1. NLP Centar Jelena Kantar Kostić
Beograd, Oktobar 2012. Master Business Practitioner

2. Mi živimo u civilizovanom svetu
Hobs, Lok, Ruso, Monteskje...

3.  Posle godina slušanja interakcije medju ljudima Virdžinija je
postala svesna izvesnih, univerzalnih obrazaca po kojima ljudi
komuniciraju.
 Neprestano je primećivala četiri načina pomoću kojih su ljudi
izlazili na kraj sa negativnim rezultatima stresa. Svaki od
obrazaca koje je nazvala Moljenje, Krivljenje, Super racionalno i
Odvlačenje pažnje, pojavljivali su se kada je čovek reagovao na
stres, a u isto vreme osećao da je njegovo samopoštovanje
smanjeno.
 Sam stres po sebi nije razlog da se upadne u zamku uloga.
Osećaj stresa može da bude bolan ili iritantan, ali samo kada u
stresu napadamo sopstvenu vrednost, počinjemo da se
ponašamo po ovim kategorijama.

4. Virdžinija je smatrala da su ljudi vrlo logi čni u na činu
na koji funkcionišu. Prate svoja uverenja. Uverenja
odredjuju ono što vide. Percepcija je vodi č za ono što
rade. Osećanja su posledice prošlih iskustava koja su
vrlo rigidna. Onda samo počnu da ponavljaju stvari.
Tako dolazimo do zaključka da su naša osećanja ono
što nama upravlja. Osećanja su, međutim, samo
posledica.
Zato je ohrabrivala ljude da se otvore smatraju ći da se
ceo potencijal za promenu već nalazi u samoj osobi
koja za tim treba da posegne. Ako ljudi usvajaju nove
ideje, nova iskustva, ali ih stavljaju u staru strukturu,
rezultat koji će dobijati biće isti kao i pre.
Radila je sa ljudima na način da najpre osmisle ono
što žele da dobiju, a zatim da grade novu strukturu za
to. Njen legat, kroz NLP živi i razvija se.

5. Unutrašnji monolog: Ja nisam bitna i nisam vredna ljubavi. Uvek bi
trebalo da budem dobra prema drugima. Nikad ne bi trebalo
nikoga da razbesnim. Ne bi trebalo da se namećem drugome. Sve je
moja greška.
Glas: Piskav, molećiv i tanak, zato što nemate dovoljno vazduha da
proizvedete pun i bogat glas. Govorićete DA svemu, bez obzira šta
osećali ili mislili.
Reč i Efekti Ponašanje
Sve je moja greška. Moljenje I suviše „dobro ponašanje“
Ja sam ništa bez tebe. Bespomoćan sam Kukanje i preklinjanje
Tu sam da te učinim srećnom. Slab položaj tela Izvinjavanje, opravdavanje,
odustajanje
Unutrašnja iskustva Psihološki efekti Fiziološki efekti
Osećam se kao ništa. Neurotičan Problemi digestivnog trakta
Beskorisna sam. Depresivan Mučnina
Suicidalan Dijabetes
Migrene, Zatvor

6. Unutrašnji monolog: Ja sam usamljen. Neuspešan sam. Malo
vredim. Niko me ne poštuje.
Glas: Grub, zategnut, glasan, tiranski, često visok. Govorićete NE
svemu bez obzira šta mislili ili osećali.
Reč i Efekti Ponašanje
Neslaganje Ja sam glavni. Napadanje
Ti nikada ne radiš ništa dobro. Dominantni položaj tela Osudjivanje
Šta je sa tobom? Ukočenost Neslaganje
Sve je tvoja greška. Traženje greške
Unutrašnje iskustvo Psihič ki efekti Fiziološki efekti
Izolacija Paranoidnost Napetost u mišićima
Ja sam usamljen i neuspešan. Delikvencija Problemi sa ledjima
Ubistvo Visok krvni pritisak
Artritis
Zatvor i Astma

7. Unutrašnji monolog: Ne smem da pogrešim. Moram uvek da
dokažem da sam u pravu. Nesiguran sam. Kaži prave reči, ne
pokaži osećanja.
Glas: Monoton, hladan, odmeren i dosadan.
Reč i Efekti Ponašanje
Ekstremna objektivnost Rigidan, Distanciran Autoritativno
Pažnja na pravila i „prave stvari“ Mora se biti hladan, smiren i Rigidno
Apstraktne reči i duga objašnjenja sabran, ma šta koštalo. Principjelno
Moram biti pametan Ako postoji, superioran Manipulativno
položaj tela Racionalno
Unutrašnji oseć aj Psihološki efekti Fizološki efekti
Osećam se ranjivo i izolovano . Opsesivno-kompulzivan Bolesti vezane za žlezde
Ne mogu da pokažem ni jedno Sociopata Rak
osećanje. Katatoničan Mononukleoza
Srčani udar
Bol u ledjima

8. Unutrašnji monolog: Nikog nije briga za mene. Za mene nigde nema
mesta. Ja sam nebitna.
Glas: Melodičan, često nije u skladu sa rečima, ide gore dole bez
razloga jer ne možete da se usresedite.
Reč i Efekti Ponašanje
Nemaju smisla Konfuznost Smeta drugima
Nije u vezi sa temom Nisam stvarno ovde Neprikladno
Konstantno menja temu Stalno se pomera Hiperaktivno
Pozicija tela pod uglom i stalno se Uznemirujuće prekidanje
pomera
Unutrašnji oseć aj Psihološki efekti Fiziološki efekti
Nikog nije briga. Zbunjen Centralni nervni sistem
Za mene nema mesta. Neprikladan Dijabetes
Van ravnoteže Psihotičan Migrena
Prekida da bi bio prime ćen Stomačni problemi

9. Ravnatelj nije uloga, to je komunikacijski odgovor u
kome svi delovi poruke idu u istom pravcu, glas i re či
usklađeni su sa facijalnom ekspresijom i položajem tela.
Odnosi su lagodni, slobodni i pošteni i ljudi ose ćaju
malo pretnji svome samopoštovanju.
Ovaj odgovor odstranjuje svaku potrebu za moljenjem,
krivljenjem, povlačenjem u super racionalno ili položaj
u kome se neprestano krećemo. Zato jedino on ima
mogućnost da zaleči sukobe i tim se odgovorom
pronalazi izlaz iz ćorsokaka i grade mostovi medju
ljudima.

10. Kada poravnavamo, mi znamo da se izvinimo kada
smatramo da smo uradili nešto što nije trebalo. Mi se
izvinjavamo za neki čin, a ne za svoje postojanje.
Slično tome, možemo da kritikujemo i procenjujemo
neki čin, ne kriveći osobu. Uz to ide i sposobnost da
ponudimo neka nova rešenja.
Ponekad, govorićemo o intelektualnim stvarima,
držaćemo predavanja, objašnjavati, davati uputstva u
slučajevima kada je tačno značenje reči neophodno.
Kada ovo radimo, mi ćemo još uvek pokazivati ista
osećanja i slobodno se kretati dok objašnjavamo.
Pri tom, nekada ćemo želeti da promenimo temu. U
ovom odgovoru možemo da kažemo šta želimo da
radimo, umesto da skačemo sa mesta na mesto.

11. Proces promene uključuje sledeće intervencije. Tražimo
nove slike mogućnosti izbora da bi proširili našu
percepciju i stare percepcije stavljamo u novi okvir.
Tražimo svest o tome kako se percepcije povezuju sa
onim što smo naučili u prošlosti i kako stari obrasci
utiču na našu sadašnju percepciju.
Na ovaj način mi odvajamo našu sadašnjost od
prošlosti i pomažemo sebi da donesemo unutrašnju
odluku da rizikujemo i da vidimo sebe u novom svetlu
odgovornosti.
Sama po sebi promena nije ni dobra ni loša, ona nas
vodi ka nečemu što je, bilo konstruktivno, bilo
negativno za nas. Ako nas vodi ka ve ćoj harmoniji,
većoj slobodi izbora i većoj odgovornosti za naše
unutrašnje procese i ponašanje, onda promena stvara
srećnije ljude. I to je NLP.

12. 50-godišnja praksa Virdžiniji je pomogla da formira neke zaključke o
tome šta možemo da očekujemo kada sretnemo novu grupu ljudi
50% ljudi rećiće DA, bez obzira šta mislili ili ose ćali (oni koji mole)
30% ljudi rećiće NE, bez obzira šta misle ili ose ćaju (oni koji optu žuju)
15% neće reći NI DA NI NE, neće vam dati nikakvu naznaku o tome šta
osećaju (Super racionalni)
0.5% će se ponašati kao da NI DA NI NE NITI BILO KOJI DRUGI ODGOVOR
NE POSTOJI (oni koji odvlače pažnju)
To nam ostavlja samo 4.5% onih koji su pravi i koji zaista govore ono što
osećaju.

13. 1. Mogao bih da napravim grešku. 1. Sigurno ću napraviti grešku ukoliko
preduzmem nešto, naročito nešto
novo.
2. Nekome bi moglo da se ne dopadne. 2. Mogu da budem siguran da se nekom
neće dopasti ovo što ja radim. Ne vole
svi sve stvari.
3. Mogao bih da se namećem drugim 3. Naravno, svaki put kada govorim i
ljudima. prekidam u prisustvu druge osobe ja
se namećem.
4. Misliće da ništa ne vredim.
4. Možda će ona misliti da ništa ne
vredim? Mogu li to da preživim? Možda
povremeno i nisam takav frajer.
5. Ljudi će misliti da nisam savršen.
5. Ako mislim o sebi kao o nekom ko ima
potrebu da bude savršen velika je
verovatnoća da ću uvek biti u
mogućnosti da nadjem nesavršenosti.
6. Mogla bi da ode. 6. Neka ide, možda i treba da ide. U
ostalom - preživeću. ( I will survive,
yeah, yeah, yeah).