Le marché de la construction verte a été, jusqu’à tout récemment, dans sa phase initiale de développement. Maintenant que cette industrie entre dans sa phase de croissance, c’est le moment idéal pour les entreprises de définir clairement leur position.

1. Par Jean-Philippe Vézina Le Marketing Vert et la construction résidentielle

2. MISE EN CONTEXTE La croissance des économies mondiales a entrainé une demande accrue en énergies. Dans l’avenir, les difficultés à répondre aux besoins en énergies des sociétés deviendront des enjeux majeurs. À moins de trouver des solutions innovatrices afin de répondre à cette croissance, il est donc réaliste de s’attendre à une flambée des coûts des énergies. Les autorités locales et internationales de plusieurs pays se sont déjà penchées sur le problème et ont placé en priorité, à leurs agendas, les enjeux environnementaux. Les pays et autorités municipales auront à faire respecter des règlementations en construction résidentielle de plus en plus strictes tout en offrant des incitatifs au développement de solutions durables et économes en énergies. Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

3. QUE SIGNIFIE LA CONSTRUCTION D’HABITATIONS DURABLES? La construction d’habitations durables signifie aussi la construction d’environnements et de milieux de vie durables. Il ne s’agit pas seulement de réduire les coûts en énergies, mais aussi d’offrir des environnements où les gens seront heureux d’y vivre et pourront y vivre en santé. Donc, en plus des réductions des coûts d’énergies, il est crucial d’intégrer les autres bienfaits de la construction durable lors du développement de concepts marketing. Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

4. LES LOHAS; UN NOUVEAU MARCHÉ À EXPLOITER! LOHAS est l'acronyme de « Lifestyles Of Health And Sustainability » que nous pourrions traduire par « modes de vie pour la santé et la durabilité ». Décelé par le sociologue américain Paul H. Ray, LOHAS est le nom d'un segment de population utilisé en marketing pour désigner une niche de consommateurs qui s'intéressent de près à l'environnement, au développement durable, à la cohésion sociale et à la santé. Avoir une belle maison, une grosse voiture ou un bateau n’est plus la préoccupation majeure de ces gens. Ils accordent plus d’importance au fait de disposer de temps libre, de pouvoir s’épanouir et être créatifs, de vivre leur individualité. Ils veulent goûter aux plaisirs de la vie, ils veulent aussi du luxe, mais tout en ayant bonne conscience. Ce qui signifie qu’ils vont acheter des produits «corrects», en l’occurrence des produits irréprochables du point de vue écologique et moral. Il est estimé que les LOHAS représentent, aujourd’hui, au Canada plus de 30% des consommateurs d’âge adulte. Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

9. SE POSITIONNER Pour les entreprises qui cherchent à se positionner comme leaders, l’objectif est de démontrer que leurs produits se distinguent clairement de ceux de leurs compétiteurs. Il sera très important pour celles-ci de ne pas être identifié par les consommateurs comme « un autre qui suit la vague ». Les entreprises doivent définir clairement et rapidement la position qu’elles souhaitent prendre dans le marché, et elles doivent le faire en développant un concept marketing qui se tient. Il sera tout aussi essentiel pour ses entreprises d’être en mesure de « livrer la marchandise » face aux attentes qu’elles auront créées chez les consommateurs à travers leur concept marketing. Les entreprises devront se montrer dignes de confiance et faire transparaître leur philosophie et leurs valeurs à travers toute leur structure. Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

10. SE POSITIONNER (SUITE) Le marché de la construction verte a été, jusqu’à tout récemment, dans sa phase initiale de développement. Maintenant que cette industrie entre dans sa phase de croissance, c’est le moment idéal pour les entreprises de définir clairement leur position. Développer une image de marque basée sur les valeurs du développement durable est une étape décisive pour toutes entreprises qui considèrent sérieusement devenir leaders de son industrie. Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

12. LES ÉTAPES DE PLANIFICATION D’UNE STRATÉGIE MARKETING RÉUSSIE Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

13. LES ÉTAPES DE MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE MARKETING RÉUSSIE Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

14. RÉFÉRENCES BUSINESS OPPORTUNITIES IN SUSTAINABLE HOUSING: A Marketing Guide Based on Houses in Ten Countries Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés

15. Avez-vous des défis à relever? Conseil Movez Action © Copyright, 2011. Tous droits réservés Depuis la création de Conseil Movez Action en 2008, j’ai travaillé avec plusieurs organismes communautaires, groupes de concertation et travailleurs autonomes. J’ai pu les soutenir dans leur recherche de ressources et le développement de stratégies pour leurs projets. Je peux vous aider à clarifier votre positionnement Sur le chemin de la durabilité, ce sont les petits pas qui font toute la différence. Par mes services en Marketing Vert, je vous propose un accompagnement lors de chacunes des étapes reliées à la planification marketing. Vous pourrez ainsi clarifier votre positionnement et identifier les groupes cibles les plus susceptibles de répondre favorablement à votre message. En identifiant avec vous les meilleurs outils de communication et de promotion pour votre organisation vous pourrez ainsi proposer à vos clients actuels et futurs de transformer leur maison, leur lieu de travail et leur communauté en un environnement plus sain et plus durable. Laissez-moi vos coordonnées et vos disponibilités et je vous contacterai dans les 48 heures. Au plaisir! Développement et gestion de projets pour OBNL et PME [email_address] com www.movezaction. com