LA CONSULENZA PER LE PMI SOLO QUANDO SERVE!

1. Microconsultant
A Smart Work Idea!

2. L’idea
Le migliori idee, in fondo, te le ispirano i clienti…
• Qualche tempo fa, un nostro cliente ci ha rifiutato
un’offerta di “full service” che avrebbe risolto molti dei
suoi problemi…era troppo “costosa”.
• Ha, invece, proposto di collaborare sul progetto solo in
alcune fasi (conto economico previsionale, budget
commerciale, strumenti di comunicazione), fasi di cui
non disponeva del necessario Know How.
• Nasceva Microconsultant. Da una specifica esigenza
nonché dalla sua possibilità di ampliarla in modo
generico, alle aziende. Potremmo chiamarla: “consulenza
verticale”, ma Microconsultant è più…” bella!”

3. Perché microconsultant
• …I clienti non sono tutti uguali…
• Pensare il contrario di questo incipit, significa non aver capito
ben poco dell’attuale Mercato.
• Quindi, la consulenza, per esempio…di Marketing, non può
essere sempre la stessa, con le medesime fasi, con gli stessi
prezzi, con la solita procedura. Bisogna adeguarsi al cliente.
• Noi lo abbiamo fatto.
• Ogni cliente, può acquistare solo la Conoscenza che gli serve
da inserire in un contesto più ampio.
• Gli Americani sintetizzano il tutto con “Make it or buy it”,
bene noi offriamo l’estremizzazione del “buy it” (solo se
serve)

4. Facciamo chiarezza!
Un esempio pratico.
• Un’azienda con un fatturato di 1,6 mio di € ci ha chiesto
di supportarla nello stesura del business plan aziendale. Il
nostro contributo, però è stato concordato limitatamente
al conto economico previsionale, mentre le risorse interne
dell’azienda avrebbero svolto il resto del BP.
• In due settimane, con le informazioni di base ottenute
dall’azienda, abbiamo completato il BP, necessario per
accedere a forme di finanziamento per l’Impresa.
• Il costo per il cliente? …solo 2.000€ Con un enorme ROI

5. Il perimetro d’intervento
Materie Competenze
Business Plan / Strategia Direzione Generale
Conti economici Direzione Marketing / Commerciale.
Piani di Marketing Direzione Marketing
Piani Media e advertising Direzione Marketing
Documenti finanziari Direzione Finanziaria
Prodotto e Piani commerciali Direzione Marketing / Direzione
commerciale
La nostra struttura è in grado di fornire competenze di alto livello, efficaci,
veloci e precise in tutte le materie indicate sopra.
Baste una e-mail a: contatto@smartworkgroup.com

6. Quando?
Utilizzare i servizi e la consulenza di Microconsultant è
utile quando:
1. L’azienda non dispone di risorse economiche per dare in
completo outsourcing processi e obiettivi.
2. L’azienda vuole “accedere” a conoscenze, molto
qualificate, per limitati periodi di tempo
3. L’azienda non vuole divulgare gli obiettivi generali
(riservatezza).
4. L’azienda non dispone di personale interno funzionale
alla soluzione del problema specifico.
5. L’azienda vuole un vantaggio competitivo i suoi
concorrenti.

7. Come?
Problema
• L’azienda chiama Smart Work e ci espone il suo problema
Proposta
• Smart Work, informata nel dettaglio, propone una soluzione /
attività.
Accordo
• Il cliente valuta la soluzione, l’offerta economica, il ritorno
sull’investimento
GO!
• I consulenti di Smart Work, le loro best practice, l’esperienza
individuale e collettiva realizza la soluzione proposta

8. I vantaggi
La consulenza che serve solo nel momento in cui serve!
• Professionalità, pre-qualificate da Smart Work di alto profilo
• Consulenza Taylor made: non vendiamo modelli di business,
ma soluzioni ai tuoi problemi!
• Economicità d’intervento
• Velocità e puntualità nei risultati
• Visione strategica e soluzioni (spesso mutuate da altri
settori)
• Scalabilità dell’offerta con consulenze diverse, in momenti
diversi, per soluzioni diverse, ma con un solo interlocutore!
• Disponibilità a condividere rischi e…benefici

9. Posizionamento

10. Chi acquista Microconsultant?
• Aziende piccole (anche Micro-imprese) che abbisognano
di competenze per brevi periodi di tempo.
• Aziende medie e PMI che hanno necessità diverse in
momenti (cronologicamente) diversi.
• Aziende Grandi che non vogliono investire in una
risorsa interna (un manager) perché hanno necessità
puntuali e risolvibili in tempi definiti.
• Consulenti e società di consulenza per conto dei propri
clienti (Aziende/ Consorzi/Associazioni).
• Associazioni (es. Associazioni Industriali) per fornire
vantaggi e servizio ai propri associati (di norma Aziende)

11. Come saperne di più
• Contatta direttamente Andrea Jacono – Partner di Smart
Work e di Venture Knowledge:
a.jacono@partneraziendale.it
• Telefonaci:
• 335.6637054

12. Smart Work è…
• Siamo una società di consulenza strategica specializzata
in supporto (salvataggio e rilancio) delle aziende Italiane.
• Siamo una struttura a rete con oltre 15 società collegate e
un organico complessivo di 90 unità.
• Operiamo su tutto il territorio nazionale.
• Siamo rispettosi del vostro tempo ed esigiamo eguale
rispetto.

13. Smart Work ideas!
Abbiamo creato reti commerciali per aziende, abbiamo
contribuito a fusioni ed acquisizioni, abbiamo fondato
rappresentanze all’estero, abbiamo lavorato a fianco degli
imprenditori conseguendo risultati rilevanti, abbiamo
“recuperato” capitali indebitamente in possesso delle
istituzioni finanziarie, abbiamo fornito nuovi modelli di
business ad aziende tradizionali.
Siamo in grado di aiutare anche la sua struttura, tutto
quello che le chiediamo è una visione al di fuori degli
schemi e la disponibilità del suo tempo e del suo coraggio
d’imprenditore…

14. C o n t a t t i
• Smart Work srl
• Via Stefanardo da Vimercate, 28 (Milano)
• contatto@smartworkgroup.com
• Company Profile:
https://dl.dropbox.com/u/34930497/Smart%20Work%20Company%20Profile.pdf