Conférence business dev escp 12 mars

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  • Influence mutuelle

    Lien avec le clown

    Travail sur le corps

    Stratégie d’ouverture


    Etre ouvert aide l’interlocuteur à être ouvert


    VIDEO TOM ROOS ? http://www.youtube.com/watch?v=KxxEHn24bRA

    Exercice ? : improvisation clownesque sur une demande de directions (à gauche, passer le pont etc…)

    Outils du comédien (Tai-chi, méditation etc…). Plaisir.

    Tout ça est bien joli mais en pratique, face à une difficulté on se ferme toujours : prévoir à l’avance des moment où on va s’ouvrir, se forcer à écouter. (endroit du texte dans une tirade, moment de l’entretien selon comment il est structuré, questions par exemple). Au cas où. Par exemple dans ma présentation j’ai prévu ces moments, parce que je sais que face à un public je vais avoir tendance à me refermer.
  • Conférence business dev escp 12 mars

    1. 1. Conférence ESCP Alumni Sales & Business Development Le business est-il soluble dans le théâtre ? L’art de s’adapter
    2. 2. Yves Jannic yves.jannic@gmail.com @yvesjannic Remerciements à Antoine Brachet antoine.brachet@gmail.com @antoinebrachet
    3. 3. Ecouter
    4. 4. Viser un niveau d’écoute élevé
    5. 5. Reconnaître la fragilité de l’écoute
    6. 6. Le théâtre formalise et exerce l’écoute
    7. 7. S’exercer pour mieux contrôler son écoute dans les situations difficiles
    8. 8. Ecoute et intention sont des enjeux communs au théâtre et au business Jouons comme l’acteur ?
    9. 9. Vendre aujourd’hui comme hier ?
    10. 10. La stratégie standard perd en efficacité
    11. 11. La capacité d’adaptation devient la clé de la réussite
    12. 12. Chaque situation commerciale appelle une stratégie sur mesure
    13. 13. « Il faut écouter ceux qui parlent, si on veut en être écouté. » François de La Rochefoucauld Ecouter n’est pas uniquement un principe intellectuel
    14. 14.  Tendance naturelle à anticiper nos prochaines actions ou paroles dès que nous avons un fragment d’information  Notion d’inspiration Ecouter tous les mots
    15. 15. Ecouter la voix et le corps
    16. 16. Aller vers une écoute globale
    17. 17. Conclusion : L’écoute s’entraîne… Mieux écouter c’est peut-être moins réfléchir !

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