Comment trouver des clients en télétravail ? Voici quelques réponses par le fondateur du site Cyberworkers.com qui depuis 1996 met en relation l'offre et la demande. Voir aussi le livre gratuit "Télétravail : les clefs de la réussite". http://www.cyberworkers.com

1. Cyril Slucki, Cyberworkers.com
www.cyberworkers.com
cslucki@cyberworkers.com
twitter.com/Cyberworkers

2.  Cyberworkers.com, depuis 1996 nous mettons en
relation offre et demande de télétravail dans 6
domaines : Administratif, Communication, Contenu,
Marketing, Technique et nouveaux métiers du net.
 Plus de 1200 projets par an pour un réseau de moins
de 120 prestataires. Le prix de l’adhésion est de 780
€/an incluant réponses illimitées aux projets, appui
technico-commercial et fichier prospection des
entreprises pratiquant le télétravail.
 Télétravail : les clefs de la réussite, Ebook gratuit
avec les témoignages des membres du réseau, plus
de 40.000 téléchargements à ce jour.
Voir sur http://www.cyberworkers.com/book

3.  Créer son propre emploi sera l’avenir. Chacun
ne sera plus bientôt qu’employeur de lui
même, consultant ou employé provisoire
d’une entreprise. Le télétravail, si lent à se
développer, en constituera une des
dimensions essentielles.
 Plus de 10 % de chômeurs en France
 En France, plus de la moitié des auto-
entrepreneurs arrêtent, pourquoi ?

4.  La difficulté se situe dans l’image de
l’employeur et la croyance que l’employeur
est nécessairement quelqu’un d’autre.
 La vraie question que pose l’émergence du
télétravail est bien celle de l’indépendance
personnelle.

5.  Impossibilité de trouver des offres d’emploi
(si l’ANPE en avait !).
 Hésitation sur le statut à choisir (pourquoi
pas le portage ?).
 Peur des charges (pourtant on les paye aussi
en étant salarié !).
 Ne pas trouver de clients (je ne saurais pas
me vendre).

6. Quel marketing
pour se vendre ?

7.  Vous informer sur vos concurrents ;
 Mettre à niveau vos compétences, vous
former (si besoin est) ;
 Cibler et définir vos prestations ;
 Tester leurs intérêts en les vendant vous-
même ;
 Passer, le cas échéant, par le portage salarial,
le temps de constituer une clientèle ;
 Obtenir un numéro d’immatriculation pour
facturer en direct (portage ou Auto
Entreprise).

8.  Qu’est-ce que je vends ?
 A qui ?
 A quel prix ?
 Comment… ?
 Qu’est-ce qui me différencie des autres ?

9. Ce qui vous attends !

10.  Lorsque vous débutez, le manque de
confiance vous fait souvent dire : « Je ne suis
pas bon commercial, je ne sais pas vendre. ».
 Pourtant, si vous en êtes arrivé là (créer votre
propre emploi), c’est que vous êtes convaincu
de vos compétences.

11.  Votre prix : minimum 20 € de l’heure ! en
dessous ce serait vous dévaloriser.
 N’ayez pas qu’un seul client ; vous en seriez
dépendant.
 Utiliser le téléphone, envoyer présentation
par courrier postal, relancer…encore relancer.

12.  Je n’ai pas d’argent
 Je n’ai pas de besoin.
 Je n’ai pas le temps.
 Je n’ai pas les moyens.

13.  Découverte du prospect.
 Création d’une relation « humaine ».
 Relancer et prouver sa détermination.