1. Jak wynegocjować
warunki
zatrudnienia?

2. Spis treści
1. Kilka słów na temat negocjacji warunków pracy i płacy
2. Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z pracodawcą?
3. Źródła wiedzy o zarobkach
4. Czy można oszacować swoją wartość?
5. Jak negocjować warunki pracy i płacy?
6. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej…
7. Kilka słów na zakończenie…

3. Kilka słów na temat negocjacji warunków pracy i płacy
Jednym z elementów, który interesuje każdą osobę poszukującą zatrudnienia, jest
wysokość wynagrodzenia, jakie może uzyskać. Niekiedy pytanie o zarobki może
pojawić się na przykład w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej.
Nie każdy jednak wie, jak rozmawiać o swoim wynagrodzeniu z pracodawcą.
Warto więc poznać:
• ogólne zasady negocjacji,
• źródła czerpania informacji o zarobkach w określonej branży,
• błędne strategie negocjacyjne.

4. Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z
pracodawcą?
Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, warto zwrócić uwagę na kilka zasad:
1. Przed rozmową kwalifikacyjną kandydat powinien sprawdzić, jak kształtują się
wysokości wynagrodzeń na podobnych stanowiskach w branży, jaka go interesuje.
2. Do negocjowania wysokości zarobków powinniśmy przejść dopiero wtedy, gdy
mamy się pewność, że firma zechce nas zatrudnić.
3. Pytanie o wysokość wynagrodzenia powinno wyjść od pracodawcy. Sami nigdy nie
rozpoczynamy rozmowy od pytania o wynagrodzenie.
4. Warto zorientować się, czy istnieć będzie możliwość negocjacji wysokości
proponowanego wynagrodzenia.

5. Jakie zasady stosować, prowadząc negocjacje z pracodawcą?
Początkowo proponowana wysokość wynagrodzenia nie zawsze
musi być zbieżna z naszymi oczekiwaniami. Czasem jednak
proponowane wynagrodzenie, choć niższe na początku, może z
czasem wzrosnąć, albo też zwiększać się dzięki dodatkowym
nagrodom i dodatkom.
Warto więc poznać zasady wynagradzania, jakie obowiązują
w danej organizacji.

6. Źródła wiedzy o zarobkach
Jedną z zasad, jaką warto stosować, przystępując
do negocjacji wysokości swojego wynagrodzenia, jest
wcześniejsze pozyskanie informacji o zarobkach
w danej branży. Dzięki temu będzie możliwe
oszacowanie wysokości wynagrodzenia,
jakie może zaproponować na rozmowie
kwalifikacyjnej pracodawca.
Ponadto swoje oczekiwania finansowe dobrze jest
kreować w oparciu o swoją pracę i umiejętności.

7. Źródła wiedzy o zarobkach
Podstawowymi źródłami informacji o wysokości zarobków są:
• raporty sporządzane przez specjalistyczne firmy doradcze,
• publikacje branżowe,
• Roczniki Statystyczne,
• nasi znajomi, którzy pracują na podobnych stanowiskach w danej branży.

8. Czy można oszacować swoją wartość?
Udając się na rozmowę kwalifikacyjną, warto być przygotowanym na
pytanie o to, jakie wynagrodzenie chcielibyśmy otrzymywać. Niekiedy
może pojawić się także prośba o uzasadnienie swoich oczekiwań.
Obiektywne oszacowanie swojej wartości nie jest łatwym zadaniem.
Należy jednak pamiętać, aby były one zgodne przede wszystkim z:
• naszym doświadczeniem zawodowym,
• naszym wykształceniem,
• poziomem odpowiedzialności na danym stanowisku,
• charakterem pracy (zmianowość, nienormowany czas pracy itp.),
• liczbą obowiązków,
• stopniem ryzyka zawodowego.

9. Jak negocjować warunki pracy i płacy?
Podczas negocjacji z pracodawcą warto używać języka korzyści. Powinno się także
umieć przedstawić atuty swojej osoby. Konieczne jest bowiem uzasadnienie swojego
stanowiska. W tym celu można przedstawić te umiejętności i kwalifikacje,
które posiadamy i które są pożądane z punktu widzenia pracodawcy.
Niektórzy pytają wprost o to, jakie kroki powinni podjąć, aby uzyskać zadowalające ich
wynagrodzenie.

10. Jak negocjować warunki pracy i płacy?
Negocjując z pracodawcą wysokość swojego
wynagrodzenia, nie warto operować konkretnymi liczbami.
Dużo lepiej postrzegane jest podanie zakresu lub przedziału.
Podczas negocjacji warto zastosować także tzw. rezerwę
ustępstwa. Podając więc minimalne wynagrodzenie, jakie
może nas zadowolić, dobrze jest podać jednak kwotę nieco
wyższą od możliwej do zaakceptowania przez nas.

11. Jak negocjować warunki pracy i płacy?
Podczas negocjowania wysokości wynagrodzenia pracownik i pracodawca rywalizują w
pewien sposób ze sobą. Każda ze stron dąży bowiem do zaspokojenia swoich potrzeb.
Nie można jednak zapomnieć o tym, że oprócz stałej podstawy wynagrodzenia można
liczyć czasem na dodatkowe środki finansowe w postaci:
• premii,
• pakietu socjalnego,
• dofinansowania do „wczasów pod gruszą”,
• nagród.
Istotne może być także to, czy pracodawca jest gotów do finansowania kosztów szkoleń
swoich pracowników.

12. Podczas rozmowy kwalifikacyjnej…
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pamiętajmy o kilku zasadach:
• pracodawcę powinno się traktować jak partnera, a nie jak rywala,
• warto stosować tzw. język korzyści,
• nie powinniśmy stosować wygórowanych żądań finansowych – obiektywnie
oceniamy swoje kwalifikacje,
• podczas rozmowy warto zapytać o to, czy istnieje możliwość uzyskania dodatków
do pensji.

13. Kilka słów na zakończenie…
Negocjowanie warunków pracy i płacy jest w pewnym sensie rywalizacją,
jednak bądź otwarty na kompromis.
Dzięki temu łatwiej i szybciej osiągniesz planowany sukces.

14. Źródło
Jak skutecznie negocjować podwyżkę?
http://praca.gratka.pl/tresc/art/jak-skutecznie-negocjowac-podwyzke-
8257.html
Zawalcz o podwyżkę
http://www.pracuj.pl/rekrutacja-negocjacje-placowe-rozmowa-o-
podwyzce.htm#top
Jak negocjować wynagrodzenia?
http://www.bankier.pl/wiadomosci/multiarticle.html?article_id=1056182

15. Dziękujemy!