Presentación TM, sección 2, Salcobrand.

1. Trade
Marketing
Joaquín
A.
Martínez
Sección
2
JavieraArellano
IsidoraGarcía
JavieraLarraín
CristinaSepúlveda

2. A
partir
de
los
años
80
el
mercado
farmacéutico
se
volvió
extremadamente
dinámico
en
Chile.

3. Fue
así
como
tanto
la
ex
Farmacias
Salco
como
la
ex
Farmacias
Brand
experimentaron
un
crecimiento
que
las
llevó
a
conformar
2
prestigiosas
cadenas.

4. Historia

5. Farmacias
Brand
1880
Luis
Brand
adquiere
La
Farmacia
Alemana
Años
80
Se
unió
a
la
competencia
Cliente
tecnológica
1995
Hay
16
locales
en
Santiago
y
uno
en
Talca
1999
70
locales
en
todo
Chile
crecimiento
12
por
año

6. Farmacias
Salco
1982
Calle
Estado
252
Salvador
y
Gabriel
Colodoro
SAlvador
COlodoro:
SALCO
1994
Obtiene
la
Participación
de
Despachos
a
domicilio
Multifarm
S.A.
1997
94
locales
de
Arica
a
Punta
Arena
1998
110
locales

7. Año
2000
+

8. Holding
S&B
Farmacéutica
y
posicionándose
como
la
cadena
de
farmacias
líder
en
2001.

9. Actualmente
Tiene
como
Norte
la
sa0sfacción
de
sus
clientes

10. S&B
Farmacéutica
cambia
su
razón
social
a
Salcobrand
S.A.
Reairmar
su
compromiso
con
los
clientes
para
darles
más
y
mejores
beneicios
en
sus
cerca
de
300
locales
a
lo
largo
del
país.

11. Participación
en
el
Mercado

12. En
la
actualidad
opera
305
farmacias
con
ventas
anuales
de
450
millones
de
dólares
72
millones
de
pesos
al
mes

13. Hablamos
con:
Roberto
Quijada
–
Jefe
de
local

14. ¿Dónde
fuimos?

15. Ubicación
Vitacura
3920

18. Modelo
de
Negocio
“Drugstore”
salas
más
amplias
más
góndolas
Depende
del
jefe
de
lugar
Ven
las
necesidades
que
más
requeridas
por
el
cliente
Ellos
mismos
le
dan
el
valor
agregado
que
éste
necesita
+
valor
agregado
+
rentable
-­‐
Rentable
lo
que
no
quiere
éste

19. Comunicación
Actual

22. Planograma
de
la
Tienda
• El
espacio
se
distribuía
en
5
góndolas
de
2
metros
y
medio,
ubicadas
de
forma
diagonal,
para
optimizar
el
espacio
dentro
de
la
tienda.
•
Existían
cabeceras
de
góndolas
de
diferentes
productos
en
“promoción”,
como
shampoo
“Head
and
shoulders”
por
un
lado,
y
otra
de
shampoo
“Tremese”,

34. Circulación
de
la
Tienda
Hombre
Mujer

35. Zonas
Zona
Cliente
Exhibiciones
con
mayor
interés
volumen
(leche
nido)
Zona
Fría
Layout
(puestos
claves
de
los
productos)
no
ocupan
un
puesto
importante
para
la
empresa
pero
igual
es
conocida
por
el
cliente
y
deben
estar
porque
es
un
valor
agregado

36. Principales
Categorías
Donde
están
las
góndolas
Optimizar
espacio
Sala
Cuidado
de
la
piel
Especialista
Herbal
&
Natural
Vitamin
Life
Productos
de
Origen
Vitamins
&
Minerals
natural
Fitness
&
Prevention
Sport
&
Nutrition
Maquillaje
Tratamiento
rostro
y
pinturas
La
mayoría
exige
receta
Mesón
Medicamentos
para
mantener
el
control
y
stock

37. Principales
Marcas
de
las
Categorías
No
hay…
Existen
marcas
propias,
negocio
estratégico
y
promoción
de
la
semana

38. Salcobrand
al
Cliente
Permite
comprar
de
3
a
6
cuotas
Ofertas
exclusivas
todos
los
meses
Avance
en
efectivo
Convenio
con
ópticas
y
centros
médicos

41. Muchas
Gracias