120919【GooglePlay勝ち組の集客戦略　Androidで月商1億円を狙う為には】

1. GooglePlay 勝ち組の集客戦略 Androidで月商1億円を狙う為には？株式会社メタップスプラットフォーム事業部シニアコンサルタント山田雄介 1

3. 自己紹介山田雄介 2004年12月～2006年9月株式会社オープンドア「ゲーム」 × 2006年10月～2008年10月株式会社コナミデジタルエンタテインメント「モバイル」 2008年10月～2012年6月株式会社イントロム近年はスマートフォンに特化してデベロッパー様のお手伝いをしております 2012年7月～現在まで株式会社メタップス Facebook：http://www.facebook.com/yamada.yusuke26 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 3

4. 広告費半分でもgoogle playで勝つ方法先日リリースした【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】が、SlideShareにて世界で3番目にFavoritedされました（9月7日現在）まだ見ていない方はこちらまで http://www.slideshare.net/yusuke_yamada/120903google-play © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 4

6. 市場規模月間売上はAppStoreが約2倍高い AppStoreでコンテンツ出した方が良い？ ※今はもう少し増えており、１位で３億強と言われています。弊社代表がITmediaでスマートフォン市場の記事を寄稿しました「Androidアプリで日商100万円達成した時にやったこと」より抜粋 http://blogs.itmedia.co.jp/android/2012/07/android100-55a1.html © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 6

7. Androidでも月商3億コンテンツにより Androidでも月商３億円が見えています・「ミリオンアーサー」の売上は、App Storeの売上1位（デイリー売上1200～1600万円でないとなれない）を月に約5回取れるくらい。・Google Play未公開で、独自マーケットで配信しているにもかかわらず、「ミリオンアーサー」Android版の売上が伸びている。iOS版を抜く日もあるほど。 http://android.dtmm.co.jp/event/41296 より抜粋 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 7

10. ここまでの話現状のGooglePlayの売上はTOPで月商1億円程 ↓ iOSで人気コンテンツ「拡散性ミリオンアーサー」の Android版は独自マーケットでも月商3億円相当 ↓ 9月18日にパズドラが”GooglePlay”でリリース ↓ 契約者数は既にAndroidの方が上 ↓ 今後、GooglePlayの売上が AppStoreに近づいてくると想定 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 10

14. 現在の効果的なプロモーション手法新着30日間以内のプロモーションが勝負各社リリース直後から広告出稿を行なっている直近1週間 DAU 有効DL OS カテゴリレビュー DL数 MAU 数/率 Ver 人気（有料）影響低影響高影響高影響高影響中人気（無料）影響低影響高影響高影響高影響中売上トップ影響低影響低影響低影響低影響低人気の新着（有料）影響高影響高影響高影響高影響中人気の新着（無料）影響高影響高影響高影響高影響中最新影響高影響低影響低影響低影響中 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 14

17. 課題 30日を過ぎると最も有効的な新着ブーストプロモーション終了 ※ゲーム/カジュアル等の細かいカテゴリのブーストは有効２ヶ月目以降は月数十件程度のノンインセンティブ広告に出稿するかゲーム媒体限定でリワード広告に出稿するか人気の新着カテゴリの掲載がなくなる為自然流入数は減る＝ROIは悪くなる ※ゲーム媒体のリワード出稿を通じて出稿費用＜ LTV となるケースもあります ※高ARPPUコンテンツ限定の為、真似するのは難しい © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 17

18. ３０日後の順位事例課題「2ヶ月目以降の集客」新着から外れ順位下落傾向（10日間で80位程ダウン）【某コンテンツAの事例】配信総合カテゴリ総合売上 DL数レンジ累積日 31日目 343 29 9 50,000 - 100,000 32日目 341 28 10 50,000 - 100,000 33日目 339 28 10 50,000 - 100,000 34日目 341 27 10 50,000 - 100,000 35日目 362 28 10 50,000 - 100,000 36日目 381 28 11 50,000 - 100,000 37日目 385 27 11 50,000 - 100,000 38日目 361 27 11 50,000 - 100,000 39日目 380 29 11 50,000 - 100,000 40日目 413 32 12 50,000 - 100,000 41日目 427 32 12 50,000 - 100,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 18

19. ３０日後の順位事例 10日間で100位以上ダウン売上も緩やかに減少傾向【某コンテンツBの事例】配信総合カテゴリ総合売上 DL数レンジ累積日 31日目 102 6 23 100,000 - 500,000 32日目 113 6 23 100,000 - 500,000 33日目 122 6 23 100,000 - 500,000 34日目 131 7 23 100,000 - 500,000 35日目 136 7 23 100,000 - 500,000 36日目 151 10 24 100,000 - 500,000 37日目 166 10 25 100,000 - 500,000 38日目 191 14 25 100,000 - 500,000 39日目 213 15 26 100,000 - 500,000 40日目 218 16 26 100,000 - 500,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 19

20. ３０日後の順位事例新着無料過ぎても順位が上がっている事例アリ売上も比例して上昇している【某コンテンツCの事例】配信総合カテゴリ総合売上 DL数レンジ累積日 31日目 94 7 16 50,000 - 100,000 32日目 60 7 16 50,000 - 100,000 33日目 48 5 16 50,000 - 100,000 34日目 39 4 15 50,000 - 100,000 35日目 36 4 15 100,000 - 500,000 36日目 36 4 12 100,000 - 500,000 37日目 33 4 10 100,000 - 500,000 38日目 39 4 10 100,000 - 500,000 39日目 41 6 10 100,000 - 500,000 40日目 42 6 10 100,000 - 500,000 41日目 43 6 10 100,000 - 500,000 データ提供元：ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』（株式会社イントロム） © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 20

22. 勝ち組の事例 STEP１コンテンツリリース前に無料ユーザーを活性化させる仕組みを導入万全の準備を行った上でリリース開始 STEP２人気の新着（無料）の上位一桁台にランクインする為に１週間で５万DLの広告出稿を行う STEP３人気の新着（無料）の上位一桁にランクインした後は質の良いユーザーを中心に獲得し、レビュー媒体等も併用する © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 22

23. 勝ち組の事例 STEP４残りの新着期間で上位を維持し人気無料、売上トップのランキング上位に入り込む ※無料ユーザーを活性化しないと上位入りは難しい STEP５新着期間終了後、人気無料、売上TOP上位から自然流入ユーザーを獲得し続ける STEP６１ヶ月間の間に集めたユーザーから更に友人紹介等の機能を通じて外部集客を広げていく EX 複数のアプリをリリースしている企業はクロスプロモーションを行いユーザーを循環させる ※広告に頼り過ぎない体制を築いている © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 23

35. 理想系リリース・新着３０日プロモーション・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導１本目・無料ユーザーを活性化させる環境作り２本目以降は自社から誘導出来る為、集客しやすくなるリリース・自社コンテンツとのクロスプロモーション・新着３０日プロモーション２本目・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導・無料ユーザーを活性化させる環境作り３本目以降は２タイトルとクロスプロモーション出来る為更にユーザーを集めやすい・自社コンテンツとのクロスプロモーションリリース・新着３０日プロモーション３本目・ツイッター、フェイスブック等、外部誘導・無料ユーザーを活性化させる環境作り © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved. 35

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