Canais De DistribuiçãO Fund. GetúLio Vargas

Fundação Getúlio Vargas Canais de distribição

[object Object],B2C O que são os canais de distribuição?

Canais de distribuição Suprimentos Distribuição Cadeia de suprimentos

Os canais servem para possibilitar capilaridade dos produtos ao mercado Canais de distribuição

Canais bem modelado permitem fluxo de informação mais veloz Fluxo físico mais assertivo Canais de distribuição

FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO CADEIA DE SUPRIMENTOS informação INFORMAÇÃO RÁPIDA E ASSERTIVA INTEGRAÇÃO Canal de relacionamento e venda Canais de distribuição

A Cadeia do Trigo no Brasil Fonte: Prof. Marcos Fava Neves

[object Object],[object Object],[object Object],Os canais são modelados de acordo com o tipo de demanda Canais de distribuição

Demanda Inelástica Demanda Tempo Ano 1 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 2 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 3 Sazonalidade Canais de distribuição

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Demanda Elástica Demanda Tempo Ano 1 Demanda Tempo Ano 2 Demanda Tempo Ano 3 Canais de distribuição

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Os produtos com canais de Demanda Elásticas são os mais complexos de serem Modelados Canais de distribuição

Mudança de perfil do consumidor.... .....novos paradigmas estão surgindo no mercado consumidor.... Canais de distribuição

[object Object],[object Object],[object Object],FACILIDADE DE COMUNICAÇÃO SEM PRECEDENTES Canais de distribuição

[object Object],[object Object],Adequação das lojas virtuais a esta nova realidade Canais de distribuição

[object Object],[object Object],Produtos Customizados Canais de distribuição

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Exemplo de produtos custmizados Canais de distribuição

[object Object],[object Object],Customização realizadas por manufaturas Canais de distribuição

Desintermediação do canal de suprimentos Fornecedor Manufatura Distribuidor Varejo Cliente Canal Tradicional Novo Canal Canais de distribuição

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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tipos de canais existentes Canais de distribuição

[object Object],[object Object],[object Object],Pode-se usar um ou mais canais Canais de distribuição

Dell e Submarino Cliente Internet Call Center Canais de distribuição

Cliente Internet Call Center Ponto Frio PDV Canais de distribuição

O objetivo é determinar o melhor modelo de relacionamento e venda para o consumidor Meta: envolver todos os membros do canal no processo de venda Canais de distribuição

Os canais deixaram de ser uma operação e passaram a ser uma "ESTRATÉGIA" Canais de distribuição

Muito obrigado! Canais de distribuição

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