Innvendinger

Hvorfor møter vi innvendinger? Den viktigste årsaken til at vi møter innvendinger er at vi ikke har gjort arbeidet i kartleggingsfasen (når vi undersøker behovet) godt nok! I utgangspunktet handler det mest om bytte-verdier (WIFM)

Huskeregel EFG (egenskap-fordel-gevinst) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Typer innvendinger ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Årsaker til Innvendinger ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Hvordan takle innvendingen? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ekte eller falsk innvending ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Innvendinger vi møter ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Innvendinger

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Similaire à Innvendinger

Similaire à Innvendinger (20)

Innvendinger