RFW Consulting : Vineyard investment CHN

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葡萄酒庄园的投资
商务计划方案
由法国皇家酒业提供
香港中环安庆台 1 号安庆大厦 21 楼
电话 : +852 2294 7712 / 传真: +852 2524 1428
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2010 年 3 月

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法国葡萄酒庄园的收购
收购 葡萄酒庄园是经 营 策略中一项 奢华 的投资，现在越来越受到中国投资 者的青睐，无论 是那
些钟情于庄园地产50年从未贬 值 的私人投资 者，还是那些为 了创 造自己真正品牌的葡萄酒和烈
性酒经 销 商，庄园投资 都变 得越来越受欢 迎。
由于越来越多的客户 要求替他们在法国寻 找适合有发 展潜力的收购 目标 ，并帮助他们 通过切实
可行的投资 方案或模型进行投资，所以法国皇家酒业 研发了整套的全程服务 ，通过有效的交易
组织结构和协助客户在法国招聘一支可靠的管理队伍，从选择潜在的投资目标到最终品牌在所
在市场的策略实施，从项目开始到最终实现，自概念设计到企业全部建立，法国皇家酒业 自始
至终都伴随着的每一步。项目的实现和发展可达三年之久。
1 - 项目定义
2 - 投资商机定标
3 - 目标价格分析
4 - 选择投资机会
5 - 投资建议& 组织法国勘察之旅
6 - 商务计划
7 - 组织交易
8 - 创建新的合法企业
9 - 招聘恰当的管理队伍
10 - 新品牌的创建与销售

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1. 项目定义
根据投资商购买葡萄园的投资规模，和针对收购的葡萄园就其地理区域和产量规模等方
面的质量条件，法国皇家酒业公司将对该酒区的主要经济状况、投资成本及收入对投资回报的
影响等做一初步整体研究 。
这个初步研究可以给投资项目定一个整体经济范围，尤其是对一个潜在的最佳投资项目的配置
提供可靠的信息(葡萄庄园面积, 生产工具的规模, 土壤的质量等等...).
2. 寻找投资商机
从投资商的最初投资要求出发，法国皇家酒业将对潜在目标进行广泛地搜索研究。
为了使法国皇家酒业的专业队伍能够胜任大量的专业服务，我们利用已建立的法国酒业合作网
络，尤其是干邑、波尔多和法国南部产区的合作伙伴，法国其他葡萄酒产区也有我们的合作关
系。
通过我们有效而稳妥的工作程序，皇家酒业将选择精心挑选出的初始目标进行视察，收集所有
的生产潜能和金融信息，然后将这些选择的目标列成一份清单交由客户考虑。
3. 目标价格分析
选中项目的财产价值评估
全部检查了资金状况、葡萄庄园质量、生产工具规模以及技术设备如酿酒厂、庄园城堡
和酒库存量等方面的条件后，皇家酒业将对选中的投资项目进行初步价格和质量评估。
同时可以开始联系庄主进行价格谈判
附属建筑 :以每公顷为单位增加酒庄成本 :
朗格多克 鲁西永 : http://www.saferlr.com/prix-des-vignes-donnees-regionales
吉隆德：http://www.saferaa.fr/website/le_prix_des_terres_des_pres_et_des_vignes_&400&15.html
其他的 : http://www.safer.fr/prix-des-terres.asp

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完整的收购审计系统 (适当的努力)
除了对财产价值评估，皇家酒业公司还同时对葡萄庄园的一系列经济活动进行审计，庄
主可以是一个单纯的葡萄种植主，也可以是一个销售公司。
这套完整的商业、 法律和金融范围的审计工作将可以给这个经济实体就其经济活动范围进行
确定，保证对其整体运作的了解和潜能发展的发掘。
4. 选择投资机会
在对选中的未来资产进行估价，谈价并同意了最终价格、必要时附加补充投资后， 皇
家酒业将出具一项商业总结报告，集中所有符合投资商目标与需求的投资项目， 并进行相互
比较以选出最相符的项目。
该报告远远不只限于集中所选择的投资项目信息，它还包括了对将来创建新公司的实际建议，
及其该公司未来的产量和收益能力的估算展望。（筹备商务计划）
皇家酒业将以这份商业计划为基础，向投资商建议最理想的项目以及可采取的不同方案。
5. 选择购买葡萄庄园 & 组织法国考察之旅
投资计划介绍给投资商之后，皇家酒业将组织投资商来法考察葡萄庄园，并且编写一份
综合议题计划，包括参观葡萄庄园、会见所有与购买庄园所涉及到的各个专家、未来的管理程
序等各项内容 (管理程序将涉及葡萄庄园主、独立酒窖大师、银行人员，律师、会计等..)。
6. 商务计划
在投资商确认了投资方案并愿意自费去法国进行选中项目的勘察活动，法国皇家酒业将
为其提供一整套投资商务计划，包括以下内容 :
 最初的投资评估 : 庄园收购价格 + 补充投资 + 收购成本 + 营运资金
 市场拓展 (品牌创立，信息沟通和分销路径)
 销售预测
 损益账户预测
 现金流量表
 投资利润率分析方案

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7. 组织交易
一旦酒庄选定，皇家酒业将负责与该交易的各个法定专家取得联系，与原主进一步谈判
有关的合同中的各项法律事宜。
注 : 法国法律规定所有投资商购买产业后均成为永久业主，无论购买的产业是一片土地还是一个房产，
这和中国的产业购买制度不同，中国的土地产业权只限几十年。
8. 创建合法的新企业
为了有条不紊地创建新的合法企业，正确地运作葡萄庄园的生产管理，并打造自己的新
品牌，占领目标市场，皇家酒业将与国际律师和法定会计事务所有保持着密切的联系。
法国葡萄庄园管理体系一般是，土地生产由一个民间投资公司(SCI)操作，或一个农业土地集团
(GFA)操作，然后将酿制的酒卖到一个专门销售公司如一个股份有限公司(SA)。
也可以将一个重要的现有市场销售许可证买下，以有效地控制销售的整个过程直至产品到达最
终客户手中。
9. 招聘管理队伍
为了保证葡萄庄园生产正常进行，皇家酒业通过业内关系网招聘最有效的管理队伍来运
行这个新企业。此外，还在新品牌创建上市方面全方位地提供支持，并为客户制定市场营销策
略。
有关投资商实施过程中所涉及的各个步骤，皇家酒业将构建一个投资报告结构。
10. 创建与营销新品牌
在新企业开始运作的最初几年中，皇家酒业将协助投资商在品牌创立和市场开
发包括促销活动方面进行全盘管理和物流过程管理。
注 : 为了加强投资商对我们综合服务的信任，我们还提供参与一个合作投资计划，公司将持有销售实体
的部分股份，提供最初资助，在投资商完全有信心自己管理新庄园后，再将这些股份按事先定好的方式
和价格卖回给投资商。