19. Еще р аспространенные ошибки : Сложностьепростота : Сегодняшние стратегии переполнены сложными схемами – есть даже сложные промо-акции . Реклама, не доносящая отличия : Рекламные агентства увлечены креативом и образами, они делают «кино» . Некоторые спонсорские мероприятия и промо-акции просто развлекают публику и не приносят пользы бренду CRM : есть у многих, но здесь невозможно строить отличия . Люди – невозможно получить «лучших людей» Амбиции без оснований : Хочется добиться многого с малыми затратами
22. Структура 7 С McKinsey Структура Системы Стиль Стратегия Способности Сотрудники Совместные ценности Vision Источник: П.Дойль, Маркетинг, ориентированный на стоимость Это – стратегия?
77. 2. Дифференцирующая идея Вам надо искать то, что отстроит вас от конкурентов . Сложность состоит в том, чтобы найти это отличие и затем использовать его, показав выгоду потребителя
80. 3. Подтверждения Чтобы построить логичную аргументацию для вашего отличия, вам необходимы подтверждения, поддерживающие заявление о дифференцировании . Вы должны иметь возможность продемонстрировать ваше отличие
82. 4. Коммуницирование отличий Если вы создадите дифференцированный продукт, то к вашей двери не выстроится очередь. Для усвоения разницы необходима помощь Каждый аспект ваших коммуникаций должен отражать ваше дифференцирование