Qt039

Lêi më ®Çu
§èi víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nμo, dï lμ doanh nghiÖp th¬ng m¹i
hay doanh nghiÖp s¶n xuÊt muèn tån t¹i vμ ph¸t triÓn ph¶i cã thÞ trêng
®Ó tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh. Doanh nghiÖp th¬ng m¹i th× ho¹t ®éng
chñ yÕu lμ trªn thÞ trêng. Doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng c¶
trªn lÜnh vùc s¶n xuÊt c¶ trªn thÞ trêng. Muèn duy tr× vμ ph¸t triÓn s¶n
xuÊt ph¶i lμm tèt kh©u tiªu thô vμ viÖc ®ã chØ thùc hiÖn ®îc qua viÖc
më réng thÞ trêng.
Tríc kia trong c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, doanh nghiÖp
kh«ng ph¶i lo vÒ thÞ trêng tiªu thô. S¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra
®îc Nhμ níc ph©n phèi ®Õn çc ®¬n vÞ vμ ç nh©n cã nhu cÇu. Ngμy
nay víi c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lÝ cña Nhμ níc, mäi doanh nghiÖp
s¶n xuÊt ngoμi viÖc ph¶i thùc hiÖn tèt s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n
xuÊt cßn ph¶i t×m ra cho m×nh mét thÞ trêng phï hîp ®Ó tiªu thô nh÷ng
s¶n phÈm s¶n xuÊt ra. Trong khi ®ã, thÞ trêng th× cã h¹n vÒ khèi lîng
tiªu dïng. Do vËy çc doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó gi÷ cho
m×nh phÇn thÞ trêng cò vμ t×m kiÕm më réng thªm nh÷ng thÞ trêng míi
®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh.
Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty May ChiÕn Th¾ng em nhËn
thÊy ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay chñ yÕu lμ gia
c«ng theo ®¬n ®Æt hμng cña kh¸ch níc ngoμi. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®· ®¹t
®îc nh÷ng yªu cÇu vÒ ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, s¶n
phÈm ®· ®îc nh÷ng kh¸ch hμng níc ngoμi khã tÝnh nh çc níc EU chÊp
nhËn. Tuy nhiªn, nÕu chØ gia c«ng cho kh¸ch hμng níc ngoμi th«i th×
hiÖu qu¶ doanh thu ®em l¹i sÏ kh«ng cao bëi v× C«ng ty chØ thu ®îc phÝ
gia c«ng. MÆt kh¸c, viÖc gia c«ng cho kh¸ch hμng níc ngoμi lμm cho s¶n
xuÊt cña C«ng ty bÞ ®éng do ph¶i phô thuéc vμo ®¬n hμng vμ nguyªn
liÖu cña kh¸ch hμng ®a ®Õn.
Khã kh¨n cña C«ng ty hiÖn nay lμ lμm thÕ nμo ®Ó më réng thÞ tr-êng
tiªu thô trùc tiÕp (b¸n FOB) çc s¶n ph¶m cña C«ng ty. H×nh thøc
nμy ®em l¹i hiÖu qu¶ rÊt cao bëi v× gi¸ FOB thêng cao h¬n gi¸ gia c«ng
1

rÊt nhiÒu.
VËy yªu cÇu vÒ më réng thÞ trêng tiªu thô lμ mét tÊt yÕu kh¸ch
quan ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn C«ng ty. Më réng thÞ trêng sÏ cho phÐp
doanh nghiÖp chuyÓn dÇn tõ h×nh thøc gia c«ng cho níc ngoμi sang
h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thμnh phÈm nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ cao
h¬n.
Tríc thùc tÕ ®ã cña C«ng ty kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®îc häc
trong thêi gian qua em xin chon ®Ò tμi: “Mét sè biÖn ph¸p nh»m më réng
thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng”. Kh«ng kÓ
më ®Çu vμ kÕt luËn chuyªn ®Ò gåm ba phÇn chÝnh:
Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ thÞ trêng vμ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña
doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
Ch¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ trêng tiªu thô cña C«ng ty May
ChiÕn Th¾ng tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2000.
Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm
cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng.
§Ó cã thÓ nghiªn cøu ®Ò tμi nμy em ®· sö dông mét sè ph¬ng ph¸p
nghiªn cøu nh: Ph©n tÝch, so s¸nh, biÓu ®å nh»m thÊy râ ®îc nh÷ng khã
kh¨n, tån t¹i trong c«ng t¸c më réng thÞ trêng cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã ®Ò
ra gi¶i ph¸p kh¾c phôc.
Ch ¬ng I
Lý luËn chung vÒ thÞ tr êng vμ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr êng.
i. nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ thÞ trêng.
1. Kh¸i niÖm thÞ tr êng.
a) C¸c kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng:
ThÞ trêng lμ yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®îc cña s¶n xuÊt hμng ho¸. Do
®ã thÞ trêng lμ mét ph¹m trï kinh tÕ cña s¶n xuÊt hμng ho¸. Cã rÊt nhiÒu
2

quan ®iÓm kh¸c nhau vÒ thÞ trêng nhng theo quan ®iÓm chung ®Þnh
nghÜa nh sau: " ThÞ trêng bao gåm toμn bé çc ho¹t ®éng trao ®æi hμng
ho¸ ®îc diÔn ra trong sù thèng nhÊt h÷u c¬ víi çc mèi quan hÖ do chóng
ph¸t sinh vμ g¾n liÒn víi mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh".
b) Çc nh©n tè cña thÞ trêng:
§Ó h×nh thμnh nªn thÞ trêng cÇn ph¶i cã 4 yÕu tè sau:
- Çc chñ thÓ tham gia trao ®æi: Chñ yÕu lμ bªn b¸n, bªn mua. C¶
hai bªn ph¶i cã vËt chÊt cã gi¸ trÞ trao ®æi.
- §èi tîng trao ®æi: lμ hμng ho¸, dÞch vô.
- Çc mèi quan hÖ gi÷a çc chñ thÓ: C¶ hai bªn hoμn toμn ®éc lËp
víi nhau, gi÷a hä h×nh thμnh çc mèi quan hÖ nh: quan hÖ cung-cÇu;
quan hÖ gi¸ c¶; quan hÖ c¹nh tranh.
- §Þa ®iÓm trao ®æi nh: chî, cöa hμng. . . diÔn ra trong mét kh«ng
gian nhÊt ®Þnh.
2. Ph©n lo¹i thÞ tr êng.
Mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh
cã hiÖu qu¶ lμ doanh nghiÖp ph¶i biÕt thÞ trêng vμ viÖc nghiªn cøu
ph©n lo¹i thÞ trêng lμ rÊt cÇn thiÕt. Cã 4 çch ph©n lo¹i thÞ trêng phæ
biÕn nh sau:
* Ph©n lo¹i theo ph¹m vi l·nh thæ
- thÞ trêng ®Þa ph¬ng: Bao gåm tËp hîp kh¸ch hμng trong
ph¹m vi ®Þa ph¬ng n¬i thuéc ®Þa phËn ph©n bè cña doanh nghiÖp.
- ThÞ trêng vïng: Bao gåm tËp hîp nh÷ng kh¸ch hμng ë mét
vïng ®Þa lý nhÊt ®Þnh. Vïng nμy ®îc hiÓu nh mét khu vùc ®Þa lý réng
lín cã sù ®ång nhÊt vÒ kinh tÕ – x· héi.
- ThÞ trêng toμn quèc: Hμng ho¸ vμ dÞch vô ®îc lu th«ng
trªn tÊt c¶ çc vïng, çc ®Þa ph¬ng cña mét níc.
- ThÞ trêng quèc tÕ: Lμ n¬i diÔn ra çc giao dÞch bu«n b¸n
hμng hãa vμ dÞch vô gi÷a çc chñ thÓ kinh tÕ thuéc çc quèc gia kh¸c
nhau.
3

* Ph©n lo¹i theo mèi quan hÖ gi÷a ngêi mua vμ ngêi b¸n
- ThÞ trêng c¹nh tranh hoμn h¶o: Trªn thÞ trêng cã nhiÒu ng-êi
mua vμ nhiÒu ngêi b¸n cïng mét lo¹i hμng ho¸, dÞch vô. Hμng ho¸ ®ã
mang tÝnh ®ång nhÊt vμ gi¸ c¶ lμ do thÞ trêng quyÕt ®Þnh.
- ThÞ trêng c¹nh tranh kh«ng hoμn h¶o: Trªn thÞ trêng cã
nhiÒu ngêi mua vμ ngêi b¸n cïng mét lo¹i hμng hãa, s¶n phÈm nhng
chóng kh«ng ®ång nhÊt. §iÒu nμy cã nghÜa lo¹i hμng hãa s¶n phÈm ®ã
cã nhiÒu kiÓu d¸ng, mÉu m·, bao b×, nh·n hiÖu kÝch thíc… kh¸c nhau.
Gi¸ c¶ hμng hãa ®îc Ên ®Þnh mét çch linh ho¹t theo t×nh h×nh tiªu thô
trªn thÞ trêng.
- ThÞ trêng ®éc quyÒn: Trªn thÞ trêng chØ cã mét nhãm ng-êi
liªn kÕt víi nhau cïng s¶n xuÊt ra mét lo¹i hμng hãa. Hä cã thÓ kiÓm
so¸t hoμn toμn sè lîng dù ®Þnh b¸n ra trªn thÞ trêng còng nh gi¸ c¶ cña
chóng.
* Ph©n lo¹i theo môc ®Ých sö dông cña hμng hãa
- ThÞ trêng t liÖu s¶n xuÊt: §èi tîng hμng hãa lu th«ng trªn
thÞ trêng lμ çc lo¹i t liÖu s¶n xuÊt nh nguyªn vËt liÖu, n¨ng lîng, ®éng
lùc, m¸y mãc thiÕt bÞ…
- ThÞ trêng t liÖu tiªu dïng: §èi tîng hμng hãa lu th«ng trªn
thÞ trêng lμ çc vËt phÈm tiªu dïng phôc vô trùc tiÕp nhu cÇu tiªu dïng
cña d©n c nh quÇn ¸o, çc lo¹i thøc ¨n chÕ biÕn, ®å dïng d©n dông…
* Ph©n lo¹i theo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp
- ThÞ trêng ®Çu vμo: Lμ n¬i doanh nghiÖp thùc hiÖn çc
giao dÞch nh»m mua çc yÕu tè ®Çu vμo cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt. Cã
bao nhiªu yÕu tè ®Çu vμo th× sÏ cã bÊy nhiªu thÞ trêng ®Çu vμo (thÞ tr-êng
lao ®éng, thÞ trêng tμi chÝnh –tiÒn tÖ, thÞ trêng khoa häc c«ng
nghÖ, thÞ trêng bÊt ®éng s¶n…).
- ThÞ trêng ®Çu ra: Lμ n¬i doanh nghiÖp tiÕn hμnh çc giao
dÞch nh»m b¸n çc s¶n phÈm ®Çu ra cña m×nh. Tuú theo tÝnh chÊt sö
dông s¶n phÈm cña doanh nghiÖp mμ thÞ trêng ®Çu ra lμ t liÖu s¶n
xuÊt hay thÞ trêng t liÖu tiªu dïng.
4

3. Vai trß cña thÞ tr êng.
ThÞ trêng cã vai trß quan träng ®èi víi s¶n xuÊt hμng ho¸, kinh
doanh vμ qu¶n lý kinh tÕ.
ThÞ trêng lμ chiÕc “cÇu nèi” cña s¶n xuÊt vμ tiªu dïng. ThÞ trêng lμ
kh©u quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hμng ho¸. Ngoμi ra thÞ
trêng cßn lμ n¬i kiÓm nghiÖm çc chi phÝ s¶n xuÊt, chi phÝ lu th«ng vμ
thùc hiÖn yªu cÇu qui luËt tiÕt kiÖm lao ®éng x· héi.
ThÞ trêng lμ n¬i thÓ hiÖn quan hÖ hμng ho¸ - tiÒn tÖ. ThÞ trêng cã
vai trß kÝch thÝch më réng nhu cÇu vÒ hμng ho¸ vμ dÞch vô tõ ®ã më
réng s¶n xuÊt thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn.
ThÞ trêng ®îc coi lμ " tÊm g¬ng " ®Ó çc c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh
nhËn biÕt ®îc nhu cÇu x· héi vμ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña chÝnh
b¶n th©n m×nh. ThÞ trêng lμ thíc ®o kh¸ch quan cña mäi c¬ së kinh
doanh.
Tãm l¹i, trong qu¶n lý kinh tÕ, thÞ trêng cã vai trß v« cïng quan
träng. Nã lμ ®èi tîng, lμ c¨n cø cña kÕ ho¹ch ho¸. ThÞ trêng lμ c«ng cô
bæ sung cho çc c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nÒn kinh tÕ cña Nhμ níc, lμ
m«i trêng kinh doanh vμ lμ n¬i Nhμ níc t¸c ®éng vμo qu¸ tr×nh kinh doanh
cña c¬ së.
4. Chøc n¨ng thÞ tr êng vμ çc qui luËt kinh tÕ thÞ tr êng.
Chøc n¨ng cña thÞ trêng lμ nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan vèn cã b¾t
nguån tõ b¶n chÊt cña thÞ trêng tíi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vμ ®êi sèng kinh
tÕ x· héi. ThÞ trêng cã 4 chøc n¨ng chÝnh: Chøc n¨ng thõa nhËn, chøc
n¨ng thùc hiÖn, chøc n¨ng ®iÒu kiÕt kÝch thÝch vμ chøc n¨ng th«ng tin.
Sù ho¹t ®éng cña kinh tÕ thÞ trêng ph¶i tu©n theo 3 qui luËt sau:
Qui luËt gi¸ trÞ: ®©y lμ qui luËt c¬ b¶n cña s¶n xuÊt vμ lu th«ng
hμng ho¸.
Qui luËt cung - cÇu: Theo qui luËt nμy gi¸ c¶ cña hμng ho¸ phô
thuéc vμo mèi quan hÖ cung - cÇu vÒ s¶n phÈm ®ã trªn thÞ trêng.
5

Qui luËt c¹nh tranh: §©y lμ qui luËt tån t¹i tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ
thÞ trêng.
ii. B¶n chÊt cña ho¹t ®éng tiªu thô.
1. ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc.
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ vμ x· héi may mÆc ngoμi
chøc n¨ng che ®Ëy vμ b¶o vÖ, s¶n phÈm cßn cã chøc n¨ng quan träng
lμm ®Ñp, xuÊt ph¸t tõ chøc n¨ng nh vËy nªn s¶n phÈm may mÆc cã c¬
cÊu tÝnh chÊt thÈm mü còng nh tÝnh chÊt tiªu dïng hÕt søc phong phó
vμ ®a d¹ng, ngμy cμng hoμn thiÖn phï hîp víi tr×nh ®é ngêi tiªu dïng hÕt
søc phong phó vμ ®a d¹ng.
Hμng may mÆc chñ yÕu lμ hμng may s½n vμ mét phÇn
may ®o, hμng may s½n cã nh÷ng nÐt kh¸ riªng biÖt kh¸c víi hμng may
®o, nªn thÞ trêng cña mÆt hμng nμy cã nh÷ng nÐt kh¸ ®¹c biÖt, kh¸c víi
thÞ trêng kh¸c, ®ã lμ thÞ trêng mμ trong ®ã kh¸ch hμng cha cô thÓ mμ
chØ cã ph©n lo¹i mét çch s¬ lîc nhÊt (mang tÝnh chÊt chung nhiÒu
h¬n).
Tõ nh÷ng ®Æc ®iÓm cña hμng may mÆc cho thÞ trêng tiªu
dïng mÆt hμng nμy cã nh÷ng çch ph©n lo¹i riªng, dùa trªn çc tiªu thøc
riªng ch¼ng h¹n nh:
Ngμy nay quan hÖ mua b¸n gi÷a çc quèc gia ngμy cμng
ph¸t triÓn vμ më réng h×nh thμnh nªn thÞ trêng trong níc vμ thÞ trêng
ngoμi níc.
Nhu cÇu tiªu dïng may mÆc ë n«ng th«n còng sÏ kh¸c víi
thμnh phè dùa vμo mÆt ®Þa lý cã thÓ ph©n thμnh thÞ trêng thμnh thÞ
vμ thÞ trêng n«ng th«n.
NÕu dùa vμo møc thu nhËp d©n c sÏ h×nh thμnh thÞ trêng
cã møc thu nhËp cao, thÞ trêng cã møc thu nhËp trung b×nh vμ thÞ trêng
cã møc thu nhËp thÊp.
NÕu ph©n theo løa tuæi th× nhãm thÞ trêng dμnh cho ngêi
cao tuèi, trung niªn hoÆc Ýt tuæi.
6

NÕu dùa vμo tiªu thøc nghÒ nghiÖp, mçi ngμnh nghÒ sÏ cã
mét nhu cÇu ¨n mÆt kh¸c nhau, tÝnh chÊt c«ng viÖc h×nh thμnh nªn
çch ¨n mÆc cho mçi ngêi.
NÕu dùa vμo tiªu thøc mïa vô: thÞ trêng mïa ®«ng vμ thÞ tr-êng
mïa hÌ nh vËy, çc tiªu thøc ph©n lo¹i thÞ trêng hμng may mÆc rÊt
phong phó vμ ®a d¹ng. VÒ mÆt lý thuyÕt cã thÓ lùa chän bÊt kú mét
®Æc tÝnh nμo cña c«ng chóng ®Ó ph©n lo¹i thÞ trêng.
2. Më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc.
2.1. Quan niÖm.
Më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lμ viÖc C«ng ty t×m
çch t¨ng møc tiªu thô s¶n phÈm b»ng çch ®a shitaka nh÷ng s¶n phÈm
hiÖn cã cña m×nh vμo nh÷ng thÞ trêng míi vμ t×m çch thu hót kh¸ch
hμng cña ®èi thñ c¹nh tranh.
Më réng thÞ trêng gåm: Më réng thÞ trêng theo chiÒu réng
vμ më réng thÞ trêng theo chiÒu s©u:
2.2. Néi dung
a. Më réng thÞ trêng theo chiÒu réng.
Mçi mét ngμnh hμng lu«n lu«n mong muèn t×m ®îc nh÷ng
thÞ trêng míi ®Ó cho khèi lîng tiªu thô hμng hãa tiªu thô ngμy cμng cao,
®Ó doanh sè b¸n hμng ngμy cμng cao, më réng thÞ trêng theo chiÒu
réng ®îc hiÓu lμ më réng quy m« thÞ trêng ë ®©y ta cã thÓ ph¸t triÓn
thÞ trêng theo vïng ®Þa lý, tÝnh thêi vô, theo ®èi tîng ngêi tiªu dïng.
* Më réng thÞ trêng theo vïng ®Þa lý:
Më réng thÞ trêng theo vïng ®Þa lý tøc lμ më réng thÞ trêng
theo khu vùc ®Þa lý hμnh chÝnh. ViÖc më réng theo vïng ®¹i lý lμm cho
sè lîng ngêi tiªu thô t¨ng lªn, hμng hãa ®îc b¸n nhiÒu h¬n, tuú theo kh¶
n¨ng ph¸t triÓn tíi ®©u mμ ngμnh hμng cã chiÕn lîc ph¸t triÓn cña m×nh,
hiÖn nay ngμnh hμng cã thÓ ®a s¶n phÈm sang çc thÞ trêng kh¸c trong
níc vμ híng ph¸t triÓn thÞ trêng cña ngμnh hμng kh«ng nh÷ng ë trong níc
7

mμ cßn më réng sang çc níc trong khu vùc vμ trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn ®Ó
cã thÓ më réng thÞ trêng theo tõng vïng th× mÆt hμng nμy cÇn cã sù c¶i
tiÕn vÒ chÊt lîng, h×nh thøc vÒ mÉu mμ ph¶i phï hîp víi thÞ hiÕu vμ kh¶
n¨ng thanh to¸n ngêi tiªu dïng. Cã nh vËy kh¶ n¨ng chÊp nhËn nã cña thÞ
trêng míi sÏ cao khi ®ã míi t¨ng ®îc khèi lîng hμng hãa b¸n ra c«ng t¸c ph¸t
triÓn thÞ trêng míi thu ®îc kÕt qu¶. Song kh«ng thÓ dÔ dμng mang hμng
hãa cña m×nh ®Õn mét n¬i kh¸c b¸n lμ thμnh c«ng mμ tríc khi quyÕt
®Þnh mëi réng thÞ trêng ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng, xem xÐt thÞ hiÕu ng-êi
tiªu dïng, ®iÒu kiÖn thu nhËp sù ph©n bè d©n c, phong tôc tËp qu¸n,
®èi thñ c¹nh tranh (nh÷ng mÆt hμng thay thÕ) vμ ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng
c¹nh tranh trªn thÞ trêng míi. Do ®ã ®Ó cã thÓ më réng thÞ trêng theo
vïng ®Þa lý ®¹t hiÖu qu¶ cao ®ßi hái pr cã mét kho¶ng thêi gian nhÊt
®Þnh ®Ó hμng hãa cã thÓ tiÕp cËn ®îc víi ngêi tiªu dïng vμ thÝch øng
víi tõng khu vùc thÞ trêng vμ ngμnh hμng ph¶i tæ chøc ®îc m¹ng líi tiªu
thô tèi u nhÊt.
* Më réng thÞ trêng tÝnh ®Õn thêi vô cña s¶n phÈm.
Khi mét s¶n phÈm ra ta ph¶i tÝnh ®Õn chu kú sèng cña s¶n
phÈm, trong chu k× sèng ®ã nã phô thuéc vμo tÝnh thêi vô cña s¶n
phÈm v× qu¸ tr×nh tån t¹i s¶n phÈm nã phô thuéc vμo ®iÒu kiÖn tù nhiªn,
mμ tõng khu vùc mét cã mét ®iÒu kiÖn tù nhiªn kh¸c nhau t¹o ra tÝnh thêi
vô nã chia lμm bèn mïa (xu©n, h¹, thu, ®«ng). Cho nªn khi më réng thÞ tr-êng
ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn.
* Më réng thÞ trêng theo ®èi tîng ngêi tiªu dung.
Cïng víi viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng theo vïng ®Þa lý, chóng ta
cã thÓ më réng thÞ trêng b»ng çch khuyÕn khÝch, kÝch thÝch çc nhãm
kh¸ch hμng cña ®èi thñ c¹nh tranh chuyÓn sang sö dông mÆt hμng cña
ngμnh hμng m×nh. NÕu tríc ®©y mÆt hμng nμy chØ nh»m vμo mét ®èi
tîng nhÊt ®Þnh trªn thÞ trêng th× nay thu hót thªm nhiÒu ®èi tîng kh¸c.
Mét sè hμng ho¸ ®øng díi gãc ®é ngêi tiªu dïng xem xÐt th× nã ®ßi hái
ph¶i ®¸p øng nhiÒu môc tiªu sö dông kh¸c nhau. Do ®ã cã thÓ nh»m vμo
nh÷ng nhãm ngêi tiªu dïng kh¸c nhau hoÆc Ýt quan t©m tíi hμng hãa cña
8

ngμnh hμng mét çch dÔ dμng. Nhãm ngêi nμy cã thÓ ®îc xÕp vμo khu
vùc thÞ trêng cßn bá trèng mμ ngμnh hμng cã thÓ khai th¸c. Cã thÓ cïng
mét lo¹i hμng hãa, ®èi víi nhãm kh¸ch hμng cã kh¶ n¨ng thêng xuyªn th×
nh×n nhËn díi mét c«ng dông kh¸c nhng khi híng vμo mét nhãm kh¸ch
hμng th× ngμnh hμng ph¶i híng ngêi sö dông vμo mét c«ng dông kh¸c,
mÆc dï ®ã lμ hμng hãa duy nhÊt.
- Tãm l¹i: Më réng thÞ trêng theo chiÒu réng nh»m vμo
nhãm ngêi míi lμ mét trong nh÷ng çch ph¸t triÓn thÞ trêng sèng, nã ®ßi
hái c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng míi ph¶i chÆt chÏ, cÈn thËn tû mû bëi
v× thÞ trêng hμng hãa ®Çy biÕn ®éng vμ tiªu dïng ngμy cμng cao. V×
vËy t¨ng sè lîng ngêi tiªu dïng hμng hãa nh»m vμo t¨ng sè b¸n vμ doanh
thu nhiÒu lîi nhuËn lμ néi dung quan träng cña c«ng t¸c më réng thÞ tr-êng
theo chiÒu réng.
b. Më réng thÞ trêng theo chiÒu s©u.
Mçi mét ngμnh hμng còng cã thÓ ®Æt c©u hái liÖu víi nh·n
hiÖu hiÖn t¹i cña ngêi m×nh víi uy tÝn s½n cã hμng hãa th× cã thÓ t¨ng
khèi lîng hμng hãa b¸n cho nhãm kh¸ch hμng hiÖn cã mμ kh«ng ph¶i thay
®æi g× cho hμng hãa. Hay nãi çch kh¸c ngμnh vÉn tiÕp tôc kinh doanh
nh÷ng s¶n phÈm quen thuéc trªn thÞ trêng hiÖn t¹i nhng t×m çch ®Èy
m¹nh khèi lîng hμng hãa tiªu thô lªn. Trong nh÷ng trêng hîp nμy ngμnh
hμng cã thÓ sö dông nhiÒu çch kh¸c nhau nh h¹ thÊp gi¸ hμng hãa ®Ó
thu hót nhiÒu ngêi mua h¬n n÷a hoÆc qu¶ng ço m¹nh h¬n ®Ó môc
®Ých cuèi cïng lμ kh«ng mÊt ®i kh¸ch hμng hiÖn cã cña m×nh vμ tËp
trung tù sang sö dông duy nhÊt mét mÆt hμng cña ngμnh hμng. Mçi
ngμnh hμng ngμy nay cμng t¨ng cêng c«ng t¸c Marketing, n©ng cao chÊt
lîng dÞch vô kh¸ch hμng ®Ó kh«ng ngõng thu hót kh¸ch hμng vμ n©ng
cao uy tÝn cña ngμnh hμng trªn thÞ trêng.
* X©m nhËp s©u h¬n vμo thÞ trêng:
§©y lμ h×nh thøc më réng vμ ph¸t triÓn thÞ trêng theo chiÒu
s©u trªn c¬ së khai th¸c tèt h¬n nh÷ng hμng hãa hiÖn t¹i trªn thÞ trêng
hiÖn tai. §Ó t¨ng ®îc doanh sè b¸n trªn thÞ trêng nμy ngμnh hμng nãi
9

chung vμ mÆt hμng may mÆc nãi riªng ph¶i thu hót ®îc kh¸ch hμng hiÖn
t¹i. Víi thÞ trêng nμy kh¸ch hμng ®· quen víi hμng hãa cña ngμnh hμng v×
vËy ®Ó thu hót hän ngμnh hμng cã thÓ sö dông chiÕn lîc gi¶m gi¸ thÝch
hîp, tiÕn hμnh qu¶ng ço, xóc tiÕn, khuyÕn m¹i, n©ng cao chÊt lîng dÞch
vô kh¸ch hμng ®Ó kh«ng mÊt ®i mét kh¸ch hμng nμo vμ tËp trung nh÷ng
kh¸ch hμng ®ång thêi sö dông nhiÒu hμng hãa t¬ng tù sang sö dông duy
nhÊt hμng hãa cña ngμnh hμng. ViÖc x©m nhËp s©u h¬n vμo thÞ trêng
hμng hãa hiÖn t¹i lμ mét cè g¾ng lín cña ngμnh hμng. MÆc dï ngμnh
hμng cã thuËn lîi víi s¶n phÈm cña ngμnh. Do vËy ®Ó g©y ®îc chó ý tËp
trung cña ngêi tiªu dïng ngμnh hμng ph¶i chi phÝ thªm mét kho¶n tμi
chÝnh nhÊt ®Þnh. Tuú thuéc vμo quy m« thÞ trêng hiÖn t¹i mμ ngμnh
hμng lùu chän chiÕn lîc x©m nhËp s©u h¬n vμo thÞ trêng. NÕu quy m«
cña thÞ trêng hiÖn t¹i qóa nhá bÐ th× viÖc x©m nhËp s©u h¬n vμo thÞ
trêng cã thÓ thùc ngay c¶ t¹i nh÷ng thÞ trêng míi song ®iÒu quan träng lμ
nh÷ng chi phÝ bá ra ®Ó thùc hiÖn cã ®îc båi ®¾p bëi lîi nhuËn thu ®îc
khi khai th¸c çc kh¸ch hμng míi.
* §a d¹ng hãa s¶n phÈm:
X· héi ngμy nay cμng ph¸t triÓn th× nhu cÇu cña con ngêi
ngμy cμng t¨ng, chu kú sèng cña s¶n phÈm trªn thÞ trêng ngμy cμng
ng¾n, do vËy s¶n phÈm ngμy cμng ®ßi hái ph¶i ®îc ®æi míi theo chiÒu
híng phï hîp víi ngêi tiªu dïng. Quy luËt dông Ých trªn c¬ chÕ thÞ trêng
chØ ra r»ng môc tiªu cuèi cïng cña ngêi tiªu dïng ®ang ë dông Ých tèi ®a
hä ph¶i tr¶ bÊt cø gi¸ nμo, tr¸nh b¸n hμng ë dông Ých tèi thiÓu v× ngêi tiªu
dïng sÏ döng dung víi hμng hãa. Do vËy tuú thuéc vμo ®Æc ®iÓm cña
s¶n phÈm mμ ngμnh hμng nghiªn cøu dông Ých tèi ®a vμ sö dông lîi tèi
thiÓu cña çc hμng hãa mμ doanh nghiÖp kinh doanh tõ ®ã kh«ng ngõng
c¶i tiÕn hμng hãa ®Ó thay ®æi ®é dông Ých cña ngêi tiªu dïng.
* Ph©n ®o¹n, lùu chän thÞ trêng môc tiªu:
Çc nhãm ngêi tiªu dïng cã thÓ h×nh thμnh theo çc ®Æc
®iÓm kh¸c nhau nh t©m lý, tr×nh ®é, tuæi t¸c, giíi tÝnh, së thÝch… qu¸
tr×nh ph©n chia ngêi tiªu dïng thμnh çc nhãm trªn c¬ së çc ®Æc ®iÓm
10

kh¸c biÖt gäi lμ ph©n ®o¹n thÞ trêng. Mçi ®o¹n thÞ trêng kh¸c nhau quan
t©m tíi ®Æc tÝnh kh¸c nhau cña s¶n phÈm. Do vËy mçi doanh nghiÖp,
mçi ngμnh hμng ®Òu tËp trung mäi nç lùc cña chÝnh m×nh vμo viÖc
tho¶ m·n tèt nhu cÇu ®Æc thï cña mçi ®o¹n thÞ trêng nμo ®Ó t¨ng doanh
sè b¸n vμ thu nhiÒu lîi nhuËn, c«ng t¸c ph©n ®o¹n thÞ trêng gióp cho
ngμnh hμng t×m ®îc thÞ phÇn hÊp dÉn nhÊt, t×m ra thÞ trêng träng
®iÓm ®Ó tiÕn hμnh khai th¸c.
* Ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi:
Lμ viÖc ngμnh hμng khèng chÕ kªnh tiªu thô hμng hãa ®Õn
tËn tay ngêi tiªu dïng cuèi cïng. Më réng thÞ trêng tiªu thô b»ng çch
khèng chÕ kªnh tiªu thô cã nghÜa lμ ngμnh hμng tæ chøc m¹ng líi tiªu
thô, kªnh ph©n phèi hμng hãa ®Çy ®ñ hoμn h¶o cho ®Õn tËn tay ngêi
tiªu dïng cuèi cïng. Th«ng qua hÖ thèng kªnh ph©n phèi vμ ®êng d©y tiªu
thô s¶n phÈm ®îc qu¶n lý chÆt chÏ, thÞ trêng s¶n phÈm sÏ cã kh¶ n¨ng
ph¸t triÓn vμ ®¶m b¶o cho ngêi tiªu dïng sÏ nhËn ®îc nh÷ng mÆt hμng
míi víi møc gi¸ tèi u do ngμnh hμng ®Æt ra mμ kh«ng ph¶i chÞu bÊt cø
mét kho¶n chi phÝ nμo kh¸c. viÖc më réng thÞ trêng ®ång nghÜa víi viÖc
tæ chøc m¹ng líi tiªu thô vμ kªnh ph©n phèi hμng hãa hoμn h¶o cña
ngμnh hμng, hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm ngμy cμng më réng bao nhiªu
th× kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng cμng lín bÊy nhiªu. viÖc ph¸t triÓn vμ
qu¶n lý çc kªnh ph©n phèi ®Õn tËn tay ngêi tiªu dïng cuèi cïng, cïng víi
viÖc tæ chøc çc dÞch vô tiªu thô ®Çy ®ñ vμ hoμn h¶o sÏ kh«ng ngõng
gãp phÇn lμm cho lîi Ých cho chÝnh ngμnh hμng mμ cßn b¶o vÖ lîi Ých
cña ngêi tiªu dïng, cña x· héi.
* Ph¸t triÓn ngîc:
§ã lμ ngμnh hμng më réng thÞ trêng hμng hãa b»ng çch
cïng lóc võa khèng chÕ ®êng d©y tiªu thô võa ®¶m b¶o nguån cung cÊp
æn ®Þnh, ®©y lμ mét m« h×nh ph¸t triÓn lý tëng song chØ dÔ dμng thùc
hiÖn ®èi víi ngμnh hμng tù t×m cho m×nh mét çch ph¸t triÓn thÞ trêng
phï hîp nhÊt vμ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt.
3. Sù cÇn thiÕt cña më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm.
11

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng më réng thÞ trêng rÊt cÇn thiÕt
®Õn mét doanh nghiÖp nã quyÕt ®Þnh ®Õn qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt s¶n
phÈm ®¶m b¶o lîi nhuËn vμ t¨ng trëng cña C«ng ty bëi s¶n xuÊt t¨ng tr-ëng.
NÕu s¶n xuÊt ra kh«ng cã thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm th× qu¸ tr×nh
t¸i s¶n xuÊt khã cã thÓ thùc hiÖn ®îc thËm chÝ viÖc thu håi vèn còng
kh«ng thÓ tiÕn hμnh ®îc. Do vËy ch¼ng nh÷ng s¶n xuÊt trong chu kú
sau kh«ng t¨ng mμ ®Õn viÖc t¸i s¶n xuÊt kh«ng thÓ duy tr× ®îc vÊn ®Ò
sèng cßn cña doanh nghiÖp lμ n¾m ch¾c thÞ trêng, chiÕm lÜnh thÞ
phÇn ngμy cμng lín trong tiªu thô s¶n phÈm lμ vÊn ®Ò quan träng. Do ®ã
viÖc më réng thÞ trêng tiªu thô rÊt cÇn thiÕt ®Õn sù ph¸t triÓn cña
doanh nghiÖp.
Më réng thÞ trêng tiªu thô gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn mμ lîi
nhuËn bao giê còng lμ môc tiªu quan träng cña kinh doanh. Lîi nhuËn sÏ
thu ®îc cμng lín nÕu nh môc tiªu cña s¶n xuÊt s¶n phÈm ®i ®óng híng,
®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng, kh¶ n¨ng thanh to¸n døt ®iÓm, Ýt cã hμng
tån kho vμ ®îc çc b¹n hμng, çc ®¹i lý trong kªnh tiªu thô ñng hé, gãp søc.
Nh vËy viÖc më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm gióp cho doanh
nghiÖp ®¹t ®îc môc tiªu c¬ b¶n cña s¶n xuÊt kinh doanh môc tiªu lîi
nhuËn.
Më réng thÞ trêng tiªu thô trong c¬ chÕ thÞ trêng cßn lμ sù
tù kh¼ng ®Þnh vÒ uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng khi mμ trªn
thÞ trêng ®ang cã sù cã sù c¹nh tranh gay g¾t.
thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cμng ®îc më
réng th× kh¶ n¨ng quay vßng vèn, kh¶ n¨ng tÝch luü kh¶ n¨ng më réng
s¶n xuÊt kinh doanh, kh¶ n¨ng më réng quy m«, gia t¨ng çc chñng lo¹i
mÆt hμng míi duy tr× thÞ trêng cμng lín, ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc cña s¶n
xuÊt kinh doanh ®iÒu ®ã cã nghÜa lμ sù an toμn trong kinh doanh cña
doanh nghiÖp cμng cao.
Më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cßn cã t¸c ®éng tÝch
cùc ®Õn qu¸ tr×nh tæ chøc sx ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng
nghÖ tiªn tiÕn, n©ng cao chÊt lîng vμ h¹ gi¸ thμnh s¶n phÈm. Dùa vμo
12

ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ tiªu thô mμ doanh nghiÖp ®Ò ra ®îc nh÷ng
ph¬ng híng çch thøc tæ chøc s¶n xuÊt míi, ¸p dông khoa häc kü thuËt
®Ó ®ap øng nhu cÇu thêng xuyªn biÕn ®æi. Trong c¬ chÕ thÞ trêng, më
réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ph¶i ®¬n thuμn lμ viÖc ®em b¸n
çc s¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra mμ ph¶i b¸n nh÷ng g× x· héi
cÇn víi gi¸ c¶ thÞ trêng. Muèn vËy, doanh nghiÖp ph¶i lu«n ®¶m b¶o
chÊt lîng s¶n phÈm, chñng lo¹i phong phó ®a d¹ng, gi¸ c¶ hîp lý. Tõ ®ã
doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng, c¶i tiÕn c«ng nghÖ
s¶n xuÊt, t¨ng cêng ®Çu t chiÒu s©u, ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ míi
vμo s¶n xuÊt. Thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong çc kh©u ®Ó h¹ gi¸ thμnh s¶n
phÈm.
Th«ng qua më réng thÞ trêng tiªu thô, doanh nghiÖp thu lîi
nhuËn lμ nguån vèn tù cã cña doanh nghiÖp, t¨ng kh¶ n¨ng tËn dông çc
c¬ héi hÊp dÉn trªn thÞ trêng vμ còng lμ nguån h×nh thμnh çc quü cña
doanh nghiÖp dïng ®Ó kÝch thÝch lîi Ých çn bé c«ng nh©n viªn ®Ó hä
quan t©m g¾n bã víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp.
13

4 Çc nh©n tè ¶nh h ëng tíi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
· Nh©n tè kh¸ch quan:
+ Nh©n tè thuéc vμo tÇm vÜ m«:
§ã lμ chñ tr¬ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p cña Nhμ níc can thiÖp vμo
thÞ trêng, tuú theo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña tõng quèc gia vμ cña tõng thêi
kú mμ Nhμ níc cã sù can thiÖp kh¸c nhau. Song çc biÖn ph¸p chñ yÕu
vμ phæ biÕn ®îc sö dông lμ: ThuÕ, quü b×nh æn gi¸, trî gi¸, l·i suÊt tÝn
dông. . . vμ nh÷ng nh©n tè t¹i m«i trêng kinh doanh nh cung cÊp c¬ së h¹
tÇng bao gåm: C¬ së h¹ tÇng vÒ x· héi. TÊt c¶ ®Òu t¸c ®éng trùc tiÕp
®Õn quan hÖ cung cÇu vμo m«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
+ Nh©n tè thuéc vÒ thÞ trêng, kh¸ch hμng:
ThÞ trêng: lμ n¬i doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc t×m kiÕm çc yÕu tè
®Çu vμo vμ ®Çu ra cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. BÊt cø
mét sù biÕn ®éng nμo cña thÞ trêng còng ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp mμ trùc tiÕp nhÊt lμ tíi c«ng t¸c tiªu
thô s¶n phÈm. Quy m« cña thÞ trêng còng ¶nh hëng tíi c«ng t¸c tiªu thô
s¶n phÈm cña doanh nghiÖp theo tû lÖ thuËn, tøc lμ thÞ trêng cμng lín
th× kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vμ kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cμng cao. Tuy
nhiªn, thÞ trêng lín th× søc Ðp cña thÞ trêng vμ ®èi thñ c¹nh tranh còng
lín theo, yªu cÇu chiÕm lÜnh thÞ phÇn cña doanh nghiÖp còng sÏ cao
h¬n.
+ Kh¸ch hμng:
T¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp th«ng
qua kh¶ n¨ng mua hμng, kh¶ n¨ng thanh to¸n, c¬ cÊu chi tiªu cña kh¸ch
hμng.
+ Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ x· héi:
Nh©n tè vÒ chÝnh trÞ x· héi thêng thÓ hiÖn qua chÝnh s¸ch tiªu
dïng, quan hÖ ngo¹i giao, t×nh h×nh ®Êt níc, ph¸t triÓn d©n sè, tr×nh ®é
v¨n ho¸, tËp qu¸n sinh ho¹t, lèi sèng. . . çc nh©n tè nμy biÓu hiÖn nhu
cÇu cña ngêi tiªu dïng.
14

+ Nh©n tè vÒ ®Þa lý, thêi tiÕt khÝ hËu: Çc t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn
nhu cÇu tiªu dïng cña çc tÇng líp d©n c vμ do vËy nã t¸c ®éng ®Õn
chñng lo¹i, c¬ cÊu hμng ho¸ trªn thÞ trêng.
+ M«i trêng c«ng nghÖ: M«i trêng c«ng nghÖ chÝnh lμ sù ®ßi hái
vÒ chÊt lîng hμng ho¸, mÉu m·, h×nh thøc chñng lo¹i s¶n phÈm gi¸ c¶.
TÝnh chÊt cña m«i trêng c«ng nghÖ còng liªn quan ®Õn vËt liÖu ®Ó t¹o
s¶n phÈm, ®Çu t kü thuËt. . . vμ qua ®ã gi¸ c¶ ®îc thiÕt lËp. Mçi chñng
lo¹i hμng ho¸ muèn tiªu thô ®îc ph¶i phï hîp víi m«i trêng c«ng nghÖ n¬i
®îc ®a ®Õn tiªu thô.
· Nh©n tè chñ quan:
§ã lμ nh©n tè thuéc vÒ b¶n chÊt doanh nghiÖp bao gåm:
+ Nh©n tè vÒ chÊt lîng s¶n phÈm:
Khi tr×nh ®é ph¸t triÓn cña lùc lîng s¶n xuÊt vμ møc sèng cña con
ngêi ®îc n©ng cao, ngêi tiªu dïng sÏ cã nhiÒu yªu cÇu míi vÒ hμng ho¸,
hä ®ßi hái hμng ho¸ ph¶i cã chÊt lîng tèt, an toμn cho søc khoÎ. Do ®ã
doanh nghiÖp muèn tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm th× ph¶i quan t©m
®Õn chÊt lîng hμng ho¸ s¶n xuÊt, ra, lμm sao cho s¶n phÈm ph¶i cã møc
chÊt lîng ®¸p øng ®îc yªu cÇu trung b×nh mμ x· héi ®Æt ra hoÆc cao
h¬n.
+ Nh©n tè gi¸:
Gi¸ c¶ lμ mét yÕu tè c¬ b¶n, nã ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong viÖc
kh¸ch hμng lùa chon s¶n phÈm nμo cña doanh nghiÖp. NÕu nh gi¸ c¶
cña doanh nghiÕp kh«ng hîp ký ph¶i c¨n cø vμo gi¸ thμnh s¶n xuÊt vμ gi¸
c¶ cña çc s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng ®Ó x¸c ®Þnh l¹i gi¸ cho phï
hîp.
+ Nh©n tè vÒ thêi gian:
Thêi gian lμ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong kinh doanh hiÖn ®¹i ngμy nay.
Do vËy, nh©n tè thêi gian v« cïng quan träng ®èi víi çc doanh nghiÖp
khi tiªu thô s¶n phÈm, ®ã lμ thêi c¬ ®Ó doanh nghiÖp chiÕm lÜnh thÞ tr-êng.
Nh÷ng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®óng víi thêi ®iÓm tiªu dïng th×
s¶n phÈm sÏ bÞ triÖt tiªu ngay tríc khi mang ra thÞ trêng.
15

Ch ¬ng II
Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ tr êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty may
chiÕn th¾ng tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004
i. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty may chiÕn th¾ng.
1. Qu¸ tr×nh h×nh thμnh vμ ph¸t triÓn cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng.
Ra ®êi trong khãi löa cña cuéc kh¸ng chiÕn chèng Mü cøu níc
(2/3/1968), XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng tríc kia vμ nay lμ C«ng ty May
ChiÕn Th¾ng thuéc Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam (VINATEX) tÝnh
®Õn nay ®· trßn 37 tuæi.
Ngμy 2 th¸ng 3 n¨m 1968, trªn c¬ së m¸y mãc, thiÕt bÞ vμ nh©n lùc
cña tr¹m may Lª Trùc ( thuéc C«ng ty gia c«ng dÖt kim v¶i sîi cÊp I Hμ
Néi ) vμ xëng may CÊp I Hμ T©y, Bé Néi Th¬ng quyÕt ®Þnh thμnh lËp
XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng cã trô së t¹i sè 8B Phè Lª Trùc, quËn Ba
§×nh Hμ Néi vμ giao cho Côc v¶i sîi may mÆc qu¶n lý. XÝ nghiÖp cã
nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt çc lo¹i quÇn ¸o, mò v¶i, g¨ng tay, ¸o d¹, ¸o
dÖt kim theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Côc v¶i sîi cho çc lùc lîng vò trang
vμ trÎ em. C¬ së I cña XÝ nghiÖp réng trªn 3000m2 víi çc dÉy nhμ cÊp 4
®îc dän dÑp, tu bæ ®ñ chç ®Ó l¾p 250 m¸y may. HÇu hÕt nhμ xëng ë
®©y ®Òu cò vμ dét n¸t. ThiÕt bÞ cña XÝ nghiÖp lóc ®ã, mét phÇn do c¬
së cò ®Ó l¹i, mét phÇn ®îc bæ sung tõ XÝ nghiÖp May 10 sang, bao
gåm çc m¸y may ®¹p ch©n cïng mét sè m¸y thïa, ®Ýnh do Liªn X« chÕ
t¹o, cßn çc dông cô c¾t vÉn ë d¹ng thñ c«ng. MÆc dï trong ®iÒu kiÖn
khã kh¨n tr¨m bÒ nhng nh÷ng s¶n phÈm ®Çu tiªn cña XÝ nghiÖp May
ChiÕn Th¾ng ®Ó phôc vô bé ®éi vμ trÎ em ®· ®îc ®a ra xuÊt xëng, gãp
phÇn nhá bÐ cña m×nh vμo sù nghiÖp kh¸ng chiÕn cña d©n téc.
§Çu n¨m 1969, May ChiÕn Th¾ng ®îc bæ sung c¬ së II ë §øc Giang
Gia L©m. Th¸ng 5 n¨m 1971 XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng chÝnh thøc
®îc chuyÓn giao cho Bé C«ng nghiÖp nhÑ qu¶n lý víi nhiÖm vô míi lμ
16

chuyªn s¶n xuÊt hμng xuÊt khÈu chñ yÕu lμ c¸c lo¹i quÇn ¸o b¶o hé lao
®éng. Ngμy 16 th¸ng 4 n¨m 1972 Mü nÐm bom vμo khu vùc §øc Giang
Gia L©m. C¬ së II cña XÝ nghiÖp ph¶i s¬ t¸n vÒ x· §«ng Trï huyÖn §«ng
Anh nªn s¶n xuÊt gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n nhng xÝ nghiÖp vÉn hoμn
thμnh tèt nhiÖm vô ®îc giao.
N¨m 1978 ®¸nh dÊu 10 n¨m x©y dùng vμ ph¸t triÓn cña xÝ nghiÖp
May ChiÕn Th¾ng. XÝ nghiÖp tiÕp tôc ph¸t triÓn lín m¹nh vÒ nhiÒu
mÆt. Sau 10 n¨m gi¸ trÞ tæng s¶n lîng t¨ng gÊp 11 lÇn, tæng sè c«ng
nh©n viªn chøc t¨ng 3 lÇn. C¬ cÊu s¶n phÈm ngμy cμng ®îc n©ng cao.
N¨m 1986, ®©y lμ thêi kú xo¸ bá bao cÊp tù chñ trong s¶n xuÊt kinh
doanh, ®ßi hái XÝ nghiÖp ph¶i vît qua nhiÒu khã kh¨n kh¸ch quan vμ chñ
quan v× c¬ chÕ thÞ trêng ë níc ta míi ®îc më ra, c¸c doanh nghiÖp cßn
cha cã kinh nghiÖm víi kinh tÕ thÞ trêng.
N¨m 1990, hÖ thèng XHCH ë Liªn X« vμ §«ng ¢u sôp ®æ ¶nh hëng
to lín ®Õn xuÊt khÈu. Tõ ®©y, mét thÞ trêng æn ®Þnh vμ réng lín kh«ng
cßn n÷a. XÝ nghiÖp May ChiÕn Th¾ng r¬i vμo t×nh tr¹ng v« cïng khã
kh¨n, ®Ó tån t¹i vμ ph¸t triÓn xÝ nghiÖp ®· ph¶i ®Çu t hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së
h¹ tÇng, m¸y mãc thiÕt bÞ, më réng thÞ trêng sang mét sè níc khu vùc II
nh CHLB §øc, Hμ Lan, Thuþ §iÓn, Hμn Quèc. . .
N¨m 1992 t¹i c¬ së sè 10 Thμnh C«ng Ba §×nh Hμ Néi míi x©y dùng
xong ®· ®îc ®a vμo sö dông kÞp thêi. Ngμy 25 th¸ng 8 n¨m 1992 Bé
C«ng nghiÖp nhÑ cã quyÕt ®Þnh sè 730/CNn – TCL§ chuyÓn xÝ
nghiÖp May ChiÕn Th¾ng thμnh C«ng ty May ChiÕn Th¾ng. §©y lμ mét
sù kiÖn ®¸nh dÊu mét bíc trëng thμnh vÒ chÊt cña XÝ nghiÖp, tÝnh tù
chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh ®îc thÓ hiÖn ®Çy ®ñ qua chøc n¨ng ho¹t
®éng míi cña C«ng ty. Tõ ®©y cïng víi viÖc s¶n xuÊt, nhiÖm vô kinh
doanh ®· ®îc ®Æt lªn ®óng víi tÇm quan träng cña nã trong c¬ chÕ thÞ
trêng.
Ngμy 25 th¸ng 3 n¨m 1994 XÝ nghiÖp Th¶m len xuÊt khÈu §èng §a
thuéc Tæng C«ng ty DÖt ViÖt Nam ®îc s¸t nhËp vμo C«ng ty May ChiÕn
Th¾ng theo quyÕt ®Þnh sè 290/Q§ - TCL§ cña Bé C«ng nghiÖp nhÑ.
17

Tõ n¨m 1991 ®Õn n¨m 1995 C«ng ty ®· ®Çu t 12,96 tû ®ång cho x©y
dùng c¬ b¶n vμ 13, 998 tû ®ång cho mua s¾m thiÕt bÞ. Sau gÇn 10 n¨m
x©y dùng ( 1986 ®Õn 1997), C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®· cã tæng
diÖn tÝch mÆt b»ng nhμ xëng réng 24836m2 trong ®ã 50% khu vùc s¶n
xuÊt ®îc trang bÞ hÖ thèng ®iÒu hoμ kh«ng khÝ ®¶m b¶o m«i trêng tèt
cho ngêi lao ®éng vμ hÖ thèng m¸y mãc hiÖn ®¹i.
Tríc nh÷ng ®ßi hái cña thÞ trêng may mÆc trong níc còng nh trªn
thÕ giíi, C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®îc thμnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña
Héi ®ång qu¶n trÞ Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt Nam phª duyÖt kÌm theo
§iÒu lÖ tæ chøc vμ ho¹t ®éng cña C«ng ty. QuyÕt ®Þnh cã hiÖu lùc thi
hμnh tõ ngμy 4/12/1996, C«ng ty May ChiÕn Th¾ng lμ doanh nghiÖp
Nhμ níc, thμnh viªn ho¹ch to¸n ®éc lËp cña Tæng C«ng ty DÖt May ViÖt
Nam, ho¹t ®éng theo luËt doanh nghiÖp Nhμ níc, çc quy ®Þnh cña Ph¸p
luËt vμ §iÒu lÖ tæ chøc ho¹t ®éng cña Tæng C«ng ty.
Víi tªn giao dÞch ViÖt Nam lμ: C«ng ty May ChiÕn Th¾ng
Tªn giao dÞch quèc tÕ lμ CHIEN THANG GARMENT COMPANY
viÕt t¾t lμ CHIGAMEX.
Trô së chÝnh: sè 10 Phè Thμnh C«ng Ba §×nh Hμ Néi.
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô, mÆt hμng s¶n xuÊt cña C«ng ty May ChiÕn
Th¾ng.
C«ng ty May ChiÕn Th¾ng lμ mét doanh nghiÖp Nhμ níc cã nhiÖm
vô kinh doanh hμng dÖt may. C«ng ty tù s¶n xuÊt vμ tiªu thô s¶n phÈm
may vμ çc hμng ho¸ kh¸c liªn quan ®Õn ngμnh dÖt may. Cô thÓ, C«ng ty
chuyªn s¶n xuÊt 3 mÆt hμng chÝnh lμ: S¶n phÈm may, g¨ng tay da vμ
th¶m len.
· S¶n phÈm may C«ng ty thêng s¶n xuÊt bao gåm:
- ¸o j¨ckÐt çc lo¹i nh ¸o j¾ckÐt 1 líp, 2 líp, 3 líp
- ¸o v¸y çc lo¹i
- QuÇn çc lo¹i
- ¸o s¬ mi çc lo¹i
18

- Kh¨n tay trÎ em
- Çc s¶n phÈm may kh¸c.
· Çc s¶n phÈm g¨ng tay cña C«ng ty bao gåm:
- G¨ng g«n
- G¨ng ®«ng nam n÷.
· Th¶m len gåm cã:
- S¶n xuÊt c«ng nghiÖp
- S¶n xuÊt gia c«ng.
C«ng ty May ChiÕn Th¾ng s¶n xuÊt phôc vô cho xuÊt khÈu vμ tiªu
dïng trong níc theo 3 ph¬ng thøc:
- NhËn gia c«ng toμn bé: Theo h×nh thøc nμy C«ng ty nhËn nguyªn
vËt liÖu cña kh¸ch hμng theo hîp ®ång ®Ó gia c«ng thμnh phÈm hoμn
chØnh vμ giao tr¶ cho kh¸ch hμng.
- S¶n xuÊt hμng xuÊt khÈu díi h×nh thøc FOB: ë h×nh thøc nμy ph¶i
c¨n cø vμo hîp ®ång tiªu thô s¶n phÈm ®· ®¨ng ký víi kh¸ch hμng, C«ng
ty tù tæ chøc s¶n xuÊt vμ xuÊt s¶n phÈm cho kh¸ch hμng theo hîp ®ång (
mua nguyªn liÖu b¸n thμnh phÈm ).
- S¶n xuÊt hμng néi ®Þa: c«ng ty thùc hiÖn toμn bé qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt kinh doanh tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu
trong níc.
Ph¬ng híng trong nh÷ng n¨m tíi cña C«ng ty phÊn ®Êu trë thμnh
trung t©m s¶n xuÊt, kinh doanh th¬ng m¹i tæng hîp víi çc chiÕn lîc sau:
+ Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®ång thêi t¨ng tû träng trong
mÆt hμng FOB vμ mÆt hμng néi ®Þa.
+ Duy tr× vμ ph¸t triÓn nh÷ng thÞ trêng ®· cã, tïng bíc khai th¸c më
réng thÞ trêng míi ë c¶ trong vμ ngoμi níc.
ii. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ, kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty may
chiÕn th¾ng.
1. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt.
a. Kho tμng, nhμ xëng:
19

C«ng ty May ChiÕn Th¾ng cã diÖn tÝch nhμ xëng s¶n xuÊt lμ
9260m2 DiÖn tÝch nhμ kho lμ 3810m2.
§Æc ®iÓm chÝnh cña kiÕn tróc nhμ xëng lμ: nhμ x©y 5 tÇng cã
thang m¸y ®Ó vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu cho çc ph©n xëng. Xung
quanh nhμ xëng ®îc l¾p kÝnh t¹o ra mét kh«ng gian réng r·i tho¶i m¸i cho
c«ng nh©n. Cã 50% khu vùc s¶n xuÊt ®îc trang bÞ hÖ thèng ®iÒu hoμ
kh«ng khÝ. §êng x·, s©n b·i trong C«ng ty ®îc ®æ bª t«ng.
N¬i ®Æt ph©n xëng s¶n xuÊt: Sè 10 Thμnh C«ng Ba §×nh Hμ Néi
178 NguyÔn L¬ng B»ng
8B –Lª Trùc –Ba §×nh –Hμ néi.
NhËn xÐt: C«ng ty May ChiÕn Th¾ng ®· t¹o ®iÒu kiÖn lμm viÖc tèt
cho c«ng nh©n qua viÖc ®Çu t vμo nhμ xëng, n©ng cÊp chÊt lîng m«i tr-êng
lμm viÖc, vÖ sinh cho çc s¶n phÈm lμm ra. ChÝnh ®iÒu kiÖn s¶n
xuÊt còng ¶nh hëng nhiÒu ®Õn chÊt lîng s¶n phÈm lμm ra. Do ®ã ®Ó
kh¸ch hμng níc ngoμi chÊp nhËn s¶n phÈm th× tÊt yÕu C«ng ty ph¶i
ngμy cμng hoμn thiÖn ®iÒu kiÖn lμm viÖc trong xëng. §iÒu kiÖn lμm
viÖc tèt còng gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lμm viÖc cña c«ng nh©n.
Nhμ kho cña C«ng ty ®îc ®Æt ë tÇng I t¹o ®iÒu kiÖn dÔ dμng cho
viÖc vËn chuyÓn thμnh phÈm tõ tÇng xuèng. §iÒu kiÖn b¶o qu¶n cña
çc kho rÊt tèt gióp cho s¶n phÈm kh«ng bÞ háng do bÞ Èm hay mÊt vÖ
sinh. Víi hÖ thèng nhμ kho réng r·i 3810m2 ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho dù tr÷
thμnh phÈm víi sè lîng lín ®Ó cung cÊp kÞp thêi cho çc thÞ trêng khi cã
nhu cÇu, sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc më réng thÞ trêng cña C«ng ty. Tuy
nhiªn do C«ng ty n»m trong néi thμnh nªn diÖn tÝch mÆt b»ng h¹n hÑp,
C«ng ty kh«ng thÓ x©y dùng thªm kho tμng, nhμ xëng. §ång thêi viÖc
vËn chuyÓn hμng ho¸ còng gÆp nhiÒu khã kh¨n do hμng ®ãng vμo
container nªn ph¶i vËn chuyÓn vμo ban ®ªm.
b. M¸y mãc thiÕt bÞ:
Do ®Æc ®iÓm nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lμ may
hμng xuÊt khÈu nªn C«ng ty ph¶i b¶o ®¶m chÊt lîng s¶n phÈm lμm ra.
ChÝnh v× vËy mμ C«ng ty kh«ng ngõng ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng
20

nghÖ. PhÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty do NhËt chÕ t¹o vμ n¨m
s¶n xuÊt tõ n¨m 1991 ®Õn 1997. Nh vËy, m¸y mãc thiÕt bÞ vμ c«ng
nghÖ s¶n xuÊt lμ thuéc lo¹i míi, tiªn tiÕn vμ hiÖn ®¹i, ®¶m b¶o chÊt lîng
cña s¶n phÈm s¶n xuÊt ra.
C«ng ty cã 36 lo¹i m¸y chuyªn dïng kh¸c nhau. ChÝnh ®iÒu nμy t¹o
®iÒu kiÖn cho C«ng ty hoμn thiÖn çc c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
s¶n phÈm, lμm cho s¶n phÈm hoμn thiÖn h¬n, chÊt lîng tèt h¬n, ®¸p øng
®îc nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña kh¸ch hμng níc ngoμi, tõ ®ã t¹o lßng tin
®èi víi kh¸ch hμng, n©ng cao ch÷ tÝn cho C«ng ty, gãp phÇn vμo viÖc
më réng thÞ trêng.
Víi sè lîng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã, hμng n¨m C«ng ty cã thÓ s¶n
xuÊt 5.000.000 s¶n phÈm may mÆc (qui ®æi theo s¬ mi) 2.000.000 s¶n
phÈm may da.
Sau ®©y lμ çc lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dïng ®Ó s¶n xuÊt cña
C«ng ty tÝnh ®Õn ngμy 31 th¸ng 1 n¨m 2005:
B¶ng sè 1: Çc lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó sx cña C«ng ty ®Õn hÕt
quý I/2005.
Stt Tªn m¸y Nhμ sx XuÊt xø N¨m chÕ
t¹o
Sè lîng
1 M¸y may b»ng 1 kim Juki Japan 1991-
1997
1173
2 M¸y may b»ng 2 kim Brother Japan 1991-
1997
211
3 M¸y trÇn diÒm Tuki Japan 1991-
1997
46
4 M¸y v¾t sæ Tuki Japan 1991-
1997
100
5 M¸y thïa b»ng Tuki Japan 1991-
1997
24
6 M¸y thïa trßn Tuki Japan 1991-
1997
21
7 M¸y ®Ýnh cóc Tuki Japan 1991-
1997
27
21

8 M¸y chÆn bä Tuki Japan 1991-
1997
23
9 M¸y v¾t g¸u Tuki Japan 1991-
1997
21
10 M¸y Ðp mex Hashima Hongkong 1991-
1997
5
11 M¸y lén cæ Fiblon Hongkong 1993 02
12 M¸y dß kim Hashima Japan 1995 4
13 M¸y thªu Jajima Japan 1995 4
14 M¸y thiÕt kÕ mÉu thªu Jajima USA 1995 1
15 M¸y lμm mÒm níc Japan 1992 2
16 M¸y c¾t KM Japan 1991-
1997
26
17 Nåi h¬i Naomoto Japan 1991-
1997
23
18 Bμn hót ch©n kh«ng Naomoto Japan 1991-
1997
75
19 M¸y dÝc d¾c Juki Japan 1991-
1997
40
20 M¸y cuèn èng Brother Japan 1993 1
21 M¸y chun Juki USA 1995 3
22 M¸y hót Èm USA 1992 8
23 M¸y c¾t thuû lùc Japan 1995 22
24 M¸y lμ g¨ng ®«ng Juki Japan 1995 7
25 M¸y lμ da Juki Japan 1995 2
26 M¸y c¾t lãt Juki Japan 1997 2
27 M¸y d¸n nilon Juki Japan 1992 1
28 M¸y d¸n cao tÇn Jajima Japan 1994 1
29 M¸y Ðp ch÷ Tuki Japan 1993 1
30 M¸y d¸n mμng Tuki Japan 1994 2
31 M¸y may m¸c Tuki Japan 1991 1
32 M¸y Ðp m¸c Tuki Japan 1991 1
33 C©n ®iÖn tö Japan 1994 3
34 M¸y gi¸c Naomoto Japan 1995 2
35 M¸y san chØ Hashima Japan 1991-
1997
8
36 M¸y khoan dÊu tay Japan 1997 1
2. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng.
Lao ®éng lμ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong ho¹t ®éng s¶n
22

xuÊt kinh doanh bëi v× con ngêi lμ chñ thÓ cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Cho
dï ®îc trang bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn nhng
thiÕu lao ®éng cã tr×nh ®é tæ chøc th× còng kh«ng thùc hiÖn s¶n xuÊt
®îc. NhÊt lμ ®èi víi ngμnh may ®ßi hái ph¶i cã nhiÒu lao ®éng v× mçi
m¸y may ph¶i cã 1 ngêi ®iÒu khiÓn. TÝnh ®Õn ngμy 31/12/2004 C«ng ty
cã 2.476 ngêi lao ®éng. Trong tæng sè ®ã cã 2.375 ngêi lμ lao ®éng
ngμnh c«ng nghiÖp chiÕm 96,27%, lao ®éng n÷ lμ 2.048 ngêi chiÕm
84,5%, lao ®éng lμm c«ng t¸c qu¶n lý lμ 142 ngêi chiÕm 5,7%, lao ®éng
cã tr×nh ®é cao ®¼ng trë lªn lμ 80 ngêi chiÕm 3,2%.
Sè lao ®éng b×nh qu©n cña C«ng ty trong n¨m 2004 lμ 2.276 ngêi
trong ®ã ngμnh may thªu cã 1.662 ng¬× chiÕm 73,02%, ngμnh da cã 527
ngêi chiÕm 23,15% vμ ngμnh th¶m cã 87 ngêi chiÕm 3,83%.
Thu nhËp b×nh qu©n chung c¶ C«ng ty trong n¨m 2004 lμ 913.000
®ång/ngêi/th¸ng, t¨ng h¬n so víi møc thu nhËp b×nh qu©n c¶ C«ng ty
trong n¨m 2003 (864.000 ®ång/ngêi/th¸ng) lμ 49.000®ång vμ t¬ng ®¬ng
víi tØ lÖ t¨ng lμ 105,7%. Møc thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng
trong C«ng ty ®îc t¨ng lªn tõ 728.000 ®ång/ngêi/th¸ng n¨m 2001 ®Õn
782.000 ®ång/ngêi/th¸ng n¨m 2002 lμ 864.000 ®ång/ngêi/th¸ng n¨m 2003
vμ 913.000 ®ång/ngêi/th¸ng vμo n¨m 2004. Qua ®©y ta cã thÓ thÊy ®êi
sèng cña ngêi lao ®éng trong C«ng ty ngμy cμng ®îc æn ®Þnh vμ n©ng
cao.
BiÓu sè 1: Thu nhËp b×nh qu©n cña c«ng ty tõ 2001 – 2004.
23

1000000
800000
600000
400000
200000
0
Nam
1997
Nam
1998
Nam
1999
Nam
2000
Thu nhap
Thu nhap
Ngoμi ra c«ng t¸c ®μo t¹o båi dìng nghiÖp vô, n©ng cao tay nghÒ
cho ngêi lao ®éng lu«n ®îc C«ng ty quan t©m víi nhËn thøc nguån lùc lμ
yÕu tè quyÕt ®Þnh thóc ®Èy sù ph¸t triÓn, do ®ã trong mét thêi gian dμi
tõ n¨m 1992 ®Õn nay, C«ng ty lu«n t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc häc tËp,
n©ng cao tr×nh ®é cho ngêi lao ®éng, thu hót lùc lîng lao ®éng giái tõ
bªn ngoμi vμo. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn cã chÕ ®é u ®·i ®èi víi nh÷ng
lao ®éng giái tay nghÒ. Hμng n¨m, th«ng qua çc héi chî, triÓn l·m, C«ng
ty tæ chøc cho çn bé qu¶n lý ®i th¨m quan, kh¶o s¸t çc thÞ trêng níc
ngoμi nh»m n¾m b¾t ®îc nh÷ng c«ng nghÖ míi vμ xu híng ph¸t triÓn cña
thÞ trêng.
NhËn xÐt: §éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp cña C«ng ty chiÕm tû lÖ nhá
5, 7% nhng l¹i gi÷ vai trß hÕt søc quan träng. Hä cã tr×nh ®é chuyªn m«n
vÒ çc lÜnh vùc tμi chÝnh, th¬ng m¹i, xuÊt nhËp khÈu, kü thuËt c«ng
nghÖ. . . Do ®ã hä sÏ gi÷ vai trß quan träng trong viÖc qu¶n lý s¶n xuÊt,
thùc hiÖn ho¹t ®éng thu mua, nhËp khÈu nguyªn liÖu vμ tiªu thô hμng
ho¸, gióp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc tiÕn hμnh liªn tôc. ChÝnh v× vËy ®Ó
ph¸t triÓn thÞ trêng ®ßi hái lùc lîng nμy ph¶i kh«ng ngõng t×m tßi thÞ tr-êng,
sö dông çc biÖn ph¸p Marketing, t×m kiÕm vμ ký kÕt çc hîp ®ång
kinh tÕ víi kh¸ch hμng.
24

§éi ngò lao ®éng trùc tiÕp quyÕt ®Þnh tíi sè lîng vμ chÊt lîng s¶m
phÈm lμm ra. §Ó më réng thÞ trêng, C«ng ty ph¶i n©ng cao uy tÝn cña
m×nh th«ng qua chÊt lîng s¶n phÈm vμ thêi h¹n giao hμng. ChÝnh v×
vËy C«ng ty ph¶i ®μo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n nh»m gi¶m
®Õn møc tèi thiÓu s¶n phÈm háng vμ ®¶m b¶o chÊt lîng cña s¶n phÈm,
n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng.
3. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu.
HiÖn nay nguyªn liÖu mμ C«ng ty dïng ®Ó s¶n xuÊt lμ v¶i çc lo¹i,
da thuéc vμ phô liÖu çc lo¹i. HÇu hÕt çc nguyªn vËt liÖu mμ C«ng ty sö
dông ®Ó s¶n xuÊt lμ nhËp khÈu tõ níc ngoμi. Çc lo¹i nguyªn liÖu cña
C«ng ty phÇn lín lμ do kh¸ch hμng ®Æt gia v«ng mang ®Õn mμ C«ng ty
ph¶i nhËp vËt liÖu theo gi¸ cña ngêi gia c«ng. Nh vËy hiÖn nay C«ng ty
cha chñ ®éng ®îc nguyªn liÖu cho ngêi s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, C«ng ty cha
n¾m ch¾c ®îc thÞ hiÕu cña tõng thÞ trêng do ®ã kh«ng d¸m chñ ®éng
mua nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt v× cã thÓ kh¸ch hμng gia c«ng kh©ng
chÊp nhËn vμ khã b¸n trùc tiÕp ®îc. Tõ ®ã ta cã thÓ thÊy r»ng nguyªn
vËt liÖu t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn viÖc më réng thÞ trêng tiªu thô cña
C«ng ty. Muèn tiªu thô ®îc s¶n ph¶m s¶n xuÊt ra C«ng ty ph¶i t×m nguån
nguyªn liÖu phï hîp víi nhu cÇu cña tõng thÞ trêng kh¸c nhau.
§Ó thÊy ®îc çc nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu chñ yÕu cña C«ng
ty hiÖn nay. Chóng ta h·y xem xÐt b¶ng kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng
ty trong nh÷ng n¨m gÇn (tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004):
25

ThÞ trêng
N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
TrÞ gi¸
( USD )
TØ lÖ
%
TrÞ gi¸
( USD )
TØ lÖ
%
TrÞ gi¸
( USD )
TØ lÖ
%
TrÞ gi¸
( USD )
TØ lÖ
%
Hμn Quèc 10.164.389 71,03 10.064.574 59,31 8.306.752 59,94 5.509.797 50,95
§μi Loan 1.747.084 12,21 1.030.404 6,07 932.663 6,73 225.998 2,09
NhËt 955.921 6,68 1.932.594 11,39 1.774.174 12,8 1.889.348 17,47
Hång K«ng 844.915 5,9 1.199.540 7,06 1.103.788 7,96 507.355 4,7
Trung Quèc 74.670 0,005 250.745 2,32
ASEAN 149.763 1,05 636.494 4,6 424.189 3,9
Mü 92.971 0,008
§øc 61.022 0,006
Anh 1.870.801 11,02 1.029.802 7,97 1.685.295 17,01
EC 448.363 3,13 1.987 0,0001
Th¸i Lan 66.552 0,0039
In®«nªxia 66.851 0,004
CH SÐc 18.893 0,001
Malaixia 717.300 5,141
ViÖt Nam ( XNK t¹i chç) 167.276 1,55
Tæng céng 14.310.435 100 16.969.496 100 13.858.343 100 10.813.996 100
B¶ng sè 2: Kim ng¹ch nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng
2

Nh×n vμo b¶ng ta cã thÓ thÊy nguån nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty
chñ yÕu ®îc nhËp tõ Hμn Quèc. N¨m 2001 chiÕm 71, 03% tæng gi¸ trÞ
nguyªn liÖu nhËp, n¨m 2002 chiÕm 59, 31%, n¨m 2003 chiÕm 59, 94%
vμ n¨m 2004 chiÕm 50, 95% tæng gi¸ trÞ nguyªn liÖu nhËp. Nguån
nguyªn liÖu cña C«ng ty ®· më réng sang thÞ trêng Ch©u ¢u ( chñ yÕu
lμ Anh ) chiÕm 11, 02% trong tæng gi¸ trÞ nguyªn liÖu nhËp n¨m 2002, 7,
97% vμo n¨m 2003 vμ 17, 01% trong tæng gi¸ trÞ nguyªn liÖu nhËp n¨m
2004. Lîng nguyªn liÖu nhËp tõ Hμn Quèc, §μi Loan vμ Hång K«ng gi¶m
xuèng, nhËp tõ Trung Quèc, NhËt t¨ng lªn. §Æc biÖt trong n¨m 2004
C«ng ty cßn ph¸t triÓn thªm ®îc 3 thÞ trêng míi cung cÊp nguån nguyªn
liÖu cho m×nh ®ã lμ Mü, §øc vμ xuÊt nhËp khÈu t¹i chç ë ViÖt Nam.
iii. Ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty may
chiÕn th¾ng.
1. Kh¸i qu¸t vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
ViÖc ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh
cña C«ng ty lμ yªu cÇu ®Æt ra ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Tríc kia trong
c¬ chÕ bao cÊp, kÕ ho¹ch ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh cña çc doanh
nghiÖp thêng do nhμ níc giao xuèng. Do vËy viÖc ph©n tÝch t×nh h×nh
thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu lμ so s¸nh víi çc chØ
tiªu ph¸p lÖnh mμ nhμ níc giao cho.
HiÖn nay trong c¬ chÕ thÞ trêng çc doanh nghiÖp hoμn
toμn tù chñ s¶n xuÊt kinh doanh nªn viÖc lËp vμ tæ chøc thùc hiÖn kÕ
ho¹ch lμ nhiÖm vô chñ yÕu trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp.
ChÝnh v× vËy mμ viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh
h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch lμ hÕt søc quan träng. Nã gióp cho çc nhμ
qu¶n trÞ doanh nghiÖp hiÓu biÕt, n¾m b¾t ®îc thùc tr¹ng cña qu¸ tr×nh
s¶n xuÊt, ®ång thêi kÕt hîp víi nh÷ng th«ng tin rót ra tõ kÕt qu¶ s¶n xuÊt
sÏ gióp cho hä lËp kÕ ho¹ch chÝnh x¸c, tæ chøc thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch
®ã.
4

Hμng n¨m C«ng ty lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt s¶n phÈm dùa trªn
c¬ së sau:
- ChØ tiªu kÕ ho¹ch cña Tæng C«ng ty giao.
- T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch n¨m tríc.
- Kh¶ n¨ng huy ®éng n¨ng lùc thiÕt bÞ, lao ®éng.
- T×nh h×nh kh¸ch hμng: kh¶ n¨ng ký kÕt çc hîp
®ång kinh tÕ cña C«ng ty víi çc kh¸ch hμng.
- Nguån vËt t nguyªn liÖu cña C«ng ty cã kh¶
n¨ng khai th¸c.
Sau ®©y lμ t×nh h×nh thùc hiÖn çc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh
doanh cña C«ng ty tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 (b¶ng sè 5).
5

B¶ng 5: mét sè chØ tiªu ®· thùc hiÖn trong giai ®o¹n 2002
– 2004 cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
§¬n vÞ: 1.000.000®ång
ChØ
tiªu
2002 2003 2004
TH
%so
KH200
2
%so
TH200
1
TH
%so
KH200
3
%so
TH200
2
TH
%so
KH200
4
%so
TH200
3
1. Gi¸
trÞ
s¶n
xuÊt
37400 113,4 115,1 42600 100 113,9 40100 98,7 94,13
2.
Doanh
thu
55910 126 132,2 63154 123 112,9 57067 96,3 90,3
3. Nép
ng©n
s¸ch
1430 89,4 83,8 1480 118,6 103,4 123,5 94,2 83,4
4.
XuÊt
khÈu
53066 174,6 135,3 61051 119,2 115 54081 92,5 88,58
5. Lîi
nhuËn
2015 113,5 112,3 2632 110,2 130,6 2286 83,12 86,85
Ph©n tÝch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2002:
N¨m 2002 lμ mét n¨m rÊt thμnh c«ng cña C«ng ty may
ChiÕn Th¾ng. Trong giai ®o¹n nμy s¶n xuÊt vμ kinh doanh cña C«ng ty
rÊt æn ®Þnh. MÆc dï mÆt b»ng s¶n xuÊt cña C«ng ty cßn chËt hÑp
song donah thu ®¹t t¬ng ®ãi cao 55,91 tØ ®ång, ®¹t 132,2% so víi thùc
hiÖn 2001 vÒ gi¸ trÞ s¶n xuÊt t¨ng 115,1% so víi n¨m 2001 ®em l¹i lîi
nhuËn cho C«ng ty lμ 2,015 tØ ®ång .
6

N¨m 2003 lμ n¨m cã nhiÒu tiÕn bé trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt
kinh doanh cña C«ng ty. HÇu hÕt çc chØ tiªu C«ng ty ®Òu hoμn thμnh
vît møc so víi kÕ haäch ®Ò ra. Trong n¨m 2003 do cã nhiÒu cè g»ng
trong viÖc t×m kiÕm vμ më réng thÞ trêng tiªu thô nªn C«ng ty ®· n©ng
cao kim ng¹ch xuÊt khÈu b»ng viÖc xuÊt khÈu sang çc thÞ trêng míi vμ
cñng cè ph¸t triÓn çc thÞ trêng truyÒn thèng. §Æc biÖt C«ng ty ®· ®Èy
m¹nh xuÊt khÈu trùc tiÕp (d¹ng FOB) lμ h×nh thøc mang l¹i gi¸ trÞ xuÊt
khÈu cao h¬n rÊt nhiÒu so víi gia c«ng, v× thÕ doanh thu xuÊt khÈu cña
C«ng ty ®· t¨ng lªn ®¸ng kÕ, doanh thu t¨ng 112,9% so víi n¨m 2002 trong
®ã xuÊt khÈu ®· t¨ng 115% so víi n¨m 2002. Qua ®ã ®em l¹i lîi nhuËn
cho C«ng ty ®¹t møc 2,632 tØ ®ång.
Nh vËy n¨m 2003, kinh doanh cña C«ng ty cã sù t¨ng trëng
v÷ng ch¾c vμ hiÖu qu¶. s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc tiªu thô ë nhiÒu n¬i
trªn thÕ giíi, trong ®ã nhiÒu thÞ trêng cã ®ßi hái cao vÒ chÊt lîng, mÉu
m· s¶n phÈm C«ng ty còng ®· gia t¨ng sè lîng tiªu thô nhiÒu h¬n so víi çc
n¨ mtríc. §iÒu nμy chøng tá s¶n phÈm cña C«ng ty ®· t¹o ®îc chç ®øng
trªn thÞ trêng vμ ®· ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. VÞ trÝ vμ h×nh ¶nh cña
C«ng ty ®· ®îc t¹o dùng vμ ngêi tiªu dïng quèc tÕ. §¹t ®îc nh÷ng thμnh
tùu nμy, nguyªn nh©n quan träng nhÊt lμ C«ng ty ®· t¹o ®îc thÕ c¹nh
tranh thuËn lîi víi u thÕ trªn thÞ trêng b»ng çch ®a d¹ng d¹ng ho¸ s¶n
phÈm, ®¶m b¶o chÊt lîng, cung øng kÞp thêi theo nhu cÇu cña kh¸ch
hμng, uy tÝn cña cty tiÕp tôc t¨ng lªn vμ thÞ trêng cña C«ng ty ®îc më
réng, c¶ chiÒu réng vμ chiÒu s©u g©y dùng ®îc sù tÝn nhiÖm ®èi víi ng-êi
tiªu dïng.
N¨m 2004 do gÆp ph¶i nhiÒu biÕn ®éng lín vÒ thÞ trêng do
®ã çc chØ tiªu mμ C«ng ty ®Æt ra ®Òu kh«ng hoμn thμnh ®îc mét çch
trän vÑn cô thÓ lμ doanh thu cña C«ng ty chØ ®¹t 57,067 tØ ®éng ®¹t
96,3% so víi kÕ ho¹ch vμ ®¹t 90,3% so víi thùc hiÖn cña n¨m 2003. §©y
lμ giai ®o¹n mμ C«ng ty ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu ®èi thñ cã tiÒm lùc m¹nh
vμ lîi thÕ c¹nh tranh nªn sè kh¸ch hμng t×m ®Õn C«ng ty ®· gi¶m sót,
7

xuÊt khÈu cña C«ng ty chØ b»ng 88,58% so víi n¨m 2003. C¸c chØ tiªu
cßn l¹i nh gi¸ trÞ s¶n xuÊt còng chØ ®¹t 98,7% so víi kÕ ho¹ch vμ gi¶m so
víi n¨m tríc (94,13% so víi n¨m 2003). Tuy nhiªn, lîi nhuËn cña C«ng ty
vÉn ®¹t 2,286 tØ ®ång.
8

S¬ ®å 1: mét sè chØ tiªu chÝnh ®· thùc hiÖn trong giai ®o¹n
2002 – 2004 cña C«ng ty.
2002 2003 2004
7000
6500
6000
5500
5000
4500
4000
3500
Ghi
chó:
GTSL
DT
9

2 .Thùc tr¹ng t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng.
· Çc kh¸ch hμng chÝnh cña C«ng ty:
Kh¸ch hμng cña C«ng ty lμ çc h·ng níc ngoμi kinh doanh hμng may
mÆc. C«ng ty cã 8 kh¸ch hμng thêng xuyªn tõ n¨m 2001 ®Õn nay ®ã lμ:
YOUNG SHIN, ITOCHU, JEANNES, HADONG, LEISURE, FLEXCON,
UNICORE vμ MATAICHI. Trong ®ã kh¸ch hμng chñ yÕu tiªu thô nhiÒu
nhÊt lμ h·ng ITOCHU vμ HADONG víi sè lîng tiªu thô trªn mét triÖu s¶n
phÈm mét n¨m.
Ngoμi nh÷ng kh¸ch hμng thêng xuyªn cña C«ng ty cßn cã nh÷ng
kh¸ch hμng kh«ng thêng xuyªn tiªu thô víi sè lîng kh«ng lín. N¨m 2002
C«ng ty mÊt ®i 3 kh¸ch hμng, nhng t×m ®îc thªm 8 kh¸ch hμng míi, trong
sè ®ã cã 2 kh¸ch hμng hiÖn nay ®· chë thμnh kh¸ch hμng thêng xuyªn
cña C«ng ty ®ã lμ P. PACIFIC vμ SK. GLOBAL. N¨m 2003 C«ng ty mÊt
®i 6 kh¸ch hμng vμ t×m ®îc 7 kh¸ch hμng míi, trong ®ã cã 3 kh¸ch hμng
vÉn tiÕp tôc ®Æt hμng cña C«ng ty trong n¨m 2004. N¨m 2004 C«ng ty
mÊt ®i 5 kh¸ch hμng, trong ®ã cã mét kh¸ch hμng thêng xuyªn cña C«ng
ty tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2003. Còng trong n¨m 2004 C«ng ty ®· t×m thªm
®îc 7 kh¸ch hμng míi. Çc sè liÖu ®îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau:
10

B¶ng sè 6: Çc kh¸ch hμng chñ yÕu cña C«ng ty
ST
T
Çc kh¸ch
hμng chÝnh
Sè lîng tªu thô s¶n phÈm
N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
1 Young Shin 129.916 110.659 138.199 124.490
2 Itochu 1.451.900 1590.940 2.284.085 2.674.465
3 Jean 199.523 99.327 139.435 88.678
4 Hadong 1.933.760 2.447.148 1.796.869 1.978.591
5 Flexcom 86.579 68.198 34.631 35.863
6 Leisure 289.520 209.572 246.207 173.300
7 Unicore 35.728 25.565 59.937 18.068
8 Mataichi 8.808 12.890 52.488 20.316
9 Amatexa 17.479 254.677 186.635
10 Gun Yong 59.843
11 Sunkyong 7.707
12 Scavi 4135
13 Par nia 988,27
14 Fu han 38.845
15 Ber han 15.550
16 Ha no mex 10.500
17 Pan paccific 123.299 58.308 62.435
18 Utimex 13.587
19 SK.Global 16.146 9500 32.453
20 Indochina 13.373
21 WooBo 10.697 21.705
22 DaLiMex 12.300 48.727
23 Mit sui 6.029 73.560
24 ASia-HS 8.929
25 Vpacific 30.262
26 Boong 40.319
27 EU Rasia 4062 4000
28 Ba lan 3010
29 Garnet 16.626
30 Phó h¸n 268
31 Tocontap 13.456
32 X40 1.465
33 B¨c Hμ 50.265
· Çc thÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty:
C«ng ty May ChiÕn Th¾ng may gia c«ng cho çc kh¸ch hμng níc
ngoμi. Bªn c¹nh viÖc gia c«ng cho kh¸ch hμng níc ngoμi C«ng ty còng
®ang ®Èy m¹nh h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thμnh phÈm ( b¸n FOB )
11

®Ó t¨ng dÇn tÝnh chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vμ thu vÒ nhiÒu
lîi nhuËn h¬n. V× h×nh thøc b¸n FOB sÏ ®em l¹i cho C«ng ty doanh thu
cao h¬n rÊt nhiÒu so víi h×nh thøc gia c«ng. C¸c thÞ trêng chñ yÕu tiªu
thô s¶n phÈm cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tõ 2001 ®Õn n¨m 2004 sÏ ®îc
thÓ hiÖn trong b¶ng sè 7:
12

B¶ng sè 7: C¸c thÞ trêng chñ yÕu cña C«ng ty.
§¬n vÞ tÝnh: USD
C¸c thÞ tr-êng
TrÞ gi¸ gia c«ng
N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
Gia c«ng FOB Gia c«ng FOB Gia c«ng FOB Gia c«ng FOB
1-CHLB
§øc
1.356.18
3
1.171.12
7
18.998 1.358.61
7
1.227.49
3
14.700
2-NhËt 233.853 127.348 423.293 449.335
3-§μi Loan 376.857 196.446 172.804 145.130
4-Canada 58.468 167.863 89.404 70.081
5-Hμ Lan 382.924 232.465 115.391 132.278
6-Anh 225.720 572.096 354.118 155.897
7-Ph¸p 40.261 24.810 107.878 106.478 276.797 163.03
8
8-Hμn
Quèc
166.846 231.310 162.204 74.856
9-T©y Ban
Nha
105.626 114.697 548.802 420.0
00
329.506 187.44
0
10-EU 140.034 83.499 -
11-
18.730 6886 -
Singapore
12-Lμo 7560 - -
13-§«ng ¢u - 140.184 75.172 867.445 851.7
16
71.137 70.632
14-Iran -- 32.528 45.157 45.157 - 16.819 16.819
15-CH SÐc - 240.502 24.052 - 183.900 183.50
0
16-ý - 362.309 - -
13

17-Thuþ
§iÓn
- 62.908 45.382 38.009
18-óc - - 6.656 38.716
19-§an
- - 5.310 29.643
M¹ch
20-BØ - - 5278 22.422
21-Nam Mü - - 5167 -
22-Thuþ
- - 59.665 33.297 -
SÜ
23-Braxin - - 10.488
24-CHLB
Nga
- - 306.215 306.21
5
25-Mexico - - 14.483 12.960
26-C¸c thÞ
373.094 96.087 231.525 232.568 139.283
trêng kh¸c
Tæng céng 3.495.15
6
153.425 4.094.20
0
439.494 4.532.30
4
3.822.92
3
955.70
4
14

Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy thÞ trêng truyÒn thèng cña C«ng ty trong
nh÷ng n¨m qua lμ: CHLB §øc, §μi Loan, NhËt, CaNa§a, Hμ Lan, Anh,
Ph¸p, Hμn Quèc, T©y Ban Nha vμ §«ng ¢u. §øc lμ thÞ trêng chiÕm tØ
träng cao nhÊt trong tæng gi¸ trÞ gia c«ng. Tuy nhiªn tõ n¨m 2002 trë l¹i
®©y xu híng tiªu thô cña thÞ trêng nμy còng gi¶m xuèng. Bªn c¹nh ®ã,
xu híng tiªu thô gi¶m ®i trong nh÷ng n¨m 2002, 2003 vμ n¨m 2004 ë çc
thÞ trêng §μi Loan, Canada, Hμ Lan, Anh, Hμn Quèc vμ EU. Ngîc l¹i ë
mét sè thÞ trêng nh T©y Ban Nha, §«ng ¢u l¹i cã xu híng tiªu thô t¨ng lªn
tõ n¨m 2002 trë l¹i ®©y. N¨m 2001 C«ng ty cã 9 thÞ trêng. N¨m 2002
C«ng ty më réng thªm ®îc nhiÒu thÞ trêng kh¸c nh: T©y Ban Nha, §«ng
¢u, Singapore, EC. . . Çc thÞ trêng míi nμy cã lîng tiªu thô chiÕm 28, 7%
tæng gi¸ trÞ gia c«ng cña C«ng ty n¨m 2002. N¨m 2003 vμ n¨m 2004
C«ng ty tiÕp tôc më réng ®îc thªm mét sè thÞ trêng kh¸c, ®a tæng sè thÞ
trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty tõ 9 thÞ trêng n¨m 2001 lªn ®Õn h¬n
25 thÞ trêng vμo n¨m 2004. Çc thÞ trêng míi nμy cã sè lîng tiªu thô b»ng
26, 55% tæng gi¸ trÞ gia c«ng cña C«ng ty n¨m 2003 vμ b»ng 25, 2% n¨m
2004.
§Ó thÊy ®îc nh÷ng thÞ trêng lín cña C«ng ty ta xem xÐt biÓu ®å vÒ
tØ träng doanh thu trªn çc thÞ trêng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong n¨m
2001 ®Õn n¨m 2004: ( biÓu ®å 2; 3; 4;5):
15

Çc thÞ trêng
70.081
155.897
74.856
141.769
33.638
367.400
38.009
38.716
29.643
22.422
10.488
306.215
14.483
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300
1400
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300
1400
1-CHLB §øc
2 – NhËt
3 - §μi Loan
4 – Canada
5 – Hμ Lan
6 – Anh
7 – Ph¸p
8 – Hμn Quèc
9 – T©y Ban Nha
10 – EU
11 – Singapo
12 – Lμo
13 - §«ng ¢u
14 – Iran
15 – Céng hoμ
SÐc
16 – ý
17 – Thuþ §iÓn
18 – óc
19 - §an M¹ch
20 – BØ
21 – Nam Mü
22 – Thuþ Sü
23 – Braxin
24 – Céng HLB
Nga
25 – Mexico
26 – Çc TT kh¸c
1.242.193
449.335
145.130
132.278
107.878 439.835
516.946
139.283 §¬n vÞ tÝnh: USD
1-CHLB §øc
2 – NhËt
3 - §μi Loan
4 – Canada
5 – Hμ Lan
6 – Anh
7 – Ph¸p
8 – Hμn Quèc
9 – T©y Ban Nha
10 – EU
11 – Singapo
12 – Lμo
13 - §«ng ¢u
14 – Iran
15 – Céng hoμ
SÐc
16 – ý
17 – Thuþ §iÓn
18 – óc
19 - §an M¹ch
20 – BØ
21 – Nam Mü
22 – Thuþ Sü
23 – Braxin
24 – Céng HLB
Nga
25 – Mexico
423.293 1.358.617
172.804
89.404
115.391
354.118
106.478
162.204
968.802
Çc thÞ trêng
33.297
1.719.161
45.382
6.656
5.310
5.278
5.167
16

BiÓu 2 : C¸c thÞ tr¬ng tiªu thô cña c«ng ty n¨m 2001
17

C¸c thÞ trêng
70.081
155.897
74.856
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300
1400
141.769
33.638
367.400
38.009
38.716
29.643
22.422
10.488
306.215
14.483
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300
1400
1-CHLB §øc
2 NhËt
3 μi Loan
4 Canada
5 Hμ Lan
6 Anh
7 Ph¸p
8 Hμn Quèc
9 – T©y Ban Nha
10 – EU
11 – Singapo
12 – Lμo
13 - §«ng ¢u
14 – Iran
15 – Céng hoμ
SÐc
16 – ý
17 – Thuþ §iÓn
18 – óc
19 - §an M¹ch
20 – BØ
21 – Nam Mü
22 – Thuþ Sü
23 – Braxin
24 – Céng HLB
Nga
25 – Mexico
1.242.193
449.335
145.130
132.278
107.878 439.835
516.946
1-CHLB §øc
2 – NhËt
3 - §μi Loan
4 – Canada
5 – Hμ Lan
6 – Anh
7 – Ph¸p
8 – Hμn Quèc
9 – T©y Ban Nha
10 – EU
11 – Singapo
12 – Lμo
13 - §«ng ¢u
14 – Iran
15 – Céng hoμ
SÐc
16 – ý
17 – Thuþ §iÓn
18 – óc
19 - §an M¹ch
20 – BØ
21 – Nam Mü
22 – Thuþ Sü
23 – Braxin
24 – Céng HLB
Nga
25 – Mexico
423.293 1.358.617
172.804
89.404
115.391
354.118
106.478
162.204
968.802
C¸c thÞ trêng
33.297
1.719.161
45.382
6.656
5.310
5.278
5.167
18

Nh×n vμo biÓu ®å chóng ta thÊy CHLB §øc lμ thÞ tr¬ng ®em l¹i
doanh thu lín nhÊt tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2004. Tuy nhiªn doanh thu tõ
thÞ trêng nμy cã xu híng gi¶m theo tõng n¨m. N¨m 2001, Hμ Lan lμ thÞ tr-êng
cã tØ träng doanh thu ®øng thø 2 sau §øc, tiÕp ®ã lμ §μi Loan. N¨m
2002, thÞ trêng Anh lμ thÞ trêng cã tØ träng doanh thu lín thø 2 sau §øc.
19

N¨m 2003, T©y Ban Nha lμ thÞ trêng cã tØ träng doanh thu ®øng thø 2
tiÕp ®Õn lμ NhËt. N¨m 2004, xu híng tiªu thô ë thÞ trêng NhËt t¨ng do ®ã
tØ träng doanh thu cña C«ng ty ë NhËt ®øng thø 2 sau §øc.
Bªn c¹nh viÖc gia c«ng cho kh¸ch hμng níc ngoμi, C«ng ty cßn b¸n
trùc tiÕp cho kh¸ch hμng níc ngoμi ( b¸n FOB) nhng h×nh thøc nμy míi
chØ chiÕm tØ träng nhá trong tæng doanh thu cña C«ng ty.
B¶ng sè 8: Doanh thu qua c¸c n¨m cña C«ng ty
ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
Gi¸ trÞ
(tØ
®ång)
TØ
träng
%
Gi¸ trÞ
(tØ
®ång)
TØ
träng
%
Gi¸ trÞ
(tØ
®ång)
TØ
träng
%
Gi¸ trÞ
(tØ
®ång)
TØ
träng
%
1- Doanh thu 42,
274
100 55,
910
100 63,
154
100 57,
067
100
2- Doanh thu
xuÊt khÈu trong
®ã:
39,
211
92,
75
53,
066
94, 9 61,
051
96,
67
54,
081
94, 7
+ Doanh thu b¸n
FOB
2, 901 6, 89 5, 906 10,
56
15,
632
24,
75
13,
743
24,
08
+ Doanh thu gia
c«ng
36,
310
85,
89
47, 16 84, 3 45,
419
71, 9 40,
338
70,
68
3- Doanh thu néi
®Þa
1, 391 3, 3 2, 844 5, 09 2, 103 3, 32 2, 986 5, 23
Nh×n vμo b¶ng doanh thu cña C«ng ty ta thÊy: Doanh thu b¸n FOB
tuy kh«ng lín nhng cã xu híng t¨ng nhanh. N¨m 2001 lμ 2. 901 triÖu ®ång,
n¨m 2002 lμ 5. 906 triÖu ®ång, n¨m 2003 lμ 15. 632 triÖu ®ång vμ n¨m
2004 lμ 13. 743 triÖu ®ång. Tuy nhiªn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm b¸n
FOB cña C«ng ty cha ®îc x¸c ®Þnh râ rμng. N¨m 2002 C«ng ty b¸n FOB
cho 2 thÞ trêng lμ Ph¸p vμ Iran, n¨m 2002 b¸n FOB cho 5 thÞ trêng lμ:
§øc, §«ng ¢u, Iran, CH SÐc, Thuþ SÜ. N¨m 2003 C«ng ty b¸n FOB cho 8
thÞ trêng lμ §øc, Ph¸p, T©y Ban Nha, §«ng ¢u, Iran, CH SÐc, CHLB Nga
vμ Mexico. Së dÜ viÖc b¸n FOB thu ®îc kÕt qu¶ thÊp lμ do C«ng ty
kh«ng cã kªnh tiªu thô s¶n phÈm ë níc ngoμi mμ chØ t×m kiÕm kh¸ch
20

hμng níc ngoμi, sau ®ã tho¶ thuËn vμ ký hîp ®ång b¸n hμng cho hä t¹i
c¶ng xÕp.
§èi víi thÞ trêng néi ®Þa th× ®©y kh«ng ph¶i lμ thÞ trêng chÝnh cña
C«ng ty v× hμng may mÆc cña C«ng ty ®îc s¶n xuÊt b»ng trang thiÕt bÞ
hiÖn ®¹i s¶n phÈm cã chÊt lîng cao ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña thÞ trêng n-íc
ngoμi. NÕu b¸n trong níc th× kh«ng thu ®îc lîi nhuËn cao vμ lîi nhuËn
®em l¹i kh«ng khÊu hao kÞp m¸y mãc thiÕt bÞ. Bëi vËy doanh thu b¸n néi
®Þa cña C«ng ty chØ chiÕm trªn díi 5% tæng gi¸ trÞ tiªu thô. N¨m 2001 lμ
3, 3%, n¨m 2002 lμ 5, 09%, n¨m 2003 lμ 3, 32% vμ n¨m 2004 lμ 5, 23%
trong tæng doanh thu tiªu thô. Tuy nhiªn thÞ trêng néi ®Þa kh«ng ph¶i lμ
kh«ng cã tÇm quan träng, nhÊt lμ trong giai ®o¹n hiÖn nay khi mμ t×nh
h×nh kinh tÕ, chÝnh trÞ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng, nã sÏ ¶nh hëng
®Õn thÞ trêng níc ngoμi cña C«ng ty. Trong khi ®ã thÞ trêng néi ®Þa lμ
mét thÞ trêng kh¸ réng lín víi trªn 70 triÖu d©n, nã sÏ tr¸nh ®îc rñi ro khi
mÊt mét sè thÞ trêng níc ngoμi.
Trªn ®©y lμ mét sè thÞ trêng tiªu thô chñ yÕu cña C«ng ty vμ mét sè
thÞ trêng míi khai th¸c cña C«ng ty. TiÕp theo lμ t×nh h×nh tiªu thô çc
s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty trªn çc thÞ trêng.
· T×nh h×nh tiªu thô mét sè s¶n phÈm trªn thÞ trêng:
§Ó më réng thÞ trêng tiªu thô cÇn ph¶i xem xÐt thÞ trêng nμo cÇn
lo¹i s¶n phÈm g× ®Ó tõ ®ã t×m mäi çch ®a s¶n phÈm ®ã vμo thÞ trêng
cÇn lo¹i s¶n phÈm ®ã. ViÖc nghiªn cøu nμy gióp cho viÖc g¾n s¶n
phÈm víi thÞ trêng ®Ó ®a ra çc biÖn ph¸p Marketing phï hîp.
- T×nh h×nh tiªu thô ¸o j¨cket.
B¶ng sè 9: T×nh h×nh tiªu thô ¸o j¨cket trªn çc thÞ trêng
ST
T
ThÞ trêng Sè lîng (s¶n phÈm)
N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
21

1 Néi ®Þa 2.175 27.303 69.405 81.125
2 CHLB §øc 353.150 279.661 343.958 304.175
3 NhËt 59.843 17.890 54.972 63.920
4 Hμ Lan 107.435 64.418 27.361 30.975
5 Ph¸p 6.646 22.301 23.916 36.437
6 T©y Ban
Nha
30.476 31.346 37.457 42.291
7 Hμn Quèc 38.800 23.960 17.735 6.360
8 EC 27.811 7.209 20.649
9 BØ 2.030 9.216
10 §«ng ¢u 4.882 33
11 Anh 9.976 6.283
12 §an M¹ch 1.585 8.834
13 Canada 3.619 2.788
14 Thuþ SÜ 11.455
15 ý 115.830
16 §μi Loan 2.700
17 Brazin 4.272
18 Tæng céng 626.336 603.513 601.039 613.757
Nh×n vμo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy: ThÞ trêng tiªu thô nhiÒu ¸o j¨cket
nhÊt lμ CHLB §øc: N¨m 2001 chiÕm 56, 38%, n¨m 2002 chiÕm 46, 3%,
n¨m 2003 chiÕm 57, 22% vμ n¨m 2004 chiÕm 49, 55% tæng sè ¸o j¨cket
xuÊt khÈu cña C«ng ty.ThÞ trêng truyÒn thèng cña ¸o j¨cket lμ CHLB
§øc, Hμ Lan vμ Hμn Quèc, tuy nhiªn lîng ¸o j¨cket tiªu thô ë thÞ trêng Hμ
Lan vμ Hμn Quèc gi¶m ®i rÊt nhiÒu, tõ 107.435 s¶n phÈm n¨m 2001
xuèng cßn 30.975 s¶n phÈm n¨m 2004 ë Hμ Lan vμ tõ 38.800 s¶n phÈm
n¨m 2001 xuèng cßn 6.360 s¶n phÈm n¨m 2004 ë Hμn Quèc.Nh vËy cã
thÓ nãi ®èi víi 2 thÞ trêng nμy th× ¸o j¨cket ®· ë vμo giai ®o¹n suy
tho¸i.MÆc dï trong n¨m 2002 C«ng ty ®· xuÊt khÈu ¸o j¨cket sang 3 thÞ tr-êng
míi lμ Anh, Canada vμ ý.Nhng do nh÷ng thÞ trêng cò tiªu thô nhiÒu
tríc ®©y C«ng ty xuÊt khÈu ®· gi¶m: N¨m 2001 lμ 626.336 s¶n phÈm,
n¨m 2002 lμ 603.513 s¶n phÈm, n¨m 2003 lμ 601.039 s¶n phÈm vμ n¨m
2004 lμ 613.757 s¶n phÈm.§©y lμ ®iÒu kiÖn bÊt lîi lín cho C«ng ty bëi
v× s¶n phÈm ¸o j¨cket chiÕm tØ träng cao nhÊt trong tæng gi¸ trÞ c¸c
mÆt hμng xuÊt khÈu cña C«ng ty.VËy nÕu muèn t¨ng nhanh doanh thu
xuÊt khÈu th× ph¶i t¨ng khèi lîng tiªu thô ¸o j¨cket vμ n©ng cao tØ lÖ b¸n
22

FOB.
BiÓu sè 8: Tû träng (%) doanh thu néi ®Þa vμ doanh thu xuÊt khÈu
cña c«ng ty tõ 2001 ®Õn 2004.
- T×nh h×nh tiªu thô g¨ng tay
MÆt hμng tiªu thô g¨ng tay ®øng thø 2 vÒ mÆt tæng gi¸ trÞ xuÊt
khÈu sau s¶n phÈm ¸o j¨cket.TØ träng cña chóng trong tæng gi¸ trÞ xuÊt
khÈu c¸c n¨m lμ: N¨m 2001 chiÕm 45, 72%, n¨m 2002 chiÕm 22, 8%, n¨m
2003 chiÕm 20, 67% vμ n¨m 2004 chiÕm 35, 95%.§©y lμ s¶n phÈm mμ
C«ng ty hîp t¸c víi h·ng HA DONG - Hμn Quèc ®Ó x©y dùng c«ng nghÖ
s¶n xuÊt cho nªn n¨m 2000 phÝa Hμn Quèc ®· bao tiªu s¶n phÈm.
Tõ n¨m 2001 tíi nay C«ng ty ®· thùc hiÖn gia c«ng vμ xuÊt khÈu trùc
tiÕp sang mét sè thÞ trêng.T×nh h×nh tiªu thô g¨ng g«n ë mét sè thÞ tr-êng
nh sau.
B¶ng sè 10: T×nh h×nh tiªu thô g¨ng g«n trªn c¸c thÞ trêng
ST
T
ThÞ trêng Sè lîng ( chiÕc ) TØ träng %
N¨m
2001
N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
N¨
m
200
1
N¨m
2002
N¨m
2003
N¨m
2004
1 EU 93.384 5,4
2 Canada 211.96
4
522.38
2
293.11
0
198.93
6
12,
27
24,2
2
22,0
2
12,5
5
3 Hμ Lan 27.120 61.740 1,5
7
3,9
4 Anh 826.83
6
932.86
0
357.48
0
450.60
0
47,
88
43,2
5
26,8
6
28,4
4
5 Ph¸p 67.560 86.424 99.480 6120 3,9 4,0 7,47 0,38
6 CHLB 77.760 148.07 124.40 219.42 4,5 6,86 9,3 13,8
23

§øc 2 4 0 4
7 Singapor
e
70.296 24.048 65.460 4,0
7
1,15 4,13
8 Thuþ
§iÓn
21.978 158.52
0
128.16
6
1,02 11,9 8,09
9 T©y ban
nha
59.980 36000 71.964 2,76 2,7 4,54
10 Hμn
Quèc
37.834 62.400 133.33
2
1,7 4,69
11 óc 24.120 1,8 8,4
12 Nam Mü 18.720 5.058 1,4
13 Mexico 0,32
14 Çc thÞ
trêng kh¸c
351.91
2
323.71
4
156.51
8
243.50
7
20,
41
15,0
4
11,8
6
15,3
6
15 Tæng
Céng
1.726.8
32
2.156.7
42
1.330.7
52
1.584.3
33
100 100 100 100
Ta cã thÓ dÔ thÊy nh÷ng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm g¨ng g«n cña
C«ng ty tõ n¨m 2001 trë l¹i ®©y víi khèi lîng lín lμ: CHLB §øc (cã khèi lîng
tiªu thô n¨m sau cao h¬n n¨m tríc) Anh chiÕm tØ träng 47, 88% n¨m 2001,
n¨m 2002 lμ 43, 25%, n¨m 2003 lμ 26, 86% vμ n¨m 2004 lμ 28, 44% tæng
sè g¨ng g«n xuÊt khÈu.Canada còng lμ thÞ trêng tiªu thô g¨ng g«n lín:
N¨m 2001 chiÕm 12, 27%; n¨m 2002 chiÕm 24, 22%; n¨m 2003 chiÕm
22, 02% vμ n¨m 2004 chiÕm 12, 55% tæng sè g¨ng g«n xuÊt
khÈu.Nh÷ng thÞ trêng nμy ®Òu tiªu thô mét khèi lîng lín nªn nã vÉn lμ
thÞ trêng tiªu thô chñ yÕu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi.
S¶n phÈm g¨ng tay da ( bao gåm g¨ng g«n vμ g¨ng ®«ng nam n÷
( cã sè lîng tiªu thô lín: N¨m 2001 lμ 1.875.090 s¶n phÈm, n¨m 2002 lμ
2.232.464 s¶n phÈm, n¨m 2003 lμ 1.933.760 s¶n phÈm vμ n¨m 2004 lμ
2.047.670 s¶n phÈm.§©y lμ s¶n phÈm cã tû träng cao trong c¬ cÊu gi¸
trÞ çc s¶n phÈm xuÊt khÈu do ®ã viÖc t¨ng khèi lîng tiªu thô sÏ mang l¹i
nhiÒu l¬Þ nhuËn cho C«ng ty.
- T×nh h×nh tiªu thu ¸o v¸y:
¸o v¸y lμ s¶n phÈm ®øng thø 3 trong c¬ cÊu gi¸ trÞ çc s¶n phÈm
24

xuÊt khÈu cña C«ng ty.S¶n phÈm nμy ®îc tiªu thô chñ yÕu ë §μi Loan víi
sè lîng nh sau: N¨m 2001 lμ 186.175 s¶n phÈm, n¨m 2002 gi¶m xuèng
cßn 9.932 s¶n phÈm, n¨m 2003 lμ 129.435 s¶n phÈm vμ n¨m 2004 lμ
88.678 s¶n phÈm.Tuy n¨m 2002 s¶n phÈm v¸y ¸o ®îc xuÊt sang thÞ trêng
§μi Loan gi¶m xuèng nhng còng trong n¨m 2002 C«ng ty cßn xuÊt ®îc
s¶n phÈm ¸o v¸y sang thÞ trêng §«ng ¢u mét lîng lμ 18.848 s¶n phÈm vμ
Anh lμ 78.150 s¶n phÈm.N¨m 2003 C«ng ty xuÊt s¶n phÈm ¸o v¸y sang
thÞ trêng Anh mét lîng lμ 57.797 s¶n phÈm.§Õn n¨m 2004 sè lîng ¸o v¸y
xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· bÞ gi¶m xuèng v× trong n¨m 2004 s¶n phÈm
v¸y ¸o chØ ®îc xuÊt khÈu sang thÞ trêng §μi Loan.Thªm vμo ®ã sè lîng
tiªu thô s¶n phÈm v¸y ¸o ë thÞ trêng §μi Loan gi¶m xuèng chØ cßn
88.678 s¶n phÈm.
Qua ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô 3 lo¹i s¶n phÈm chÝnh chóng ta
thÊy; S¶n phÈm chiÕm tØ träng cao nhÊt lμ ¸o j¨cket, møc tiªu thô s¶n
phÈm nμy lμ t¬ng ®èi æn ®Þnh.Cßn s¶n phÈm g¨ng tay cã møc tiªu thô
t¨ng.§©y lμ dÊu hiÖu tèt ®èi víi 2 s¶n phÈm nμy.Nhng s¶n phÈm ¸o v¸y
cã møc tiªu thô gi¶m ®¸ng kÓ.Nguyªn nh©n lμ do s¶n phÈm nμy chñ yÕu
chØ xuÊt sang thÞ trêng §μi Loan.Do ®ã nã phô thuéc vμo møc tiªu thô
s¶n phÈm ¸o v¸y á thÞ trêng §μi Loan.Tõ thùc tr¹ng nμy ®ßi hái C«ng ty
cÇn ph¶i khai th¸c nhiÒu thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm nμy ®Æc biÖt lμ
thÞ trêng néi ®Þa ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng phô thuéc, bÞ ¶nh hëng cña sù
biÕn ®éng trong thÞ trêng §μi Loan.
Ngoμi 3 s¶n phÈm trªn C«ng ty cßn s¶n xuÊt nhiÒu s¶n phÈm theo
®¬n ®Æt hμng cña kh¸ch níc ngoμi hoÆc tiªu thô trong níc.Ch¼ng h¹n ¸o
s¬ mi trong n¨m 2001 chØ tiªu thô ë thÞ trêng Anh, Ph¸p ®Õn n¨m 2004
®· ®îc më réng ra thÞ trêng NhËt, §«ng ¢u vμ c¸c thÞ trêng kh¸c.Kh¨n tay
trÎ em ®îc xuÊt sang thÞ trêng NhËt.C¸c s¶n phÈm kh¸c ngoμi 3 s¶n
phÈm ®· nªu cã sè lîng tiªu thô hμng n¨m nh sau: ( B¶ng sè 11)
25

B¶ng sè 11: T×nh h×nh tiªu thô mét sè s¶n phÈm kh¸c cña CT.
STT Tªn s¶n
phÈm.
§¬n
vÞ
tÝn
h
Sè lîng tiªu thô s¶n phÈm
N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004
Tæng
xuÊt
Tæng
xuÊt
Tæng
xuÊt
Tæng
sè
khÈu
sè
khÈu
sè
khÈu
sè
xuÊt
khÈu
1 QuÇn ¸o bé 8808 8808 50786 46970 49543 49543
2 Pþama sp 59040 59040
3 Çc s¶n
phÈm kh¸c
sp 4521 1200 1200 46798 38344 10455
4 Th¶m mm 2476,
46
1493,
53
3991,
64
3809,
33
8867,
06
8027 632,0
4
605
5 S¬ mi çc loai ch 21614 21614 15633
1
15633
1
12227
0
12227
0
12676 10938
6 Kh¨n tay trÎ
em
sp 14519
00
14519
00
15909
40
15909
40
22840
85
22840
85
26744
65
26744
65
7 QuÇn çc lo¹i ch 2000 2000 67382 67382 46503 46503
8 MacLoGo sp 56460
00
56460
00
36300
00
36300
00
9 Hμng m· TÊ
m
988,2
7
988,2
7
B¶ng sè liÖu cho ta thÊy hÇu hÕt tæng sè lîng s¶n phÈm ®· tiªu thô
b»ng tæng sè lîng s¶n phÈm ®· xuÊt khÈu.Tõ n¨m 2002 trë l¹i ®©y C«ng
ty kh«ng s¶n xuÊt Pyjama n÷a mμ chuyÓn híng s¶n xuÊt M¸c Logo, s¶n
phÈm nμy ®îc xuÊt khÈu hÕt.S¶n phÈm kh¨n tay trÎ em ®îc tiªu thô víi sè
lîng ngμy cμng t¨ng.§iÒu ®ã chøng tá s¶n phÈm kh¨n tay TrÎ em ®îc
kh¸ch hμng níc ngoμi a chuéng.§ã lμ mét lîi thÕ cña C«ng ty.
Trªn ®©y lμ thùc tr¹ng vÒ thÞ trêng t×nh h×nh tiªu thô çc s¶n phÈm
cña C«ng ty.Ta ®· thÊy ®îc t×nh h×nh më réng thÞ trêng cña C«ng ty
trong mÊy n¨m gÇn ®©y vμ xu thÕ ph¸t triÓn s¶n phÈm cña C«ng ty.Sau
®©y ta sÏ nghiªn cøu nh÷ng gi¶i ph¸p mμ C«ng ty ®· ¸p dông nh»m më
réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng dÇn kh¶ n¨ng b¸n FOB cña C«ng
ty.
3.Çc gi¶i ph¸p C«ng ty ®· ¸p dông trong viÖc më réng thÞ tr êng.
Gi¶i ph¸p chñ yÕu cña C«ng ty ®Ó më réng thÞ trêng ®îc tËp trung
26

vμo viÖc ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng.
§iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng cã vai trß quan träng ®èi víi viÖc më
réng thÞ trêng ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña C«ng ty.§ã còng chÝnh lμ qu¸
tr×nh ®i t×m lêi gi¶i cho ba vÊn ®Ò kinh tÕ c¬ b¶n: S¶n xuÊt çi g×? S¶n
xuÊt nh thÕ nμo? S¶n xuÊt cho ai? Mét C«ng ty muèn thμnh c«ng trong
viÖc më réng thÞ trêng th× chØ nªn ®a ra thÞ trêng çi mμ thÞ trêng cÇn,
kh«ng nªn ®a ra thÞ trêng çi mμ m×nh cã.
§iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng bao g«m çc giai ®o¹n: thu thËp sè
liÖu xö lý th«ng tin sè liÖu, ®¸nh gi¸ xem thÞ trêng nμo lμ thÞ trêng cã
triÓn väng nhÊt.Tõ ®ã C«ng ty míi lùa chän thÞ trêng, lùa chän c«ng
nghÖ vμ tæ chøc s¶n xuÊt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng ®· chän.
C«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng ë C«ng ty May ChiÕn Th¾ng
míi thùc sù ®îc quan t©m tõ n¨m 1992 trë l¹i ®©y.V× tríc kia C«ng ty chñ
yÕu s¶n xuÊt theo chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Nhμ níc giao, çc kh¸ch hμng
cña C«ng ty chñ yÕu do cÊp trªn t×m vμ giíi thiÖu.KÓ tõ n¨m 1992 trë l¹i
®©y, C«ng ty ®îc giao quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh.Ngoμi
nh÷ng kh¸ch hμng quen thuéc tríc ®©y ( chñ yÕu lμ kh¸ch hμng ®Æt gia
c«ng ), C«ng ty ph¶i t×m kiÕm thÞ trêng ®Ó më réng s¶n xuÊt, ph¸t triÓn
C«ng ty.Sau ®©y ta xem xÐt vÒ thùc tr¹ng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu
thÞ trêng cña C«ng ty.
· §èi víi thÞ trêng níc ngoμi:
C«ng ty May ChiÕn Th¾ng t×m hiÓu thÞ trêng níc ngoμi th«ng qua
nhiÒu kªnh bao gåm c¶ trùc tiÕp vμ gi¸n tiÕp.
- H×nh thøc gi¸n tiÕp gåm cã:
+ Th«ng qua phong th¬ng m¹i vμ c«ng nghiÖp ViÖt Nam.
§©y lμ mét tæ chøc chuyªn nghiªn cøu t×nh h×nh qu¶ng ço t¹i çc
thÞ trêng níc ngoμi vμ gióp ®ì çc ®¬n vÞ kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ
v¹ch ra kÕ ho¹ch qu¶ng ço.Hä sÏ n¾m b¾t ®îc nhiÒu th«ng tin vÒ nhu
cÇu còng nh vÒ çc kh¸ch hμng níc ngoμi.Do ®ã ®©y sÏ lμ nguån cung
cÊp th«ng tin quan träng cho C«ng ty.
+ Th«ng qua Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam: Lμ c¬ quan chñ
27

qu¶n cña C«ng ty May ChiÕn Th¾ng vμ nhiÒu C«ng ty dÖt may kh¸c do
®ã ngoμi viÖc qu¶n lý phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a çc c«ng ty, trong ngμnh,
Tæng c«ng ty cßn cã nhiÖm vô t×m kiÕm thÞ trêng vμ kh¸ch hμng cho
çc c«ng ty thμnh viªn nh»m ph¸t triÓn ngμnh dÖt may ViÖt Nam.
+Th«ng qua b¹n hμng cña c«ng ty :Çc c«ng ty kinh doanh cïng mét
mÆt hμng trong mét níc thêng lμ ®èi thñ c¹nh tranh cña nhau hoÆc cïng
hîp t¸c kinh doanh trong mét nghμnh thêng lμ biÕt nhau .Do ®ã may
chiÕn th¾ng cã thÓ t×m hiÓu çc c«ng ty kh¸c hoÆc mét thÞ trêng nμo
®ã th«ng qua kh¸ch hμng quen thuéc cña c«ng ty
- Çc ph¬ng ph¸p trùc tiÕp :
+ Th«ng qua héi chî trong níc vμ quèc tÕ :Héi chî lμ n¬i c«ng ty trng
bμy nh÷ng s¶n phÈm cña c«ng ty víi kh¸ch hμng .Qua ®ã kh¸ch hμng cã
thÓ t×m hiÓu vÒ çc s¶n phÈm cña c«ng ty ,tõ ®ã tho¶ thuËn víi c«ng ty
vÒ çc c¬ héi lμm ¨n vμ ký kÕt víi c«ng ty çc hîp ®ång kinh tÕ .Th«ng
qua héi chî c«ng ty còng thu thËp ®îc nhiÒu th«ng tin vÒ thÞ hiÕu cña
kh¸ch hμng tõng níc .
+ C«ng ty liªn hÖ víi Bé th¬ng m¹i ®Î tham gia çc ®oμn kh¶o s¸t thÞ
trêng quèc tÕ :Qua ®©y C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®îc thÞ trêng hμng dÖt
may cña çc níc ,t×m hiÓu vμ lμm quen víi çc c«ng ty kinh doanh hμng
may mÆc ë tõng níc ,®Ó tõ ®ã x¸c ®Þnh thÞ trêng nμo mμ c«ng ty cã
kh¶ n¨ng th©m nhËp vμ kh¸ch hμng nμo c«ng ty cã thÓ ®Æt quan hÖ
lμm ¨n
· §èi víi thÞ trêng trong níc:
Do nhiÖm vô C«ng ty lμ chuyªn may hμng xuÊt khÈu cho nªn thÞ tr-êng
trong níc cña c«ng ty cha ®uùc quan t©m .C«ng ty chØ cã mét sè
cöa hμng May ®o ë khu vùc Hμ Néi .Chøc n¨ng cña çc cöa hμng nμy lμ
ph¸t triÓn May ®o thêi trang ,n¾m b¾t thÞ hiÕu tiªu dïng néi ®Þa , giíi
thiÖu vμ b¸n s¶n phÈm ,chμo hμng vμ nhËn ®¬n ®Æt hμng ,tõng bíc ph¸t
triÓn s¶n xuÊt thêi trang vμ n¾m b¾t thÞ trêng trong níc .
28

4.§¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng më réng thÞ tr êng cña c«ng ty.
a. Nh÷ng thμnh tùu ®¹t ®îc:
Qua nh÷ng cè g¾ng cña c«ng ty trong viÖc më réng thÞ trêng tiªu
thô s¶n phÈm trong mÊy n¨m qua , C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thμnh tùu
sau:
+ ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc më réng .MÆc dï
n¨m 2002 C«ng ty ®· mÊt ®i mét sè thÞ trêng nh :PhÇn Lan ,óc ,Mü,chØ
cßn l¹i n¨m thÞ trêng nhng nhê nh÷ng cè g¾ng më réng thÞ trêng cña
c«ng ty nªn trong n¨m 2003 s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc b¸n ë trªn 13
thÞ trêng kh¸c nhau vμ n¨m 2004 l¹i t¨ng lªn 18 thÞ trêng níc ngoμi
Tèc ®é t¨ng donh thu ngμy cμng lín ,n¨m 2001 lμ 42,274 tØ ®ång
,n¨m 2002 lμ 55,910 tØ ®ång ,n¨m 2003 lμ 63,154 tû ®ång vμ n¨m 2004
lμ 57,067 tû ®ång .Trong ®ã doanh thu b¸n FOB n¨m 2001 lμ 6,89% vμ
®Õn n¨m 2004 lªn24,08% trong tæng doanh thu .Doanh thu b¸n néi ®Þa
còng t¨ng lªn ,tõ chç chØ chiÕm 3,3% tæng doanh thu n¨m 2001 lªn
5,23% tæng doanh thu vμo n¨m 2004.§©y lμ dÊu hiÖu ®¸ng mõng chøng
tá c«ng ty ®· chuyÓn dÇn tõ h×nh thøc gia c«ng sang b¸n trùc tiÕp cho n-íc
ngoμi ®Ó thu l¹i lîi nhuËn cao h¬n .Doanh thu néi ®Þa tuy t¨ng cha
®¸ng kÓ nhng nã lμ bíc khëi ®Çu kh¶ quan cho viÖc më réng ph¸t triÓn
thÞ trêng néi ®Þa –mét thÞ trêng lín ,kh¸ æn ®Þnh vμ Ýt c¹nh tranh h¬n
thÞ trêng níc ngoμi .TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ®ã sÏ gióp cho c«ng ty chñ ®éng
trong s¶n xuÊt , h¹n chÕ nh÷ng rñi ro trong kinh doanh .
+ Kh¸ch hμng cña c«ng ty ngμy cμng t¨ng,n¨m 2001 kh¸ch hμng cña
c«ng ty chØ cã kho¶ng 11 ®Õn 12 c«ng ty kinh doanh hμng may cña níc
ngoa× nhng n¨m 2004 t¨ng lªn 20 c«ng ty
+ S¶n phÈm cña c«ng ty ngμy cμng ®a d¹ng :®Ó ®¸p øng nhu cÇu
®a d¹ng cña kh¸ch hμng C«ng ty ®· häc hái tõ phÝa kh¸ch hμng ®Ó ®a
d¹ng ho¸ c¸c mÆt hμng gia c«ng .Tríc ®©y c«ng ty míi chØ gia c«ng ®îc
¸o j¸ckÐt th× ngμy nay ®· cã thÓ gia c«ng ¸o s¬ mi ,quÇn ©u ,g¨ng tay da
,kh¨n tay trÎ em,m¸c Logo...
+ ChÊt lîng c¸c s¶n phÈm còng ®îc n©ng cao dÇn ,hiÖn ®¹i dÇn
29

®em l¹i uy tÝn cho c«ng ty thÓ hiÖn qua sè lîng hîp ®ång ngμy cμng gia
t¨ng .
+ C«ng ty ®· bíc ®Çu sö dông nguyªn phô liÖu trong níc nh :chØ
may, bao b× s¶n phÈm ...nh»m t¨ng thªm lîi nhuËn cho c«ng ty ,t¨ng tÝnh
chñ ®éng trong viÖc gi¶i quyÕt çc yÕu tè ®Çu vμo.
b. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ:
Bªn c¹nh nh÷ng mÆt ®· ®¹t ®îc th× c«ng ty vÉn cßn cã nh÷ng h¹n
chÕ trong qu¸ tr×nh më réng thÞ trêng cña c«ng ty ,c«ng ty cÇn gi¶i
quyÕt kÞp thêi nh»m lμm cho qu¸ tr×nh më réng thÞ trêng cña c«ng ty
®¹t kÕt qu¶ tèt h¬n .Nh÷ng mÆt h¹n chÕ hiÖn nay lμ :
+ MÆt hμng ¸o J¸cket cã tû träng lín nhÊt trong tæng gi¸ trÞ xuÊt
khÈu cña c«ng ty ®ang cã xu híng tiªu thô gi¶m dÇn nhÊt lμ nh÷ng níc
nhËp chñ yÕu tríc ®©y nh EU,NhËt ...cho dï c«ng ty ®· më réng tiªu thô
¸o J¸cket sang rÊt nhiÒu níc kh¸c .
+ MÉu mèt cña C«ng ty cha ®a d¹ng ,phÇn lín nh÷ng mÉu mèt hiÖn
nay lμ lμm theo mÉu mèt cña kh¸ch hμng hoÆc thiÕt kÕ theo yªu cÇu
cña kh¸ch .
+ ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm b¸n FOB cña c«ng ty cßn Ýt víi khèi l-îng
tiªu thô cßn nhá n¨m ,2004 cã 8 níc tiªu thô s¶n phÈm b¸n FOB víi
tæng trÞ gi¸ chiÕm kho¶ng 24,08%tæng doanh thu mμ s¶n phÈm b¸n
FOB thêng cã gi¸ gÊp 5 ®Õn 7 lÇn gi¸ s¶n phÈm gia c«ng .
+ Sè lîng tiªu thô kh«ng æn ®Þnh trªn çc thÞ trêng ,cã n¨m t¨ng rÊt
cao nhng cã n¨m l¹i gi¶m xuèng rÊt thÊp. Lý do lμ sè lîng tiªu thô phô
thuéc vμo ®¬n ®Æt hμng cña kh¸ch hμng .
+ Nguån nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt çc s¶n phÈm b¸n FOB .cßn
thiÕu
+ ThÞ trêng trong níc vÉn cha ®îc quan t©m ®óng møc .§êi sèng
vËt chÊt tinh thÇn cña ngêi d©n t¨ng cao ,nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cã chÊt
lîng vμ hîp thêi trang còng t¨ng nhanh trong khi ®ã C«ng ty míi chØ cã
mét sè cöa hμng thêi trang ë khu vùc Hμ Néi vμ doanh thu ë thÞ trêng néi
®Þa míi chiÕm kho¶ng kho¶ng 5% tæng doanh thu .
30

c. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu:
+ Nguån th«ng tin vÒ thÞ trêng ,vÒ kh¸ch hμng cña c«ng ty cßn h¹n
chÕ ,c«ng ty cha cã bé phËn chuyªn s©u vÒ nghiªn cøu thÞ trêng .C«ng
ty míi chØ t×m hiÓu thÞ trêng th«ng qua mét sè kªnh nh th«ng qua c¬
quan chñ qu¶n ,qua b¹n hμng vμ qua c¸c héi chî triÓn l·m
+ C«ng ty cha sö dông hÖ thèng internet vμo phôc vô viÖc khai th¸c
nguån hμng vμ b¹n hμng .
Nguån nguyªn liÖu thÞ trêng néi ®Þa h¹n chÕ ,ngμnh dÖt cha cung
øng ®îc s¶n phÈm cã chÊt lîng .Trong khi ®ã nguån nguyªn liÖu níc
ngoμi ®¾t ,c«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng vÒ vèn do ®ã hiÖn nay c«ng ty
chñ yÕu sö dông nguyªn liÖu cña kh¸ch hμng ®Æt gia c«ng ,lμm cho
c«ng ty kh«ng chñ ®éng ®îc nguån nguyªn liÖu .
+ §éi ngò c¸n bé kü thuËt cßn thiÕu vμ cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña
kh¸ch hμng
+ C«ng ty vÉn cßn thiÕu mét sè thiÕt bÞ chuyªn dïng .
+ Ho¹t ®éng Marketing cßn rÊt Ýt ,cha cã sù nghiªn cøu s©u s¾c vÒ
thÞ trêng, cha l«i cuèn thu hót ®îc kh¸ch hμng .Ho¹t ®éng Marketing cña
c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë møc chμo hμng ë héi chî triÓn l·m.
Ch ¬ng III
Mét sè biÖn ph¸p nh»m më réng thÞ tr êng tiªu thô s¶n phÈm
I. Ph¬ng híng cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng trong thêi gian
tíi vÒ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm.
1. Môc tiªu ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010.
§Ó häi nhËp vμo thÞ trêng thÕ giíi trong xu híng th¬ng m¹i
ho¸ toμn cÇu, C«ng ty may ChiÕn Th¾ng díi sù chØ ®¹o cña së c«ng
nghiÖp Hμ Néi ®· ®Æt ra cho m×nh ®Þnh híng ph¸t triÓn phï hîp víi
chiÕn lîc ph¸t triÓn ngμnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010. Môc tiªu
ph¸t triÓn cña ngμnh dÖt may ®Õn n¨m 2010 lμ:
31

Híng ra xuÊt khÈu nh»m t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ, ®¶m b¶o
c©n ®èi tr¶ nî vμ t¸i s¶n xuÊt më réng çc c¬ së s¶n xuÊt cña ngμnh, tho¶
n·m nhu cÇu tiªu dïng trong níc vÒ sè lîng, chÊt lîng chñng lo¹i vμ gi¸ c¶;
tõng bíc ®a ngμnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt Nam trë thμnh mét trong
nh÷ng ngμnh c«ng nghiÖp träng ®iÓm, mòi nhän vÒ xuÊt khÈu, t¹o
nhiÒu viÖc lμm cho x· héi, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, héi nhËp v÷ng
ch¾c kinh tÕ khu vùc vμ thÕ giíi.
Quan ®iÓm chung vÒ ph¸t triÓn ngμnh dÖt may lμ:
§a d¹ng ho¸ çc thμnh phÇn kinh tÕ ®Ó huy ®éng nguån lùc
bªn trong vμ bªn ngoμi, kÓ c¶ nguån lùc quèc tÕ cho tõng bíc ph¸t triÓn
®ét biÕn trong thêi gian ng¾n ®èi víi ngμnh dÖt may ViÖt Nam. §Èy
m¹nh kªu gäi ®Çu t níc ngoμi vμo ViÖt Nam kÓ c¶ ®Çu t vμo trång b«ng
vμ trång d©u nu«i t»m.
Coi träng ph¸t triÓn chiÒu réng ®i ®«i cñng cè chiÒu s©u.
C«ng nghiÖp dªt ®ang theo híng ph¸t triÓn thμnh tõng côm,
n»m trong khu vùc c«ng nghiÖp nh»m tiÕt kiÖm vèn ®Çu t cho c¬ së h¹
tÇng, gi¶i quyÕt vÊn ®Ò níc th¶i vμ « nhiÔm m«i trêng sinh th¸i. §©y lμ
®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò ®Ó h×nh thμnh çc doanh nghiÖp võa vμ nhá ®ång
thêi t¹o c¬ héi ®ua c«ng nghÖ míi vμo s¶n xuÊt vμ ¸p dông m« h×nh
qu¶n lý tiªn tiÕn. C«ng nghiÖp may cÇn ph¸t triÓn réng kh¾p nh»m huy
®éng mäi nguån vèn vμ thu hót çc nguån lùc tõ mäi miÒn ®Êt níc vμ cña
mäi thμnh phÇn kinh tÕ. Thùc hiÖn ®îc ®iÒu nμy còng lμ gãp phÇn thùc
hiÖn chñ tr¬ng c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i hãa vïng s©u vïng xa cña
®¶ng vμ nhμ níc.
TËp trung ph¸t triÓn çc vïng nguyªn liÖu nh b«ng, t¬, sîi
tæng hîp cïng ph¸t triÓn c«ng nghiÖp ho¸ dÇn ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò
nguyªn liÖu ®Çu vμo cho ngμnh dÖt may, n©ng cao tû lÖ gi¸ trÞ xuÊt
khÈu néi ®Þa trªn s¶n phÈm dÖt may, tõ ®ã n©ng cao phÇn lîi nhuËn
cho ngμnh vμ cho ®Êt níc.
§Çu t c«ng nghÖ míi nhÊt víi thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh»m t¹o bíc
nh¶y vät vÒ chÊt lîng vμ s¶n lîng. MÆt kh¸c, coi träng tËn dông çc thiÕt
32

bÞ ®· qua sö dông, c«ng nghÖ tiªn tiÕn tõ çc níc c«ng nghiÖp ho¸, thÕ
hÖ tõ nh÷ng n¨m 90 trë l¹i ®©y. §Çu t ph¸t triÓn theo híng chuyªn m«n
ho¸ cao theo lo¹i c«ng nghÖ cao. Mçi doanh nghiÖp nªn ®Ó chuyªn s©u
vμ lμm chñ mét vμi c«ng nghÖ ®Ó t¹o ra nh÷ng mÆt hμng míi chÊt lîng
cao.
§Çu t ph¸t triÓn ngμnh dÖt g¸n víi gi¶i quyÕt m«i trêng trong
®ã bao gåm c¶ m«i tr¬ng sinh th¸i, m«i trêng dao ®éng vμ m«i trêng x·
héi. Víi quan ®iÓm ph¸t triÓn cña ngμnh dÖt may, C«ng ty may ChiÕn
th¾ng còng x©y dùng môc tiªu ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010 cô thÓ nh sau:
§¸p øng kÞp thêi vμ ®Çy ®ñ nhu cÇu hμng xuÊt khÈu vμ
®Èy m¹nh xuÊt khÈu trong tõng giai ®o¹n cô thÓ, cñng cè vμ ph¸t triÓn
thÞ trêng trong níc.
Toμn C«ng ty cã møc t¨ng trëng b×nh qu©n 13% n¨m 2005
vμ 14% tíi n¨m 2010, t¹o c«ng ¨n viÖc lμm æn ®Þnh cho ngêi lao ®éng vμ
vμo n¨m 2010 víi møc thu nhËp binh qu©n 100$/th¸ng/ngêi.
B¶ng 1: Môc tiªu s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong thêi
gian tíi.
ChØ tiªu §¬n vÞ 2005 2010
1. Gi¸ trÞ s¶n xuÊt Tr. § 64585 123800
2. s¶n phÈm xuÊt
1000c 9500 16370
khÈu
3. Doanh thu Tr.§ 77621 173400
4. Nép ng©n s¸ch Tr.§ 1298 2899,6
2. Ph¬ng híng ho¹t ®éng nh»m thóc ®Èy më réng thÞ trêng
tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
Tõ thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty çc xu híng
ph¸t triÓn cña thÞ trêng ngμnh may mÆc nãi chung, cña C«ng ty may
ChiÕn Th¾ng nãi riªng, C«ng ty ®· ®Ò ra híng ®i ®óng ®¾n. Nh»m ®Èy
m¹nh s¶n xuÊt xuÊt khÈu. §ång thêi më réng quy m« s¶n xuÊt, n©ng cao
tr×nh ®é cña çn bé c«ng nh©n viªn ®¸p øng ®îc nhu cÇu s¶n phÈm t¬ng
lai.
33

Çc ®Þnh híng chung:
C«ng ty sÏ t¨ng vèn kinh doanh, më réng quy m« s¶n xuÊt
®Ò phñ hîp víi tiÒm n¨ng còng nh yÕu cÇu cña C«ng ty.
Më réng xuÊt khÈu ®èi víi thÞ trêng truyÒn thèng nh NhËt
B¶n, §øc…, th¨m nhËp thÞ trêng ®èi víi C«ng ty ®ã lμ Mü, singapoxe,
EV…
DÇn chuyÓn sang dïng nguyªn vËt liÖu trong níc hoμn toμn
thay ch mét sè nguyªn phô kiÖn nhËp khÈu hiÖn nay.
TiÕp tôc båi dìng n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò çn bé kü
thuËt ®Ó tiÕp thu nhanh chãng sù chuyÓn dÞch s¶n xuÊt, sù chuyÓn
giao kü thuËt c«ng nghÖ phôc vô cho s¶n xuÊt.
TiÕp tôc n©ng cao chÊt lîng ®Ó cã thÓ ®Èy m¹nh tiªu thô
trªn thÞ trêng EU.
Xóc tiÕn qu¶ng ço, b¸n hμng réng r·i, th©m hËp héi chî
triÓn l·m ®Ó cã thÓ giíi thiÖu s¶n phÈm, t×m çc b¹n hμng, kh¸ch hμng.
X©y dùng ®îc hÖ thèng kªnh ph©n phèi hoμn chØnh bao
gåm çc cöa hμng, çc ®¹i lý trong vμ ngoμi níc.
2.1. Coi träng thÞ trêng truyÒn thèng kÕt hîp víi çc thÞ tr-êng
träng ®iÓm vμ më réng thÞ trêng tiÒm n¨ng.
Trong nh÷ng n¨m tíi, bªn c¹nh viÖc cñng cè vÞ trÝ cña C«ng
ty t¹i çc thÞ trêng NhËt B¶n, ch©u ©u th× viÖc thÞ trêng Mü, §«ng ¢u…
vμ thÞ trêng néi ®Þa nh thÞ trêng thμnh phè Hå ChÝ Minh, Vinh, §μ
N½ng còng ®îc xem lμ viÖc lμm rÊt quan träng.
HiÖn nay Mü lμ thÞ trêng môc tiªu mμ C«ng ty may ChiÕn
Th¾ng cè g¾ng t×m mäi çch ®Ó chiÕm ®îc sù a chuéng s¶n phÈm bëi
v× Mü lμ thÞ trêng cã hy väng cã thÓ t¨ng nhanh tèc ®é xuÊt khÈu vμo
Mü.
2.2. §Èy m¹nh ®Çu t chiÒu s©u, c¶i tiÕn kü thuËt.
HiÖn nay mÆc dï ®· ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ
nhng nh×n chung çc s¶n phÈm cña C«ng ty chØ dõng l¹i ë nh÷ng chñng
34

lo¹i ®¬n gi¶n, dÔ lμm, kiÓu çch mÉu mμ ®¬n ®iÖu, gi¸ trÞ kh«ng cao.
V× vËy ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, n©ng cao doanh thu vμ cã nhiÒu
®¬n ®Æt hμng buéc C«ng ty ph¶i ®Çu t trang thiÕt bÞ m¸y mãc, c«ng
nghÖ hiÖn ®¹i h¬n n÷a.
Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i ®Çu t c¶i tiÕn kü thuËt ®ång thêi víi
c¶i tiÕn çch thøc tæ chøc qu¶n lý, bè trÝ tuyÓn dông nh©n sù phï hîp vμ
çch thøc tæ chøc çc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh
nghiÖp .
35

II.Thμnh lËp bé phËn Marketing nh»m hç trî cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm.
1. Sù cÇn thiÕt.
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ngμy nay mçi doanh nghiÖp muèn tån
t¹i vμ ph¸t triÓn th× ph¶i t×m moÞ çch thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña
m×nh, chØ cã tiªu thô s¶n phÈm nhanh míi ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n, cã
nh vËy míi thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn.§Ó hç trî cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n
phÈm th× vai trß cña marketing trong doanh nghiÖp rÊt quan
träng.Marketing sÏ thùc hiÖn nghiªn cøc thÞ trêng vμ ®Ò ra çc chÝnh
s¸ch vÒ s¶n phÈm, vÒ gi¸, vÒ ph©n phèi vμ xóc tiÕn b¸n hμng nh»m ®¸p
øng tèt nhÊt nhu cÇu thÞ trêng môc tiªu.
§èi víi C«ng ty May ChiÕn Th¾ng hiÖn nay c«ng t¸c marketing ®· ®-
îc quan t©m nhng cha ®óng møc.C«ng ty míi chØ cã mét ngêi ë phßng
xuÊt khÈu lμm nhiÖm vô nghiªn cøc thÞ trêng níc ngoμi vμ Phßng kinh
doanh tiÕp thÞ víi chøc n¨ng nhiÖm vô lμ khai th¸c vËt t hμng ho¸, tæ
chøc tiªu thô hμng ho¸ mμ C«ng ty khai th¸c tiÕt kiÖm ®îc; Qu¶n lý çc
cöa hμng kinh doanh cña C«ng ty t×m kiÕm hîp ®ång kinh doanh.Nh
vËy, c«ng t¸c marketing trong C«ng ty míi chØ dõng l¹i ë viÖc nghiªn cøu
thÞ trêng cha sö dông ®Õn çc chÝnh s¸ch vÒ s¶n phÈm, gi¸ c¶, ph©n
phèi xóc tiÕn b¸n hμng.ChÝnh v× vËy ®Ó ph¸p triÓn thÞ trêng tiªu thô
s¶n phÈm cña C«ng ty, ®Æc biÖt lμ viÖc n©ng cao tØ träng b¸n hμng
FOB th× viÖc thμnh lËp bé phËn marketing lμ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi C«ng
ty.
Bé phËn Marketing sÏ n»m ë phßng kinh doanh tiÕp thÞ ®Ó tËn
dông nh÷ng c¬ së s½n cã cña phßng nh: Trang thiÕt bÞ vμ nh÷ng ngêi
cã kinh nghiÖm trong viÖc t×m hiÓu thÞ trêng.
2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña bé phËn Marketing.
- Nghiªn cøu nhu cÇu, chÊt lîng, gi¸ c¶ cña çc lo¹i hμng may mÆc
cña çc ®èi thñ trªn thÞ trêng.
- Nghiªn cøu mua b¸n çc yÕu tè nh»m phôc vô cho s¶n xuÊt víi chi
phÝ thÊp nhÊt cã thÓ.
36

Qt039

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (14)

Similaire à Qt039

Similaire à Qt039 (9)

Plus de Phi Phi

Plus de Phi Phi (20)

Qt039