Cyril Slucki, Cyberworkers.comwww.cyberworkers.comcslucki@cyberworkers.comtwitter.com/Cyberworkers
   Cyberworkers.com, depuis 1996 nous mettons en    relation offre et demande de télétravail dans 6    domaines : Adminis...
   Créer son propre emploi sera l’avenir. Chacun    ne sera plus bientôt qu’employeur de lui    même, consultant ou emplo...
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Quel marketingpour se vendre ?
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Ce qui vous attends !
   Lorsque vous débutez, le manque de    confiance vous fait souvent dire : « Je ne suis    pas bon commercial, je ne sai...
   Votre prix : minimum 20 € de l’heure ! en    dessous ce serait vous dévaloriser.   N’ayez pas qu’un seul client ; vou...
   Je n’ai pas d’argent   Je n’ai pas de besoin.   Je n’ai pas le temps.   Je n’ai pas les moyens.
   Découverte du prospect.   Création d’une relation « humaine ».   Relancer et prouver sa détermination.
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Trouver des clients en télétravail

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Comment trouver des clients en télétravail ? Voici quelques réponses par le fondateur du site Cyberworkers.com qui depuis 1996 met en relation l'offre et la demande.
Voir aussi le livre gratuit "Télétravail : les clefs de la réussite".
http://www.cyberworkers.com

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Trouver des clients en télétravail

  1. 1. Cyril Slucki, Cyberworkers.comwww.cyberworkers.comcslucki@cyberworkers.comtwitter.com/Cyberworkers
  2. 2.  Cyberworkers.com, depuis 1996 nous mettons en relation offre et demande de télétravail dans 6 domaines : Administratif, Communication, Contenu, Marketing, Technique et nouveaux métiers du net. Plus de 1200 projets par an pour un réseau de moins de 120 prestataires. Le prix de l’adhésion est de 780 €/an incluant réponses illimitées aux projets, appui technico-commercial et fichier prospection des entreprises pratiquant le télétravail. Télétravail : les clefs de la réussite, Ebook gratuit avec les témoignages des membres du réseau, plus de 40.000 téléchargements à ce jour. Voir sur http://www.cyberworkers.com/book
  3. 3.  Créer son propre emploi sera l’avenir. Chacun ne sera plus bientôt qu’employeur de lui même, consultant ou employé provisoire d’une entreprise. Le télétravail, si lent à se développer, en constituera une des dimensions essentielles. Plus de 10 % de chômeurs en France En France, plus de la moitié des auto- entrepreneurs arrêtent, pourquoi ?
  4. 4.  La difficulté se situe dans l’image de l’employeur et la croyance que l’employeur est nécessairement quelqu’un d’autre. La vraie question que pose l’émergence du télétravail est bien celle de l’indépendance personnelle.
  5. 5.  Impossibilité de trouver des offres d’emploi (si l’ANPE en avait !). Hésitation sur le statut à choisir (pourquoi pas le portage ?). Peur des charges (pourtant on les paye aussi en étant salarié !). Ne pas trouver de clients (je ne saurais pas me vendre).
  6. 6. Quel marketingpour se vendre ?
  7. 7.  Vous informer sur vos concurrents ; Mettre à niveau vos compétences, vous former (si besoin est) ; Cibler et définir vos prestations ; Tester leurs intérêts en les vendant vous- même ; Passer, le cas échéant, par le portage salarial, le temps de constituer une clientèle ; Obtenir un numéro d’immatriculation pour facturer en direct (portage ou Auto Entreprise).
  8. 8.  Qu’est-ce que je vends ? A qui ? A quel prix ? Comment… ? Qu’est-ce qui me différencie des autres ?
  9. 9. Ce qui vous attends !
  10. 10.  Lorsque vous débutez, le manque de confiance vous fait souvent dire : « Je ne suis pas bon commercial, je ne sais pas vendre. ». Pourtant, si vous en êtes arrivé là (créer votre propre emploi), c’est que vous êtes convaincu de vos compétences.
  11. 11.  Votre prix : minimum 20 € de l’heure ! en dessous ce serait vous dévaloriser. N’ayez pas qu’un seul client ; vous en seriez dépendant. Utiliser le téléphone, envoyer présentation par courrier postal, relancer…encore relancer.
  12. 12.  Je n’ai pas d’argent Je n’ai pas de besoin. Je n’ai pas le temps. Je n’ai pas les moyens.
  13. 13.  Découverte du prospect. Création d’une relation « humaine ». Relancer et prouver sa détermination.

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