هي حكاية ريادي عربي انطلق من فكرة إلى بناء شركة كبيرة ومن ثم بيعها مرورا بجميع المراحل الاستثمارية للشركات الناشئة. اقرأ عن دورة حياة الشركة الناشئة لتكتشف أين أنت الآن، وما هي الخطوة المقبلة!

1. ‫قصة سفينة الريادة‬
‫)قصة الريادة(‬
‫هي حكاية ريادي عربي انطلق من فكرة إلى‬
‫بناء شركة كبيرة ومن ثم بيعها مرورا بجميع‬
‫المراحل الستثمارية للشركات الناشئة.‬
‫اقرأ عن دورة حياة الشركة الناشئة لتكتشف‬
‫أين أنت الن، وما هي الخطوة المقبلة!‬

2. ‫ذات يوم، كان لشاب ذكي وحالم فكرة..‬

3. ‫أراد بناء السفينة التي ستغي‪K‬ر العالم، كان متيقنا من اعتماد سك‪K‬ان‬
‫‪K‬‬
‫مدينته عليها في رحلتهم إن نجح في بنائها بالشكل الذي تخي‪K‬له.‬
‫منظور رائد أعمال في المجال التقني: لديك فكرة عن موقع ويب أو تطبيق موبايل‬
‫وتعتقد أنها ستضيف قيمة حقيقية للناس.‬

4. ‫هو جيد في التصميم، لذلك يعرف تحديدا كيف ستبدو السفينة، لكنه ل‬
‫يستطع بناءها، كما أنه ل يعرف شيئا عن كيف سيروج لها.‬
‫أنت رائع في مهمة واحدة )التصميم، التطوير أو التسويق(، لكن ل يمكنك إنجاز كل‬
‫شيء بنفسك!‬

5. ‫أدرك حاجته للمساعدة، فشرع في البحث عمن يشاركه تحويل فكرته لحقيقة.‬
‫‪K‬‬
‫شك‪K‬ل فريقا من نفسه وإثنين آخرين: بن‪K‬اء عبقري ومسو‪K‬ق محترف.‬
‫أنت تدرك حاجتك لشركاء يمكنهم تنفيذ المهام التي تتطل ‪K‬بها شركتك الناشئة،‬
‫لتصبح حقيقة مستقبل.‬

6. ‫ثم بدأ الفريق البحث عن قدر يسير من المال يكفي بالكاد لشراء الدوات اللزمة لبناء مركب‬
‫صغير، كبداية.‬
‫بعد إيجاد شركائك، أنت ما زلت بحاجة لموارد مالية للنطلق، ولتطوير نموذج أولي‬
‫لجذب المستخدمين الوائل خلل الثلثة أشهر الولى. يمكنك التواصل مع‬
‫المستثمرين الفراد أو شركات التمويل الولي للحصول على تمويلك الول )ما بين‬
‫01 آلف و02 ألف دولر(.‬

7. ‫رأى المستثمرون إمكانيات الريادي وفريقه، فقرروا منحهم المبلغ‬
‫المطلوب لبناء المركب الصغير.‬
‫الستثمار دائما حاجة وليس رغبة، ل تتوقع أنك ستصبح غنيا الن، ليس بعد.‬
‫يستثمر المستثمرون فيك وفي قدرتك على تنفيذ خطتك، وليس فقط في الفكرة.‬

8. ‫نجح الفريق في تجميع سفينتهم الصغيرة بعد أسابيع قليلة من العمل، وبعد أن أثبتوا قدرتهم على‬
‫التنفيذ واجتذبوا عددا من المسافرين الذين وافقوا على السفر معهم، بدؤوا رحلتهم الولى‬
‫لسفينتهم الصغيرة.‬
‫بدأت بناء نسخة تجريبية لختبار فرضياتك على أرض الواقع، لثبات فكرتك ولترى‬ ‫‪n‬‬
‫تجاوب السوق، ثم تقر‪K‬ر تبعا لذلك.‬
‫أنت الن في مرحلة تجربة منتجك وعليك أن تكون آذانا صاغية لزبنائك، جامعا منهم‬
‫ردود الفعال وآراءهم.‬

9. ‫بعد عدد من الرحلت القصيرة الناجحة حان الوقت للتوجه بالسفينة‬
‫إلى البحر الشاسع. أدركوا وقتها أن السفينة في حاجة لطاقم‬
‫‪K‬‬
‫ومساحة أكبر لستيعاب عدد المسافرين المتزايد.‬
‫شركتك الناجحة في تقدم. الزبائن راضون عن مستوى الخدمات، لكن‪K‬ك تعلم أن‪K‬ه في‬
‫‪K‬‬
‫حالة إضافتك بعض الخصائص الضافية سيزداد إعجاب الزبائن وستنجح في‬
‫استقطاب المزيد منهم.‬

10. ‫كانوا أيضا مؤمنين بوجوب مسايرة تطو‪K‬ر الشركة بسرعة، لنهم إن قر‪K‬روا‬
‫التوق‪K‬ف أو التراجع فقد يتخلى الناس عن سفينتهم، ولن ينجحوا مجددا‬
‫‪K‬‬
‫في استقطاب مسافرين جدد.‬
‫ببساطة ل يمكنك التوق‪K‬ف عن التطو‪K‬ر. لن زبناءك سيتحو‪K‬لون إلى عروض منافسيك.‬
‫‪K‬‬
‫لذلك ينبغي عليك الستمرار في تطوير وتحسين منتجك، مع الحفاظ على تواجدك‬
‫في السوق.‬

11. ‫وقتها، احتاج الفريق أموال ‪ u‬إضافية لتغطية مصاريف سنة واحدة، متضمنة:‬
‫تأجير عمال إضافيين لخدمة المسافرين ولترميم وتوسعة السفينة.‬
‫‪K‬‬
‫حسنا، لضافة خصائص إضافية قادرة على جذب مستخدمين إضافيين، أنت في‬
‫حاجة لفريق أكبر، ميزانية تسويق أكبر، مكان لك ولفريقك للعمل فيه. كل هذا‬
‫‪K‬‬
‫يتطلب تمويل إضافيا. أنت الن تدرك حاجتك لتمويل المرحلة المبكرة.‬

12. ‫هم أيضا بحاجة لهذا التمويل الجديد لزيادة عدد الموظفين ولختبار‬
‫الطريقة الفضل لبيع التذاكر. كما أنهم يدركون أنهم بحاجة لتغطية‬
‫جميع المصاريف إلى أن يتمكنوا من كسب المال.‬
‫بدأت تجتمع بالمستثمرين المهتمين بالستثمار في المراحل المبكرة، لتعرض‬
‫عليهم رؤيتك المستقبلية حول المشروع وتريهم ما أنجزت حتى الن بغرض الحصول‬
‫على التمويل الذي سيتيح لك خدمة المزيد من المستخدمين وإيجاد النموذج‬
‫الربحي المناسب.‬

13. ‫لحسن الحظ، حصلوا على مبلغ جيد. بفضل هذا المبلغ استطاعوا‬
‫زيادة عدد أفراد الفريق وتوسيع السفينة. الخطوة التالية هي‬
‫استكشاف كيفية بيع التذاكر.‬
‫حصلت على 001 ألف دولر، لكن مرة أخرى تذكر؛ الستثمار حاجة لتغطية نفقات‬
‫الشركات الناشئة، والمبلغ الوحيد الذي يمكنك أن تأخذه لنفسك هو راتبك‬
‫الشهري.‬

14. ‫جربوا عدة طرق لبيع التذاكر؛ جربوا الشتراكات الشهرية، جربوا توظيف موزعين ومنحوهم نسبة‬
‫من المبيعات، جربوا أسلوب الدفع قدر الستخدام بحيث يدفع المسافر مبلغا عن كل 01‬
‫كيلومترات، وجربوا حتى تقديم التذاكر مجانا مع تحصيل عوائد مالية من الزبائن عبر الخدمات‬
‫الضافية.‬
‫ستجرب نماذج ربحية مختلفة قبل أن تجد النموذج الربحي الفضل لشركتك الناشئة‬
‫الذي يلبي احتياجاتك واحتياجات زبائنك.‬

15. ‫سفينتهم أصبحت مشهورة وناجحة جدا لدرجة أنهم كثيرا ما باعوا التذاكر‬
‫كاملة لكل رحلة ويبقى الكثير من المسافرين ينتظرون دورهم.‬
‫القبال على الموقع كبير جدا والسيرفرات لم تعد قادرة على تحمل المزيد من‬
‫الزيارات.‬

16. ‫يعلمون الن أن الوقت قد حان للنتقال للمرحلة التالية وبناء مزيد من‬
‫السفن لخدمة مزيد من خطوط الرحلت.‬
‫أنت وشركاؤك قررتم النتقال للمستوى التالي، والتوسع في العمل والوصول إلى‬
‫مرحلة النمو المتسارع.‬

17. ‫لذلك أرادوا العودة إلى المستثمرين لطلعهم على‬
‫المستجدات وكيف أن هذا التوسع سيصبح نجاحا كبيرا، وقدموا‬
‫خططهم والحقائق التي تثبت إمكانيات النجاح.‬
‫بدأت تجتمع بالمستثمرين المتخصصين في الستثمار في مراحل النمو، لتعرض‬
‫عليهم رؤيتك الخاصة بالمشروع ولتريهم كيف تتوسع شركتك الناشئة.‬

18. ‫مرة أخرى يثق المستثمرون في الفريق ويمنحونهم ما يكفي من‬
‫مال لتطوير عملهم وبناء قصة نجاحهم الولى.‬
‫حصلت الن على مليوني دولر، لكن مرة أخرى؛ الستثمار حاجة و... حسنا، أنت‬
‫تعرف.. لم تصبح ثريا بعد.‬

19. ‫إنه النجاح. خلل سنتين حصلوا على عدد مسافرين أكبر حتى مما‬
‫كانوا يتخيلون.‬
‫خلل عامين، حصلت على عدد مستخدمين أكبر حتى مما كنت تتخيل.‬

20. ‫بعد فترة قرروا الحصول على تمويل إضافي لشراء سفن صغيرة لتوسيع أسطولهم. وبعد‬
‫سنوات قليلة، لحظهم أسطول آخر أضخم وأدرك نجاحهم، فعرض عليهم 001 مليون‬
‫لشراء أسطولهم كامل.‬
‫بدأت الشركات الكبيرة في السوق تلحظك وتنتبه للنجاح الذي حققته، فقررت‬
‫إحداها تقديم عرض مغري لشراء شركتك.‬

21. ‫باعوا أسطولهم في عملية تخارج ناجحة.‬
‫المستثمرون حصلوا على عائد ممتاز على‬
‫استثمارهم، والكل خرج سعيدا.‬
‫حصلت على نصيبك من بيع الشركة، لكن مرة أخرى المال حاجة و... هاهاها، أمزح‬
‫‪n‬‬
‫معك، أنت الن وشركاؤك قد أصبحتم أثرياء. مبروك.‬

22. ‫بعد إجازة مريحة، عادوا مرة أخرى إلى طاولتهم المستديرة وبدؤوا‬
‫التفكير في إنشاء مشروع للقطار البخاري...‬
‫ما إن تدخل عالم ريادة العمال ستجد أنه من الصعب التوقف. لذلك ستصبح رائد‬
‫أعمال متسلسل وستبدأ التفكير في مغامرتك التالية!‬

23. ‫ترقبوا المزيد...‬
‫الترجمة إلى العربية: ‪zajil.me‬‬