3. Šta je biznis plan?
 Početni dokument koji služi za razgovor
sa investitorima i finansijerima određenog
poslovnog poduhvata.
 Sadrži prikaz stanja poslovnog procesa
određenog preduzeća i osnovne elemente
vezane za određeni poslovni poduhvat koji
preduzeće želi da realizuje.

4. Šta je biznis plan?
(nastavak)
 To nije klasičan planski dokument, kao što
su godišnji i srednoročni planovi.
 Biznis plan se ne odnosi samo na
preduzeće, već, pre svega na određeni
poslovni poduhvat.

5. Odnos poslovnog plana i drugih
planskih elaborata
 U odnosu na studiju opravdanosti, znatno
je manji i manje detaljan.
 Obično se kreira za period od 1-5 godina,
za razliku od studije opravdanosti koja
opisuje celokupan vek investicije. Dakle,
Biznis plan ima više operativni karakter

6. Kada se kreira biznis plan?
 Kada preduzetnik otvara novu firmu.
 Kada se vrše ulaganja u novi pogon,
rekonstrukciju postojećeg, proširenja
proizvodnje, uvođenja novog ili
poboljšanja postojećeg proizvoda.
 Kada preduzeće traži spoljne partnere.

7. Kada se kreira biznis plan?
(nastavak)
 Kada se vrši ulaganje u oživljavanje proizvodnje
preduzeća koje se nalazi u teškoćama.
 Kada preduzeće preduzima reorganizaciju.
 Kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat, a
nije u mogućnosti da ga samo finansira.
 Kada treba prodati određeno preduzeće ili deo
preduzeća

8. Na koja pitanja biznis plan treba da
pruži odgovor?
 Ko radi?  Koja je kompanija u pitanju?
 Šta radi?  Koji su proizvodi ili usluge u
pitanju?
 Da li se proizvod ili usluga može
 Za koga?
prodati na tržištu?
 Da li postoje proizvodne
 Kako? Čime? mogućnosti za relizaciju tih
proizvoda ili usluga?
 Koliko to košta?  Kolika su finansijska sredstva
potrebna za relizaciju poduhvata.
 Šta se time dobija?
 Koji se rezultati očekuju?

9. Sadržaj biznis plana
(uža verzija) (šira verzija)
 Rezime biznis plana
 Stanje kompanije  ko?
 Opis proizvoda ili usluga  šta?
 Plan marketinga  za koga?
 Plan proizvodnje  kako?
 Plan organizacije i kadrova
 Finansijski plan  sredstva
 Zaključak i predlog i
rezultati?

10. Rezime biznis plana
 Osnovni elementi vezani za stanje
preduzeća, proizvode i usluge, kraći
rezultati marketing istraživanja, osnovni
podaci o proizvodnom procesu .
 Na kraju rezimea osnovni podaci vezani
za finansijski plan i predlog potreba za
finansiranjem poduhvata

11. Stanje kompanije
 Ako je u pitanju postojeća kompanija prikazati sažeto
 programske i tržišne aspekte,
 tehnološku osnovu i proizvodne mogućnosti ,
 raspoloživost prizvodnog, administrativnog i menadžerskog
kadra
 Poseban deo ovog prikaza je vezan za ekonomsko-
finansijko stanje kompanije. Prikazati:
 osnovne ekonomsko-finansijske pokazatelje (ukupan prihod,
troškove poslovanja, plate, produktivnost, rentabilnost,
likvidnost...).
 uvozno-izvozne bilanse kompanije,
 dosadašnja ulaganja, zaduženost i kreditne obaveze.

12. Stanje kompanije
(nastavak)
 Ako je u pitanju pokretanje novog
preduzeća treba prikazati osnovne
podatke o preduzetniku, njegovom
dosadašnjem radu, realizovanim
poslovima, mogućnostima kojima
raspolaže ...

13. Opis proizvoda ili usluga
 Da li je pitanju novi ili poboljšani postojeći
proizvod?
 Namena i svrha korišćenja proizvoda?
 Pitanja vezana za kvalitet, dizajn, pakovanje,
način korišćenja ...
 Prednosti novog proizvoda u odnosu na
postojeći
 Da li postoje konkurentski proizvodi? Supstituti
po nameni i svrsi, kao i po ceni i kvalitetu.

14. Plan marketinga
 Izvršiti segmentaciju tržišta i odrediti ciljno tržište
(domaće i međunarodno, uvoz supstituta)
 Određivanje potencijalnih kupaca. Defnisanje ciljnih
grupa, njihov opis, karakteristike, ponašanje ...
 Detaljna analiza konkurencije (Na osnovu analize utvrditi
dobre i loše strane konkurencije- osnova za
konkurentsku utakmicu)
 Dati procenu tržišnog učešća kompanije, odnosno
procenu mogućnosti prodaje. Ovo je ključni podatak.
 Određivanje strategije prodaje
 Određivanje prodajne cene
 Određivanje kanala distribucije

15. Plan proizvodnje
 Osnovni podaci o lokaciji proizvodnje. Kako i
zašto je izbrana data lokacija (posebno ako je u
pitanju novo postrojenje)
 Za nove kompanije dati prikaz potrebnog
prostora (proizvodnog i administrativnog)
 Podatke o načinu izbora tehnologije
 Ako je u pitanju novi poduhvat dati specifikaciju
potrebne opreme, mašina i uređaja i odakle će
se nabaviti. Za postojeći poduhvat prikazati
postojeće mašine.

16. Plan proizvodnje
(nastavak)
 Defninisati porebne sirovine i materijale, i
prikazati izvore i mogućnosti za njihovu nabavku
 Odrediti potrebnu radnu snagu za realizaciju
datog poduhvata
 Definisati način obezbeđenja kvaliteta proizvoda
i usluga
 Obraditi deo vezan za ekologiju

17. Plan organizacije i kadrova
 Ovaj deo plana prikazuje koliko je efikasno
organizaovana firma i da li predviđeni menadžment tim
može da ostvari planirane rezultate
 Dati prikaz načina na koji će firma biti organizovana
(organizacionu šemu)
 Odrediti ukupan broj zaposlenih radnika i njihovu
kvalifikacionu strukturu. (Posebno proizvodni i
administrativni radnici.)
 Ako postoji potreba definisati potrebe za
prekvalifikacijama, obukom itd.
 Posebno prikazati menadžersku strukturu
 Angažovanje spoljih konsultanata i eksperata

18. Finansijski plan
 Za postojeću kompaniju prikaz postignutih finansijskih
rezultata u poslednjih par godina, radi ocenjivanja
finansijskog položaja i sposobnosti kompanije.
 Za startovanje nove kompanije započinje se
proračunom potrebnih sredstava.
 Planirani prihod.
 Troškovi poslovanja (materijalni, nematerijalni,
amortizacija, plate...)
 Bilans stanja
 Bilans uspeha
 Finansijski tok projekta (ocena likvidnosti)
 Ocena projekta (PTR, MS, rok vraćanja)

19. Zaključak i predlog
 Zaključna razmatranja vezana za sve
prethodne tačke
 Predlog za učešća investitora ili kreditora
u realizaciji

20. Hvala na pažnji

21. Sadržaj biznis plana
(šira verzija)
 Uvod  Istraživanje i razvoj
 Izvršni rezime  Plan proizvodnje
 Opis kompanije ili  Plan organizacije i
preduzetnika menadžmenta
 Opis poduhvata  Finansijski plan
 Opis proizvoda ili  Zahtevi za
usluga finansiranjem
 Analiza konkurencije  Plan primene
 Plan marketinga i  Zaključak
prodaje
Povratak

22. Pokazatelji koji se koriste u oceni
projekta
 Prelomna tačka rentabilnosti (PTR)
 Margina sigurnosti (MS)
 Rok vraćanja

23. Prelomna tačka rentabilnosti
(PTR)
 PTR – prelomna tačka
FT rentabilnosti
PRT =
VT  FT – fiksni troškovi
1−  VT – varijabilni
UP troškovi
 UP – ukupan prihod

24. Margina sigurnosti (MS)
 MS= (1 – Obim prodaje na PTR / Postojeći
obim prodaje)*100%

25. Rok vraćanja
t – rok vraćanja u
godinama
I
t=
 I – ukupna uložena
sredstva
NP  NP – godišnji neto
efekat (neto priliv) od
investicije