• Franchisé:




FORCE DIGITALE
PLAN
I.     Présentation
II.    Synthèse du marché
III.   Chiffres clés
IV. Bilan synthétisé
V.     SIG
VI. SWOT analyse
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Présentation     FORCE DIGITALE


 Synthèse de      • Entreprise créée en 2004, dirigée par Frangoulis N.
   marché
      ...
•   Bang & Olufsen (B&O) est une société commerciale
                                                                     ...
CA par marché – Commerce en Gros (millions de DKK)


                  600

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 Présentation     400

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Marché du secteur audiovisuel très Haut de Gamme

 Présentation
                           Veille concurrentielle

 Synthè...
Présentation

 Synthèse de
   marché
 Chiffres Clés

    Bilan
  Synthétisé
                  Prix Moyens des
     SIG    ...
Présentation

 Synthèse de
   marché
 Chiffres Clés

    Bilan
  Synthétisé
     SIG

   SWOT
   Analyse
Business Plan

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Données Synthétiques                                       2005                     2006               2007              2...
Chiffre d'affaires                                 Résultat Courant Avant Impots
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Endettement global                                               Capitaux propres
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Dossier Force Digitale                            31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 30/06/1905
                  Actif immo...
31/12/2005             31/12/2006         31/12/2007            31/12/2008
                                               ...
Présentation     Compte d'exploitation prévisionnel      2005             2006          2007             2008
            ...
Exploitation
 Présentation     1 800 000 €                                                                               0...
COMMENTAIRES

 Présentation     •Analyse Rentabilité 2008/2007
                        •Commerciale: l ’entreprise dégage ...
BFR
                  600


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 Présentati...
Equilibre financier
                                                   200 000 €

                                        ...
•    Rentabilité économique de -40% ,
                      •   FORCE DIGITALE passe les 5                        performa...
OBJECTIFS
 Présentation
                  • Développement d’un groupe dans le domaine des appareils
                    él...
STRATÉGIES
 Présentation
                  • Mettre en place une organisation efficace à la recherche de l’excellence et d...
PLAN D’ACTION
 Présentation
                  •   Organisation du travail:
                         •    Systématiser l’an...
Compte d'exploitation prévisionnel 2005              2006           2007           2008            2009           2010    ...
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 Présentation
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 Synthèse de
102 marché

 Chiffres Clés
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    Bilan
  Synthétisé
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PLAN DE REPRISE
 Présentation

 Synthèse de      • Personnel/Social:
   marché            • Maintient de l’effectifs exist...
Présentation

 Synthèse de
   marché
 Chiffres Clés

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  Synthétisé      FIN
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Stratégie et conseil de reprise d\'entreprise

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Analyse d\'une entreprise en faillite.
Etude et stratégie d\'entreprise pour sa reprise.
Analyse de finance, stratégie de relance

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Stratégie et conseil de reprise d\'entreprise

  1. 1. • Franchisé: FORCE DIGITALE
  2. 2. PLAN I. Présentation II. Synthèse du marché III. Chiffres clés IV. Bilan synthétisé V. SIG VI. SWOT analyse VII. Business Plan I. Objectifs II. Stratégies III. Plan VIII. Plan de reprise de la société IX. Modalités de reprise
  3. 3. Présentation FORCE DIGITALE Synthèse de • Entreprise créée en 2004, dirigée par Frangoulis N. marché • SARL au capital de 50 000 € Chiffres Clés • Entreprise enregistrée avec le code APE 4613Z qui correspond au secteur du Bilan Synthétisé commerce en gros d’appareils électroménagers SIG • Pas d’établissement secondaire SWOT • FORCE DIGITALE est en liquidation judiciaire (2009) Analyse • CA 2008, 1 063 K€ -> variation de -37,51% (2008/2007) => Résultat net après Business Plan impôt de -222 K€ -> variation de -1000% Plan de reprise Modalités de reprise
  4. 4. • Bang & Olufsen (B&O) est une société commerciale danoise fondée en 1925. Cette société dessine et Présentation fabrique des appareils et produits audio-visuels hauts de gamme. La société offre une gamme de produits se caractérisant Synthèse de • par un design d'une discrétion maximale destinée à des marché consommateurs exigeants dans la radio, télévision et hi- fi, Chiffres Clés • Bang & Olufsen équipe également en sonorisation certains modèles de voitures Audi, Aston Martin et Bilan Mercedes-Benz Synthétisé CA net (DKK 1DKK = 0,1343€) SIG • Franchise de Bang & Olufsen: • Apport personnel min. = 150 000€ 6 000 4 376 4 092 • Superficie: 100 m² <x<150 m² 3 742 4 225 • Secteur: MGS spécialisé 4 000 2 790 SWOT • Investissement total hors pas-de- 2 000 CA net porte = 340 000€ Analyse • CA moyen/ unité en national: 700 0 000€ 2005 2006 2007 2008 2009 Business Plan • Services du réseaux B&0 (emplacement, lancement marketing, formation, organisation publicité, aide de financement…) Plan de reprise Modalités de reprise
  5. 5. CA par marché – Commerce en Gros (millions de DKK) 600 500 Présentation 400 300 200 Synthèse de 100 marché 0 Dynamisme du secteur d'activité Commerce de gros Chiffres Clés (code 4643Z) d'appareils électroménagers sur la région Ile-de-France Somme de CA 08/09 Somme de CA 07/08 Secteur code 4643Z France Bilan Poly. (Somme de CA 08/09) 0,19 Synthétisé 0,12 0,13 0,11 SIG 2008 2009 SWOT Analyse En 2009, le secteur d’activité de commerce de gros d’appareils électroménagers en France a connu une Business Plan décroissance de 0,19 à 0,11, tandis qu’en Ile-de-France, il croit. Plan de reprise Modalités de reprise
  6. 6. Marché du secteur audiovisuel très Haut de Gamme Présentation Veille concurrentielle Synthèse de Equipementiers Luxe Electroniques marché • Analyse concurrentielle distincte de Chiffres Clés LVMH ses concurrents directs (Sony, Kenwood Rolex Kenwood, Philips…) Bilan Sony • Bang & Olufsen possède un Synthétisé Philips Voitures univers concurrentiel large. JVC Luxe • B & O tend à positionner ses SIG B&O produits en fonction de l’attente des Yachts Boulanger clients et du marché, plus adapté SWOT GSA Darty Club Méd au style de vie et au luxe. Analyse 1ère Classe Business Plan Harrold Distributeurs Style de vie Electroniques Plan de reprise Modalités de reprise
  7. 7. Présentation Synthèse de marché Chiffres Clés Bilan Synthétisé Prix Moyens des SIG produits B&O: 10000 euros à SWOT 100000 euros Analyse Business Plan Plan de reprise Modalités de reprise
  8. 8. Présentation Synthèse de marché Chiffres Clés Bilan Synthétisé SIG SWOT Analyse Business Plan Plan de reprise Modalités de reprise
  9. 9. Données Synthétiques 2005 2006 2007 2008 Chiffre d'affaires - € 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 € 2005 2006 2007 2008 Valeur ajoutée -4 301 € -17 351 € 278 876 € 56 092 € Excèdent brut d'exploitation -4 354 € -108 582 € 41 528 € -146 588 € Présentation Résultat d'exploitation Profit / perte -4 354 € -4 373 € -125 360 € -124 788 € -10 358 € -4 083 € -199 777 € -222 159 € 2005 2006 2007 2008 Capacité d'autofinancement 0 -4 373 € -108 011 € 47 337 € -169 948 € 2005 2006 2007 2008 Synthèse de Profit /Perte -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159 € marché 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 Index d'Evolution Chiffre d'affaires net 0 492 385 1 701 065 1 063 659 Chiffres Clés Salaires et traitements 0 60 489 170 084 139 117 Total des charges d'exploitation 4 373 618 728 1 727 417 1 286 170 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 Besoin en fond de roulement -922 € 65 185 € 38 886 € -90 231 € Fond de roulement 6 238 € 160 280 € 140 000 € -60 000 € Bilan Composition du BFR Délais clients ( jours ) 161 45 72 Synthétisé Délais fournisseurs ( jours) Rotation des stocks ( jours) 198 135 67 45 82 29 2005 2006 2007 2008 SIG Trésorerie 7 160 € 95 095 € 101 114 € 30 231 € Les Chiffres Clés de Force Digitale par rapport aux chiifres du secteur (en K€) 12000 SWOT 10454 Analyse 10000 CA 8000 Business Plan 6000 RCAI Trésorerie K Euros 4000 K propres Plan de reprise 2000 1701 1063 Endettement Global 492 Charges de personnel 0 2006 2007 2008 Moy Secteur Modalités de -2000 reprise
  10. 10. Chiffre d'affaires Résultat Courant Avant Impots 10 454 KE 217 KE Présentation Synthèse de -124 363 E -9 KE -206 KE marché 1 701 KE Chiffres Clés 1 063 KE 492 385 E 2006 2007 2008 Moyenne Secteur 2006 2007 2008 Moyenne Secteur Bilan Synthétisé •CA 2006/2008 • Par rapport à la moyenne du secteur, Le CA sur les 3 dernières années sont très SIG inférieurs. CA 2008 à chute de -37,5% par rapport à 2007. •Ceci peut s’expliquer par la crise financière, et donc le changement de comportement des clients. SWOT •Restriction budgétaire (marketing, commercial) •Cette diminution du CA est traduit aussi par une augmentation des achats de Analyse marchandises (près de 60% CA utilisé dans les achats). Business Plan •RCAI •RCAI négatif, le résultat d’exploitation ne permet pas de payer les charges financières. Plan de reprise Modalités de reprise
  11. 11. Endettement global Capitaux propres 3 410 KE 1 348 KE Présentation Synthèse de marché 898 353 E 940 KE 859 KE -81 267 E -85 KE -320 KE Chiffres Clés 2006 2007 2008 Moyenne 2006 2007 2008 Moyenne Secteur Secteur Bilan •Capacité d’endettement est importante : Synthétisé Charges de personnel 845 KE SIG SWOT Analyse 228 KE Business Plan 196 KE 86 046 E 2006 2007 2008 Moyenne Plan de reprise Secteur Modalités de reprise
  12. 12. Dossier Force Digitale 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 30/06/1905 Actif immobilisé 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 PASSIF net net net net Capital 7 500 € 50 000 € 50 000 € 50 000 € Présentation Immobilisations incorporelles 0€ 28 675 € 20 139 € 5 341 € réserve légale Immobilisations corporelles 0€ 244 663 € 221 813 € 175 890 € Autre reserve Immobilisations financières 0€ 25 750 € 27 293 € 28 578 € Réserve réglementée installation technique matériel 0€ 0€ Synthèse de report à nouveau -2 106 € -6 479 € -131 267 € -147 350 € Concessions brevets et droits similaires 3 812 € 5 817 € 1 559 € Résultat de l'exercice -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159 € marché Fonds commercial Installations Brevets 0€ 24 863 € 0€ 14 322 € 3 782 € Subventions d'investissement Total i 1 021 € -81 267 € -85 350 € -319 509 € Chiffres Clés autres immobilisations corporelles 0€ 244 663 € 221 813 € 175 890 € autres immobilisations financières 0€ 25 750 € 27 293 € 28 578 € Provisions pour risques et charges 0€ 0€ 0€ 0€ Total 0€ 299 088 € 269 245 € 209 809 € Total ii 1 021 € -81 267 € -85 350 € -319 509 € Actif circulant Emprunts et dettes auprès des Bilan Stocks et en cours 0€ 185 061 € 212 099 € 84 510 € établissements de crédit 0€ 0€ 0€ 0€ matières premières approvisionnements Synthétisé En cours de production de biens Emprunts et dettes financières 5 217 € 540 634 € 494 295 € 469 260 € produits intermédiaires et finis SIG Marchandises 185 061 € 212 099 € 84 510 € Avances et acomptes reçus sur commande en cours 41 945 € 55 381 € 104 098 € Avances et acomptes versés sur commande 15 948 € 49 870 € Créances 603 € 219 756 € 210 795 € 212 569 € Fournisseurs et comptes rattachés 1 525 € 270 810 € 317 671 € 243 284 € Clients et comptes rattachés 87 292 € 169 648 € 202 168 € SWOT Autres créances 603 € 132 464 € 41 147 € 10 401 € l Dettes fiscales et sociales 0€ 36 017 € 54 785 € 42 005 € Analyse Valeurs mobilières de placement 91 506 € dettes sur immobilisations et comptes rattachés Divers Autres dettes 0€ 7 191 € 17 663 € 638 € Disponibilités 7 160 € 95 094 € 9 309 € 30 173 € Business Plan Produits constatés d"avance 1 756 € charges constatées d avance 2 139 € 11 622 € 2 715 € Total 7 763 € 517 998 € 585 201 € 329 967 € total IV 6 742 € 898 353 € 939 795 € 859 285 € Ecarts de conversion actif 0€ 0€ 0€ 0€ Ecart de conversion passif 0€ 0€ 0€ 0€ Total général 7 763 € 817 086 € 854 446 € 539 776 € Total général 7 763 € 817 086 € 854 445 € 539 776 € Plan de reprise Modalités de reprise
  13. 13. 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 Ventes de marchandises - € 492 385 € 1 700 330 € 1 062 935 € Export - € 23 234 € - € - € Production vendue de services - € - € 889 € - € Produits d'exploitation Chiffr e d'affair e s ne t - € 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 € Présentation Productions stockées 0 € 0 € 0 € 0 € Productions immobilisées 0 € 0 € 0 € 0 € Subvention d'exploitation 0 € 0 € 0 € 0 € Rep sur amort. Et provision transf ert de charges 0 € 0 € 0 € 300 € Autres produits 0 € 0 € -154 € 424 € Synthèse de Chiffr e d'affair e s ne t 0,00 € 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 € Charges d'exploitation - € - € - € - € Achats de marchandises 0 € 509 748 € 1 063 108 € 535 501 € marché Variation de stocks marchandises Achats de matières premières 0 € 0 € -185 061 € 0 € -27 038 € 0 € 127 589 € - € variation de stocks matières premières 0 € 0 € 0 € - € Chiffres Clés Autres achats et charges externes 4 301 € 185 049 € 386 119 € 344 477 € M ar ge com m e r ciale - 4 301 € - 17 351 € 278 876 € 56 092 € Taux de m ar ge br ute 0,0% -3,5% 16,4% 0 € Autres achats et charges externes 0 € 0 € 0 € - € Vale ur ajouté e -4 301 € -17 351 € 278 876 € 56 092 € Impôts et taxes 53 € 5 185 € 9 152 € 6 899 € Bilan Salaires et traitements 0 € 60 489 € 170 084 € 139 117 € Charges sociales 0 € 25 557 € 58 112 € 56 664 € Synthétisé Excè de nt br ut d'e xploitation -4 354 € -108 582 € 41 528 € - 146 588 € Dotation aux amortissements et provisions 0 € 16 777 € 51 420 € 52 211 € Charges d'exploitation Dotations immobilisations incorporelles 0 € 16 777 € 51 420 € 52 211 € Dotatiosn immobilisations corporelles 0 € 0 € 0 € - € SIG provisions pour immobilisations Dotations aux prov. risques et charges 0 € 0 € 0 € 0 € 0 € 340 € - € - € 0 0 € 0 € 0 € - € autres charges 0 € 1 € 126 € 978 € Total des charges d'exploitation 4 354 € 617 745 € 1 711 423 € 1 263 436 € Ré s ultat d'e xploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 € SWOT Pr oduits financie r s 0 € 1 555 € 2 269 € 352 € Analyse Autres intérêts et produits assimilés 0 € 1 555 € 0 € - € Reprise sur provisions et transf erts de charges 0 € 0 € 0 € - € Charges et produits Produits nets sur cessions de val. Mob. De plac 0 € 0 € 2 269 € 352 € Business Plan Dif f érences positives de change 0 € 0 € 0 € - € Char ge s financiè r e s 19 € 558 € 1 404 € 6 917 € financiers Dotation aux amortissements et provisions 0 € 0 € 0 € - € Intérêts et charges assimilées 19 € 548 € 1 404 € 6 917 € Dif f érences négatives de change 0 € 10 € 0 € - € 0 0 € 0 € 0 € - € Plan de reprise 0 Ré s ultat financie r -19 € 997 € 865 € - 6 565 € 0 Ré s ultat cour ant avant im pôts -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 € Produits exceptionnels 0 € 0 € 20 000 € - € duit s et Pro Charges exceptionnelles 0 € 425 € 14 590 € 15 817 € Ré s ultat e xce ptionne l 0 € -425 € 5 410 € -15 817 € Impôts sur les bénéf ices 0 € 0 € 0 € - € Modalités de Total des produits Total des charges 0 € 4 373 € 493 940 € 618 728 € 1 723 334 € 1 727 417 € 1 064 011 € 1 286 170 € reprise Pr ofit /Pe r te -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159 Capacité d'autofinance m e nt -4 373 € -108 011 € 47 337 € -169 948 % Rentabilité versus CA -21,9% 2,8% -16,0%
  14. 14. Présentation Compte d'exploitation prévisionnel 2005 2006 2007 2008 Chiffre d'affaires 0€ 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 € Ca export 0€ 23 234 € 0€ 0€ Synthèse de Production Achats+charges 0€ 4 354 € 492 385 € 509 735 € 1 701 065 € 1 422 189 € 1 063 659 € 1 008 291 € marché Achats + charges/ ca % #DIV/0! 103,52% 83,61% 94,79% Valeur ajoutée -4 354 € -17 350 € 278 876 € 55 368 € Chiffres Clés Valeur ajoutée / ca % 0,00% -3,52% 16,39% 5,21% Frais de personnel 0€ 91 233 € 237 348 € 202 680 € Frais de personnel/ ca % #DIV/0! 18,53% 13,95% 19,05% EBE -4 354 € -108 583 € 41 528 € -147 312 € Bilan EBE / ca % #DIV/0! -22,05% 2,44% -13,86% Synthétisé Dotation amortissements 0€ 16 777 € 51 886 € 52 465 € Résultat d'exploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 € SIG Résultat d'exploitation / ca % Résultat financier #DIV/0! -19 € -25,46% 997 € -0,61% 865 € -18,79% -6 565 € Résultat financier/ ca% #DIV/0! 0,20% 0,05% -0,62% Rcai -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 € SWOT Rcai / ca % 0,00% -25,26% -0,56% -19,40% Analyse Charges exceptionnelles Résultat net -4 354 € 425 -124 788 € 14590 -4 083 € -15817 -222 159 € Business Plan Résultat net / ca % 0,00% -25,34% -4,00% 0,00% Capacité d'autofinancement -4 354,00 € -108 011,00 € 47 803,00 € -169 694,00 € Plan de reprise Modalités de reprise
  15. 15. Exploitation Présentation 1 800 000 € 0€ 1 600 000 € Synthèse de marché 1 400 000 € -50 000 € Chiffres Clés 1 200 000 € -100 000 € Bilan 1 000 000 € Synthétisé 800 000 € SIG -150 000 € 600 000 € SWOT Analyse 400 000 € -200 000 € Business Plan 200 000 € -€ -250 000 € Plan de reprise 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 Produits Charges Résultat d'exploitation Modalités de reprise
  16. 16. COMMENTAIRES Présentation •Analyse Rentabilité 2008/2007 •Commerciale: l ’entreprise dégage des résultats négatifs par rapport à son CA soit -21% •Economique: l’entreprise gère mal les capitaux utilisés (Résultat net/ Acitif total =-41% Synthèse de •Economique pure: la performance globale de cette entreprise est de -40% marché Au total la rentabilité de l’entreprise est alarmante, due à sa mauvaise gestion et à des dépenses superflues dans le cadre d’achats de marchandises, et d’une mauvaise gestion du stock qui coutent de l’ argent. Chiffres Clés •Analyse de la structure d’exploitation •Avec un taux de marge commercial de 38% en 2008, Force Digitale évolue bien, par rapport au Bilan taux de marge en moyenne du secteur qui est de 3%. Une nouvelle stratégie a été mise en place pour contrer la crise. Synthétisé •Cependant, avec un taux de profitabilité de -14%, l’entreprise n’est pas capable de générer des ressources à partir de ses seules opérations cycliques d’exploitation. En effet, le rapport CAF/VA = SIG -288% en 2008 (contre 5% en 2007), ne possède aucune valeur ajoutée disponible pour assurer de nouveaux investissements. SWOT •Le Résultat d’exploitation a chuté à -199 k euros, ce qui est du à la baisse Analyse de la VA Business Plan Plan de reprise Modalités de reprise
  17. 17. BFR 600 500 135 Présentation 400 198 Rotation des stocks ( jours) 300 Synthèse de Délais fournisseurs ( jours) Délais clients ( jours ) marché 200 29 161 45 82 100 67 Chiffres Clés 45 72 0 0 0 2005 2006 2007 2008 Bilan •Rotation délai fournisseurs: Synthétisé •2007/2008: augmentation de 67j à 82j du règlement du compte fournisseur => bonne gestion du compte, mais cela caractérise toujours des difficultés de paiement dont l’étalement des échéances SIG •Rotation créances clients; •Les délais de rotation clients sont trop long 72 jours, d’où l’incapacité de payer les fournisseurs. Augmentation du BFR SWOT Analyse •Rotation des stocks: •Trop long par rapport au secteur (14j), accumulation du stock. Augmentation des coût de stockage => se qui Business Plan traduira une augmentation du BFR Plan de reprise Modalités de reprise
  18. 18. Equilibre financier 200 000 € 150 000 € Présentation 100 000 € Titre de l'axe 50 000 € Synthèse de 0€ 01/01/2005 01/01/2006 01/01/2007 01/01/2008 marché -50 000 € -100 000 € Chiffres Clés -150 000 € 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 Besoin en fond de roulement -922 € 65 185 € 38 886 € -90 231 € Bilan Fond de roulement 6 238 € 160 280 € 140 000 € -60 000 € Synthétisé Trésorerie 7 160 € 95 095 € 101 114 € 30 231 € SIG •FRNG > BFR se qui traduit une trésorerie nette (TN) positive, donc constitue une garantie de liquidité SWOT •BFR diminue à cause de: Analyse •Baisse des stocks en 2008, qui reste conséquent Business Plan •Baisse des créance clients, utilisation de dayilli •Augmentation de des comptes fournisseur •FRNG chute due: Plan de reprise •Cessation de l’actif immobilisé Modalités de reprise
  19. 19. • Rentabilité économique de -40% , • FORCE DIGITALE passe les 5 performance de l’entreprise est années d’ancienneté (créée en 2004) alarmante Présentation • En 2008, durée moyenne accordée • Rapport EBE/CA est insuffisant et aux clients est de 29 j alors que inférieur à celui du secteur d’activité celle obtenue des fournisseurs est Synthèse de de 82 j => TRESORERIE +++ • FRNG 2008 = -60 000€ => marché Détérioration de -143% par rapport à • FRNG 2008 = -60 000€ permet de 2007 couvrir le BFR 2008 = -90000 Chiffres Clés • Pas d’autonomie financière car • Trésorie FORCE DIGITALE est S W capitaux propres négatifs positive • Baisse du CA de -37,51% Bilan Synthétisé •Marché sectoriel rentable SIG O T •Forte concurrence •Opportunité d’affaire •Prix du marché très •Concurrence du Haut de compétitif SWOT gamme peu marquante •Marché des produits électroménagers très Analyse •Approche du développement des produits plus ciblés. restreints. Business Plan •Politique de distribution plus adaptée et ciblée Plan de reprise Modalités de reprise
  20. 20. OBJECTIFS Présentation • Développement d’un groupe dans le domaine des appareils électroménagers (Audio, Vidéo, Téléphonie, Hi-Fi…) de haut de gamme, Synthèse de en partant de la plateforme existante de Force Digitale sous la marque marché et/ou la franchise d’un grand groupe tel que Bang & Olufsen (sans Chiffres Clés exclure les concurrents du haut de gamme). • Atteindre ou Suivre la tendance du secteur d’activité, avec un niveau Bilan efficace à travers les coûts et devenir un partenaire significatif sur Paris Synthétisé et l’Ile-de-France. SIG • Grâce aux aides de la franchise Bang & Olufsen: poursuivre un positionnement marketing de l’entreprise et de la marque, comme SWOT opérant sur le marché de la distribution des produits B&O. Analyse • Atteindre une Valeur Ajoutée (VA) de 2% à court terme, en 2011 Business Plan atteindre 5%. • Optimiser les besoins des clients et logistiques. Plan de reprise Modalités de reprise
  21. 21. STRATÉGIES Présentation • Mettre en place une organisation efficace à la recherche de l’excellence et du profit, par une stratégie de différentiation par rapport à la concurrence et à al Synthèse de clientèle marché Chiffres Clés • Rechercher la rentabilité en régularisant la gestion des stocks et des achats des marchandises (limitant les coûts de transport…) Bilan • Possibilité de créer une SAV dans un autre établissement en utilisant le Synthétisé savoir faire. SIG • Formation des personnels est réalisée par la franchise sur deux semaines. SWOT • Meilleure connaissance des produits et démonstrations. Analyse Business Plan • Etre l’entreprise témoin de la franchise pour le développement des nouveaux produits. (augmentation de la notoriété, et cible de nouveaux clients ….) Plan de reprise Modalités de reprise
  22. 22. PLAN D’ACTION Présentation • Organisation du travail: • Systématiser l’analyse de la rentabilité du portfolio clients existants régulièrement • Cellule de relance pour récupérer les impayés et/ou une partie des créances clients en dail lysant Synthèse de • Créer une base de données clients plus précise afin de proposer par exemple des offres promotionnelles marché • Capitaliser la marque Force digitale • Marketing de proximité (Paris 8,9,7,15,16,1,14…) Chiffres Clés • Logotype et services standardisés • Au niveau financier: • Mise en place d’un CEG par clients et produits, aussi un suivi des coûts Reporting fréquent par commercial et par client Bilan • Synthétisé • Communication: • Communiquer l’ entreprise et la franchise dans des magazines de luxe (ex. Monsieur, The Rake,…) • Participer à des salons de luxe (Yatchs, Automobile chez; Mercedes, Ferarri,….) SIG • Relation publiques: • Participer à des salons (aéronotique (aménagement jet privé), Nautiques, Automobile (chez les marques les plu prestigieuses)). SWOT • Prix: • Définit par la franchise Analyse • Management: Fixer des objectifs réalistes (politique de prime) Business Plan • • Vente d’accessoires supplémentaires et de garanties: permet d’augmenter nos marges. • Optimiser le développement commercial • Achats: Plan de reprise • • Optimiser les achats de produits Revoir avec les fournisseurs une politique de qualité et de paiement Modalités de reprise
  23. 23. Compte d'exploitation prévisionnel 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Chiffre d'affaires 0€ 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 € 1 062 935 € 1 116 082 € 1 149 564 € 1 184 051 € 1 219 573 € 1 280 551 € 1 344 579 € Présentation Ca export 0€ 23 234 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ Production 0€ 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 € 1 062 935 € 1 116 082 € 1 149 564 € 1 184 051 € 1 219 573 € 1 280 551 € 1 344 579 € Achats+charges 4 354 € 509 735 € 1 422 189 € 1 008 291 € 1 008 291 € 957 876 € 919 561 € 891 975 € 874 135 € 865 394 € 908 663 € Synthèse de Achats + charges/ ca % Valeur ajoutée #DIV/0! -4 354 € 103,52% -17 350 € 83,61% 278 876 € 94,79% 55 368 € 94,86% 54 644 € 85,82% 158 205 € 79,99% 230 003 € 75,33% 292 077 € 71,68% 345 438 € 67,58% 415 158 € 67,58% 435 915 € marché Valeur ajoutée / ca % 0,00% -3,52% 16,39% 5,21% 5,14% 14,18% 20,01% 24,67% 28,32% 32,42% 32,42% Chiffres Clés Frais de personnel 0€ 91 233 € 237 348 € 202 680 € 202 680 € 192 546 € 182 919 € 173 773 € 165 084 € 156 830 € 148 988 € Frais de personnel/ ca % #DIV/0! 18,53% 13,95% 19,05% 19,07% 17,25% 15,91% 14,68% 13,54% 12,25% 11,08% EBE -4 354 € -108 583 € 41 528 € -147 312 € -147 312 € -34 341 € 47 084 € 118 304 € 180 353 € 258 328 € 286 927 € EBE / ca % #DIV/0! -22,05% 2,44% -13,86% -13,86% -3,08% 4,10% 9,99% 14,79% 20,17% 21,34% Bilan Dotation amortissements 0€ 16 777 € 51 886 € 52 465 € 52 465 € -34 341 € 47 084 € 118 304 € 180 353 € 258 328 € 286 927 € Synthétisé Résultat d'exploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 € -199 777 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ Résultat d'exploitation / ca % #DIV/0! -25,46% -0,61% -18,79% -18,79% SIG Résultat financier -19 € 997 € 865 € -6 565 € -6 565 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ Résultat financier/ ca% #DIV/0! 0,20% 0,05% -0,62% -0,62% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Rcai -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 € -206 342 € SWOT Rcai / ca % 0,00% -25,26% -0,56% -19,40% -19,41% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% Analyse Charges exceptionnelles 425 14590 -15817 0€ 0 15000 30000 30000 30000 30000 Résultat net -4 354 € -124 788 € -4 083 € -222 159 € -222 159 € -222 159 € -15 000 € -30 000 € -30 000 € -30 000 € -30 000 € Business Plan Résultat net / ca % 0,00% -25,34% -4,00% 0,00% -20,90% -19,91% -1,30% -2,53% -2,46% -2,34% -2,23% Capacité d'autofinancement -4 354,00 € -108 011,00 € 47 803,00 € -169 694,00 € -169 694,00 € -256 499,70 € 32 084,11 € 88 303,81 € 150 353,48 € 228 327,67 € 256 927,04 € Plan de reprise Prévision d’une reprise à partir de 2010 sur une période de 5 ans Modalités de reprise
  24. 24. 106 Présentation 104 Synthèse de 102 marché Chiffres Clés 100 Bilan Synthétisé 98 CA Achats 96 SIG Frais personnel 94 SWOT Analyse Business Plan 92 90 Plan de2007 reprise 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Comptes d’exploitations prévisionnels Modalités de reprise
  25. 25. PLAN DE REPRISE Présentation Synthèse de • Personnel/Social: marché • Maintient de l’effectifs existant ou recruter. (Effectifs max = 4) • Proposer un salaire en fonction des profils et définir les fonctions. Chiffres Clés • Financier: Bilan • Faire intervenir les fonds familiaux (aides de la famille) Synthétisé • Négociation amiable des dettes auprès des fournisseurs (hausse des délais) SIG • Demande de circularisassions des factures auprès des fournisseurs (pour ceux en difficultés, proposition d’un partenariat qui réduira les coûts). SWOT • Rachat du fonds de commerce, le cédant rembourse les créanciers, ainsi Analyse créer un nouveau nom et logo à l’entreprise « Nouvelle Force D » => intérêt: repartir dans dettes et avec un encours. Business Plan Plan de reprise Modalités de reprise
  26. 26. Présentation Synthèse de marché Chiffres Clés Bilan Synthétisé FIN SIG SWOT Analyse Business Plan Plan de reprise Modalités de reprise

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