Seminario tenuto dal copywriter, web marketing e sales manager Nicolò Corrente per gli studenti di SQcuola di Blog.

1. Come scrivere lettere di vendita
persuasive e coinvolgenti
Landing Page explosion

2. Cosa imparerai in questa sessione
 Alfabetizzazione all’arte del copywriting
 Principi fondamentali della persuasione
 Cos’è e a cosa ti serve una landing page
 Le 12 parti di una landing page
15/03/2014 Nicolò Corrente

3. Cos’è il copywriting e a cosa ti
serve conoscerlo
Il copywriter scrive pagine di vendita, testi
pubblicitari, email, comunicati stampa
15/03/2014 Nicolò Corrente
L’attitudine/arte di scrivere testi per
persuadere gli altri a compiere
determinate azioni.

4. L’antica arte del copywriting
Nel 1905 da John E. Kennedy, cambiò per
sempre il modo di fare pubblicità…con 3
parole:
« Salesmanship in print….or on line»
15/03/2014 Nicolò Corrente

5. Una lettera da un milione di Dollari
John Carlton, uno dei più grandi copywriter
viventi
1998 sales letters più famosa al mondo
(www.ohpdirect.com)
1.500.000 $ vendendo un prodotto da 49$
17/03/2014 Nicolò Corrente

6. La scrittura Ipnotica
Joe Vitale (hipnotic writing)
Qualunque cosa tu faccia, dica o scriva, per
sedurre e ipnotizzare il tuo interlocutore,
colpisci dritto al cuore, con parole che lo
emozioneranno, costringendolo a seguirti
fin dove tu vorrai.
15/03/2014 Nicolò Corrente

7. Cosa ti serve per essere un buon
copywriter
Saper scrivere
correttamente in
lingua italiana
Conoscere le basi
del D.R.M.
Conoscere i principi
della persuasione
Conoscere i bisogni
primari dell’uomo
15/03/2014 Nicolò Corrente

8. I bisogni primari dell’essere umano
15/03/2014 Nicolò Corrente

9. Principi fondamentali della
persuasione
 RECIPROCITÀ (Quando si ricevono regali, inviti o favori, ci sentiamo obbligati a
contraccambiare)
 IMPEGNO E COERENZA L'impulso ad essere/sembrare coerenti (anche con le
proprie asserzioni o posizioni precedentemente espresse) rappresenta un'arma potente di
influenza sociale.
 LA RIPROVA SOCIALE ( Le persone tendono a seguire decisioni prese da un
numero elevato di persone ( mode, tendenze, visto in TV, Personaggi famosi, VIP)
 SIMPATIA ( se si stabilisce un legame di amicizia e stima, è più facile persuadere la
persona a compiere un’azione piuttosto che un’altra)
 AUTORITÀ ( un’affermazione fatta da un personaggio che viene riconosciuta come
autorità di un certo settore, viene considerata di maggior rilievo)
 SCARSITÀ ( Se si percepisce che di un certo prodotto o servizio ci sia scarsità di
quantità o di accessibilità, si tende ad attribuire maggior attenzione)
15/03/2014 Nicolò Corrente

10. Le due più importanti leve della
persuasione umana
Allontanarsi dal dolore
Avvicinarsi al piacere
15/03/2014 Nicolò Corrente

11. Cos’è una landing page e perché è
l’anima del tuo marketing
Landing page pagina di atterraggio
Il luogo migliore dove mettere il tuo
cliente 
La pagina dove viene dirottato il pubblico destinato a
acquistare un tuo prodotto/servizio, iscriversi ad una
newsletter, prenotarsi per un evento, scaricare un
prodotto gratuito! ( in generale, compiere un’azione)
15/03/2014 Nicolò Corerente

12. Da dove arriva il tuo pubblico
Blog
Advertising
Social
Motori di
ricerca
Siti Partner
15/03/2014 Nicolò Corrente

13. Le 12 parti della struttura di una
landing
 Pre-titolo ( Pre-headline)
 Titolo (Headline)
 Introduzione
 Storia
 Descrizione
 Bullet
 Testimonial
 Offerta
 Garanzia
 Scarsità
 Richiamo all’azione
 P.S.:
15/03/2014 Nicolò Corrente

14. Pre-headline o pre-titolo
1) Richiama la categoria a cui si riferisce…( imprenditori,
professionisti, formatori)
2) Attira l’attenzione focalizzandosi sul problema cui la landing
è rivolto
Esempio 1:
Imprenditori, professionisti, formatori, coach……
Esempio 2:
Se anche tu come me stai disperatamente cercando un modo
per scrollarti di dosso quegli ultimi 8 kg, faresti bene a leggere
quanto segue…
15/03/2014 Nicolò Corrente
La parte che richiama l’attenzione di un
determinato target…

15. La Headline
La parte più importante e delicata della tua
landing page
15/03/2014 Nicolò corrente

16. 3 tipi di headline
How to…
headline
If You
Want…
headline
You too…
headline
15/03/2014 Nicolò Corrente

17. How to…( come fare)
Come + verbo sono le due parole più ricercate sul web e le
più utilizzate in generale per fare ricerca
1) Come perdere gli ultimi 5 KG di troppo e tornare in forma
senza affrontare una dieta deprimente e stremante, in soli 30
giorni.
2) Se stai cercando la strada più breve per diventare un
copywriter, scrivere testi che inchioderanno i tuoi lettori al
monitor, sei nella pagina più importante che leggerai oggi….
3) Hai mai pensato che c’è un modo per aumentare clienti e
fatturato, senza spendere una fortuna in pubblicità? Questa
strategia di marketing rivoluzionerà per sempre il tuo modo di
fare impresa, riducendo fino al 100% i costi per l’acquisizione di
ogni cliente…provala 30 giorni GRATIS!!
15/03/2014 Nicolò Corrente

18. Do You Want ( Domanda secca)
Esprime chiaramente una domanda..
Vuoi smettere di fumare in meno di 7 giorni e liberarti da
questa tremenda schiavitù?
Ho scoperto un metodo, semplice, rapido e tremendamente
efficace, testato su me stesso, che ti permetterà di gettare via il
tuo ultimo pacchetto in meno di 150 ore...SODDISFATTO O
RIMBORSATO!!
Vuoi scommettere che alla fine di questa lettera avrai in mano la
soluzione ai i tuoi problemi di coppia?
Segui semplicemente i passi che sto per descriverti e anche tu
come me avrai risolto per sempre i tuoi conflitti, e vivrai
finalmente libero di AMARE il tuo partner…in meno di 30 giorni.
15/03/2014 Nicolò Corrente

19. You..too (anche tu?)
Segue il principio della riprova sociale….
Se anche tu, come hanno fatto 12.450 persone prima di te, vuoi
risolvere per sempre i problemi nel tuo condominio, la soluzione è alla
tua portata di mano. Prova il metodo salva condominio, assistenza
continua e il 100% di controversie risolte
Se anche tu stai cercando il modo più veloce e indolore per scrollarti di
dosso gli ultimi 8 kg in eccesso, allora amico mio lascia che ti racconti
come ci sono riuscito io, e come sei fortunato ad essere arrivato
proprio in questa pagina….
15/03/2014 Nicolò Corrente

20. Introduzione…o gancio
…. È l’anello di congiunzione fra la Header e il corpo
della landing…prepara alla parte successiva…
Esempio di introduzione…
Ciao mi chiamo Marco e visto che hai deciso di proseguire nella lettura, voglio
subito dirti che, meno di 2 anni fa ero esattamente nelle tue stesse condizioni. Se ti
trovi qui è perché vuoi finalmente raggiungere quel peso ideale desiderato dal 90%
dagli occidentali. Lascia che mi congratuli con te perché hai fatto il passo più
importante che potessi fare, ovvero decidere di cominciare…!!
Altri modi per iniziare…
Dalla scrivania di Marco,
Dalla tastiera di Marco
Milano, 14/03/2014
15/03/2014 Nicolò Corrente

21. Storia
Regole per una storia efficace e avvincente
 Puoi parlare di te
 Puoi parlare di una terza persona che
sarà il protagonista/eroe
 Segui un percorso logico che va da una
situazione di apparente normalità, al
verificarsi del problema, alla ricerca di
una soluzione, alla risoluzione del
problema fino alla rinascita
17/03/2014 Nicolò Corrente

22. Once upon a time ( c’era una volta)…
Quando 12 anni fa mi avvicinai alla PNL, compresi subito che avrebbe
profondamente cambiato la mia vita, in meglio.
Quello che sto per dirti segnerà in maniera indelebile la tua esistenza e alla fine,
mentre leggendo le ultime righe di questa storia sarai completamente immerso
nella lettura, avrai in mano la soluzione ai tuoi limiti, perché sarai
perfettamente in grado di superarli.
La prima volta che affrontai le mie paure, dopo il mio primo corso di PNL, fu
sorprendente come tutto mi sembrò più semplice da superare.
Le paure che avevano bloccato per anni la mia esistenza era scomparse, come
per magia.
Ora, posso dire che non si trattava di magia, e lascia che ti racconti come in
pochi semplici passi, sarai in grado di superare le tue ansie, le tue paure e
insicurezze.
17/03/2014 Nicolò Corrente
Non ricordiamo molto facilmente ciò che
gli altri hanno detto, se non lo hanno
detto sotto forma di storia
( tell me a story, Robert Schank)

23. Descrizione
Caratteristiche (poche) Benefici ( parecchi)
 Racconta di cosa parla il tuo corso;
 di come è fatto il tuo prodotto;
 Come è stato realizzato e costruito il tuo
prodotto;
 particolarità del packaging;
 Unicità che lo differenziano dai concorrenti;
 Soprattutto descrive i benefici che
apporterà alla vita del tuo cliente
15/03/2014 Nicolò Corrente

24. Il corso di comunicazione efficace che ho preparato per te,
è l’essenza di 15 anni di esperienza sul campo, un
condensato di poca teoria e tanta pratica.
( caratteristiche).
Ti catapulterà in poche ore nel mondo della PNL facendoti
assimilare gli strumenti necessari per condurre una
trattativa con successo, migliorare i rapporti con gli altri,
aumentare le tue capacità di leadership, eliminare paure e
ansie da prestazione (benefici)
17/03/2014 Nicolò Corrente

25. Bullet
Gli elenchi puntati danno la specifica del prodotto, ne
descrivono le peculiarità e gli elementi essenziali
Ecco nel particolare cosa imparerai durante il corso intensivo:
 La tecnica del «fiume» per affrontare ed uscire vincente da qualsiasi
colloquio
 8 strumenti indispensabili per superare qualsiasi paura
 La piena capacità di parlare in pubblico in maniera fluida e convincente
 Strategie di approccio al cliente per creare rapport e empatia in pochi
secondi
 La tecnica degli ancoraggi nascosti per ipnotizzare letteralmente il tuo
interlocutore
15/03/2014 Nicolò Corrente

26. Testimonial
Riprova Sociale (altro principio di persuasione)
 inserisci testimonianze reali
 Se possibile metti i dati e la foto del testimonial
 Fai parlare dei benefici ottenuti
 Fai raccontare storie ove possibile
 Quando possibile, registra dei video
Ho partecipato al corso tenuto da Nicolò, sono stati i 2 giorni più intensi,
divertenti, commoventi e risolutivi a cui abbia mai partecipato. Ho imparato
tecniche nuove, mi sento più sicuro, più spigliato e d’ora in poi non avrò più
problemi a gestire i conflitti, affrontare un cliente o parlare in pubblico.
Lo consiglio a tutti coloro che usano la comunicazione in tutti gli ambiti della
vita, quindi lo consiglio a tutti.
15/03/2014 Nicolò Corrente

27. Offerta
Come dev’essere formulata un offerta:
 Chiara e inequivocabile
 Spiega nel dettaglio le azioni da
compiere
 Evidenzia i benefici del prodotto
 Rimarca il percorso che li ha portati fino
a quel punto
 Ricordagli perché sono lì e il problema
che hanno
17/03/2014 Nicolò Corrente

28. Chiedi e ti sarà dato
Chiedi esattamente cosa vuoi che faccia il lettore:
Magari sei arrivato in questa pagina per caso, ma non è un caso se a questo
punto della pagina sei ancora qui. Se sei qui è perché ti interessa davvero
superare le tue paure e i tuoi limiti, voler finalmente appropriarti della tua vita.
Quindi, tutto quello che hai appena letto calza a pennello il tuo stile di vita e la
tua voglia di riscatto..
Ho confezionato per te un’offerta che comprende:
 2 giorni di corso intensivo in PNL e comunicazione efficace;
 due notti in hotel con pensione completa,;
 posti riservati per chi prenota prima;
 Brochure e manuale del mio corso di PNL intensivo;
 Possibilità di una sessione di coaching privata riservata solo alle prime 5
persone che prenoteranno;
 Le slide del corso con la registrazione;
Quanto saresti disposto a pagare per tornare a vivere la tua vita ?
Immagina di trovare finalmente la tua forma ideale e di poter vivere la vita che
meriti
Quanto saresti disposto a investire per avere tutto ciò?
15/03/2014 Nicolò Corrente

29. Richiamo all’azione ( call to action)
Digli cosa deve fare in ogni minima parte..spiegando alla perfezione come
deve farlo
Bene amico mio, ora sai tutto, hai conosciuto il valore del mio prodotto, gli
enormi benefici che apporterà alla tua vita, ora tocca a te, dimostra a te
stesso che hai il coraggio di cambiare la tua vita e fallo adesso, perché io so
che se chiuderai questa pagina, la dimenticherai e la perderai per sempre,
…quindi fai la cosa giusta ed assicurati il posto in prima fila, prima che sia
troppo tardi…
Solo per assicurarmi che tu abbia capito, ho messo a disposizione solo 100
posti, e dato che questa mail arriva a più di 20.000 persone interessate (
l’elemento di scarsità si può ripetere anche nella call to action), immagina in
quanti minuti finiranno i posti disponibili, vista l’incredibile offerta.
Quello che devi fare ora è cliccare sul tasto, sarai indirizzato alla pagina di
pagamento e con soli 99€ avrai il posto in prima fila. Subito dopo ti sarà
richiesto di compilare un brevissimo form con i tuoi dati personali. Fra 3 minuti
esatti avrai il tuo coupon d’ingresso in mano.
15/03/2014 Nicolò Corrente

30. Scarsità
Principio di Scarsità ( R. Cialdini)
La paura di perdere un’occasione spinge
all’azione
 Il 50% di sconto ai primi 20
 Solo i primi 10 avranno l’ingresso a 97€
piuttosto che 127€
 3 giorni al 70%
 Ultimi posti a 49€
17/03/2014 Nicolò Corrente

31. Garanzia
Soddisfatto o soddisfatto……
Comunque vada lui ha sempre ragione, quindi non
aver paura di proporre una garanzia:
1) Garanzia soddisfatto o rimborsato
2) Garanzia di risultato minimo garantito
( La garanzia ti sprona a fare meglio, a completare
il tuo lavoro e a raggiungere i risultati che auspichi
per il tuo cliente)
15/03/2014 Nicolò Corrente

32. P.S.
Post Scriptum è una delle sezioni più lette della landing page
Puoi usare anche p.p.s. e p.p.p.s.
4 obiettivi:
 Rimarca i benefici
 Rimarca l’offerta
 Rimarca la scarsità
 Riproponi la call to action
Es di P.S.
Ti ricordo che l’offerta di prendi 2 e paghi 1 scade domani alle 12:00. Potrai
finalmente entrare a far parte dell’elite di quelle persone che comunicano in
maniera efficace, eliminando ansia, stress e conflitti interni.
P.P.S.
Non dimenticare inoltre che la partecipazione a questo evento ti darà l’opportunità
di avere in omaggio il mio best seller « nome del libro»
P.P.P.S.
Quello che fai oggi, decide il tuo futuro, niente scuse -niente attese, decidi e agisci
per te e per il tuo futuro.
Registrati ora e assicurati il posto in prima fila, prima che sia troppo tardi.
15/03/2014 Nicolò Corrente

33. Curiosità ipnotiche
5 connettori psicologici
( obbligano inconsciamente il lettore ad
andare avanti e a fare ciò che chiedete
voi)
1) Che cosa accadrebbe se…
2) E mentre recepisci queste
informazioni…
3) Hai già notato che….
4) Non sarebbe straordinario se…
5) Più ti avvicini alla fine di questa
lettera, più ti accorgi che….
15/03/2014 Nicolò Corrente

34. Per approfondire
Nicolò Corrente
Skype: nicocorrente
www.laboratorioebook.it
www.formulastartup.it
ncorrente@formulastartup.it