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Distribuição canais FGV

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Dawison Calheiros
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Os canais de distribuição são as rotas que os produtos seguem para chegar aos consumidores finais. Canais bem projetados permitem fluxos de informação e físicos rápidos e assertivos entre fornecedores, fabricantes, distribuidores e varejistas. Os canais devem ser modelados de acordo com a demanda, seja ela inelástica ou elástica, e o tipo de produto. Com as novas necessidades dos consumidores e as facilidades de comunicação, as empresas precisam oferecer canais que permitam maior personalização e flexibilidade nas entreg

Formation
1  sur  42
Fundação Getúlio Vargas Canais de distribição
[object Object],B2C O que são os canais de distribuição?
Canais de distribuição Suprimentos Distribuição Cadeia de suprimentos
Os canais servem para possibilitar capilaridade dos produtos ao mercado Canais de distribuição
Canais bem modelado permitem fluxo de informação mais veloz Fluxo físico mais assertivo Canais de distribuição
FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO CADEIA DE SUPRIMENTOS informação INFORMAÇÃO RÁPIDA E ASSERTIVA INTEGRAÇÃO Canal de relacionamento e venda Canais de distribuição
A Cadeia do Trigo no Brasil Fonte: Prof. Marcos Fava Neves
[object Object],[object Object],[object Object],Os canais são modelados de acordo com o tipo de demanda Canais de distribuição
Demanda Inelástica Demanda Tempo Ano 1 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 2 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 3 Sazonalidade Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Inelástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Inelástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Demanda Inelástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Inelástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Inelástica Canais de distribuição
Demanda Elástica Demanda Tempo Ano 1 Demanda Tempo Ano 2 Demanda Tempo Ano 3 Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Elástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Demanda Elástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Demanda Elástica Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Demanda Elástica Canais de distribuição
Os produtos com canais de Demanda Elásticas são os mais complexos de serem Modelados Canais de distribuição
Mudança de perfil do consumidor.... .....novos paradigmas estão surgindo no mercado consumidor.... Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],FACILIDADE DE COMUNICAÇÃO SEM PRECEDENTES Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Adequação das lojas virtuais a esta nova realidade Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Produtos Customizados Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Exemplo de produtos custmizados Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Customização realizadas por manufaturas Canais de distribuição
Desintermediação do canal de suprimentos Fornecedor Manufatura Distribuidor Varejo Cliente Canal Tradicional Novo Canal Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Manufatura como varejo - Vantagens Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Manufatura como varejo - Desvantagens Canais de distribuição
[object Object],[object Object],Manufatura como varejo Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tipos de canais existentes Canais de distribuição
[object Object],[object Object],[object Object],Pode-se usar um ou mais canais Canais de distribuição
Dell e Submarino Cliente Internet Call Center Canais de distribuição
Cliente Internet Call Center Ponto Frio PDV Canais de distribuição
O objetivo é determinar o melhor modelo de relacionamento e venda para o consumidor Meta: envolver todos os membros do canal no processo de venda Canais de distribuição
Os canais deixaram de ser uma operação e passaram a ser uma "ESTRATÉGIA" Canais de distribuição
Muito obrigado! Canais de distribuição

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Distribuição canais FGV

  • 1. Fundação Getúlio Vargas Canais de distribição
  • 2.
  • 3. Canais de distribuição Suprimentos Distribuição Cadeia de suprimentos
  • 4. Os canais servem para possibilitar capilaridade dos produtos ao mercado Canais de distribuição
  • 5. Canais bem modelado permitem fluxo de informação mais veloz Fluxo físico mais assertivo Canais de distribuição
  • 6. FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO CADEIA DE SUPRIMENTOS informação INFORMAÇÃO RÁPIDA E ASSERTIVA INTEGRAÇÃO Canal de relacionamento e venda Canais de distribuição
  • 7. A Cadeia do Trigo no Brasil Fonte: Prof. Marcos Fava Neves
  • 8.
  • 9. Demanda Inelástica Demanda Tempo Ano 1 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 2 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 3 Sazonalidade Canais de distribuição
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16. Demanda Elástica Demanda Tempo Ano 1 Demanda Tempo Ano 2 Demanda Tempo Ano 3 Canais de distribuição
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21. Os produtos com canais de Demanda Elásticas são os mais complexos de serem Modelados Canais de distribuição
  • 22. Mudança de perfil do consumidor.... .....novos paradigmas estão surgindo no mercado consumidor.... Canais de distribuição
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32. Desintermediação do canal de suprimentos Fornecedor Manufatura Distribuidor Varejo Cliente Canal Tradicional Novo Canal Canais de distribuição
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. Dell e Submarino Cliente Internet Call Center Canais de distribuição
  • 39. Cliente Internet Call Center Ponto Frio PDV Canais de distribuição
  • 40. O objetivo é determinar o melhor modelo de relacionamento e venda para o consumidor Meta: envolver todos os membros do canal no processo de venda Canais de distribuição
  • 41. Os canais deixaram de ser uma operação e passaram a ser uma "ESTRATÉGIA" Canais de distribuição
  • 42. Muito obrigado! Canais de distribuição