƒŽ › …‘‘ Šƒ„Žƒ”Àƒ ‡ Žƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒǤ

”‡•ǤǦ ‡ƒ Žƒ”‘ › ‡•’‡…Àˆ‹…‘ǡ †‡–ƒŽŽ‡•ǡ †‡•…”‹’…‹‘‡•ǡ ‡•…”‹„ƒ ’ƒ”ƒ Žƒ
‹ƒ‰‹ƒ…‹×Ǥ •…”‹„ƒ ‡•…‡ƒ•ǡ ƒ……‹‘‡•ǡ ƒ”‰—‡–‘•Ǥ

—ƒ–”‘ǤǦ

–‡–‡ …‘Ž‘…ƒ” —ƒ •‘Žƒ ‹†‡ƒ ’‘” ’ž””ƒˆ‘ǡ ‡•…”‹„ƒ ‡ ˆ”ƒ•‡• …‘”–ƒ•Ǥ
•±”‡•‡ ‡ Ž‘• …‘‡…–‘”‡• ‡–”‡ —ƒ ‹†‡ƒ › ‘–”ƒǤ

‹…‘ ǤǦ ‡†ƒ…–‡ …”‡ƒ†‘ ‡š’‡…–ƒ–‹˜ƒ

Básicamente existen tres formas de pronunciar discursos:

1.Ǧ Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta
el último punto. ‘…‘ ”‡…‘‡†ƒ„Ž‡ ’ƒ”ƒ “—‹‡‡• •‡ ‹‹…‹ƒ ‡ ‡•–‡ ‰”ƒ–‹ˆ‹…ƒ–‡
‘ˆ‹…‹‘ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ …‹”…—•…”‹„‡ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ Žƒ ‡•’‘–ƒ‡‹†ƒ†Ǥ ƒ•ǡ ‡
‘”ƒ†‘”‡• ‡š’‡”–‘•ǡ ’—‡†‡ ˜‘Ž˜‡”•‡ —ƒ Š‡””ƒ‹‡–ƒ ’‘†‡”‘•ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ

–‡–ƒ ƒ†“—‹”‹” …‘‘…‹‹‡–‘• ‡ –±…‹…ƒ• †‡ Ž‡…–—”ƒ ‡ ˜‘œ ƒŽ–ƒǤ

2.Ǧ Apoyarse en notas que resalten los puntos principales del discurso.
‘ˆ‡……‹‘ƒ†ƒ …‘ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• …Žƒ˜‡ “—‡ ”ž’‹†ƒ‡–‡ –‡ •—‰‹‡”ƒ Ž‘• …‘…‡’–‘• ‡
‹†‡ƒ• “—‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ•–‡ › ”‡†ƒ…–ƒ•–‡Ǥ • ‡Ž •‹•–‡ƒ ‹†‡ƒŽ ’ƒ”ƒ ’”‹…‹’‹ƒ–‡•Ǥ
‡…—‡”†ƒ •×Ž‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• …Žƒ˜‡ǡ ‘ ’ž””ƒˆ‘• ‡–‡”‘•Ǥ ‘” —ƒ• †‹‡œ ŽÀ‡ƒ• ”‡•—Ž–ƒ”Àƒ
‹ˆƒ–‹Ž “—‡ †—”ƒ–‡ ͳͷ ‹—–‘• ƒ–‡‰ƒ• Ž‘• ‘Œ‘• …Žƒ˜ƒ†‘• ‡ ‡Ž ’ƒ’‡Ž › •×Ž‘
…‹…‘ ‹—–‘• †‡ ‹”ƒ†ƒ ‡”˜‹‘•ƒ ƒŽ ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ‘• ‡Œ‘”‡• ‘”ƒ†‘”‡• –ƒ„‹±
–‹‡‡ •— ƒ’‘›‘Ǧ‡‘”‹ƒǤ ƒŽ˜‘ “—‡ Žƒ• ‹•ƒ• †‹‡œ ŽÀ‡ƒ• •À ’—‡†‡
ƒ’”‡†±”•‡Žƒ•Ǥ

3.Ǧ Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la ˆ‘”ƒ ž• ’”‘ˆ‡•‹‘ƒŽ “—‡ ’—‡†ƒ ˜‡”•‡ ‡ — ‘”ƒ†‘”Ǥ ‡Ž ž•
•—’‡”‹‘” ‡•–‹Ž‘ ’ƒ”ƒ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• ƒ — ’ï„Ž‹…‘ ž˜‹†‘ †‡ ‡ŽŽƒ•Ǥ ‘”“—‡ ”‡’”‡•‡–ƒ ‡Ž
•‹•–‡ƒ †‡ ž• ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ ‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹×Ǥ ƒ›‘” …‘–ƒ…–‘ …‘ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘ ›
…‘–”‘Ž †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ƒ ’‡”…‡’…‹× †‡ ƒ–—”ƒŽ‹†ƒ† ‡ ‡Ž ‘”ƒ†‘”ǡ †‡ ‡•’‘–ƒ‡‹†ƒ†Ǥ
„•‡”˜ƒ‘• “—‡ ‘• Šƒ„Žƒ ‘ “—‡ ‘• Ž‡‡Ǥ

ͶǤǦ Àǡ „ž•‹…ƒ‡–‡ •‘ –”‡• Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ ’”‘—…‹ƒ”ǡ ‡ Žƒ …Žƒ•‹ˆ‹…ƒ…‹× †‡
Ž‘• †‹•…—”•‘• ’”‡’ƒ”ƒ†‘•Ǥ El cuarto estilo es el de la improvisación. Š‘”ƒ
“—‹‡”‘ †‡…‹”–‡ “—‡ •‹‡’”‡ –‹‡‡• “—‡ ‡•–ƒ” ’”‡’ƒ”ƒ†‘ ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ”Ǥ ”‡ƒŽ‹†ƒ†
—…ƒ †‡„‡”ž• Šƒ„Žƒ” •‹ •ƒ„‡” “—± †‡…‹” ’‘”“—‡ ƒ ’ƒ”–‹” †‡ ƒŠ‘”ƒ –‡ ƒ›—†ƒ”ž –—•
ƒ‘–ƒ…‹‘‡•Ǥ —‡†‡• …‘’ƒ”–‹” •‹‡’”‡ –”‡• ‘ …—ƒ–”‘ ‹†‡ƒ• “—‡ •×Ž‘ ‡•’‡”ƒ„ƒ •—
‘‡–‘Ǥ Ž “—‡ –‘†‘• …”‡‡ “—‡ ‡• ‹’”‘˜‹•ƒ…‹×Ǥ

11


La mejor forma de manejar el temor a hablar en público es hablando en
público.

ƒ• Š‡””ƒ‹‡–ƒ• “—‡ –‡ Š‡‘• ’”‘’‘”…‹‘ƒ†‘ Šƒ•–ƒ ƒ“—À •×Ž‘ ‘• •‡”˜‹”ž
’ƒ”ƒ Žƒ ’”‹‡”ƒ ˆƒ•‡Ǥ ‘”ƒ†‘” •‡ Šƒ…‡ Šƒ„Žƒ†‘ǡ — ˆ—–„‘Ž‹•–ƒ †‘‹ƒ†‘ ‡Ž
„ƒŽ×ǡ — ˜‡†‡†‘” ˜‡†‹‡†‘Ǥ Š‘”ƒ “—‹‡”‘ ”‡–ƒ”–‡ ƒ “—‡ ‡ …ƒ†ƒ ‘’‘”–—‹†ƒ†
“—‡ –‡‰ƒ• †‡ Šƒ„Žƒ” ǩ•×Ž‘ ŠƒœŽ‘Ǩ ‹‡–”ƒ• ž• ‡š’‡”‹‡…‹ƒ –‹‡‡ —‘ ƒ–‡ —
’ï„Ž‹…‘ ž• •‡‰—”‹†ƒ† ƒ†“—‹‡”‡Ǥ ‘†‘• Šƒ„Žƒ †‡Ž ‹‡†‘Ǥ ”‡‡• “—‡ ›‘ ‘ Ž‘ –‡‰‘ǡ
’‘” •—’—‡•–‘ǡ –‘†‘• •‡–‹‘• — ’‡“—‡Ó‘• –‡„Ž‘”…‹–‘ ƒŽ ‹‹…‹ƒ” —ƒ ’”‡•‡–ƒ…‹×
’ï„Ž‹…ƒǤ

ƒ•–ƒ ‡Ž ‘‡–‘ ‘ …‘‘œ…‘ ˆ×”—Žƒ• ž‰‹…ƒ• ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ “—‡
’”ƒ…–‹…ƒ” › ’”ƒ…–‹…ƒ”Ǥ –”ƒ• ˆ×”—Žƒ• ž‰‹…ƒ• ’ƒ”ƒ –‡‡” ±š‹–‘ ‡ ’ï„Ž‹…‘ “—‡
‡ˆ”‡–ž†‘•‡ ‡ Žƒ ‰—‡””ƒ †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒǤ †‘†‡ǡ …—ƒŽ ‡‰‘…‹ƒ…‹× ‡š‹–‘•ƒǡ
–‘†‘• –‡”‹ƒ ‰ƒƒ†‘Ǥ

—ƒ ‘„”ƒ ‹’”‡•…‹†‹„Ž‡ ‡Ž ”Ǥ ‹…Š‡Ž
‹”‘†‘ ‡•…”‹„‹× ǲ Ž –‡‘” ƒ •‡”
”‡…Šƒœƒ†‘ ’”‘…‡†‡ †‡ Žƒ …”‡‡…‹ƒ ‹””ƒ…‹‘ƒŽ †‡ “—‡ —‘ †‡„‡ •‡” ’‡”ˆ‡…–‘ ‡ –‘†‘
‘‡–‘ǡ › †‡ “—‡ Ž‘• †‡ž• Ž‡ ‡š‹‰‡ –ƒ„‹± “—‡ Ž‘ •‡ƒǤ ‘ •×Ž‘ ‡• ‹””ƒ…‹‘ƒŽ
…”‡‡” “—‡ —‘ †‡„‡ •‡” ’‡”ˆ‡…–‘ ‡ –‘†ƒ• •—• ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡• •‘…‹ƒŽ‡• •‹‘ “—‡ ƒ†‡ž•
‡• —ƒ ‹†‡ƒ —› ’‘…‘ ”‡ƒŽ‹•–ƒǳ Ȃ ×‘ ˜‡…‡” Žƒ ‹‹†‡œ

Tips número infinito para hablar en público:

‘ǤǦ ‡†ƒ…–‡ •— †‹•…—”•‘ †‡ ˆ‘”ƒ –ƒŽ “—‡ ’”‘†—œ…ƒ ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ “—‡ —•–‡†
‡•’‡”ƒǤ

‘•ǤǦ ‘–‹ï‡ Ž‡›‡†‘ǡ ˜‹‡‡ ƒ›‘”‡• •‡…”‡–‘•Ǥ

”‡•ǤǦ †“—‹‡”ƒ …‘‘…‹‹‡–‘• ‡ ïŽ–‹’Ž‡• …ƒ’‘•ǡ ’”‡‰—–‡ǡ ‡•…”‹„ƒ › ’‘”
•‘„”‡ –‘†‘ ǩ”ƒ…–‹“—‡Ǩ –‡ •— ƒ•…‘–ƒ ‘ •— ‡•’‡Œ‘ ’‡”‘ ǩž‰ƒŽ‘Ǩ

ƒŽ‰ï ‘‡–‘ ’”‡‰—–ƒ”ž• •‘„”‡ ’‘”“—± ”‡†ƒ…–‘ ‡ ‡•–‡ „”‡˜‡ –”ƒ–ƒ†‘ †‡
…‘—‹…ƒ…‹× ‡ ’ï„Ž‹…‘ …‘ — –‘‘ ’‘…‘ •‘Ž‡‡ › ž• Ž‹‰‡”‘ǡ Žƒ ”ƒœ× ‡•
’‘”“—‡ …‘•‹†‡”‘ “—‡ ƒŽ …‹—†ƒ†ƒ‘ †‡ ƒ ’‹•–ƒ › ˜‡”‡†ƒǡ ‘ †‡„‡ ’”‡•‡–ž”•‡Ž‡ ‡Ž
–‡ƒ ‡ — –‘‘ †‘…–‘”ƒŽǤ ‡…‡ƒ• †‡ ƒ—ƒŽ‡• ƒ•À Ž‘ Šƒ…‡Ǥ ‹ ‹–‡…‹× ‡•
ƒ…‡”…ƒ” †‡ ‘†‘ ž• ƒ‡‘ › ‡‘• •‡˜‡”‘ ‡Ž –‡ƒ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ “—‡
’ƒ”ƒ —…Š‘• …‘–‹ïƒ …‘˜‡”–‹†‘ ‡ — ‹•–‡”‹‘ ‹’‡‡–”ƒ„Ž‡Ǥ ‘ “—‡”‡‘•
†‡•‡–”ƒÓƒ” ‡•‘• ‡‹‰ƒ• …‘—‹…ƒ…‹‘ƒŽ‡• …‘‘ Ž‘• Ž‹„”‘• ‡”—†‹–‘•ǡ …‘
ƒ”‰—‡–ƒ…‹‘‡• › ‡–”‡•‹Œ‘• ‹‹–‡Ž‹‰‹„Ž‡•ǡ ‘ ˜ƒ‘• ƒ †ƒ” — †‹•…—”•‘ ˆ”‡–‡ ƒ —
–”‹„—ƒŽǤ

12


PARTE 2
10 Secretos para una
Conferencia de Alto Impacto

Ž –‹‡’‘ ‹†‡ƒŽ žš‹‘ “—‡ †‡„‡”Àƒ †—”ƒ” — †‹•…—”•‘ ‡• †‡ ʹͲ ‹—–‘•Ǥ
ƒŽ˜‘ “—‡ ‡Ž ï‹…‘ …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ •‡ƒ• –ïǡ ‡–‘…‡• ’—‡†‡• †‘„Žƒ” Žƒ …‹ˆ”ƒǤ ‹ ‡”‡• —
ˆ‘”ƒ†‘” …‘ ƒŽ‰ï –‡ƒ †‡ †‹˜—Ž‰ƒ…‹× ’—‡†‡• ŽŽ‡‰ƒ” Šƒ•–ƒ Ͷͷ ‹—–‘•Ǥ Š‘”ƒ
“—‹‡”‘ “—‡ Ž‘ •‹‰—‹‡–‡ ’—‡†ƒ ”‡‰‹•–”ƒ”•‡ ‹†‡Ž‡„Ž‡‡–‡ ‡ –— …‘…‹‡…‹ƒǤ

‘”ƒ†‘” “—‡ ‡’Ž‡ƒ ʹͲ ‹—–‘• †‡ …Šƒ”Žƒǡ ‘ •×Ž‘ ‡•–ž ‹˜‹”–‹‡†‘ ʹͲ
‹—–‘•ǡ –‹‡‡ — ’‘†‡” “—‡ •—’‡”ƒ ‡Ž –‹‡’‘ › ‡Ž ‡•’ƒ…‹‘Ǥ ‘…‡–”ƒ…‹×ǣ –‹‡‡•
— ƒ—†‹–‘”‹‘ …‘’—‡•–‘ ’‘” ͵ͲͲ ’‡”•‘ƒ•ǡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ’”‘‡†‹ƒ Ž‘• ʹͲ
‹—–‘•Ǥ —ž–ƒ• Š‘”ƒ• •—ƒ ‡ …‘Œ—–‘ ‡Ž –‹‡’‘ “—‡ ‘…—’ƒ”‘ ƒ–‡†‹±†‘–‡
…ƒ†ƒ —‘ †‡ –—• ‘›‡–‡•ǥ

šƒ…–‘ǡ ‡”‡• ”‡•’‘•ƒ„Ž‡ ’‘” ͳͲͲ Š‘”ƒ• †‡ –— ’ï„Ž‹…‘ ǩ‡ †ƒ• …—‡–ƒ †‡ Žƒ
…‹ˆ”ƒǨ

‘” Ž‘ –ƒ–‘ǡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ –‹‡‡ “—‡ •‡” —ƒ ‡š’‡”‹‡…‹ƒ ‡”‹“—‡…‡†‘”ƒǤ ï
‡…‡•‹–ƒ• „—•…ƒ” Š‡””ƒ‹‡–ƒ• ’ƒ”ƒ Ž‘‰”ƒ” —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ ”‡•
”‡•’‘•ƒ„Ž‡ ’‘” ͳͲͲ Š‘”ƒ• †‡ Žƒ ˜‹†ƒ †‡ ‘–”ƒ• ’‡”•‘ƒ•Ǥ • — ƒ•—–‘ †‡Ž‹…ƒ†‘Ǥ ‘
“—‡””ž• ‡…Šƒ” ƒŽ –ƒ””‘ †‡ Žƒ „ƒ•—”ƒ ͳͲͲ Š‘”ƒ•ǦŠ‘„”‡Ǥ • †‡Ž‹…ƒ†À•‹‘Ǥ ‡•’‡–ƒ ƒ
–— ’ï„Ž‹…‘Ǥ

‡…‹‘ƒ”–‡ ƒŽ‰—ƒ• Ž—…‡• •‘„”‡ ‡Ž ’”‹…‹’‹‘ †‡Ž ”—‘” ’—‡†‡ •‡”˜‹”‘•Ǥ
–‘†‘ ‘‡–‘ ‡•–ƒ‘• ‹ˆŽ—›‡†‘ǡ •‡ƒ‘• ‘ ‘ …‘•…‹‡–‡• †‡ ‡ŽŽ‘Ǥ —…Šƒ• †‡ Žƒ•
…‘•ƒ• “—‡ …‘’”ƒ‘• Ž‘ †‡„‡‘• ƒ Žƒ ”‡…‘‡†ƒ…‹× †‡ ‘–”ƒ• ’‡”•‘ƒ•Ǥ ‹ ƒŽ‰—‹‡
‡’Ž‡ƒ ʹͲ ‹—–‘• ‡ —ƒ …Žƒ•‡ ’ƒ”–‹…—Žƒ” •‘„”‡ ‡Ž ƒ‡Œ‘ †‡Ž ‡•–”±• Žƒ„‘”ƒŽǡ
‘…—””‡ †‡…‡ƒ• †‡ •—…‡•‘• ˜‹…—Žƒ†‘•Ǥ Ž …Ž‹‡–‡ ’‘†”ž ”‡…‘‡†ƒ” ‡Ž …—”•‘ ƒ
‘–”‘ › Ž—‡‰‘ ±•–‡ ïŽ–‹‘ ƒ — …‘‘…‹†‘ •—›‘Ǥ

13


‹ ‡ Žƒ …Žƒ•‡ †‡ ʹͲ ‹—–‘• ’ƒ”–‹…‹’ƒ”‘ ͵ ’‡”•‘ƒ•ǡ ‡Ž ‹•–”—…–‘” Šƒ
†‹”‹‰‹†‘ —ƒ Š‘”ƒ ‡ –‘–ƒŽ †‡ ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡•Ǥ —Ž–‹’Ž‹…ƒ •— ‹ˆŽ—‡…‹ƒ †‹”‡…–ƒ ‡
‹†‹”‡…–ƒ‡–‡Ǥ ‹ ‡•–‘• ‹•‘• –”‡• ”‡…‘‹‡†ƒ ƒ ‘–”‘• –— –”ƒ„ƒŒ‘ǡ ‡Ž ‡ˆ‡…–‘ •‡
‹’”‡•‹‘ƒ–‡Ǥ

‘” ‡•–ƒ ”ƒœ×ǡ –‘†‘ ‹†‹˜‹†—‘ “—‡ –‹‡‡ Žƒ †‹”‡……‹× †‡ — ‡“—‹’‘ †‡
’‡”•‘ƒ• –‹‡‡ —ƒ ‹ŽŽ‘ƒ”‹ƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ†Ǥ ‡•–‡ …‘‡–‹†‘ǡ †‡˜‡‹†‘ ‡
‹ˆŽ—‡…‹ƒǡ –‹‡‡ “—‡ •—•–‡–ƒ”•‡ ‡ — ’”‡˜‹‘ –”ƒ„ƒŒ‘ …‘•…‹‡–‡ †‡Ž ‡š’‘•‹–‘”Ǥ ‘”
‡•–‡ ‘–‹˜‘ Šƒ„Žƒ„ƒ †‡ ƒ• ͹ Ž‡›‡• •’‹”‹–—ƒŽ‡• †‡Ž ”ƒ†‘” ‡ ‡Ž Ž‹„”‘ ‡Ž‡…–”×‹…‘
”ƒ–‘”‹ƒ ’ƒ”ƒ ˜‡†‡”

†‡ƒ•ǡ ‘••‹‡” ͑ ͳǤ

š‹•–‡ — …‘’”‘‹•‘ ‘”ƒŽ –ž…‹–‘ǡ ‡ Žƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ† †‡ ‡…ƒ”‰ƒ”‘•
’‘” ‡Ž –‹‡’‘ †‡ Ž‘• †‡ž•Ǥ ‹…–ƒ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡ “—‡ ƒ –‹ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ
†‹•ˆ”—–ƒ”Žƒ …‘‘ ‘›‡–‡Ǥ ‡Œ‘”ǡ …‘‘ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘ ’ƒ”–‹…—Žƒ”ǡ …‘ •—• ‹–‡”‡•‡• ›
‡š’‡…–ƒ–‹˜ƒ• Ž‡ ‰—•–ƒ”Àƒ †‹•ˆ”—–ƒ”Ǥ …‘‘ ˜‡”‡‘• ‡ ŽÀ‡ƒ• •‹‰—‹‡–‡• ‡–”‡ Ž‘•
•‡…”‡–‘• ƒ‡•–”‘• †‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹× Š‹’×–‹…ƒǡ ‡…‘–”ƒ”‡‘• Žƒ •—‰‡”‡…‹ƒ †‡
Šƒ„Žƒ” …‘‘ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ ‡•…—…Šƒ”Ǥ

‹‡‡• — ’‘†‡” ‡‘”‡ “—‡ ’—‡†‡• ‡Œ‡”…‡” ƒ –”ƒ˜±• †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹×Ǥ
‹‡’”‡ †‡•‡ƒ”±ǡ ‹‡–”ƒ• Ž‡ƒ• ‡•–ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•ǡ “—‡ …‘’”‘‡–ƒ• –— …‘”ƒœ× › –—•
•‡–‹†‘• ‡ ‡Œ‡”…‡” ‹ˆŽ—‡…‹ƒ ‡š…Ž—•‹˜ƒ‡–‡ „‡‡ˆ‹…‹‘•ƒ › ’‘•‹–‹˜ƒǤ ±Ǥ

‡…—‡”†ƒ ƒ ‹•–‘ Š—”…Š‹ŽŽ ‡ •— †‹•…—”•‘ †‡ ‡‘• †‡ ͵Ͳ •‡‰—†‘•ǣ
ǲ—…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ
—…ƒǡ —…ƒǡ —…ƒǤ –‡ ƒ†ƒ “—‡ •‡ƒ ‰”ƒ†‡ ‘ ’‡“—‡Ó‘ǡ •—„Ž‹‡ ‘ –”‹˜‹ƒŽǡ —…ƒ
•‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ ‘ •‡” “—‡ Ž‘• ƒ…‘•‡Œ‡ Žƒ …‘˜‹……‹×ǡ ‡Ž Š‘‘” › ‡Ž •‡–‹†‘
…‘ïǤǳ

• — ˜‹˜‘ ‡Œ‡’Ž‘ †‡ — †‹•…—”•‘ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ ‘”“—‡ ‡Ž ‡’‹•‘†‹‘
‹–‡”‹ˆŽ—›‡–‡ †‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹× ”‡˜‡Žƒ Ž‘• ’—–‘• ‡ …‘ï ‡š‹•–‡–‡• ‡–”‡ Žƒ•
‡…‡•‹†ƒ†‡• †‡ Ž‘• ”‡…‡’–‘”‡• › Ž‘• ‘„Œ‡–‹˜‘• †‡Ž ‡š’‘•‹–‘”Ǥ ‡‘”‡• ‹–‡”‡•‡• ‡
…‘ïǡ ‡‘”‡• •‘ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ ‹’ƒ…–‘ •‘„”‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒǢ ƒ ƒ›‘”‡•
‹–‡”‡•‡• ‡ …‘ïǡ ƒ›‘”‡• •‘ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ •‘„”‡ ‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ

‡ ƒ–‡ƒ‘ Ž‘• ‡•’‡…–ƒ†‘”‡• •ƒ„‡‘• •‘„”‡ “—± •‡ Šƒ„Žƒ”žǡ ƒ•
†‡•…‘‘…‡‘• …×‘ •‡ ‘• Ž‘ †‹”žǤ Ž …‘–‡‹†‘ǡ …‘‘ ›ƒ Š‡‘• ”‡˜‹•ƒ†‘ǡ ‡•
ˆ—†ƒ‡–ƒŽǤ ƒ•‡ †‘•ǣ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡• †‡–‡”‹ƒ–‡Ǥ

14


El continente del discurso y las formas de venderlo

‡‡‘• ƒ–‡ ‘•‘–”‘• †‘• ‡’ƒ“—‡• †‹•–‹–‘• …—ƒ†‘ †‘• ‘”ƒ†‘”‡•
’ƒ”–‹…‹’ƒ ‡Ž ‹•‘ ‡•ƒŒ‡Ǥ ƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ …‘—‹…ƒ”Ž‘ •‘ Š‡–‡”‘‰±‡ƒ•Ǥ Ž
’‘‡–ƒ ’‡”—ƒ‘ ‡•ƒ” ƒŽŽ‡Œ‘ ‡•…”‹„‹× ǲ‘• ‡”ƒŽ†‘• ‡‰”‘•ǳǡ — •‹‰—Žƒ” ’‘‡ƒ
“—‡ …‘‹‡œƒ ƒ•Àǣ

“Hay golpes en la vida, tan fuertes... ¡Yo no sé!
golpes como el odio de Dios; como si ante ellos,
la resaca de todo lo sufrido
se empozara en el alma... Yo no sé!

Son pocos; pero son... Abren zanjas oscuras
en el rostro más fiero y en el lomo más fuerte.
Serán tal vez los potros de bárbaros atilas;
o los heraldos negros que nos manda la Muerte.…”

‹ †‘• ‘”ƒ†‘”‡• ‡Ž‹Œ‡ ‡•–‡ ’‘‡ƒ ’ƒ”ƒ †‡…Žƒƒ”Ž‘ǡ —•–‡† ‡•…—…Šƒ”ž …‘‘ •‹
‡Ž ƒ—–‘” †‡ ǲ‘• ‡”ƒŽ†‘• ‡‰”‘•ǳ Š—„‹‡•‡ ‡•…”‹–‘ †‘• ’‘‡ƒ• ƒŽ–‡”ƒ–‹˜‘•ǡ ‘
’‘”“—‡ Ž‘• †‡…Žƒƒ†‘”‡• ˜ƒ”À‡ Žƒ• Ž‡–”ƒ•ǡ ‡ŽŽ‘ ‡• ‹””‡•’‡–—‘•‘ ‡ ‹ƒ…‡’–ƒ„Ž‡ǡ •‹‘
’‘”“—‡ Žƒ ˆ‘”ƒ †‡ ‡š’”‡•ƒ”Ž‘ •‡”ž ‹…‘ˆ—†‹„Ž‡‡–‡ †‹•–‹–ƒǤ

ƒ‘• …‘ Ž‘• •‡…”‡–‘•Ǥ ”‡ƒŽ‹†ƒ†ǡ •‘ Žƒ• ‹•–”—……‹‘‡• ’ƒ”ƒ “—‡ Ž‘•
†‡ž• •‡ ‹–‡”‡•‡ ’‘” –—• ‹†‡ƒ•ǡ •‘ Žƒ• ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ• ‘…—Ž–ƒ• ’ƒ”ƒ ‹–‡”‡•ƒ”Ž‘•Ǥ Žƒ
‡Œ‘” †‡ –‘†ƒ• Žƒ• ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ• ±–‹…ƒ‡–‡ ’‡”•—ƒ•‹˜ƒ ’ƒ”ƒ “—‡ ’—‡†ƒ• ˜‡†‡” ‹†‡ƒ•
› •‡ ‹–‡”‡•‡ ’‘” ‡ŽŽƒ• ‡•ǣ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥ

ƒ†ƒ ž• ’ƒ”ƒ ‡’”‡†‡” ‡Ž ˜‹ƒŒ‡ †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ’‡”•—ƒ•‹˜ƒǤ Š‘”ƒ
•×Ž‘ ƒ ‡•ƒ›ƒ”Ǥ

15


ŽÀ‡ƒ• ‰‡‡”ƒŽ‡• Ž‘• ‡…”‡–‘• ƒ‡•–”‘• †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ •‘ǣ

ͳ‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ


ʹ†‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ


͵‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Captar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorio

Ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Hacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.

ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Comprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.

͸–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.

͹‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Emplea el poder de la mirada.

ͺ˜‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Crea puntos en común. Revela las ventajas de tu idea

ͻ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Encuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.

ͳͲ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.

ǣ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ

Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera. Sea imperdonablemente consciente de ello.

16


1er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica


ƒ”ƒ ‡’‡œƒ” —•–‡† –‹‡‡ “—‡ ‡•–ƒ” À–‡‰”ƒ‡–‡ …‘˜‡…‹†‘ †‡ Ž‘ “—‡ †‹…‡
‘ ƒŽ ‡‘• ‡ — ͻͻǤͻ ΨǤ

„ž•‹…ƒ‡–‡ •ƒ„‡” “—± ˜ƒ ƒ †‡…‹”Ǥ †‡…‡ƒ• †‡ ’ƒŽƒ„”ƒ• ƒ–‡”‹‘”‡• ›ƒ
’Žƒ–‹…ž„ƒ‘• •‘„”‡ ‡•–‡ •‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘Ǥ ƒ• ‹†‡ƒ• “—‡ —•–‡† †‡ˆ‹‡†ƒ –‹‡‡ “—‡
Šƒ„‡”Ž‘ …‘˜‡…‹†‘ ƒ —•–‡† ’”‹‡”‘Ǥ ƒ –ƒ”‡ƒ •—›ƒ ‡• …‘˜‡…‡” ƒ Ž‘• †‡ž•
‡†‹ƒ–‡ Žƒ ’ƒŽƒ„”ƒǤ “—À ›ƒ ˜‹‡‡ ‡Ž †‡•ƒ””‘ŽŽ‘ †‡Ž †‡Ž‹…‹‘•‘ ƒ”–‡ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡
’ï„Ž‹…‘Ǥ

ƒž• ’‘†”ž Žƒœƒ”•‡ ƒŽ Œ—‡‰‘ †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒ …‘ ‡ˆ‹…‹‡…‹ƒǡ •‹ —•–‡† ‘ ‡•
’”‹‡”‘ ”‡…‡’–‘” †‡ ‹†‡ƒ•Ǥ ž• “—‡ •×Ž‘ ”‡…‹’‹‡–‡ †‡ ‹†‡ƒ•ǡ †‡„‡”ž —•–‡† •‡” —
•‡Ž‡……‹‘ƒ†‘” †‡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• “—‡ ‡…—‡–”‡ › …‘˜‡”–‹”•‡ ‡ — †‡†‹…ƒ†‘ ‘”ˆ‡„”‡
†‡ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ ‡„‡”ž ‡–”‡‰ƒ”•‡ ƒ Žƒ ”‡ˆŽ‡š‹×Ǥ Ǭ—± Šƒ…‡ — …‘—‹…ƒ†‘”ǫ —‡•
Žƒ• …‘•ƒ• …‘’Ž‹…ƒ†ƒ• ’ƒ•ƒ ’‘” ˆ‹Ž–”‘ › Žƒ• …‘˜‹‡”–‡ ‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• •‡…‹ŽŽƒ•
“—‡ –‘†‘ —†‘ ‡–‹‡†‡Ǥ

‡…‘×…‡–‡ — ˜ƒŽ‹‘•‘ ‹–‡”‡†‹ƒ”‹‘ǡ ’‘”“—‡ …‘‘ ‘”ƒ†‘” Ž‘ ‡”‡•Ǥ ‡‰‹•–”ƒ
Ž‘• ‡Œ‘”‡• ƒ”‰—‡–‘•ǡ •± ƒ‰”ƒ†‡…‹†‘ …‘ “—‹‡‡• …‘–”‹„—›‡ ‡ ‡Ž ƒ…‹‹‡–‘
†‡ –—• ‹†‡ƒ• › …‘’ž”–‡Ž‘• …‘ –— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ Ž‰‘ •‹‹Žƒ” •—„”ƒ›× ‡Ž ‡•…”‹–‘”
‡•’ƒÓ‘Ž
—ƒ ‡‡–ǣ ǲƒ ƒ†‹”ƒ…‹× ’‘” Ž‘• Ž‹„”‘• ‡ ŽŽ‡˜× ƒ ‡•…”‹„‹”Ǥ ‘ ƒ†‹”ƒ„ƒ
ƒ Žƒ ‰‡–‡ ’‘” –”ƒ•ˆ‡”‡…‹ƒǤǳ

‡•’‘†ƒ‘• ƒ Žƒ• ˆ—†ƒ‡–ƒŽ‡• ’”‡‰—–ƒ• ’‡”‹‘†À•–‹…ƒ•ǣ ƒ ˆ×”—Žƒ
ʹ ʹ Ǥ —±ǡ “—‹±ǡ …—ž†‘ǡ …×‘ǡ †×†‡Ǥ

ƒ ’”‹‡”ƒ ‹–‡””‘‰ƒ–‡ †‡ –‘†‘ ‘”ƒ†‘” ‡•ǣ Ǭ—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”ǫ ×Ž‘
—•–‡† …‘‘…‡ •—• ž• „”‹ŽŽƒ–‡• ‹–‡”‡•‡•Ǥ

˜‡•–‹‰—‡ …‘•–ƒ–‡‡–‡ ƒ–‡• ›
†‡•’—±• †‡ •— ’”‡•‡–ƒ…‹× ’ï„Ž‹…ƒǤ

ï†‡•‡ ‡ ƒ„—†ƒ–‡ Ž‡…–—”ƒǡ ƒ˜‡–ï”‡•‡ ƒ
•‡” — ’‡”‹‘†‹•–ƒ ‡–”‡˜‹•–ƒ†‘ ƒ Ž‘• ‡š’‡”–‘• ‡ ‡Ž …ƒ’‘ †‡ •— ‹–‡”±•Ǥ „•‡”˜‡ ›
‡•…”‹„ƒǤ Ž —†‘ ‡•–ž ŽŽ‡‘ †‡ ‡•‡Óƒœƒ• ƒŽŽÀ ‹•‘ †‘†‡ —•–‡† •‡ †‡–‡‰ƒǤ

—•“—‡ —‡˜ƒ• ‘’‘”–—‹†ƒ†‡•ǡ †‹”ÀŒƒ•‡ ƒ ƒŽ‰ï …ƒ’‘ †‡•…‘‘…‹†‘ ›
‡–±”‡•‡ †‡ —‡˜‘• †‡•…—„”‹‹‡–‘•Ǥ „–‡‰ƒ ’—–‘• †‡ ”‡ˆ‡”‡…‹ƒ Š‡–‡”‘‰±‡‘•Ǥ
‹ƒŒ‡ ƒŽ ‡…—‡–”‘ †‡ ‘˜‡†ƒ†‡• ‡ •— ž”‡ƒ ’ƒ”–‹…—Žƒ”Ǥ ‡Œ‘”‡ —•–‡† …‘‘ ’”‹‡”

17


’”‘†—…–‘ ƒ ˜‡†‡”•‡ǡ ƒï ƒ–‡• †‡ •—• ’‡•ƒ‹‡–‘•Ǥ ‡•‡…‹ƒŽ‡–‡ …”‡ƒ ‡ •—•
‹†‡ƒ•Ǥ

— ˆ×Ž†‡”ǡ …‘Ž‡……‹‘ƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• ”‡ˆ‡”‹†ƒ• ƒŽ ƒ”‰—‡–‘ “—‡ –”ƒ„ƒŒ‡•Ǥ
‡…—‡”†ƒ “—‡ Žƒ• —‡˜ƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× –”ƒŒ‡”‘ …‘•‹‰‘ —‡˜‘•
‡†‹‘• ’ƒ”ƒ ƒ……‡†‡” ƒŽ …‘‘…‹‹‡–‘ †‡Ž —†‘Ǥ
”ƒ…‹ƒ• ƒ ‡ŽŽƒ• ‡š‹•–‡ —‡˜‘•
‡”…ƒ†‘•ǡ ‡ †‘†‡ –ï ’—‡†‡• ‘ˆ‡”–ƒ” –—• ‹†‡ƒ•Ǥ ƒ• —‡˜ƒ• ƒ—†‹‡…‹ƒ• ‡•–ž
†‡ƒ†ƒ†‘ —‡˜ƒ• ‹†‡ƒ• ‡ —‡˜‘• ‡•…‡ƒ”‹‘•Ǥ †‡•‡ƒ —‡˜‘• ‡•ƒŒ‡•Ǥ •–ž
†‡ƒ†ƒ†‘ ƒ — –ƒŽ‡–‘•‘ ‘”ƒ†‘” “—‡ Ž‡• …‘’ƒ”–ƒ …”‡ƒ–‹˜‹†ƒ† › •‘Ž—…‹‘‡•Ǥ

Ǭ —‹± Ž‘ ˜‘› ƒ …‘—‹…ƒ”ǫ • Žƒ ’”‡‰—–ƒ •‘„”‡ Žƒ …—žŽ •‡ …‘•–”—›‡ Žƒ
‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ ’‡”•—ƒ•‹˜ƒǤ Ǭ ×‘ Ž‘ ˜‘› ƒ …‘—‹…ƒ”ǫ ‘””‡•’‘†‡ ƒ Žƒ ‹–‡””‘‰ƒ–‡
“—‡ ‘• †ƒ”ž Ž—…‡• •‘„”‡ ‡Ž ’”‘…‡•‘ ’‡”•—ƒ•‹˜‘Ǥ

‹‡–”ƒ• ‡Ž …‘–‡‹†‘ ‡• ‡Ž “—± †‹”±ǡ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡• …×‘ Ž‘ †‹”±Ǥ ƒ
’‡”‹‘†À•–‹…ƒ Ǭ‘” “—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ ‘• …‘†—…‹”ž ƒ ”‡˜‡Žƒ” —‡•–”‘•
‘–‹˜‘• “—‡ ‘• —‡˜‡ ƒ …‘’ƒ”–‹” Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ‹‡–”ƒ• ‡Ž Ǭ’ƒ”ƒ “—± †‡•‡‘
…‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ž‡˜ƒ”ž ƒ ‡•–ƒ„Ž‡…‡” Žƒ ˆ‹ƒŽ‹†ƒ† › ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ “—‡ ‡•’‡”ƒ‘• …‘
—‡•–”‘ †‹•…—”•‘Ǥ

…‘…Ž—•‹×ǣ

Secreto del 1er Secreto: •‡’ƒ “—‡ ˜ƒ ƒ †‡…‹” …‘˜‹”–‹‡†‘ Ž‘ …‘’Ž‹…ƒ†‘ ‡
ƒŽ‰‘ †‹‰‡”‹„Ž‡ ’ƒ”ƒ •— ’ï„Ž‹…‘Ǥ ‡•’‘†ƒǣ Ǭ—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”ǫ Ǭ “—‹± Ž‘
…‘—‹…ƒ”±ǫ Ǭ ×‘ Ž‘ …‘—‹…ƒ”±ǫ Ǭ‘” “—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ǭƒ”ƒ “—± †‡•‡‘
…‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ǭ—± ”‡•—Ž–ƒ†‘ ‡•’‡”‘ …‘ ‡ŽŽ‘ǫ

18


2do Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica

Ǭ—± ‡• Ž‘ ’”‹‡”‘ “—‡ Šƒ…‡ — ˜‡†‡†‘”ǫ —‡• ”‡‘”‹‡–ƒ –— ƒ–‡…‹×Ǥ
Ǭ ×‘ Ž‘ Šƒ…‡ǫ “—À …‘‹‡œƒ — ˆ—‡”–‡ –”ƒ„ƒŒ‘ †‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹×Ǥ –— ˜‹†ƒǡ ƒ
‡‘• “—‡ Šƒ›ƒ• ˜‹˜‹†‘ ƒŽ ‡•–‹Ž‘ ƒ”œžǡ Šƒ„”ž• ‡•…—…Šƒ†‘ ƒ †‡…‡ƒ• †‡ ’‡”•‘ƒ•
†‹”‹‰‹±†‘•‡ ƒ — ’ï„Ž‹…‘Ǥ Ž‰—‘• –‡ ŽŽ‡ƒ”‘ ‡Ž ƒŽƒǡ ‘–”‘• –‡ Žƒ ˜ƒ…‹ƒ”‘ǡ ‘–”‘• –‡
Š‹…‹‡”‘ ’‡•ƒ”ǡ ‘–”‘• †‘”‹”Ǥ ‡”‘ –‘†‘•ǡ Ž‡‡ „‹‡ǡ –‘†‘• ’”‘˜‘…ƒ”‘
…‘’‘”–ƒ‹‡–‘• › ”‡ƒ……‹‘‡• ‡ •— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ

ƒ”ƒ „‹‡ǡ ’ƒ”ƒ ƒŽǡ …ƒ†ƒ ‘”ƒ†‘” –‹‡‡ — ‡•–‹Ž‘ “—‡ ’—‡†‡ Šƒ„‡” –”ƒ„ƒŒƒ†‘
‘ ‘Ǥ — –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• …”‡ƒ”Ž‘Ǥ ‡Ž ‡Œ‘” …‘‹‡œ‘ ‡• ƒ’”‡†‹‡†‘ †‡ Ž‘• ƒ‡•–”‘•Ǥ
×†‡ Ž‘• ‡…—‡–”ƒ•ǡ ƒ ˜‡”ǥ Ǭ”‡…—‡”†ƒ• ƒ“—‡Ž ’”‘ˆ‡•‘” “—‡ ‹’ƒ…–× ‡ –— ˜‹†ƒ
’‘”“—‡ –‡Àƒ — ‡•–‹Ž‘ †‹ž‹…‘ †‡ †‡…‹” Žƒ• …‘•ƒ•ǫ –ƒŽ ˜‡œ ƒ“—‡Ž …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ
‡†‹‘ ˆ‹Ž×•‘ˆ‘ “—‡ †‡…Àƒ• …‘•ƒ• ’”‘ˆ—†ƒ• ’‡”‘ †‡ ˆ‘”ƒ –ƒŽǡ “—‡ •‹ ±Ž ’‡†Àƒ “—‡
–‘†‘• •‡ ’—•‹‡”ƒ ‡ ’‹‡ǡ Ž‘ Š—„‹‡”ƒ Š‡…Š‘ …‘ Žƒ ƒ›‘” †‡ Žƒ• †‹•’‘•‹…‹‘‡• › …‘
Žƒ ‡‘” †‡ Žƒ• ”‡•‹•–‡…‹ƒ•Ǥ

— –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• –‡‡” — Ž‡‰—ƒŒ‡ › — ‡•–‹Ž‘ — ’‘…‘ †‡ …‘—‹…ƒ†‘”ǡ — ’‘…‘
†‡ ’‡”‹‘†‹•–ƒǡ — ’‘…‘ †‡ ˜‡†‡†‘” › ‘–”‘ ’‘…‘ †‡ –‘†‘Ǥ ‘” ’ƒ”–‡•Ǥ Ž ‘„”‡ †‡
–— ’”‘†—…–‘ ‡• ‡•‡…‹ƒŽǤ ‹‡‡• “—‡ ’‘‡” — „—‡ –À–—Ž‘ ƒ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒǡ — –À–—Ž‘
˜‡†‡†‘”Ǥ ƒ …‘•ƒ ‡• ‡Ž –‡ƒǡ ‘–”ƒ ‡Ž –À–—Ž‘Ǥ — –‡ƒ ‡• ‡Ž ‡Œ‘”ƒ‹‡–‘ †‡ Žƒ•
”‡Žƒ…‹‘‡• †‡ ’ƒ”‡ŒƒǤ Ž –À–—Ž‘ –‡–ƒ–‹˜‘ †‡ –— …Šƒ”Žƒ •‡”Àƒǥ

—•…ƒ “—± ’—‡†‡ •‡” ƒ–”ƒ…–‹˜‘Ǥ

”21 Secretos Imprescindibles para el binomio maridoǦmujer“

”Las 20 Leyes del Éxito en las relaciones de pareja. “

”Comunicación Matrimonial: Consejos para mejorar las relaciones.“

”10 Secretos para Relaciones de Pareja de Alto ImpactoǤǳ

ˆ‹ǡ ‡Ž –À–—Ž‘ †‡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ‡• –— ’”‹‡”ƒ …ƒ”–ƒ †‡ ’”‡•‡–ƒ…‹×Ǥ

19


‡ ƒ…‘•‡Œ‘ “—‡ ‡•…”‹„ƒ• ’‘” Ž‘ ‡‘• †‹‡œ ƒŽ–‡”ƒ–‹˜ƒ• ƒ–‡• †‡ ’”‘…‡†‡” ƒ
“—‡†ƒ”–‡ …‘ ƒŽ‰—ƒǤ ‘•—Ž–ƒǡ •‘Ž‹…‹–ƒ ‘’‹‹‘‡•Ǥ ‡…‡ƒ• †‡ ‘”ƒ†‘”‡• ‡ …‹‡”‡•
’”‡ˆ‹‡”‡ Ž‘ –”ƒ†‹…‹‘ƒŽǡ ƒ ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ ’‡”—ƒƒ ‡ Žƒ Ž—…Šƒ …‘–”ƒ ‡Ž ’ƒ†‹ŽŽƒŒ‡
…ƒŽŽ‡Œ‡”‘ǡ Ž ‹’ƒ…–‘ †‡ Žƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ‡ Žƒ ‡†—…ƒ…‹× †‡ Š‘›ǡ
ƒ Ž—…Šƒ ’‘” Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† ”‡Ž‹‰‹‘•ƒ ‡ ‡Ž —†‘Ǥ ‘ –À–—Ž‘• †‡ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ•
Šƒ„‹–—ƒŽ‡•ǡ ‘ †‡•‡‘ “—‡ –ï •‡ƒ• — ‘”ƒ†‘” Šƒ„‹–—ƒŽǡ †‡•‡ƒ”Àƒ “—‡ ”‘’ƒ•
‡•“—‡ƒ•ǡ › ”‡‘”‹‡–‡• Žƒ ƒ–‡…‹× †‡ Ž‘• †‡ž• †‡•†‡ ‡Ž ’”‹‡” ‹•–ƒ–‡Ǥ

Š‘”ƒ –ƒ’‘…‘ †‡•‡ƒ”Àƒ “—‡ –‡‰ƒ• — –À–—Ž‘ †‡ Ž‘ ‡Œ‘” › ‡Ž …‘–‡‹†‘ †‡
–— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ …ƒ”‡œ…ƒ †‡ –‘†‘ –‹–‡ †‹ž‹…‘ › ƒ–”ƒ›‡–‡Ǥ ƒ ’”‡’ƒ”ƒ…‹×
‹–‡Ž‡…–—ƒŽ ‡• ˆ—†ƒ‡–ƒŽǡ Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ …‘—‹…ƒ…‹× •‘ †‡–‡”‹ƒ–‡•Ǥ
”‘…—”ƒ ’‘‡” –—• •‡–‹†‘• ‡ ƒŽ‡”–ƒ ’ƒ”ƒ ‡˜‹–ƒ” Ž‘ †‹…Š‘ ’‘” ”ƒ ƒ’’ƒǡ ï•‹…‘
‡•–ƒ†‘—‹†‡•‡ǡ ǲ‡Ž ’‡”‹‘†‹•‘ —•‹…ƒŽ …‘•‹•–‡ ‡ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ ‡•…”‹„‹”
‡–”‡˜‹•–ƒ†‘ ƒ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ Šƒ„Žƒ” ’ƒ”ƒ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ Ž‡‡”Ǥǳ

ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• •‘ ’—‡”–ƒ•ǡ ‘ Šƒ„‹–ƒ…‹‘‡• ‡š…Ž—›‡–‡•Ǥ ‘” ‡•–ƒ ”ƒœ× –—
Ž‡‰—ƒŒ‡ › ‡•–‹Ž‘ –‹‡‡ “—‡ •‡” ’—‡”–ƒ• †‡ ‹˜‹–ƒ…‹× ’ƒ”ƒ “—‡ –— ’ï„Ž‹…‘ •‡ •‹‡–ƒ
…×‘†‘ ‡ •‡†—…‹†‘ ’‘” –—• ‹†‡ƒ•ǡ ’‘”“—‡ –‡ ‡•‡”ƒ• ‡ Žƒ• ˆ‘”ƒ•Ǥ ’‘”“—‡ ‡•–ž
•—•–‡–ƒ†ƒ• ‡ ’”‹…‹’‹‘• › …‘–‡‹†‘• ˜žŽ‹†‘•Ǥ

— Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡• †‡–‡”‹ƒ–‡Ǥ —• ’ƒŽƒ„”ƒ• –”ƒ•’‘”–ƒ”ž …ƒŽ‘”ǡ ‡Ž ‹•‘
“—‡ ˜ƒ ƒ •ƒŽ‹” …‘ …ƒ†ƒ Žƒ–‹†‘ †‡ ‡‘…‹× “—‡ ‹’”‹‹”ž• ‡ …ƒ†ƒ •‡…—‡…‹ƒ †‡ –—
’”‡•‡–ƒ…‹× ’ï„Ž‹…ƒǤ • Žƒ ƒ‰‹ƒ Š‹’×–‹…ƒ †‡ Žƒ ˜‡–ƒ †‡ ‹†‡ƒ•Ǥ

‘†ƒ˜Àƒ ‘ ’—‡†‡ ‘Ž˜‹†ƒ” Ž‘• ‘”–‡ƒ‡”‹…ƒ‘• Žƒ• ’—Ž‹†ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• †‡
‘Š
Ǥ ‡‡†› ‡ •— ’‘†‡”‘•‘ †‹•…—”•‘ ‹ƒ—‰—”ƒŽǣ ̶‘ ’”‡‰—–‡• “—± ’—‡†‡ Šƒ…‡” –—
’ƒÀ• ’‘” –‹ǡ ’”‡‰—–ƒ “—± ’—‡†‡• Šƒ…‡” –ï ’‘” –— ’ƒÀ•Ǥ̶

• Ž‡‰—ƒŒ‡Ǧƒ”‡–‡”‘ǡ ’ƒŽƒ„”ƒ• ˜‡†‡†‘”ƒ•Ǥ ƒ• ‹•ƒ• “—‡ ƒ…‘•‡Œƒ‘•
‡ ‡•–ƒ• ŽÀ‡ƒ•Ǥ Š‘”ƒǡ ‡Ž ‡•–‹Ž‘ ‡• ƒŽ‰‘ “—‡ —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ ‰”ƒ†—ƒŽ‡–‡ǡ ‡Ž ƒ”–‡
‡š‹‰‡ — ’”‡…‹‘Ǥ ’”‡†‡” †‡ ‡‘”‹ƒ …ƒ†ƒ ˆ”ƒ•‡ †‡ —‡•–”‘ †‹•…—”•‘ ‡• •×Ž‘ —ƒ
–ƒ”‡ƒ ’ƒ”ƒ ‡š’‘•‹–‘”‡• “—‡ ‘ •‘ ‘„Œ‡–‘ †‡ —‡•–”‘ ‡•–—†‹‘Ǥ Ž ‡•–‹Ž‘ ˜‡†‡†‘”ǡ —
‡•–‹Ž‘ †‡Ž …—ƒŽ Žƒ• ’‡”•‘ƒ• •‡ ‡ƒ‘”‡ › •‘Ž‹…‹–‡ ž•ǡ –‹‡‡ “—‡ •‡” …—Ž–‹˜ƒ†‘Ǥ

•–‹Ž‘ ‡Œ‡”…‹–ƒ†‘ ‡†‹ƒ–‡ ‡Ž ‡•–—†‹‘ › Žƒ ƒ’Ž‹…ƒ…‹× †‡ —ƒ ˆ×”—Žƒ “—‡ Šƒ
ˆ—…‹‘ƒ†‘ †‡•†‡ ‡Ž ‹˜‡–‘ †‡ Žƒ ‰—‡””ƒ › Žƒ …‘’‡–‡…‹ƒǡ ‡ Ž‘• –‹‡’‘• ‡ “—‡
˜‹˜Àƒ Ž‘• Š‘„”‡• †‡ Žƒ• …ƒ˜‡”ƒ• Šƒ…‡ ͺͲͲ ‰‡‡”ƒ…‹‘‡•Ǥ ƒ ”‡‰Žƒ †‡ǣ ‡…—‡–”ƒ
ƒŽ ‡Œ‘”ǡ …‘’‹ƒ ƒŽ ‡Œ‘”ǡ ‹‹–ƒ ƒŽ ‡Œ‘”ǡ ‹‰—ƒŽƒ ƒŽ ‡Œ‘” › •—’‡”ƒ ƒŽ ‡Œ‘”Ǥ

ƒ •±ǡ –ï ‘ “—‹‡”‡• •‡” — —•—”’ƒ–‡ …‘’‹•–ƒǡ –‡ Ž‘ ‡š’Ž‹…ƒ”± †‡ ‡•–‡ ‘†‘Ǥ
‘ ‡Ž –‹‡’‘ › Žƒ ’”ƒš‹• —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ ‡ ǲ‹˜‡–ƒǳ —‡˜ƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ Šƒ…‡”ǡ ’ƒ”ƒ
‡’‡œƒ” –‡‡‘• “—‡ ƒ’”‡†‡” †‡ Ž‘• ƒ‡•–”‘•ǡ ‡ •‡‰—‹†ƒ —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ —
‡•–‹Ž‘ ï‹…‘Ǥ —‹± Ž‡ ‡•‡Ó× ƒ ‡‘ƒ”†‘ †ƒ ‹…‹ ƒ ’‹–ƒ”ǡ ’—‡• ƒŽ‰—‹‡ “—‡ •ƒ„Àƒ ‡Ž
ƒ”–‡Ǥ •À ˆ—…‹‘ƒǤ Š‘”ƒ †‹‡ǡ Ǭ…‘‘…‡• ‡Ž ‘„”‡ †‡Ž ƒ‡•–”‘ †‡ ‡‘ƒ”†‘ǫ

ƒ†ƒ ’‡”•‘ƒ ƒ’”‡†‡ †‡ Žƒ• …‘•ƒ• “—‡ ˆ—…‹‘ƒǡ …‘ Žƒ ‡š’‡”‹‡…‹ƒ …ƒ†ƒ
—‘ –‹‡‡ — ï‹…‘ …ƒ”ž…–‡” ’ƒ”ƒ …‘…‡„‹” ‹†‡ƒ•Ǥ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘
–‹‡‡• “—‡ Šƒ…‡” –— ’”‘’‹ƒ Ž‡›‡†ƒǡ ‡Ž ±”‹–‘ •‡”ž ‡š…Ž—•‹˜ƒ‡–‡ –—›‘ǡ ‡Ž ‡•–‹Ž‘
“—‡ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ”ž• •‡”ž –—›‘Ǥ ‡…—‡”†ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ” ‹…ƒ•ƒ„Ž‡ › …‘–‹—ƒ‡–‡Ǥ

20


’”‡†‹‡†‘ †‡ Ž‘• ‡Œ‘”‡•ǡ ’”‘„ƒ†‘ ‡•–‹Ž‘•ǡ ‹˜‡–ƒ†‘ —‡˜ƒ• ˆ‘”ƒ•
†‡ Šƒ…‡” › †‹”‹‰‹”•‡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘Ǥ

‹ ’ƒÀ•ǡ …ƒ†ƒ ‡•–—†‹ƒ–‡ –‹‡‡ ‰”ƒ„ƒ†‘ …‘‘ •‡ÓƒŽ †‡ ˆ—‡‰‘ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•
†‡ ‘
‘•± †‡ ƒ ƒ”–Àǡ ǲ ‡•†‡ ‡•–‡ ‘‡–‘ ‡Ž ‡”ï ‡• Ž‹„”‡ ‡ ‹†‡’‡†‹‡–‡ǡ
’‘” Žƒ ˜‘Ž—–ƒ† ‰‡‡”ƒŽ †‡ Ž‘• ’—‡„Ž‘•Ǥ ’‘” Žƒ Œ—•–‹…‹ƒ †‡ •— …ƒ—•ƒ “—‡ ‹‘•
†‡ˆ‹‡†‡Ǥ ‹˜ƒ Žƒ Ž‹„‡”–ƒ†ǡ ˜‹˜ƒ Žƒ ‹†‡’‡†‡…‹ƒǳ › –ƒ„‹±ǡ –‘…ž†‘‘• ‡Ž …‘”ƒœ×ǡ
Žƒ• ˜‹„”ƒ–‡• Ž‡–”ƒ• †‡ —‡•–”‘ Š‹‘ ƒ…‹‘ƒŽǣ ǲ‘‘• Ž‹„”‡•ǡ •‡ž‘•Ž‘ •‹‡’”‡Ȁ ›
ƒ–‡• ‹‡‰—‡ •—• Ž—…‡• ‡Ž •‘ŽȀ “—‡ ˆƒŽ–‡‘• ƒŽ ˜‘–‘ •‘Ž‡‡Ȁ “—‡ Žƒ ’ƒ–”‹ƒ ƒŽ ‡–‡”‘
‡Ž‡˜×Ǥǳ

‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• “—‡ ŽŽ‡‰ƒ ƒŽ …‘”ƒœ× †‡Ž Š‘„”‡Ǥ — –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• …”‡ƒ” Žƒ•
•‹–—ƒ…‹‘‡• ‡…‡•ƒ”‹ƒ• ’ƒ”ƒ ’”‘˜‘…ƒ” Žƒ• ”‡ƒ……‹‘‡• †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘ ˆƒ˜‘”ƒ„Ž‡• ƒ –—
†‹•…—”•‘Ǥ

—ƒ †‡ ‡•–ƒ• Š‡””ƒ‹‡–ƒ• ‡• ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡Ǥ ‹ —–‹Ž‹œƒ• †‡ƒ•‹ƒ†‘• ƒ†Œ‡–‹˜‘•ǡ
‘ –‡ Œ—œ‰ƒ”ž …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒǡ •‹‘ ƒ• „‹‡ǡ ‘ …”À–‹…‘ ‘ ƒ†—Ž×Ǥ À”˜‡–‡ †‡ Žƒ
˜‹‰‘”‘•ƒ ’‘–‡…‹ƒ †‡ Ž‘• ˜‡”„‘•ǡ ‹•‹ïƒ ƒ……‹× ‘˜‹‹‡–‘ › †‹ƒ‹•‘Ǥ

Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡„‡”ž •‡” •‹‹Žƒ” ƒŽ ‡’Ž‡ƒ†‘ ’‘” Žƒ ƒ›‘”Àƒ †‡
—‡•–”‘ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ ‘†‡”‘ –×ǡ †‡ Žƒ ‹˜‡”•‹†ƒ† ‘–‹ˆ‹…‹ƒ †‡ ƒŽƒƒ…ƒ
‡•…”‹„‡ —‘ †‡ Ž‘• ‰”ƒ†‡• ’”‹…‹’‹‘• †‡ Žƒ• –±…‹…ƒ• †‡ Žƒ ’”‘’ƒ‰ƒ†ƒǣ ǲ ˆ‹ †‡
…‘•‡‰—‹” Žƒ ƒ›‘” ‡ˆ‡…–‹˜‹†ƒ†ǡ ‡Ž ‡•ƒŒ‡ †‡„‡ •‡” Ž‘ ž• •‡…‹ŽŽ‘ ’‘•‹„Ž‡ ’ƒ”ƒ
“—‡ –‘†‘• › …ƒ†ƒ —‘ †‡ Ž‘• ‹†‹˜‹†—‘• •‡ƒ …ƒ’ƒ…‡• †‡ …‘’”‡†‡”Ž‘ǡ •‹ ‡š‹‰‹”Ž‡•
†‡ƒ•‹ƒ†‘ ‡•ˆ—‡”œ‘Ǥ ‡„‡ •‡”ǡ ƒ†‡ž•ǡ „”‡˜‡ › …Žƒ”‘ǡ ‡Žƒ„‘”ƒ†‘ …‘ ˆ”ƒ•‡•
•‡…‹ŽŽƒ• › ‡—…‹ƒ…‹‘‡• ’”‹ƒ”‹ƒ•Ǥǳ

•‡ — Ž‡‰—ƒŒ‡ ‘–‹˜ƒ†‘”ǡ †—”ƒ–‡ Žƒ ’”‡•‡–ƒ…‹× ’”‘…—”‡ “—‡ •—•
’ƒŽƒ„”ƒ• †‡ …‘‘–ƒ…‹× ‡‰ƒ–‹˜ƒ ‘ •—’‡”‡ ž• †‡Ž ͵Ͳ Ψǡ ƒ“—‡ŽŽƒ• …‘‘
†‡•˜‡–ƒŒƒ•ǡ ’”‘„Ž‡ƒ•ǡ –”ƒ‰‡†‹ƒǡ ’±”†‹†ƒǡ †‡…ƒ†‡…‹ƒǡ …‘’Ž‹…ƒ…‹‘‡•ǡ †‡•‰ƒ•–‡ǡ
†‡…Ž‹˜‡ ”‡–”‘…‡•‘ǡ •×Ž‘ ‡•…”‹„‹”Ž‘ ›ƒ ’”‘†—…‡ ’ƒ”žŽ‹•‹•Ǥ …ƒ„‹‘ǡ …‘’Ž‡–ƒ ‡Ž ͹Ͳ Ψ
†‡Ž ˜‘…ƒ„—Žƒ”‹‘ ‘”ƒ–‘”‹‘ …‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• …‘‘ •‘Ž—…‹‘‡•ǡ ‘’‘”–—‹†ƒ†‡•ǡ „‡‡ˆ‹…‹‘•ǡ
˜‡–ƒŒƒ•ǡ ƒŽ–‡”ƒ–‹˜ƒ•ǡ ‘’…‹‘‡•ǡ ’”‘›‡…–‘•ǡ ‡’”‡†‹‹‡–‘•ǡ ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡•ǡ ±š‹–‘ǡ
Ž‹†‡”ƒœ‰‘ǡ –”ƒ•ˆ‘”ƒ…‹×ǡ …ƒ„‹‘ǡ ’‘†‡”ǡ …ƒ’ƒ…‹†ƒ†ǡ …‘ˆ‹ƒœƒ › †‡ž•Ǥ

…Ž—›ƒ‘• Ž‘• ƒ•’‡…–‘• ‡‰ƒ–‹˜‘• › ’‘•‹–‹˜‘• †‡ Žƒ ’”‘’—‡•–ƒǡ ‡…‘–”‡‘•
ƒ†‡ž• •‘Ž—…‹‘‡• …‘ ‡Ž ’‘†‡” †‡ …‘–”ƒ””‡•–ƒ” Žƒ• ’‹‡œƒ• ’‡”Œ—†‹…‹ƒŽ‡• †‡
—‡•–”ƒ• ‹†‡ƒ•Ǥ ’Ž‡ƒ —…Š‘• ˜‡”„‘•ǡ –ƒ–‘• …‘‘ ’ƒ”ƒ “—‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒ ’—‡†ƒ
˜‡”ǡ •‡–‹”ǡ –‘…ƒ” › ‘Ž‡” …ƒ†ƒ ˆ”ƒ‰‡–‘ †‡ –— ’Žž–‹…ƒǤ –”ƒ˜±• †‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡Ž
•‡…”‡–‘ ‡• Šƒ…‡”Ž‘• ˜‹•—ƒŽ‹œƒ” –— ’”‘›‡…–‘Ǥ ‡•…”‹„‡ Ž—‰ƒ”‡•ǡ ƒ…‘–‡…‹‹‡–‘•ǡ
’‡”•‘ƒ•Ǥ ƒ„Žƒ …‘ ‹ž‰‡‡•Ǥ —‡ ˜‹˜ƒ Ž‘ “—‡ –ï ‡•–ž• ‡š’‘‹‡†‘Ǥ

”ƒ„ƒ” ‡ Žƒ ‡–‡ †‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒ –—• ‡Œ‘”‡• ƒ”‰—‡–‘• ’‘†”ž Ž‘‰”ƒ”•‡
ƒ –”ƒ˜±• †‡ — Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡ˆ‹…ƒœǡ …‘ ƒŽ–‘ ’‘†‡” †‡ ”‡•—Ž–ƒ†‘•Ǥ –‹Ž‹œƒ ˆ”ƒ•‡• …‘”–ƒ•ǡ
…‘ —ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× ˆ—‡”–‡ › …Žƒ”ƒ †‡ …ƒ†ƒ •ÀŽƒ„ƒ “—‡ ’”‘—…‹ƒ•ǡ “—‡ ’—‡†ƒ
‡•…—…Šƒ”•‡ …ƒ†ƒ ˜‘…ƒŽ › …‘•‘ƒ–‡Ǥ

21


—ƒ†‘ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ •‡ƒ •×Ž‘ ‹ˆ‘”ƒ–‹˜ƒǡ ‘„•±“—‹ƒŽ‡• ƒ Ž‘• ‘›‡–‡•
—…Šƒ• †‡•…”‹’…‹‘‡•Ǥ —ƒ†‘ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ’”‡–‡†ƒ — ”‡•—Ž–ƒ†‘ǡ ‘–‹˜‘ †‡
—‡•–”‘ ‡•–—†‹‘ǡ ‘ˆ”±…‡Ž‡• ”ƒœ‘ƒ‹‡–‘• “—‡ ƒ’‘›‡ –—• ‹†‡ƒ•Ǥ –”±‰ƒŽ‡• ’—–‘•
‡ “—± ƒ’‘›ƒ”•‡ ’ƒ”ƒ ƒ›—†ƒ”–‡ ƒ †‡ˆ‡†‡” Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× …‘ — Ž‡‰—ƒŒ‡ “—‡
’”‡–‡†ƒ —ƒ ’”‘›‡……‹× ˜‹•—ƒŽ ‡ •—• ‡–‡•Ǥ

ƒž• ‘Ž˜‹†‡• Žƒ ‘„•‡”˜ƒ…‹× †‡Ž ”Ǥ Ž‡š‹• ‘†‹ƒǡ …ƒ–‡†”ž–‹…‘ †‡ Žƒ
‹˜‡”•‹†ƒ† †‡ Žƒ ƒ„ƒƒǣ ǲ‹ †Ǥ ‡• „—‡ …‘—‹…ƒ†‘”ǡ ’‡”‘ ‘ •ƒ„‡ ‡•…—…Šƒ”ǡ
…‘””‡ ‡Ž ”‹‡•‰‘ †‡ …‘—‹…ƒ” ‡ ˆ‘”ƒ ‡Ž‘…—‡–‡ …‘•ƒ• “—‡ ‘ Ž‡ ‹–‡”‡•ƒ ƒ Žƒ
‰‡–‡Ǥǳ

—–‘ “—‡ ”‡˜‹•ž„ƒ‘• ‡ ‡Ž …ƒ’À–—Ž‘ La Creación del Genio Orador ‡ ‡Ž
‡„‘‘ Oratoria para Vender Ideas ǲ— ‘”ƒ†‘” ‘ ‡• ‘”ƒ†‘” •‹ ’”‹‡”‘ ‘ ‡• —
„—‡ ‘›‡–‡Ǥ …”‹•–‹ƒ‘ǡ — ‘”ƒ†‘” •‡ Šƒ…‡ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒǡ ’‡”‘ ’”‹‡”‘ –‹‡‡ “—‡
’”ƒ…–‹…ƒ” •‡” — „—‡ ‘›‡–‡Ǥ ‘”ƒ†‘”ǡ ƒŽ ‹‰—ƒŽ “—‡ — ‡•–—†‹ƒ–‡ǡ ‡• ƒŽ‰—‹‡ “—‡
ƒ’”‡†‡ …‘•–ƒ–‡‡–‡Ǥ •À …‘‘ — ‡•…”‹–‘” •‡ ˆ‘”ƒ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ ‡•…”‹„‹”ǡ
’‡”‘ ’”‹‡”‘ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ Ž‡‡”Ǥ ‘‘ — ƒ‡•–”‘ ‡•‡Óƒ†‘ǡ ’‡”‘ ’”‹‡”‘ ‡
Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ ƒ’”‡†‡”Ǥǳ

–‹‡†‡ ƒŽ Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ Ž‘• ‡Œ‘”‡• ‡š’‘•‹–‘”‡• …‘ “—‹‡‡• –‡ –‘’‡•Ǥ ‡
…‘’ƒ”–‘ — •‡…”‡–‘ǣ ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ ‡•…—…Š‘ ƒ ƒŽ‰ï …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ
–”ƒ–‘ †‡ ŽŽ‡‰ƒ” Šƒ•–ƒ ±Ž ’ƒ”ƒ ƒ‰”ƒ†‡…‡”Ž‡ Žƒ ‘’‘”–—‹†ƒ† “—‡ ‡ ‘ˆ”‡…‡ †‡ ƒ’”‡†‡”Ǥ
…±”…ƒ–‡ ƒ Ž‘• ‡Œ‘”‡•ǡ ‹•–”ï›‡–‡ › •—’±”ƒŽ‘•Ǥ

ƒ Ž‡‰—ƒ ‡•’ƒÓ‘Žƒ ‡• ‡š–”ƒ‘”†‹ƒ”‹ƒ ’‘”“—‡ –‹‡‡ –ƒ–ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• ’ƒ”ƒ
‘„”ƒ” Žƒ• …‘•ƒ•ǡ ‡Œ‘” “—‡ ‡ ‘–”‘• ‹†‹‘ƒ•Ǥ —ƒ†‘ ‡ˆ”‡–‡• ‡Ž †‡•ƒˆÀ‘ †‡
’”‡•‡–ƒ” —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ …‘ ”‡•—Ž–ƒ†‘• †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ ’”‘…—”ƒ •‡”˜‹”–‡ †‡ Žƒ•
‡Œ‘”‡• ƒ”ƒ• †‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡Ǥ ‘” ‡Œ‡’Ž‘ǡ ‡˜‹–ƒ •‘Žƒ‡–‡ †‡…‹”Ž‡• ǲ‡•–ƒ ‹†‡ƒ ‡•
‡š…‡Ž‡–‡ǳǡ †‹Ž‡• ’‘” “—± ‡• ‡š…‡Ž‡–‡ǡ †‡•…”‹„‡ǡ ‡—‡”ƒ …ƒ†ƒ —‘ †‡ Ž‘• ƒ•’‡…–‘•
“—‡ Šƒ…‡ ‡š…‡Ž‡–‡ —ƒ ‹†‡ƒǤ

‡Ž ƒ”–‡ †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ‘”ƒŽǡ ‡Ž Šƒ„Žƒ–‡ •‡ •‹”˜‡ †‡Ž ‹†‹‘ƒǡ Žƒ•
’ƒŽƒ„”ƒ• ›ƒ…‡ ‡•…‘†‹†ƒ• ‡ ‡Ž †‹……‹‘ƒ”‹‘ Šƒ•–ƒ Žƒ ŽŽ‡‰ƒ†ƒ †‡Ž ’”À…‹’‡ǡ “—‹‡ Žƒ•
…‘‰‡ ‡ ‹–‡–ƒ …‘ˆ‡……‹‘ƒ” ˆ”ƒ•‡• › ‘”ƒ…‹‘‡• “—‡ ”‡’”‘†—œ…ƒ †‡ Žƒ ˆ‘”ƒ ž•
ˆ‹‡Ž ’‘•‹„Ž‡ •—• ’‡•ƒ‹‡–‘•Ǥ ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• –”ƒ•’‘”–ƒ ‹†‡ƒ•ǡ ‡‘…‹‘‡• ›
•‡–‹‹‡–‘• …—ƒ†‘ „”‘–ƒ …‘‘ ƒ‰—ƒ ’‘” Ž‘• Žƒ„‹‘•Ǥ Ž †‹……‹‘ƒ”‹‘ †‡ Žƒ ‡ƒŽ
…ƒ†‡‹ƒ †‡ Žƒ ‡‰—ƒ ‹…Ž—›‡ Žƒ ’ƒŽƒ„”ƒ ǲ„‡•ƒ”ǳ ’‡”‘ ‘ •‹‰‹ˆ‹…ƒ ƒ†ƒ ž• “—‡
Ž‡–”ƒ• ‡•…‘†‹†ƒ• Šƒ•–ƒ “—‡ Žƒ ‡…—‡–”ƒ•Ǥ ”‡…‹± ‡–‘…‡• …—ƒ†‘ Žƒ ’”‘—…‹‡•
••ƒƒƒ””””””ǥǳ
ǲ„‡ ǳǡ ǲǬ„‡•ƒ”ǫǡ ǲǩ ‡•ƒ”Ǩǳǡ ǲ„‡‡‡

•–ƒ”ž• –”ƒ•‹–‹‡†‘ ’‘†‡” †‡ …‘—‹…ƒ…‹× ƒ –”ƒ˜±• †‡ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ Ž
‹•‘ ’‘†‡” “—‡ †—”ƒ–‡ –‘†‘ ‡Ž Ž‹„”‘ –‡ •—‰‡”‹‘• —–‹Ž‹œƒ”Ǥ

22


Secreto del 2do Secreto: Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ …‘—‹…ƒ†‘” •‘…‹ƒŽ ‡• ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡
†‡ ƒ›‘” —•‘ †‡ Ž‘• …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ• †‹ž‹…‘•Ǥ ‡„‘„‹ƒ†‘ Žƒ …‹–ƒǣ Žƒ• …‘•ƒ•
…‘’Ž‡Œƒ• …‘˜‹±”–‡Žƒ• ‡ •‡…‹ŽŽƒ•ǡ ƒ•À –‘†‘• Žƒ ‡–‡†‡”žǤ ‡˜‹•–‡ –—• ‹†‡ƒ• …‘
— Ž‡‰—ƒŒ‡ ƒ–”ƒ›‡–‡ǡ “—‡ ‹˜‹–‡ ƒ ’”‘„ƒ” ž• †‡Ž †‹•…—”•‘Ǥ

’”‹˜ƒ†‘ǡ ‰”ƒ„ƒ –— ˜‘œ ’”‘—…‹ƒ†‘ ƒŽ‰ï –”‘œ‘ †‡ –— †‹•‡”–ƒ…‹× ‡
’ï„Ž‹…‘Ǥ ‡’”‘†—…‡ Žƒ …‹–ƒ ‘ †ƒŽ‡ …Ž‹… ƒ –— ‰”ƒ„ƒ†‘”ƒ †‹‰‹–ƒŽǡ ‹†‡–‹ˆ‹…ƒ “—± †‡„‡•
‡Œ‘”ƒ” ‡ …—ƒ–‘ ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹×ǡ …‘…‡’–‘• › ’ƒŽƒ„”ƒ• ’ƒ”ƒ ˜‘Ž˜‡”Žƒ• ž•
ƒ……‡•‹„Ž‡• › …Žƒ”ƒ•Ǥ ƒœ †‡ Žƒ ‰”ƒ„ƒ…‹× ’”‹˜ƒ†ƒ —ƒ ƒ…–‹˜‹†ƒ† …‘•–ƒ–‡ ›
‡…‡•ƒ”‹ƒǤ

‘–‡•–ƒ Žƒ• ’”‡‰—–ƒ•Ǥ Ǭ—± ’ƒ”–‡• †‡Ž ƒ—†‹‘ –‡ ‰—•–ƒ ž•ǫ Ǭ —žŽ‡• •‘ Ž‘•
†‡–ƒŽŽ‡• “—‡ ‡…‡•‹–ƒ• ‡Œ‡”…‹–ƒ”ǫ Ǭ—± ’—‡†‡• ƒ‰”‡‰ƒ” ’ƒ”ƒ …‘˜‡”–‹” –—
’”‡•‡–ƒ…‹× ‡ —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ǫ

‹ ˜‡†‡• ‹†‡ƒ•ǡ ‰”ž„ƒŽ‘ ‡ –— ‡‘”‹ƒǣ Žƒ• ’‡”•‘ƒ• ‘ “—‹‡”‡ — …Žƒ˜‘ ›
— ƒ”–‹ŽŽ‘ǡ †‡•‡ƒ †‘• ’‡†ƒœ‘• †‡ ƒ†‡”ƒ Œ—–ƒ•Ǥ

23


3er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica

Captar la atención del oyente.
Conéctate con tu auditorio

—ƒ†‘ •ƒ„‡• ”‡—‹” ‘”ƒ–‘”‹ƒ …‘ …”‡ƒ–‹˜‹†ƒ†ǡ –‡ ˜—‡Ž˜‡• — …‘—‹…ƒ†‘”
Š‹’×–‹…‘Ǥ

†‡ƒ• › …‹‡ ‹†‡ƒ• –‹‡‡• “—‡ ‰‡‡”ƒ” ’ƒ”ƒ …”‡ƒ”–‡ — ƒ„‹‡–‡
’‡”•—ƒ•‹˜‘Ǥ ‡ …‘’ƒ”–‘ ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ•ǣ

ƒǤǦ ”‡ƒ” ‡Ž ‡•…‡ƒ”‹‘ ž• ’”‘’‹…‹‘ ’ƒ”ƒ Žƒ ”‡…‡’…‹× †‡Ž ‡•ƒŒ‡Ǥ
‡‡”ƒ”
— ˜À…—Ž‘ ‡‘…‹‘ƒŽ …‘ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘Ǥ

„ǤǦ ”‡’ƒ”ƒ” Šƒ•–ƒ Žƒ• ‹’”‘˜‹•ƒ…‹‘‡• › Ž‘• ǲŽƒ’•—• ‡•’‘–ž‡‘• †‡ –—
†‹•…—”•‘Ǥǳ

…ǤǦ ‘”’”±†‡Ž‘• …‘ ƒŽ‰—ƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ”‡˜‡Žƒ…‹×Ǥ

†ǤǦ ƒ””ƒ Š‹•–‘”‹ƒ• ‘ ƒ±…†‘–ƒ• ”‡ˆ‡”‹†ƒ• ƒŽ –‡ƒǤ —‡ –‡ •‹‰ƒ …‘ Žƒ
Š‹•–‘”‹ƒǤ À˜‡Žƒ•Ǥ

‡ǤǦ –‹Ž‹œƒ ‡Ž Š—‘”Ǥ ‘ ‡•‡”‘ › …—‹†ƒ†‘Ǥ

ˆǤǦ „˜‹ƒ‡–‡ ‘ ‡• ‘–‹…‹ƒ “—‡ — ’‡””‘ —‡”†ƒ ƒ —ƒ ’‡”•‘ƒ ’‡”‘ •À Ž‘
‡• …—ƒ†‘ —ƒ ’‡”•‘ƒ —‡”†‡ ƒ — ’‡””‘Ǥ

‰ǤǦ ‡…—‡”†ƒ “—‡ †‡•‡’‡Óƒ• — ’ƒ’‡ŽǤ …–ïƒǤ ‘†‘ ‡Ž …—‡”’‘ …‘—‹…ƒǡ
ˆ—†ƒ‡–ƒŽ‡–‡ ‡Ž ‘˜‹‹‡–‘ †‡ —‡•–”ƒ• ƒ‘•ǡ …ƒ„‡œƒǡ ”‘•–”‘ǡ
„”ƒœ‘•Ǥ •–—†‹ƒ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘ › –— ‡”…ƒ†‘

24


4to Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica

Hacer Sentir lo mismo que tú
sientes con lo que sabes.
Habla con el corazón

—±–ƒŽ‡• …×‘ Žƒ• ‹†‡ƒ• ”‡•‘Ž˜‡”ž ƒŽ‰ï ’”‘„Ž‡ƒ ‡•’‡…Àˆ‹…‘ †‡ •— ‘ˆ‹…‹‘
‘ †‡ •— ˜‹†ƒ ’‡”•‘ƒŽǤ —…ƒ ‘Ž˜‹†‡• “—‡ •‡ ˜‡†‡ ‹†‡ƒ• …‘–ƒ‰‹ƒ†‘ –— ‡–—•‹ƒ•‘
†‡ ˆ‘”ƒ †‹’Ž‘ž–‹…ƒǡ ‘ Œƒ”ƒ‡”ƒǤ ‹‡‡ “—‡ Šƒ…‡”Ž‘• ˜‡” Ž‘ “—‡ –ï ˜‡•ǡ •‡–‹” Ž‘
“—‡ –ï •‹‡–‡•ǡ •ƒ„‘”‡ƒ” …ƒ†ƒ ‹†‡ƒ –ƒŽ …‘‘ –ï Žƒ •ƒ„‘”‡ƒ•Ǥ ”ƒ•‹–‡ ‡‘…‹‘‡• †‡
ˆ‘”ƒ …‘•…‹‡–‡ › Ž‘‰”ƒ”ž• ’‡”•—ƒ•‹× Š‹’×–‹…ƒǤ —‡ …ƒ†ƒ ˆ”ƒ•‡ •‡ƒ — Žƒ–‹†‘Ǥ
—•…ƒ” ’”‘†—…‹” ƒŽ‰‘ ‡ Ž‘• •‡–‹‹‡–‘• †‡ –— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ‘‘ †‹…‡ ‹ Š‡”ƒ‘
±•ƒ” Šƒ› ‰‡–‡ “—‡ –‹‡‡ ž‹‘ ‡–‡‘”‘Ž×‰‹…‘ǡ ”‡•’‘†‡ †‡ ƒ…—‡”†‘ ƒŽ –‹‡’‘Ǥ

”‡ƒ — „—‡ …Ž‹ƒ ’•‹…‘Ž×‰‹…‘Ǥ ± ’‘•‹–‹˜‘ǡ ƒ‹‰ƒ„Ž‡ › ‡±”‰‹…‘Ǥ —„‡”–‘
ƒ–—”ƒƒ …‘’ƒ”–‡ “—‡ ̶‘ Šƒ› ƒ……‹× Š—ƒƒ •‹ —ƒ ‡‘…‹× “—‡ Žƒ ˆ—†‡
…‘‘ –ƒŽ › Žƒ Šƒ‰ƒ ’‘•‹„Ž‡ …‘‘ ƒ…–‘̶

‡”ƒ†‘ ‡Žƒ—†‡ǡ ‡ ͳͻ͸ͺ ‹’”‘˜‹•× — †‹•…—”•‘ ƒ–‡ Ž‘• ’”‡•‹†‡–‡• †‡
•–ƒ†‘ ”‡—‹†‘• ‡ —–ƒ †‡Ž •–‡Ǥ ‰”ƒ †‹•…—”•‘ “—‡ ‡‘”‰—ŽŽ‡…‹× ƒ •—•
…‘’ƒ–”‹‘–ƒ•Ǥ —ƒ†‘ ”‡‰”‡•× ƒŽ ’ƒÀ• ˆ—‡ ƒ’Ž‹ƒ‡–‡ ‘˜ƒ…‹‘ƒ†‘Ǥ ‡•’‘†‹×
̶Ǭ—± ‡ ƒ’Žƒ—†‡ǫ ‹ •‘ —•–‡†‡• “—‹‡‡• Šƒ Šƒ„Žƒ†‘ ’‘” ‹• Žƒ„‹‘•̶

Ǭž• ‡Œ‡’Ž‘•ǫ

„”ƒŠƒ ‹…‘Žǡ ‡Ž ͳͻ †‡ ‘˜‹‡„”‡ †‡ ͳͺ͸͵ǡ ‡ Š‘‘” ƒ Ž‘• …ƒÀ†‘• ‡ Žƒ
„ƒ–ƒŽŽƒ †‡
‡––›•„—”‰ǡ †—”ƒ–‡ Žƒ ‰—‡””ƒ …‹˜‹Ž ‘”–‡ƒ‡”‹…ƒƒǣ

ǲ Ž —†‘ ƒ†˜‡”–‹”ž ’‘…‘ › ‘ ”‡…‘”†ƒ”ž —…Š‘ Ž‘ “—‡ ƒ“—À †‹‰ƒ‘•
‘•‘–”‘•ǡ ’‡”‘ —…ƒ ’‘†”ž ‘Ž˜‹†ƒ” Ž‘ “—‡ ƒ“—À Š‹…‹‡”‘ ‡ŽŽ‘•Ǥ Ž‘• “—‡ ƒï
˜‹˜‹‘• ‘• –‘…ƒ ž• „‹‡ †‡†‹…ƒ”‘• ƒŠ‘”ƒ ƒ Žƒ ‘„”ƒ ‹ƒ…ƒ„ƒ†ƒ “—‡ “—‹‡‡• ƒ“—À
Ž—…Šƒ”‘ †‡Œƒ”‘ –ƒ ‘„Ž‡‡–‡ ƒ†‡Žƒ–ƒ†ƒǢ ‘• –‘…ƒ ž• „‹‡ †‡†‹…ƒ”‘• ƒ Žƒ
‰”ƒ –ƒ”‡ƒ “—‡ ‘• “—‡†ƒ ’‘” †‡Žƒ–‡ǣ “—‡ǡ ’‘” †‡„‡” …‘ ‡•–‘• ‰Ž‘”‹‘•‘• —‡”–‘•ǡ
‘• …‘•ƒ‰”‡‘• …‘ ƒ›‘” †‡˜‘…‹× ƒ Žƒ …ƒ—•ƒ ’‘” Žƒ …—ƒŽ †‹‡”‘ Šƒ•–ƒ Žƒ ïŽ–‹ƒ
› †‡ˆ‹‹–‹˜ƒ ’”—‡„ƒ †‡ ƒ‘”Ǣ “—‡ –‘‡‘• ƒ“—À Žƒ •‘Ž‡‡ ”‡•‘Ž—…‹× †‡ “—‡ •—
•ƒ…”‹ˆ‹…‹‘ ‘ Šƒ •‹†‘ ‡ ˜ƒ‘Ǣ “—‡ ‡•–ƒ ƒ…‹×ǡ ’‘” Žƒ ‰”ƒ…‹ƒ †‡ ‹‘•ǡ –‡‰ƒ —ƒ

25


—‡˜ƒ ƒ—”‘”ƒ †‡ Ž‹„‡”–ƒ†ǡ › “—‡ ‡Ž ‰‘„‹‡”‘ †‡Ž ’—‡„Ž‘ǡ ’‘” ‡Ž ’—‡„Ž‘ › ’ƒ”ƒ ‡Ž
’—‡„Ž‘ ‘ †‡•ƒ’ƒ”‡œ…ƒ †‡ Žƒ ˆƒœ †‡ Žƒ –‹‡””ƒǤǳ

± Š—‹Ž†‡ǡ ‡Ž ’‘†‡” †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒ ‘ –‡ †‹•–ƒ…‹ƒ †‡ –—• •‡‡Œƒ–‡•ǡ –‹‡‡•
“—‡ —–‹Ž‹œƒ”Ž‘ ’ƒ”ƒ Šƒ…‡”Ž‘• •‡–‹” “—‡ –ï ‡•–ž• ƒ…‘’ƒÓƒ†‘ǡ ‘ „—•…ƒ†‘
‹…ƒ—–‘• “—‡ ƒ’‘›‡ –— …ƒ†‹†ƒ–—”ƒ •‹ ž•Ǥ ‡ ‹˜‹–‘ ƒ “—‡ Ž‡ƒ• ‹ ‡•ƒ›‘ ǲEl
Poder de la Influencia Ética” ȋ‹‰”‡•ƒ ƒ ‰‘‘‰Ž‡ǡ ‡•…”‹„‡ ‡Ž –À–—Ž‘ › †‡•…ž”‰ƒŽ‘Ȍ

26



Comprométalos y dígales
por qué es importante
lo que les está diciendo.
ƒ•–ƒ–‡ …Žƒ”‘Ǥ Ž‰—‘• …‘•‡Œ‘• ž•ǣ

ƒǤǦ ‡‰‘ ƒŽ‰‘ —› ‹’‘”–ƒ–‡ “—‡ †‡…‹”Ž‡•

„ǤǦ ”‘—‡˜‡ Žƒ ’ƒ”–‹…‹’ƒ…‹× †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ

…ǤǦ

˜‘Žï…”ƒŽ‘•ǡ “—‡ ’ƒ”–‹…‹’‡ǡ ‡•‘ ‡Ž‡˜ƒ ‡Ž ‹˜‡Ž †‡ ƒ–‡…‹×Ǥ

†ǤǦ

†‡ƒ ˆ‘”ƒ• †‡ …×‘ Šƒ…‡”Ž‡• ’ƒ”–‹…‹’ƒ”Ǥ …±”…ƒ–‡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ‹ƒ
‡–”‡ ‡ŽŽ‘•Ǥ

‡ǤǦ ‘˜‹±”–‡Ž‘• ‡ –—• …×’Ž‹…‡• †‡ –—• ‹†‡ƒ•Ǥ

ˆǤǦ ‘˜‹‡”–‡ –— ‹†‡ƒ ‡ Žƒ• ‹†‡ƒ• †‡ –— ƒ—†‹‡…‹ƒǤ

‘†‡Ž‘ Ž‘ –‡‡‘• ‡ ‡Ž †‹•…—”•‘ †‡Ž ƒ‡•–”‘ Š—”…Š‹ŽŽ ƒ Žƒ žƒ”ƒ †‡
Ž‘• ‘—‡• ‡Ž ͳ͵ †‡ ƒ›‘ †‡ ͳͻͶͲǣ

ǲ ‡•–ƒ …”‹•‹•ǡ ‡•’‡”‘ “—‡ ’—‡†ƒ ’‡”†‘ž”•‡‡ •‹ ‘ ‡ ‡š–‹‡†‘ —…Š‘ ƒŽ
†‹”‹‰‹”‡ ƒ Žƒ žƒ”ƒ Š‘›Ǥ •’‡”‘ “—‡ …—ƒŽ“—‹‡”ƒ †‡ ‹• ƒ‹‰‘• › …‘Ž‡‰ƒ•ǡ ‘
ƒ–‹‰—‘• …‘Ž‡‰ƒ•ǡ “—‡ ‡•–ž ’”‡‘…—’ƒ†‘• ’‘” Žƒ ”‡…‘•–”—……‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǡ •‡ Šƒ”ž
…ƒ”‰‘ǡ › ’Ž‡ƒ‡–‡ǡ †‡ Žƒ ˆƒŽ–ƒ –‘–ƒŽ †‡ …‡”‡‘‹ƒŽ …‘ Žƒ “—‡ Šƒ •‹†‘ ‡…‡•ƒ”‹‘
ƒ…–—ƒ”Ǥ ‘ †‹”Àƒ ƒ Žƒ žƒ”ƒǡ …‘‘ †‹Œ‡ ƒ –‘†‘• Ž‘• “—‡ •‡ Šƒ ‹…‘”’‘”ƒ†‘ ƒ ‡•–‡

‘„‹‡”‘ǣ Ǽ‘ –‡‰‘ ƒ†ƒ ž• “—‡ ‘ˆ”‡…‡” “—‡ •ƒ‰”‡ǡ •—†‘” › Žž‰”‹ƒ• ǽǤ

27



Énfasis, énfasis, énfasis, Velocidad
y volumen; contrólalos.
ƒŽ‡ ˆ—‡”œƒ ƒ ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ•Ǥ ‘” ‡…‹ƒ †‡ ‘–”ƒ•Ǥ ‘–”‘Žƒ Žƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ† †‡ –—
ƒŽ‘…—…‹×Ǥ ƒŽ‰—‘• ‘‡–‘• †‡„‡”ž• ƒ…‡Ž‡”ƒ”ǡ “—‹œž Šƒ„Žƒ” — ’‘…‘ ”ž’‹†‘Ǥ
‘–”‘ ‘‡–‘ ƒ „ƒŒƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ†ǡ …ƒ•‹ •—•—””ƒ†‘ …‘’ƒ”–‹”ž• ƒŽ‰—‘• •‡…”‡–‘• ‘
”‡˜‡Žƒ…‹‘‡• …‘ –— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ

ƒǤǦ
—‡‰‘ †‡ …‘–”ƒ•–‡• •‹Ž‡…‹‘Ǧ˜‘œǡ ˜‘Ž—‡ ƒŽ–‘Ǧ„ƒŒ‘Ǥ

„ǤǦ ’Ž‡ƒ ‡Ž ’‘†‡” †‡ Žƒ ’ƒ—•ƒ ‡•–”ƒ–±‰‹…ƒ ‡ Ž‘• †‹•…—”•‘•Ǥ

…ǤǦ ƒ„Žƒ” ƒ —ƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ† †‡’”‹•ƒ ‘• –”ƒ•‹–‡ ‡–—•‹ƒ•‘Ǥ

†ǤǦ ‡–‘Ǧ±ˆƒ•‹•Ǧ˜‡Ž‘œǦ’ƒ—•ƒǦ•—•—””‘Ǥ

‡ǤǦ ƒ‡Œƒ” ‡Ž ˜‘Ž—‡Ǥ ƒ ’‘–‡…‹ƒ †‡ Žƒ ˜‘œǤ ‘œ ˆ—‡”–‡ › …Žƒ”ƒǤ

•…”À„‡–‡ ‡ — …—”•‘ ’ƒ”ƒ ‘’–‹‹œƒ” –— †‹……‹× › ‡†—…ƒ” Žƒ ˜‘œ Šƒ„Žƒ†ƒǤ
’”‡†‡”ž• ƒ •ƒ…ƒ”Ž‡ ’”‘˜‡…Š‘ › –‡‡” —ƒ ˜‘œ ž• ˜‡†‡†‘”ƒǢ ƒ• •×Ž‘ –ï ‹•‘
’—‡†‡• ‡–”‡ƒ”–‡ ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ …‘•ƒ ‡• Šƒ„Žƒ” ƒ–‡ — ‹…”×ˆ‘‘ ›
ƒ†‹‡ ‘„•‡”˜‡ –— –”ƒ„ƒŒ‘ǡ …‘‘ Ž‘…—–‘” †‡ ”ƒ†‹‘ǡ › ‘–”ƒ †‹”‹‰‹”•‡ ƒ — ‰”—’‘Ǥ

28

Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal

Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Destacado

Destacado (20)

Similar a Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal

Similar a Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal (20)

Más de Conferencista Motivacional Carlos de la Rosa Vidal

Más de Conferencista Motivacional Carlos de la Rosa Vidal (20)

Cómo Hacer Charlas Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal