ezen az órán számba vesszük, milyen eszközöket használ a meggyőzésre a reklám, mi mőködik, mi kevésbé

1. Reklámok értelmezése Havasi Zoltán [email_address]

11. 2081 önkéntes, 7 millió USD, 5 ország, 3 év

12. A vágy felülírja a veszélyt

13. A márka felülírja az ízélményt

14. Tudatalatti reklám – majdnem

15. Rossz az, aki rosszra gondol?

16. Product placement

19. A közlő szerepe: mindenki előnyt akar nyújtani

20. A befogadó szerepe: mindenki előnyre vágyik

21. A meggyőzés eszközei

24. Az effective reach épülése Reach (1+ Reach) 2+ Reach 3+ Reach GRP Reach % 50% 70 120 270 71% 80%

29. Vágykeltés a termék oldaláról: minőség (Abszolút – felsőfok; Relatív – összehasonlítás) hiteles legjobb deluxe kiváló kivételes különleges első osztályú hibátlan eredeti ideális összehasonlít-hatatlan nagyszerű tökéletes díjnyertes prominens szuper látványos pompás csúcskategóriás óriási hihetetlen felülmúlhatatlan az igazi ultra

30. Vágykeltés a termék oldaláról: hatékonyság, hatásosság képes cselekszik segít hozzáértő szorgalmas energikus gyorshatású keményen dolgozik iparkodik összeszedett cselekvő kész erős megvéd termékeny gyakorlott képzett működik eredményes megoldás erős megtakarít

31. Vágykeltés a termék oldaláról: megbízható, bizonyított ősi antik kiegyen-súlyozott klasszikus konzervatív folyamatos megalapozott páratlan amióta csak … több mint X éve örökség történelmi érett kiforrott visszafogott nosztalgikus régimódi múlt megőrzi tapasztalt időtálló kiállta az idők próbáját tradíció változatlan

32. Vágykeltés a termék oldaláról: hasznosság állítható testre-szabható mindent egyben minden célra alapvető kombináció kompatibilis variálható szétszedhető gyakorlatias két lábbal a földön alapvető teljesen felszerelt funkcionális helyettesít-hetetlen sokoldalú multi-funkcionális hordozható leleményes újra-hasznosítható kifordítható X az egyben variálható mosható

33. Vágykeltés a termék oldaláról: mennyiség bőség kiadós tágas nagy bónusz kolosszális teljes gazdaságos hatalmas extra családi óriási több számos sok elképesztően nagy csomó egész széles választék

34. Vágykeltés a termék oldaláról: kivételezettség, ritkaság tagoknak gyűjtőknek kivételes exkluzív első kiadás nehezen fellelhető ritka korlátozott példányszám kevéssé ismert féltett kincs értékes csak itt és most eredeti személyre szabott ritkán látott egyedülálló speciális nem közkeletű unikális szokatlan a készlet erejéig az Ön saját …

35. Vágykeltés a termék oldaláról: megbízhatóság számon-kérhető felelősség hivatalos tanúsított hiteles megbízható kiállja elvárható tapasztalt garantált tartós folyamatos kiszámítható kész azonos biztonságos stabil stabil standard szilárd bizonyos változatlan egyen

36. Vágykeltés a termék oldaláról: sebesség (lassúság is) gyorsít fürge előmozdít gyors hatású azonnali kész rohanás hirtelen sebes nyugodt lassú megfontolt fokozatos hosszantartó visszafogott

37. Vágykeltés a termék oldaláról: szépség imádnivaló vonzó lélegzet-elállító bájos helyes meseszép elegáns csodálatos elbűvölő mennyei ragyogó csinos édes ízléses

38. Vágykeltés a termék oldaláról: újdonság fejlett bejelentés áttörés korszerű élvonalbeli felfedezés izgalmas újdonság divatos először jövőbemutató újítás bevezetés legújabb legutolsó tovább-fejlesztett tökéletesített forradalmi technológia mai naprakész

39. Vágykeltés a termék oldaláról: egyszerűség minden költség fedezve teljes körű automatikus kezdőknek beépített gondtalan gyerekjáték kényelmes könnyű nem megerőltető megtakarítás gond nélkül gondozás-mentes egy lépésben csak egy kattintás zökkenő-mentes lépésről lépésre

40. Vágykeltés a termék oldaláról: biztonság megnyugtató betörő biztos tűzálló gyermek biztos garancia garantált veszélytelen nem gyúlékony védelmező tiszta kockázat-mantes tesztelt szennyezés-mentes aggodalomra semmi ok

43. Hol lehet „tetten érni” a fogyasztót? Pszichográfiai tényezők motivációk személyiség attitűdök vélemények érdeklődési kör életstílus hobbik sportok szabadidő

44. motivációk

46. Alapvető motivációk a Maslow-féle szükségletek hierarchiájában Fiziológiai szükségletek Transz- cendencia Ön- megvalósítás Esztétikai szükségletek Tudás és megértés szükséglete Tisztelet szükséglete A valahová tartozés és szeretet szükséglete Biztonsági szükségletek hiány szükségletek folyamatos szükségletek Megvilágosodás Felfedezés Biztonság Kiút Túlélés Státusz megbecsülés Kontroll önbecsülés

48. Önkép amilyennek látja, vagy láttatni szeretné magát

49. Két tény háziasszonyokról és mosópor okról

51. A mosószer márkák nincsenek a háziasszonyok „homlokában” spontán ismeret teljes ismeret Forrás: Y&R BrandAsset™ Valuator , 2005 Magyarország, Teljes lakosság

52. Ki? célcsoport szegmens Mit csinál, gondol? szokások, attitűdök Miért tesz így? insight Mire vágyik, mit igényel? fogyasztói szükségletek és vágyak Mit tudunk mi erre mondani? pozicionálás, üzenet

53. Kikre érdemes odafigyelni? Forrás: Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW – Y&R 4Cs

54. KMR Software Software Correspondence Analysis Horizontal axis 1: 80% Vertical axis 2: 10% (Total Variance: 90%) Egy márkát használ Mosóporok Folyékony mosószerek Naponta Hetente Havonta Havonta 2-3 alkalommal Ritkábban Általában farmert hordok Sokat költök ruházkodásra Fiatalosan öltözködöm Fontos számomra hogy jól öltözöttnek tűnjek Kényelmi szempontok és nem a divat alapján veszek ruhát Automata mosógép (felültöltős) Automata mosógép (elöltöltős) Kombinált mosó- és szárítógép Nem automata mosógép Centrifuga (önálló) Szárítógép (önálló) Beletörődő Küszködő Átlagpolgár Törekvő Sikeres Felfedező Reformer Forrás: Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW – Y&R 4Cs

55. „ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Heti rendszerességgel mosok. Mosóport használok. Automata mosógépem van. Igyekszem beosztani azt a 2-3 kg mosóport egy hónapra. Szeretek “jó vásárt” csinálni. Nem izgat a divat, de legyen kényelmes, amit hordok.

56. „ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Az X mosópor kíméli a ruhát, Önt és a pénztárcáját.

57. „ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Szélsőséges mosási szokásaim vannak. Folyékony mosószert használok. Mosó-szárítóm van. A minőségi termékeket vásárolok. Fontos számomra a jólöltözöttség, a jó megjelenés.

58. „ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Az Y folyékony mosószer elsőre tökéletesre mos.

59. http://www.4cs.yr.com/hungary/

61. Reklám szünet