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Affiner une prévision de chiffres d'affaires grâce à Google Trends

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Nous avons expliqué dans un tutoriel précédent, comment trouver les premiers chiffres de votre étude de marché grâce à Google Adwords. Maintenant, nous allons aller un peu plus loin dans nos recherches et affiner une prévision de chiffre d'affaires grâce aux évolutions des tendances des recherches. Dans le cadre de notre étude de cas, c'est à dire les prévisions de chiffre d'affaires d'un e-commerce de vente de maillots de bain, cela va nous permettre d'appliquer une saisonnalité au chiffre d'affaires.

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Affiner une prévision de chiffres d'affaires grâce à Google Trends

  1. 1. { Comment connaître les tendances des recherches d’un mot clé ? Etude de cas : Création d’un site e-commerce de vente de maillots de bain www.my-business-plan.fr Objectif : Connaître les tendances des recherches d’un mot clé pour affiner le calcul d’un chiffre d’affaires prévisionnel
  2. 2. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? Commencer par vous rendre sur le site Google Trends. Cet outil va vous permettre de connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé. Attention : Vous devez créer un compte Gmail pour l’utiliser, mais ne vous inquiétez pas, c’est gratuit ! ! 1 Google Trends permet de connaître la saisonnalité des recherches www.my-business-plan.fr
  3. 3. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? Aujourd'hui, nous allons apprendre à nous servir de Google Trends pour : - Connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé - Appliquer la saisonnalité à une prévision de chiffre d’affaires (cf ce tutoriel) ! 2 La page d’accueil de Google Trends www.my-business-plan.fr Après avoir créé un compte Gmail, vous pouvez accéder à Google Trends ! Vous voici sur la page d’accueil de Google Trends.
  4. 4. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? Tapez votre mot clé dans la barre de recherche. Pour notre étude de cas, nous allons rechercher le mot clé « maillot de bain ». Nous avons directement accès à une courbe, qui représente l’évolution du nombre de recherches pour ce mot clé. Nous avons ici, une courbe de 2004 à 2013. Cependant, vous avez accès à de nombreuses fonctionnalités qui vont vous permettre de choisir la période ou encore la zone géographique qui vous intéresse. ! 3 La courbe de tendance www.my-business-plan.fr
  5. 5. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 4 Affiner une recherche www.my-business-plan.fr Toujours avec votre recherche sur « maillot de bain ». Affinez votre recherche en cliquant, dans la rubrique « limiter à », à gauche de votre écran, sur « France », puis « 12 derniers mois ». ! Vous obtiendrez alors cette courbe ! !
  6. 6. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 5 Affiner une recherche, pour prévoir des hausses de vente www.my-business-plan.fr Ce paramétrage est très intéressant car il nous permet d’apprendre une chose, c’est que la demande a été la plus forte les semaines du 24 au 30 Juin 2012 et du 23 au 29 Juin 2012. Ainsi, si votre projet est de créer une boutique de vente en ligne, vous devez vous préparer à vendre davantage sur cette période. Par conséquent, d’avoir des stocks plus importants pour ne pas risquer d’être en rupture… !
  7. 7. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? Vous pouvez également comparez les tendances des recherches de deux mots clés. Ici, nous comparons les mots « maillot de bain » et « écharpe » et logiquement, on se rend compte que les pics de recherches sont inversés. Pour ajouter un mot clé, cliquez sur « Ajouter un terme ». 6 Comparer les tendances des recherches de deux mots clés www.my-business-plan.fr !
  8. 8. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 7 Explication du système d’indice Ici, le chiffre 100 correspond à l’indice maximal du nombre de recherches. Tous les indices de la courbe se réfèrent à cette base. Par exemple, un indice de 25 correspond à un nombre de recherches 4 fois inférieur au nombre de recherches d’un indice 100. Pour connaître l’indice d’une période, passez votre souris sur la courbe. L’indice est le chiffre entre 0 et 100, positionné à droite du mot clé, dans l’infobulle qui apparaît. Dans le tutoriel précédent nous avons fait une prévision de chiffre d’affaires mensuel, pour un e-commerce de vente de maillots de bain qui s’élevait à 5 000 €. Ce chiffre d’affaires est une moyenne calculée sur les 12 derniers mois, il correspond donc à un indice 50 pour Google Trends. ! Un indice est un chiffre permettant un classement ou une indexation. www.my-business-plan.fr
  9. 9. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 7 Explication du système d’indice Il s’agit maintenant d’appliquer l’indice de Google Trends aux prévisions de chiffre d’affaires. Pour y parvenir, il va falloir exporter les données de Google Trends vers Excel. ! Un indice est un chiffre permettant un classement ou une indexions. I www.my-business-plan.fr
  10. 10. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 8 Exporter les données vers Excel Pour traiter les données de façon efficace, vous pouvez exporter les résultats des recherches sur Excel. Pour y parvenir, cliquer sur le bouton de paramètres et sur « Télécharger sous forme de fichier .csv ». !
  11. 11. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 9 Traiter les données et l’appliquer aux prévisions de chiffre d’affaires Vous pouvez ensuite associer 1250 € de chiffre d’affaires à la semaine du 19 août car son indice est le plus proche de 50, puis vous en déduisez les autres valeurs par un produit en croix ! ! www.my-business-plan.fr Après avoir téléchargé les données, vous obtiendrez le détail par semaine de l’évolution du nombre de recherches. Pour travailler avec les mêmes bases, vous devez donc diviser vos prévisions de chiffre d’affaires mensuel par 4, pour les exprimer en semaine. Pour récapituler, nous avons donc un chiffre d’affaire de 1250 € correspondant à un indice 50, pour 1 semaine.
  12. 12. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? 9 www.my-business-plan.fr On remarque donc que le chiffre d’affaires par semaine varie de près de 300 € à 2 500 €. Aussi, 78 % du CA est généré en 6 mois, plus exactement du 3 mars au 25 août. Pour une meilleure compréhension, rendez-vous sur cette page, vous-y trouverez le fichier Excel en téléchargement. Traiter les données et l’appliquer aux prévisions de chiffre d’affaires
  13. 13. Comment connaître la saisonnalité des recherches d’un mot clé? Grâce à cette méthode, vous pouvez donc affiner vos prévisions de chiffre d’affaires en fonction des tendances des recherches. Cela peut être très pratique pour prévoir des pics d’activité et anticiper ceci dans votre organisation. Nous espérons que ce tutoriel est clair et facilement compréhensible. N’hésitez pas à nous faire vos remarques à l’adresse suivante : contact@legaleasy.fr Merci et pour d’autres conseils : RDV sur www.my-business-plan.fr 10 Conclusion

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