1. COMMENT FAIRE DES AFFAIRES
AVEC LES ENTREPRISES
ALLEMANDES ?
Atelier d’information et rencontres
Ubifrance Paris
Mercredi 27 mars 2013
VENEZ échanger avec des entreprises qui ont réussi sur le marché allemand, partager leurs expériences,
obtenir les clefs du succès, découvrir les pièges à éviter.
Parmi les intervenants :
 Louis GALLOIS, Commissaire Général à l’Investissement
 Maurice GOURDAULT-MONTAGNE, Ambassadeur de France en Allemagne
 Patrice BERT, Directeur Général, Ligne Roset Deutschland, Président des CCEF
Allemagne
 Jacques RIVOAL, Président, Volkswagen Group France
 Thierry PFLIMLIN, Directeur France, Total Marketing & Services
 Claudia NAGEL, Nagel & Company GmbH, société allemande de conseil en
stratégies
 Detlef BRAUN, Directeur Général, Messe Frankfurt
 Oliver FRESE, Directeur de Hannover Messe, Deutsche Messe AG
 Carsten SCHLAEWE, Expert-comptable, Associé, Mazars Allemagne
 Dr. Johannes GROOTERHORST, Avocat, Associé Grooterhorst & Partner
 Mayouri SENGCHANH, Founder & CEO Exalis GmbH, CCEF
 Philippe BLANDINIERES, Président Directeur Général, Elmetherm SA, CCEF
PARTICIPEZ à cette journée rythmée par des séminaires et des tables rondes sectorielles, des ateliers
pratiques sur les ressources humaines, le marketing, la préparation aux salons professionnels en
Allemagne, les pistes de développement pour le futur.
BENEFICIEZ :
 d’informations pratiques afin de mieux connaître le marché allemand à travers des témoignages
d’entreprises déjà implantées en Allemagne (PME, ETI, grandes entreprises), exemples d’échecs
et de succès
 de solutions et de conseils pour améliorer votre compétitivité, mieux présenter vos atouts et
vous adapter aux différences stratégiques, organisationnelles et culturelles
 de rendez-vous personnalisés avec des experts du marché allemand pour mettre en œuvre votre
projet. Date limite d’inscription :
XX mois XXXX
A gagner pour les PME qui remplissent un bulletin de participation-projet sur l’Allemagne :
Un billet d’avion Air France A/R France-Allemagne remis à la clôture de la journée

2. PROJET DE PROGRAMME
Les débats seront animés par Cécile DELETTRE, Chef du Service Evénements Spéciaux, Ubifrance
et un journaliste de France 2
8h15 Accueil des participants
8h45 Mot de bienvenue
Christophe LECOURTIER, Directeur Général, Ubifrance
Interventions de :
8h55 Maurice GOURDAULT-MONTAGNE, Ambassadeur de France en Allemagne
9h10 Louis GALLOIS, Commissaire Général à l’Investissement
9h35 Quelle est la situation économique et quelles sont les perspectives d’évolution ?
Jean-Marie DEMANGE, Chef du Service Economique Régional, Ambassade de France à Berlin
9h45 Regards croisés sur les atouts des entreprises françaises sur le marché allemand :
Retours d’expériences, pièges à éviter, conseils pratiques
Patrice BERT, Directeur Général, Ligne Roset Deutschland, Président des CCEF Allemagne
Jacques RIVOAL, Président, Volkswagen Group France
Dr. Claudia NAGEL, Nagel & Company GmbH, société allemande de conseil en stratégies
Patrick IMBERT, Directeur Ubifrance Allemagne
10h30 Quels sont les événements internationaux incontournables en Allemagne ?
Detlef BRAUN, Directeur Général de Messe Frankfurt
Oliver FRESE, Directeur de Hannover Messe / Deutsche Messe AG
Un directeur de Munchen Messe
11h00 10 conseils pratiques sur le plan juridique et fiscal (export et implantation)
Carsten SCHLAEWE, Expert-comptable, Associé, Mazars Allemagne
Dr. Johannes GROOTERHORST, Avocat, Associé Grooterhorst & Partner
11h15 Comment financer son projet de développement en Allemagne ?
Alain RENCK, Directeur de l’International, Oséo/BPI
11h25 Pause-Café et visite des exposants : Oséo/BPI, Air France pour déposer votre projet et gagner un billet A/R
France Allemagne, la boite à outil marketing pour les PME Adetem, la sélection des ouvrages sur l’Allemagne
de la Librairie du Commerce internationale (Guide des affaires Allemagne...), les VIE…
11h45 4 tables rondes sectorielles simultanées : conseils pratiques par secteurs d’activité. Animation par les
12h45 Chefs de Pôle d’Ubifrance Allemagne avec des témoignages d’entreprises
1. Agroalimentaire (Agrotech)
- Jean-Pierre HOUSSEL, Chef de Pôle Agrotech, Ubifrance Allemagne
- François MARFAING, Directeur D’AUCY Deutschland
2. Industrie - Transport - Infrastructures (ITI)
- Virginie CADEDDU, Chef de Pôle ITI, Ubifrance Allemagne
- Thierry PFLIMIN, Directeur France, Total Marketing & Services
- Philippe BLANDINIERES, Président Directeur Général, Elmetherm SA, CCEF
3. Mode - Habitat - Santé (MHS)
- Simone IACONO, Chef de Pôle MHS, Ubifrance Allemagne
- Patrice BERT, Directeur Général, Ligne Roset Deutschland, Président des CCEF Allemagne,
- Mayouri SENGCHANH, Founder & CEO, Exalis GmbH à Berlin, représentante des industries créatives
mode/textile et design, CCEF
- Fabrice RAOUL, Société Didier Parakian (prêt-à-porter féminin), CCEF en visio depuis Pékin
4. Nouvelles technologies - Innovation - Services (NTIS)
- Martin WINDER, Chef de Pôle NTIS, Ubifrance Allemagne
- Corinne ESTEVE DIEMUNSCH, Directrice Communication, Relations Presse et Lobbying, Docapost EBS
- Philippe GILBERT, Président Directeur Général, Alinto
Atelier d’information ALLEMAGNE 27 mars 2013

3. 12h30 Cocktail déjeunatoire de networking et visites d’exposants
VOTRE PROGRAMME DE L’APRES-MIDI :
A. Participez aux 3 ateliers thématiques (de 14h00 à 17h45) pour approfondir vos connaissances
Marketing, RH, VIE, préparation à un salon et solutions logistiques
B. Prenez des rendez-vous de 30mn avec des experts du marché allemand (de 14h00 à 18h00) préparés
en fonction de vos attentes (choisissez jusqu’à 3 RDV, par ordre d’arrivée)
A/ ATELIERS
14h00 Quelles solutions pour les Ressources humaines - l’approche Interculturelle - les avantages des VIE
- Bénédicte RAYNAUD, Chef de Service Développement clientèle VIE, Ubifrance
- Frédéric BERNER, Directeur Général Adjoint, Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne (CCFA)
- Charles MARCHANT, Marchant Human Resources à Francfort, Président de la Section Régionale de Hesse,
Rhénanie Palatinat et Sarre, CCEF
15h15 Rencontrer les responsables des salons en Allemagne et préparer votre participation aux pavillons français sur les
foires en Allemagne, en présence des représentants des salons en Allemagne
- Michaël SCHERPE, Directeur en France de Messe Frankfurt
- Patricia MULLER, Directeur Général de Promessa pour Messe Düsseldorf et Messe München
- Suzanne GATZEMEIER, Directrice Global Fairs pour Hannover Messe
et des représentants des services sectoriels d’Ubifrance qui organisent les pavillons
16h30 Comment faire du Marketing adapté au marché allemand ?
Animé par Cécile DELETTRE, Chef du Service Evénements Spéciaux, Ubifrance
- « E-Réputation : sécuriser la réputation de l’entreprise sur Internet », Bénédicte Querenet-Hahn, GGV (Grützmacher
Gravert Viegener)
- « Etre directeur marketing en Allemagne », Laurent LINGELSER, Directeur Général, L2L
- « Agir en marketing digital » avec la toute nouvelle association du Marketing Digital Club Franco-Allemand,
Julien VAN HOEYLANDT, co-fondateur et vice-président, et Verena GLADIATOR, co-fondatrice
- « Quelles sont les solutions marketing pour les PME ? » avec l’Adetem (Association Nationale du Marketing)
17h45 Remise du billet d’avion Air France à la PME porteuse du meilleur projet sur l’Allemagne
B/RENDEZ- VOUS
14h00 Rendez-vous individuels (30’ avec les experts du marché allemand dans la mesure des places disponibles en
18h00 parallèle des ateliers, Inscrivez-vous des maintenant sur votre bulletin d’engagement) :
 Patrick IMBERT, Directeur Ubifrance Allemagne
 Virginie CADEDDU, Chef de Pôle ITI, Ubifrance Allemagne
 Jean-Pierre HOUSSEL, Chef de Pôle Agrotech, Ubifrance Allemagne
 Simone IACONO, Chef de Pôle MHS, Ubifrance Allemagne
 Martin WINDER, Chef de Pôle NTIS, Ubifrance Allemagne
 Claudia NAGEL, Nagel & Company, société allemande de conseil en stratégies
 Carsten SCHLAEWE, Expert-comptable, Associé, Mazars Allemagne
 Dr. Johannes GROOTERHORST, Avocat, Associé Grooterhorst & Partner
 Frédéric BERNER, Directeur Général Adjoint, Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne
(CCFA)
 Marie-Claude TAILLANDIER, Oséo/BPI (financement de votre projet)
 Vincent POSNIC, Responsable commercial VIE
 Bénédicte HOARAU, Développement des Ventes PME-PMI, Air France
Ubifrance se réserve le droit de modifier ce programme
INSCRIVEZ-VOUS EN LIGNE A L’ADRESSE SUIVANTE :
www.ubifrance.fr/Allemagne2013

4. NOS OFFRES ET TARIFS :
PRESTATIONS TARIFS
Participation à l’atelier d’information Allemagne 155 € HT (185,38 € TTC)
Tarif préférentiel à partir du deuxième participant d’une
même société (20 % de remise) 124 € HT (148,30 € TTC)
Guide des Affaires Allemagne (livré au format
numérique) - Tarif préférentiel : 35 € au lieu de 50 € 35 € HT (41,86 € TTC)
INFORMATIONS PRATIQUES :
Lieu : UBIFRANCE - 77 boulevard Saint-Jacques - Paris 14ème
Transports : RER ligne B : station Denfert-Rochereau - Métro lignes 4 et 6 : stations
Saint-Jacques et Denfert-Rochereau
Horaires : de 8h45 à 18h00. Accueil à partir de 8h15.
ATELIER EUROPE CENTRALE ET BALTE
19 février 2013, Paris
Contact : Michel Kefeli, Chef de projet
Tél. : 01 40 73 37 30 ; Email : michel.kefeli@ubifrance.fr
www.ubifrance.fr/ecb2013
Pour toute information
complémentaire :
PAVILLON FRANCE HANNOVER MESSE 2013
8 au 12 avril 2012, Hanovre
Cécile DELETTRE Contact : Claude Ménard, Chef de projet
Chef de service événements Tél. : 01 40 73 30 97 ; Email : claude.menard@ubirance.fr
spéciaux UBIFRANCE
Tél. : 01 40 73 32 73
ATELIER MARCHES DE PROXIMITE : BELGIQUE, PAYS-BAS, SUISSE
Cecile.delettre@ubifrance.fr 24 avril 2013, Paris
Contact : Maryse Aziza, Chef de projet
Maryse AZIZA Tél. : 01 40 73 36 89 ; Email : maryse.aziza@ubifrance.fr
Chef de Projet
Tél : 01 40 73 36 89
maryse.aziza@ubifrance.fr
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