1. Formação de preço
Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?
Por João Carlos Caribé
http://entropia.blog.br
2. O que o cliente quer?
Solução para o problema dele
Prazo, ele tem pressa
Preço coerente
Atendimento satisfatório
3. Não fale “Grego”
O especialista é você e não o cliente, ele
não tem como saber se um formulário a
mais ou o uso de Ajax vai ser melhor.
Entenda o problema dele e ofereça o
melhor que você pode para soluciona-lo.
5. Depende
Se você percebeu que o cliente sabe o que
quer, você pode fechar um preço.
Se o cliente não esta muito certo do que
quer, existem duas alternativas:
Prototipe e feche o preço
Cobre por hora
Não cobre por insumos
6. E como vou orçar?
Antes de cobrar é preciso saber um
pouco sobre custos.
13. Calculando Patrimônio
Item Custo Vida útil Custo mensal
Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44
Soft ware 2.000,00 36 meses R$ 55,55
Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83
Livros R$ 50,00
Custo patrimonial mensal R$ 191,37
Não foi considerada a depreciação do patrimônio
15. Custo fixo por hora
Considerando uma jornada de 8 horas
diarias e seis dias por semana, temos 48
horas por semana.
O ano tem 52 semanas que dá 52x48 =
2496 horas anuais.
O ano tem 12 meses o que dá em média
208 horas mensais.
Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h
16. Custo fixo por hora
O número que você encontrou significa
que o seu trabalho custa R$ 2,22 por
hora.
Ou seja durante oito horas por dia, de
segunda a sexta, cada hora te custa R$
2,22 mesmo que você não faça nada.
17. Quanto você quer?
Quanto você quer de salário?
Quanto você acha que vale seu trabalho?
Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por
mês
18. Quanto você custa
Se o salário é de R$ 2500,00 você custa
praticamente o dobro, vamos às contas:
Quer ter um 13º salário?
Quer ter férias?
19. Calculando
Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33
13º salário = R$ 2500,00
Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 =
R$ 33.333,33
Se você vai trabalhar 11 meses por ano
logo salário mensal =R$ 3030,30
O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h
20. Impostos
Não vou computar os impostos, mas ele
fazem parte da mão de obra:
INSS = 12%
ISS = 5%
IRRF = de 15% a 27% a partir de R$
1372,82
21. O valor hora
Valor hora Valor hora R$
Custo fixo + patrimônio R$ 2,22
Mão de obra R$ 14,57
Valor hora R$ 16,79
22. Lucro
Você pretende obter lucro, algum
dinheiro que deve ser guardado para ser
investido na ampliação do seu negócio.
30% é um lucro ótimo, vamos por ai.
Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 =
R$ 21,83
23. Ajustando os valores
Seria fantástico que você conseguisse
ocupar 100% do seu tempo disponível de
forma produtiva.
Mas a prática é outra, estudos,
pesquisas, vendas, protótipos são
trabalhos que você não remunera.
Em média a taxa de ocupação é de 50 a
70%, mas vamos trabalhar com 80%.
24. Ajustando o número
Valor de venda / hora - R$ 21,83
Regrinha de 3:
21,83 / 80 assim como X / 100
Que dá R$ 27,29 que você pode
arredondar para R$ 28,00, este será o
seu preço por hora.
25. E agora o orçamento
O orçamento fácil depende de um bom
briefing.
Utilize um mind map (mapa mental)
para detalhar as atividades.
27. Desdobrando
O ideal é fazer um desdobramentos nos
trabalhos até um ponto onde seja
possível precisar o tempo necessário.
Por exemplo, consegue “chutar” um
tempo para o site proposto?