Nog voor de eerste uitzending een feit was, mocht The Voice Of Holland zich een op ruime belangstelling verheugen. De reden? Een uitgekiende introductiefase die online onder meer bestond uit een geavanceerde auditietool. Sociale media deden de rest. Wim Andréa is communicatiespecialist en directeur Strategie & Creatie bij Clockwork. Met zijn online strategie droeg Andréa een belangrijk steentje bij aan de populariteit van het tv-programma TVOH. Clockwork werkte samen aan het programma met Ordina, Talpa en RTL. Het bureau was verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het gehele digitale domein voor TVOH. Met al deze innovatieve toepassingen is TVOH met recht een unieke, crossmediale talentenjacht. Op het Copernica DM Summit vertelde Andréa hoe je een strategie ontwikkelt om als online bureau ook in de toekomst succesvol te zijn.

1. Non-traditional
remuneration models
A confession from the trenches
is onderdeel van

2. Contents
• What forms of „non-traditional‟ models are
there (roughly)?
• What restrictions do we encounter when
adapting these models?
• How do clients often (re)act on non-
traditional models?
• What traps? Shame on me…
is onderdeel van

3. What forms?
is onderdeel van

4. What forms?
co-shareholder:
In exchange of difference in commercial hourly
rates/cost-rate a shareholdership is acquired
example: The Voice
is onderdeel van

5. What forms?
co-makership:
negotiated definition of performance-based
component vs regular rates (bonus/malus)
example: ING forms
is onderdeel van

6. What forms?
performance/volume-based:
rather conventional and not really non-traditional
remuneration-model, relevant nontheless
is onderdeel van

7. What restrictions?
is onderdeel van

8. Restrictions
• Non-traditional remunerations are often
not supported by corporates (accounting
barriers);
• Financial outcome for client is more
expensive than traditional model (makes
you wonder…);
• Your pipeline;
• Measure of influence on outcome.
is onderdeel van

9. Clients reaction?
is onderdeel van

10. Client‟s reaction
Depends completely on culture:
• Corporates: “Interesting. But...”;
• Start-ups: “YES, PLEASE!!”;
• Entrepreneurial: “OK, let‟s talk”.
is onderdeel van

11. What traps?
is onderdeel van

12. What traps?
• Client‟s cooperation is less than expected:
agree upon mutual actions and time spent/invested.
• No clearly defined framework on which
remuneration is granted:
write down agreement
• Client abuses proposal as „regular discount‟:
hard to beat… one lesson is enough.
• No back-up/alternative when things go
astray:
part of the plan must be an alternative (regular billing).
is onderdeel van

13. Thank you very much
for your attention
Wim Andréa
director strategy & creative
is onderdeel van