新たなビジネスモデルの創出
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第５期科学技術基本計画では「我が国の目指すべき社会を『超スマート社会』と定義し、・・・システム化・サービス化を加速することにより商品・サービスの価値と新たなビジネスモデルの創出を目指す」とされている。これを見て、インターネット時代に相応しい要件を満たしたビジネスモデル創出の経験がない我が国にとって、この目標は結構高い目標だと思った。また、そもそも“新たなビジネスモデルの創出”に至るプロセスをあまり承知していないのではないか、という問題意識も持った。そんな背景から「新たなビジネスモデルの創出」をまとめてみた。
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- 3. 3 日本発のビジネスモデルの例 ・アスクル ・富山の薬売り ・コンビニのサービス・プラットフォーム化 ・i‐モード ・ファミコン ・ＪＲのエキナカ ・私鉄の郊外住宅/デパート ・クロネコヤマト ・ゼネコン ・公文教育 ・デパチカ 日本発ビジネスモデルの特徴： ① 情報/インターネット産業系の事例が少なく、 ② エコシステム（多様なパートナーとの役割を持っ た連携）の事例が少なく、 ③ “無料”の課題を克服し、グローバルに“規模”拡 大できたビジネスモデルは皆無
- 6. このような問題意識から、以下の構成で“新たな ビジネスモデル創出”までのプロセスを考える 1. 価値創造のための新たな環境 IoTとは何か？ 2. デジタル化ステップアップへの適応 デジタル化とは何か？ 3. ビジネスモデル論からの示唆 ビジネスモデルとは何か？ ビジネスモデル論からの考察 6
- 7. 監視 制御 最適化 自律化 センサーと外部デー タを使って製品状 態、稼働状況、外部 環境を監視可能 製品機器やクラウド 上の遠隔コマンド/ アルゴリズムによっ て制御可能 監視データを製品 の働きを制御する 機能と組み合わせ 最適化可能 監視、制御、最適化を 結びつけて高レベル の自律化可能 モノのIoT化： ①物理的要素：機械部品と電気部品 ②情報処理要素：センサー、マイクロプロセッサー、データ・スト レージ、制御装置、ソフトウェア、組み込みＯＳ、ユーザー・ インターフェースなど ③接続機能：インターネット接続するためのポート、アンテナ、 プロトコルなど マイケル E. ポーター、ジェームズ E. ヘプルマン、“IoT時代の競争戦略”、 April 2015 Diamond Harvard Business Review. IoTとは❝モノが常にネットワークにつながる世界❞の創出のこと モノを・・・・・ + クラウド ビッグデータ 1. 価値創造のための新たな環境 IoTとは何か？
- 13. デジタル化への適応を過去の事例を通して検証する 新たな環境登場はシステムの複雑性への 対応を誘発する。 1. ３つの事例を比較 ① デジタル放送 ② モバイル端末 ③ ＩｏＴ（予想） 2. 同等基準による評価 3. 変化を観察 13 ２．デジタル化ステップアップへの適応
- 14. • 2000-2008年の欧州、米国放送業界 • ３つの異なる技術世代（アナログTV、デジタル TV、マルチサイデッド・デジタルプラットフォー ム）を通過 • 漸進的イノベーションと産業境界を超えた混乱 が発生 • 研究アプローチ – 2000-2008年の指導的業界誌から放送業界イノ ベーションの全問題を摘出した。 – 欧米主要国の変革経緯を図式化した（次ページは イタリアの例） – 欧州、米国の大手企業15社の業界専門家と多数 回インタビューを実施した。 – インタビュー結果のまとめを再度確認してもらい合 意を得た（内容は論文に掲載）。 14 M. Pagani, “DIGITAL BUSINESS STRATEGY AND VALUE CREATION: FRAMING THE DYNAMIC CYCLE OF CONTROL POINTS”, MIS Quarterly, Vol. 37 No. 2, pp. 617-632/June 2013. デジタル・ビジネス戦略と価値創造（マルゲリータ・パガニ） M.Pagani EMLyon ビジネススクー ル准教授（ﾃﾞｼﾞ ﾀﾙﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ： ﾌﾗﾝｽ） デジタル化ステップアップへの適応 ①デジタル放送
- 15. 15 M. Pagani, “DIGITAL BUSINESS STRATEGY AND VALUE CREATION: FRAMING THE DYNAMIC CYCLE OF CONTROL POINTS”, MIS Quarterly, Vol. 37 No. 2, pp. 617-632/June 2013. ｺﾝﾃﾝﾂ･ﾌﾟﾛﾊﾞｲﾀﾞｰ ﾈｯﾄﾜｰｸ･ﾌﾟﾛﾊﾞｲﾀﾞｰ ﾗｲｾﾝｽ･ｵｰﾅｰ 広告 ﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞ 所有TVﾁｬﾝﾈﾙ ３rdﾁｬﾈﾙ 技術開発 イタリアの デジタル TV図式
- 16. タイプ1 タイプ2 タイプ3 クローズド垂直統合 モデル ルーズリー・カップルド・ モデル マルチサイデッド・ プラットフォーム・モデル 価値を創造し獲得する巨 大で強力な連結コンポーネ ントを通じて価値を生成 異なるプレーヤー達は、 プールされた逐次的で相反 する主要活動の相互依存 性を通じて価値を生成 2つ以上のグループを結集し、 分配、取引、検索コストの削 減を通じて価値を生成 • TCIとマイクロソフトの提 携 • ベルテルスマンとBスカ イBの提携 • BスカイBとBTの提携 • ベル、NYNEX 、ビデオト ロンとマーキュリーの合 併 • MicrosoftとNBCによる MSNBC設立 【デジタル放送システム の登場】 • 多数テレビチャンネル配 信と高精細（HDTV）形式、 EPG、VOD、インタラク ティブ広告 • 競合プラットフォームと 技術（衛星、ケーブル、 地上波、IP）間でデジタ ルテレビ市場が複雑化 • コンテンツ制御、規制、消 費者とIP保護、消費者経 験、ソフトウェア配布、 ソーシャルネットワーキン グ、ストレージ、などで複 数の混乱と衝突が発生 • 新ビジネスモデル(Google TV, Brightcove, Hulu, Joost)、新双方向サービス、 伝統的視聴習慣の変化 が発生 その結果、３タイプが発生しその間を遷移と断定 ﾀｲﾌﾟ3の例： Netflixなど米CATV最大手のテレ・コミュニケーショ ンズ社(TCI)は、2000年から開始するデ ジタルCATVでマイクロソフトと提携。 安さからコンテンツ勝負へ
- 17. 17 ｵｰﾌﾟﾝ化/現状 破壊の圧力 優位に統合&囲 い込みの動機 集中制御型 垂直統合 ｵｰﾌﾟﾝｱｰｷﾃｸﾁｬ 型活気ある先端 活動主体の出現漸進ｲﾉ ﾍﾞｰｼｮﾝ 産業境界を跨 いだ業界混乱 巨大な要素/ｿ ﾘｭｰｼｮﾝの出現 ｲﾉﾍﾞｰﾀｰの 市場寡占力 既存ｼｽﾃﾑ の採算性 政策の 乱闘 先端活動主体の 不満/言い逃れ ？ “2重螺旋モデルによる適応”と説明されている M. Pagani, “DIGITAL BUSINESS STRATEGY AND VALUE CREATION: FRAMING THE DYNAMIC CYCLE OF CONTROL POINTS”, MIS Quarterly, Vol. 37 No. 2, pp. 617-632/June 2013. ｸﾛｰｽﾞﾄﾞ 垂直統合 タイプ1 ﾙｰｽﾞﾘｰ･ ｶｯﾌﾟﾙﾄﾞ タイプ２ ﾏﾙﾁｻｲﾃﾞｯﾄﾞ・ ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ タイプ３
- 19. ３タイプ間遷移の過程で非線形変化も発生していた • ３タイプは変化の特性から下記2種にも分類可 能である。 1. クローズド垂直統合モデル、ルーズリー・カップ ルド・モデル ⇒線形システム 2. マルチサイデッド・プラットフォーム・モデル ⇒非線形性システム この進化パターンは複雑なシステムは途中で非 線形的ダイナミクスを示すことを示している。 即ち、３タイプ間遷移には断絶が介在している。
- 20. タイプ1 タイプ2 タイプ3 i-mode（ドコモ） BlackBerry（ RIM ） Nokia＋Vodafone iPhone（ Apple） Android（ Google ） クローズド垂直統合 モデル ルーズリー・カップルド・ モデル マルチサイデッド・ プラットフォーム・モデル サードパーティ製アプリを 厳しく管理し初歩的“塀に 囲まれた庭”作成で価値生 成 ネットワーク・イノベーション とアプリ/コンテンツ・イノ ベーションをグローバル/地 域/技術毎に調整/統合して 価値生成 アプリケーション・プラット フォーム（Appstoreなど）を確 立することで革新的“塀に囲 まれた庭”作成で価値生成 • 統合（キャリア）の管理 機能は複雑化するが、 価値創造と価値獲得を 容易化 • キャリー、端末ベンダー共 存・連携の状態 • ユーザーのアプリケー ション選択と無線インフ ラの希少性の重要性が 拮抗している状態 • 統合（端末ベンダー）の管 理機能は複雑化するが、 価値創造と価値獲得を爆 発的に拡大可能 • 加えて、Apple等は“塀に 囲まれた庭”内でオープ ンイノベーション実施 ３タイプ間遷移はモバイル業界でも発生していた デジタル化ステップアップへの適応 ②モバイル端末 T.Hazlett George Mason大学教授 Thomas Hazlett, David Teece, and Leonard Waverman,“Walled Garden Rivalry :The Creation of Mobile Network Ecosystems”, George Mason University Law and Economic Research Paper Series 11-50 (2011).
- 22. 観察されたこと②：ビジネス・エコシステム主導 • ライバルのエコシステム間競争（Apple盟主ｴｺ ｼｽﾃﾑ vs Google盟主ｴｺｼｽﾃﾑ)から斬新な製 品やサービスが登場していた。 • エコシステム内のビジネス戦略は、集合的に調 整され、水平方向の競争を改善させていた。 • ライバル間の競争は効率化をもたらす垂直統 合によっても堅牢に成っていた（特にApple陣 営）。 • 従って、効率性は、“オープン”か“クローズ”か によるのではなく、垂直統合とプラットフォーム の協調度合い等による。
- 24. タイプ1 タイプ2 タイプ3 GEのジェットエンジン コマツの建機 GE:Predix（各社相当品） 日本のｺﾝｿｰｼｱﾑ IVI 新サービス登場の兆し クローズド垂直統合 モデル ルーズリー・カップルド・ モデル マルチサイデッド・ プラットフォーム・モデル 断トツのハード商品特性を IoTで本質転換させ、サー ビス水準を高度化する垂 直統合モデル洗練化で価値 生成 共通プラットフォーム上に各 種イノベーション/アプリケー ションを共存・連携させて、 これらを調整/統合して価値 生成 IoT能力を活用して機器販売 ビジネスを機器機能のサービ ス・ビジネスに転換することで 価値生成 • 統合（メーカー）の管理 機能は複雑化するが、 価値創造と価値獲得を 容易化 • 既存ハードの高シェア を基盤に一層の寡占化 目指す勢い • プラットフォームをコアと したコンソーシアム(IICな ど）を形成し、多様な取 り組みを開始 • タイプ１型の成功モデル を多様な分野でも成立 させるのはどのようにす べきか挑戦中の状態 • 従量課金型サービスビジネ スが登場（LEXMARK（ﾌﾟﾘﾝ ﾀｰ）、ケーザー・コンプ レッサーetc） • 新規ではあるが、マルチ サイデッド・プラットフォム 型では無い • この延長線上に新サービ スの可能性 IoT現況を３タイプにマップングしてみると・・ ？ ？
- 25. • 新しいサービスの傾向は登場している。 – プリントサービスで顧客の印刷環境構築から運用まで トータルでサポートするコンサルティングサービス、マネージ ド・プリント・サービス（MPS）などが登場している。 – スマートホーム、スマートファクトリー、ヘルスケアなど も同様か？ • 新たな複雑性を保有するシステム登場には向かう だろう。 • トータルサービス化の要望の結果、特定プラット フォーム上への集積を通じてマルチサイデッド・プ ラットフォーム型モデルが登場する可能性は高い。 • 但し、IoT世界でもタイプ１⇒タイプ２⇒タイプ３型 遷移がメインストリームかは現時点では分からな い。 25 観察されること③：顧客との親密な関係性の重要化
- 26. • 新しいタイプの経済主体間の技術相互作 用を容易にしたICTの急速な進歩が重要 な偶発的（コンティンジェンシー）要因と なった。 ・・・Geoffrion and Krishnan, 2003 • 技術進歩は、企業、パートナー、顧客間 の組織的取り決め（≒ビジネスモデル）を作 成するための新たな機会をもたらした。 ・・・Geoffrion and Krishnan, 2003 26 Arthur M. Geoffrion ｶﾘﾌｫﾙﾆｱ大学 ３．ビジネスモデル論からの示唆 ビジネスモデルとは何か？ ビジネスモデル論に関わる学術的業績を紐解くと・・
- 27. ビジネスモデルは、財務モデルというよりは、 ビジネス概念モデル • 「ビジネスモデルは、ビジネスの組織的、財務 的アーキテクチャに他ならない」 ・・・H. Chesbrough and R. S. Rosenbloom,2002 （「オープン・イノベーション」で有名なチェスブローはビジネスモ デル論でも主要な論客） • ビジネスモデルの変化駆動要因は次々に発生 勃興してきた知識経済 インターネットや電子商取引の普及 事業活動のアウトソーシングやオフショアリング 世界的な金融サービスの再編 ＩｏＴの普及、・・・ 27 David J. Teece,“Business Models, BusinessStrategy and Innovation”, Long Range Planning 43 (2010) 172-194
- 28. ビジネスモデル論の代表的論文著者/論客一覧 Joan Magretta C. Zott and R. Amit Insead （ﾌﾗﾝｽ） ﾍﾟﾝｼﾙﾍﾞﾆｱ大 ﾜｰﾄﾝｽｸｰﾙ 大御所 David Teece ﾀﾞｲﾅﾐｯｸ･ ｹｰﾊﾟﾋﾞﾘﾃｨ Henry Chesbrough ｵｰﾌﾟﾝ･ ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ Jean Tirole ﾉｰﾍﾞﾙ経済 学賞 ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ の経済学 代表選手 話題になった論文/ 著書の書き手 『ビジネスモデル・ジェネレーション』(2010)の著者 ビジネスモデル・キャンバス提唱者 アレックス・オスターワルダー Jonathan D. Linton オタワ大学教授
- 29. 29 ビジネスモデル論で最も著名なAmit & Zott論文一覧 著者 タイトル 出展 回数 R. Amit, C. Zott Value creation in e-business Strategic Management Journal, 22, (2001),pp. 493-520. 1226 C.Zott & R.Amit Business Model Design and the Performance of Entrepreneurial Firms A working paper in the INSEAD Working Paper Series, 5, (2005) C.Zott & R.Amit Business model design and the performance of entrepreneurial firms Organization Science, 18:(2007), 181-199. 184 C.Zott & R.Amit The fit between product market strategy and business model: Implications for firm performance Strategic Management Journal, (2008), 29, pp. 1-26. 253 C.Zott & R.Amit Business model design: An activity system perspective Long Range Planning 43 (2010) 216-226 256 C.Zott ,R. Amit, L. Massa The business model: Recent developments and future research Journal of Management , Vol.37, Issue 4, (2011), Pages 1019-1042 335 R. Amit, C. Zott Creating value through business model MITSloan Management Review, Vol.53, No.3Vol.53, Issue 3, (2012), Pages 41-49 70 C. Zott & R.Amit, The business model: A theoretically anchored robust construct for strategic analysis Strategic Organization, Vol.11, Issue 4, (2013), Pages 403-411. 8 SCOPUSの引用次ページ以降に3部作の要点を記す。 第 １ 作 第 ２ 作 第 ３ 作
- 30. 30 Amit, R., Zott, C., “Value creation in e-business”, Strategic Management Journal , Vol. 22, Issue 6-7, June 2001, pp.493-520. （1）効率性 （Efficiency) ：従来よりも取 引上のコストを 抑えられる。 （2）補完性（Complementarity）： 複数の取引主体を結びつけることで、 単体では得られない効果を得る。 （3）囲い込み （Lock-in）： 顧客を同業競 合他社の製品・ サービスに流出 しにくくする。 （4） 新奇性（Novelty）：取引主体との関 係性や構造に変革を起こす（「イノベー ティブなビジネスモデル・デザイン」） 。 ビジネスモデル・デザインの条件は４つ 第１作 (2001) タイプ1クローズド垂直統合モデル タイプ2ルーズリー・カップルド・モデル タイプ3マルチサイデッド・プラットフォーム・モデル
- 31. 企業価値を押し上げるビジネスモデルの要件 結果１：「効率性」の高いビジネスモデルを持 つ企業は、企業価値が高いこともあるがそうで ないこともある。 結果２：「補完性」と「囲い込み」は、企業価値 と有意な関係を持たない。 結果３：「新奇性」が高いビジネスモデルの企 業は、一貫して高い企業価値を実現する。 結果４：しかし「新奇性」と「効率性」の両方が 高いと、むしろ企業価値が低下する。 31 Zott, C., Amit, R., “Business model design and the performance of entrepreneurial firms ”, Organization Science, Volume 18, Issue 2, March 2007, pp.181-199. 「新奇性」と「効率性」の二兎を追わず、メリハリ をつけた方が良い。 第２作(2007)
- 32. ビジネスモデルと競争戦略 • 競争戦略とは業界内で企業がどのようなポジ ショニングをとるかの行動パターン 結果1：ビジネスモデルの「新奇性」が高い企業 は、企業価値が高い。 結果2：差別化戦略は一貫して企業価値を高め、 その効果は、ビジネスモデルの「新奇性」が高 い時にさらに強まる。 結果3：コスト優位戦略は、企業価値と有意な関 係を持たない。 結果4：但し、ビジネスモデルの「新奇性」が高 いときに限り、コスト優位戦略も企業価値を押し 上げる可能性がある。 32 Zott, C., Amit, R., “The fit between product market strategy and business model: Implications for firm performance ”, Strategic Management Journal , Vol. 29, Issue 1, January 2008, pp.1-26. 「新奇性」が最も重要 第３作 (2008)
- 34. IoTが今後のビジネス環境にもたらすものは・・ • 技術的進歩は一層進展 • 偶発的要因は一層複雑化 • ビジネス概念モデルとしてのビジネスモデ ルの必要性は一層増加 • ビジネスモデル論に関連する領域も加えた考 慮が必要に エコシステム論、メタ組織、プラットフォーム論など • IoT化は新たなデジタル化促進要因であり、 論述したような考慮が一層必要になる。 34 3. ビジネスモデル論からの示唆 ビジネスモデル論からの考察 ー３事例の比較からー
- 35. 35 デジタル 化事例 タイプ1 タイプ2 タイプ3 クローズド垂直統合モ デル ルーズリー・カップルド・モ デル マルチサイデッド・ プラットフォーム・モデル ①デジタ ル放送 価値を創造し獲得す る巨大で強力な連結 コンポーネントを通じて 価値を生成 異なるプレーヤー達は、 プールされた逐次的で相 反する主要活動の相互 依存性を通じて価値を生 成 2つ以上のグループを結 集し、分配、取引、検索 コストの削減を通じて価 値を生成 ②モバイ ル端末 サードパーティ製アプ リを厳しく管理し初歩 的“塀に囲まれた庭” 作成で価値生成 ネットワーク・イノベーショ ンとアプリ/コンテンツ・イ ノベーションをグローバル /地域/技術毎に調整/統 合して価値生成 アプリケーション・プラッ トフォーム（Appstoreな ど）を確立することで革 新的“塀に囲まれた庭” 作成で価値生成 ③ＩｏＴ （予想） 断トツのハード商品 特性をIoTで本質転 換させ、サービス水 準を高度化する垂直 統合モデル洗練化で 価値生成 共通プラットフォーム上に 各種イノベーション/アプ リケーションを共存・連携 させて、これらを調整/統 合して価値生成 IoT能力を活用して機器 販売ビジネスを機器機 能のサービス・ビジネスに 転換することで価値生成 ビジネスモデ ル・デザイン No.1 「囲い込み」 No.2 「効率性」 No.1 「補完性」 No.2 「新奇性」or「効率性」？ No.1 「新奇性」 ３事例３タイプ一括比較にビジネスモデル論をマッピング
- 36. 36 タイプ２⇒タイプ３遷移における断絶まで視 野に置いた戦略的取組みを図式化すると ｸﾛｰｽﾞﾄﾞ 垂直統合 タイプ1 ﾙｰｽﾞﾘｰ･ ｶｯﾌﾟﾙﾄﾞ タイプ２ ﾏﾙﾁｻｲﾃﾞｯﾄﾞ・ ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ タイプ３ 価値創造 要因 (1) 囲い込み (2) 効率性 (1) 補完性 (2) 新奇性or効率 性？ (1) 新奇性 担い手 既存ビジネスの 覇者 資金力 多くの企業のアイ ディア 連携を主導する コーディネータ 既存業界秩序 を破壊する名分 強力な企業家 精神 ｱｲﾃﾞｨｱ 「拡散」の過程 「縮小」の過程 インパクトが 最も大きい 但し、最初 から考えるこ とはできない 新サー ビス 断絶 顧客が望 んでいる
- 37. 37 プラグインプレイのスマートオブジェクト トランスポーテーション ユーティリティ スマート製販（エンタープライズ） スマートホーム（ホーム＆パーソナル） ア プ リ ケ ー シ ョ ン 領 域 2010 2015 2020 2025＆それ以降 ・ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ･ｱﾄﾞﾚｽ ・相互接続性標準 ・低消費電力、薄 型電池 ・ｸﾗｳﾄﾞ基盤 ・RFID/ｸﾗｳﾄﾞ・ｾ ｷｭﾘﾃｨ ・ﾍﾙｽｹｱ用ｾﾝｻｰ ・ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰ ・WSNﾃｽﾄﾍﾞｯﾄ ・ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ･ｱﾄﾞﾚｽ ・ﾈｯﾄﾜｰｸ型ｾﾝｻｰ ・高水準ｾｷｭﾘﾃｨ ・小型化ﾘｰﾀﾞｰ ・RFID,WSN間相互 接続性 ・ｸﾗｳﾄﾞｺﾝﾋﾟｭｰﾃｨﾝｸﾞ ・環境発電 ・ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝﾄ分析 ・無線能力 ・製販用RFID ・産業ｴｺｼｽﾃﾑ ・低ｺｽﾄSCADAｼｽﾃﾑ ・環境発電とﾘｻｲｸﾙ ・大規模無線ｾﾝ ｻｰ・ﾈｯﾄﾜｰｸ ・超高水準ｾｷｭﾘﾃｨ ・Deploy and Forget ｾﾝｻｰ･ﾈｯﾄﾜｰｸ ・自己適応ｼｽﾃﾑ ・ｸﾗｳﾄﾞ/ｵﾝﾗｲﾝ解析 ・生分解性材料とﾅ ﾉﾊﾟﾜｰ装置 ・超感度ｲﾝﾌﾗ監視 ・ｽﾏｰﾄｸﾞﾘｯﾄﾞと家庭 用計量計 ・物流、車管理用 ｽﾏｰﾄﾀｸﾞ ・ｲﾝﾌﾗ整合の車 ・ｼｽﾃﾑ･ﾚﾍﾞﾙ分析 ・IoTｻｰﾋﾞｽ使用の 自律的車 ・他ｻﾌﾞﾈｯﾄﾜｰｸと ｲﾝﾀﾗｸｼｮﾝを持つ 異種ｼｽﾃﾑ ・ｽﾏｰﾄ･ﾄﾗﾌｨｯｸ ・自動駆動車 ・ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾞﾝﾄ交通 と物流 IoTアプリケーション領域のこれからは長く広い（公開ロードマップの例） J.Gubbi, R. Buyya, S.Marusic,M. Palaniswamia, “Internet of Things (IoT): A Vision, Architectural Elements, and Future Directions”, Journal Future Generation Computer Systems, Vol.29 Issue 7, Sep., 2013, pp.1645-1660.
- 38. 38 タイプ1 タイプ２ タイプ３ ｸﾛｰｽﾞﾄﾞ 垂直統合 ﾙｰｽﾞﾘｰ･ ｶｯﾌﾟﾙﾄﾞ ﾏﾙﾁｻｲﾃﾞｯﾄﾞ・ ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ 建機 （ｺﾏﾂ） ｼﾞｪｯﾄｴﾝｼﾞﾝ （GE） predix 自動運転 （車） 風車 Uber （空き車と 運転手） Airbnb （空き家） Akippa （空き駐車場） Caas (ｸﾞｰｸﾞﾙ) ﾛﾎﾞｯﾄ （ﾌｧﾅｯｸ） ビジネスモデル・ デザイン (1) 囲い込み (2) 効率性 (1) 補完性 (2) 新奇性or効率性？ (1) 新奇性 IoT領域では必ずしも公式的３タイプ遷移が発生せず、モ ノに依存して多様化・共存化が発生するかもしれない
- 41. しかし、お題目では分かりにくいので、乱暴に平たく言えば • GEのジェットエンジンやコマツの建機などにあまり 幻惑されず、 – これらは特別の高価・高付加価値製品・高シェア保有企業の事例であな たの会社の通常の状態とは著しく異なる。 • 自らのビジネスゾーンを出発点に、徹底した顧客目 線で新たな取り組みを開始し、 – MVE、クラウドソーシング、クラウドファンディング、など何でも • 標準化活動にもあまり惑わされず、類似ゾーンの他 社失敗・成功も含めて新たな変化の兆しを鋭利に 察知し、 – 標準規格化はいずれ個別化に道を譲ることが多い（OSI,インターネット、ﾓ ﾊﾞｲﾙ・インターネット標準化の歴史がそれを物語っている）。 • その中から、分配、取引、検索コスト削減などが期 待できるプラットフォーム生成の機会を探索する。 • 「新奇性」狙いで、かつ、持久戦可能なタイミングの 待機もおこないながら。 – 持久戦可能な（資金面、意識面での）準備も怠りなく実施が必要 41
- 42. 42 C.Zott & R.Amit, “Creating Value Thorough Business Model Innovation”, MITSloan Management Review,(2012), Vol.53, No.3, p.4 ＭＶＥ実践によ る新ビジネス モデル発生の 典型例 参考資料 ＭＶＥとは 詳しくはロン・アドナー著 「ワイド・レンズ」を読むこ とをお勧めする。