Comment vendre du service

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Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat.

Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos prestations. Comment réussir cette étape essentielle ?

Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect doit répondre par « oui » ?

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Comment vendre du service

  1. 1. Comment vendre du service
  2. 2. Comment vendre du service Vous êtes consultant, moniteur de ski ou avocat. Quel que soit votre métier, vous devez vendre vos prestations. Comment réussir cette étape essentielle ? Quelles sont les 4 questions auxquelles votre prospect doit répondre par « oui » ? 2Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  3. 3. Est-il compétent ? C’est une évidence. Votre prospect doit acquérir la certitude que vous êtes compétent dans votre domaine. Quelles sont toutes les preuves de votre compétence que vous pouvez donner ? Quelles démonstrations pouvez-vous réaliser ? Quels « échantillons gratuits » de votre savoir-faire pouvez-vous distribuer ? 3Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  4. 4. Est-il motivé ? La compétence ne suffit pas. Votre prospect doit sentir que son sujet vous motive, que vous allez donner pour lui le meilleur de vous-même. Quelle démonstration de votre motivation pouvez-vous faire ? Quels signaux d’enthousiasme pouvez-vous envoyer ? 4Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  5. 5. Est-il intègre ? Aucun prospect n’a envie de se faire piquer des sous dans son portefeuille ! Mais sa demande d’intégrité va plus loin. Il attend que vous soyez fiable. Que vous soyez capable de dire « je ne sais pas ». Que vous ayez le sens de la confidentialité. Quelle est votre capacité à inspirer confiance ? Disposez-vous de règles éthiques écrites ? 5Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  6. 6. Le courant est-il passé ? S’il devient votre client, votre prospect va passer du temps avec vous. Cette idée ne doit pas le rebuter ! Il doit au contraire se sentir bien avec vous. Quelle est votre capacité à vous rendre sympathique ? Quel est votre degré d’intérêt réel pour votre prospect ? Avez-vous vraiment envie de l’aider ? 6Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  7. 7. Vous avez apprécié ce contenu ? Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com Demandez vite à votre libraire préféré le livre : 7

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