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2018如何用新营销提升品牌和业绩

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新营销和新零售是提升品牌和业绩的2个有机组合,如果解决流量昂贵,用户流失的问题,文中是我们的思考和解决方案,欢迎参加文件封底的社群,共同发现可行之路。

Publié dans : Marketing
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2018如何用新营销提升品牌和业绩

  1. 1. 2018年如何用新营销提升品牌和销售业绩 北京博晓通科技有限公司
  2. 2. 案例分析
  3. 3. VIPKID: 黑客增长的典型传播方式,1比40的投入产出比
  4. 4. 案例 VIPKID宝贝成长日记活动 VIPKID内容展示 1分钟 - 销售在手机端获取销售线索 10分钟 -新销售线索进行沟通,成功下单 学员成长日记活动 报名领取课程 传播销售一体化,快速跟进销售线索
  5. 5. 网易云课堂和三联周刊:2018年现象级知识产品营销
  6. 6. 这些案例隐含的营销套路是什么? 1.裂变销售 2.社群运营 3.内容营销 4.拼团 5.分销返佣 6.用户补贴 7.分享助力 8.小程序导流 9.投票 10.垂直渗透
  7. 7. 这些营销套路解决的问题是? 获客成本高… 大量投放,花钱多,效果差 链路无法跟踪,客户来源不清楚 优质客户流失率高,粘性低 线下流量如何有效转化到线上 客户留存低,活跃低
  8. 8. 新营销和传统营销的6大区别 利用社交关系链实现口碑扩散,优质客户带来优质流量,传播销售一体全程数字化。 产品为王 技术驱动 品牌人格化 自平台 新营销 对比 传统 营销 内容独特 裂变式传播 渠道为王 预算驱动 品牌工业化 他人平台 流量致胜 广播式传播
  9. 9. 解决方案
  10. 10. • 市场分析 • 内容筛选 陌生 人 • 内容投放 • 事件传播 • 社群传播 访问 者 • 在线注册 • 咨询交流 客户 线索 成交顾客 分享 大使 博晓通的新营销4步法帮您实现业绩增长 利用社群效应,培育用户池,设计激励方案,提升转化效果 吸引 转化 成交 裂变 • 激励机制 • 物料设计 • 用户池沉淀
  11. 11. 新营销是系统工程:内容输出,数据分析与销售转化缺一不可 从公司战略到末端要上下一致,需要有5大关键业务流程要协同。 公司战略 5大关键 业务流程 市场用户分析 沟通内容筛选 结果/KPIs评估 内容投放/用户互动 与竞争对手/行业标杆对比 1 2 3 4 5 公司层面职责 事业部分公司职责 建立受众品 牌印象 传递品牌信 息 获得认可增 加需求 触发销售 增加业务 激励用户 分享 社交媒体举例
  12. 12. 博晓通提供标准工具,解决方案,培训和运营服务 博晓通与您现有营销服务机构可以通力合作,实现业务提升工程。 业 务 场 景 平 台 支 撑 标准管理工具: 行业解决方案: • 营销事件分析 • 品牌传播分析 • 社交舆情监测 • 电商评价分析 • 垂直社群运营和管理• 激励营销方案设计 …… …… 平台标准模块: • 事件报警 • 语义分析 • 趋势预测 • 特征识别 …… 数据集成平台 数据分析平台 结果可视化平台 行业知识库 数据完整 数据共享 行业模型 OLAP 图谱计算 开放式API 流式计算 批量计算 丰富的可视化组件 拖曳布局 多屏互动 • 分类算法 • 回归分析 • 关系图谱 • 社交电商管理工具 • 微信群管理机器人 • 消费者评价反馈研究 • 聚类分析 数据是土壤,技术是根,产品是干,服务是叶,用户需求是阳光雨露,共建生态。
  13. 13. 博晓通领先同行的优势:数据分析和运营支持一体 中立性指标化 连续性 体系化全域性 人机 交互 即时 响应 • 化繁为简,量化变化 • 客观中立,行业对比 • 数据完整,弥补盲点 • 持续获取,想用即用 • 梳理体系,解构资讯 • 维度灵活,不受局限
  14. 14. 产品举例:提供营销决策支持的竞品营销事件分析 分析竞品的营销事件,掌握竞品的营销频次,渠道,投入,营销的形式,知己知彼。 将已发生和要发生的营销事件以日历展示,供决策人 员结合自有计划和行业竞品活动的分布,选择营销活 动的预热、发布的最佳时间段。 利用事件知识图谱,生成指定主题或者品牌的关系图谱,通过网络中的 “品牌-活动-产品-人物-背景”的关系,查验各品牌的产品、推广主题,事 件类型,发现行业中未知的信息。
  15. 15. 产品举例:支持传播销售一体的社交电商管理工具 方便员工和优质用户利用朋友圈,微信群和公众号实现内容传播和社交销售。 员工端登录 进入营销圈 内容页邀请 分享邀请产品页邀请
  16. 16. 解决方案举例:建立优质客户的老带新系统。 上线优质客户的老带新系统,可以给身边有需求的朋友发优惠券,系统跟踪优惠券的使用情况,返佣金给推荐 者,在教育行业将已入学的学员作为渠道合作伙伴主力军,通过在同学间的口碑传播,实现更低成本的获客。 传统媒介流量获客 学员推荐流量获取 传统流量所需成本费用 15000元 阅 读 数——10000 推荐粉丝数—2205 表单数-225 成功订单 10 阅 读 数——6000 推荐粉丝数—1250 表单数-200 成功订单 10 学员推荐后所需成本费用,成交有激励 0元 30% 10% 5% 1% 50% 20% 6% 6%
  17. 17. 公司介绍
  18. 18. 博晓通为客户和合作伙伴提供的价值 • 基于大数据,人工智能和行业知识图谱的综合运用, 博晓通为用户提供营销分析服务和解决方案。 • 博晓通向授权合作伙伴共享数据和分析能力, 降低行业的整体技术投入和风险,提升产业效率。 知己知彼 标准舆情和商情监测,行业竞品监测, 用户反馈分析,品牌传播分析. 业绩提升 社交电商管理,新的流量获取方式, 提升经营业绩. 学习和交流 建立和运维3000人营销交流社群, 优质内容分享,外部专家顾问。 新营销
  19. 19. 快消产业 中国统计信息 服务中心 政府机关 公关传媒 互联网+ 智能工业 数字营销 旅游行业 咨询公司 3C/ 家电 我们的典型客户 汽车行业
  20. 20. 博晓通是我们的一个重要合作伙伴,他们对社交媒体 的监测和洞察可以帮助我们设计出契合用户需求的大 数据产品。 ——苏波 大数据研究总监 北京益普索市场咨询有限公司 借助博晓通在社交大数据领域的优势,让我们与目标 受众零距离接触,提升2B业务的业绩。 ——徐剑杰 市场经理 National Instruments 通过对海量数据的抽丝剥茧、逻辑分析,博晓通帮助 我们对行业动态和消费者关注趋势有了更直观、深入 的了解。 ——孟为 主编 《汽车消费报告》 借助博晓通数据分析平台,形成从季前、季中、季末 的流行趋势闭环验证,指导时尚产品开发。 ——罗曼 商品战略总监 三福百货有限公司 客户和合作伙伴评价
  21. 21. 合作体系
  22. 22. 产品价格体系(解决方案和运营服务单独评估) 专项研究的分析师:3600~5000/人天 类型 项目说明 服务内容描述 标准报价 选择 月 季度 年 数据产品 舆情监测和预警 在指定范围内采集指定关键词,提供电子邮件预警服务。 ¥ 5,000.00 ¥ 9,000.00 ¥ 24,000.00 可选 行业营销事件分析 监测细分行业内品牌营销行为,建立关系图谱,分析其规律, 为自身决策提供支持。 ¥ 10,000.00 ¥ 20,000.00 ¥ 60,000.00 可选 品牌传播分析 监测指定品牌社交媒体传播声量,分析传播内容,与行业友商 对比,量化传播效果。 ¥ 10,000.00 ¥ 20,000.00 ¥ 60,000.00 可选 产品用户评价分析 分析用户评价、价格波动,助力市场或品部门发现机会,识别 问题。 ¥ 15,000.00 ¥ 30,000.00 ¥ 100,000.00 可选 类型 项目说明 服务内容描述 标准报价 选择 月 季度 年 社群销售 销售管理系统 提供拼团和激励销售功能,基于小程序获取社交红利。 ¥ 3,500.00 ¥ 8,500.00 ¥ 30,000.00 可选 微信群机器人 自动回复内容,管理微信群会员,实现群通知。 ¥ 150.00 /月/群 可选
  23. 23. 合作伙伴的邀请 合作伙伴 类型 专家顾问团 增值服务伙伴渠道代理商 更多详情,请咨询运营顾问,联系方式见封底。
  24. 24. 欢迎加入 “营+销”新营销研究千人社群 Zhang Yu Email: zhangyu@bxtdata.com Mobile: 13901307445 Website: www.bxtdata.com 请扫群主二维码,并提供个人简介,所处行业和地域, 合作伙伴类型,方便群主将您加入相应的小群。

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