Construire un bon plan d'action commercial

109 133 vues

Publié le

En quelques slides, découvrez la logique à suivre pour élaborer votre plan d'action commercial

Publié dans : Business
3 commentaires
33 j’aime
Statistiques
Remarques
  • okey
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Bonjour Joseph.
    Déjà merci pour votre commentaire très pertinent : effectivement, cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises qui veulent développer leurs ventes, les 'patrons-vendeurs' ! (ce qui correspond à ma spécialité !)
    Je vous encourage à travailler votre plan d'action commercial avec votre directeur ; de mon point de vue, le plan d'action commercial doit venir du chef d'entreprise.
    Bien cordialement,
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
  • Joseph KOUAME commercial, Abidjan Côte d'Ivoire
    comment construire un PAC personnel en tant qu'employé et non chef d'entreprise comme cela est le cas dans votre présentation ci-dessus?
    Cordialement
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici
Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
109 133
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1 356
Actions
Partages
0
Téléchargements
6
Commentaires
3
J’aime
33
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Construire un bon plan d'action commercial

  1. 1. Construire un bon plan d'action commercial
  2. 2. Construire un bon plan d'action commercial 1/ La vision 2 Dans cinq ans, à quoi ressemble votre entreprise ? Qui sont les clients que vous servez? Sur quelle zone géographique rayonnez-vous? Quel chiffre d’affaires réalisez-vous Prenez le temps de rêver. Lorsque vous écrivez ces lignes, souriez et faites pétiller vos yeux! Disposer d’une vision ne vous demande aucun investissement financier. Il n’est pas nécessaire de lever ou d’emprunter des fonds. Pourtant, votre vision d’entrepreneur est un de vos plus précieux atouts pour réussir. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  3. 3. Construire un bon plan d'action commercial 2/ Le positionnement 3 Votre offre et ce qui la caractérise. Ces quelques phrases vont constituer le socle de votre stratégie marketing. Par exemple : «je suis coach sportif, spécialiste de la perte de poids. Je ne travaille qu’avec les particuliers, à leur domicile. Je garantis à mes clients les résultats qu’ils vont obtenir avec moi». Dans cet exemple, l’offre se caractérise ; • Par une spécialisation et un point fort • Par une cible de clientèle visée • Par une façon de délivrer Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  4. 4. Construire un bon plan d'action commercial 3/ La feuille de route 4 Objectif de CA total Objectif CA / clients existants Reste à faire en prospection Cibles décidées Objectifs de travail Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  5. 5. Construire un bon plan d'action commercial 4/ Le plan d’organisation 5 Qui et combien de temps ? Quel schéma de vente ? Quel outil de GRC ? Quel tableau de bord ? Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  6. 6. Construire un bon plan d'action commercial 5/ Les outils d’aide à la vente 6 Argumentaire Fil rouge / téléphone Outils de présentation Proposition commerciale / Bon de commande Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  7. 7. Construire un bon plan d'action commercial 6/ Le plan de communication opérationnelle 7 Générer des contacts de prospects Faciliter les ventes Soutenir votre action commerciale Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  8. 8. Vous avez apprécié ce contenu ? Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com Demandez vite à votre libraire préféré le livre : 8

×