23. Проникновение Интернета в Украине продолжает расти ~37%. В
абсолютных числах 17,5+ млн. пользователей
Gemius Audience: 2007-12 - 2013-11, 14+
24. Пользователь постепенно взрослеет и ядром становится
группа 18-40
Интернет пользователи:
Gemius Audience: 2007-12 - 2013-08, ЦА: 14+; MMI
Украина:
25. Новые пользователи сети приходят из городов до 100K
Интернет пользователи:
Gemius Audience: 2007-12 - 2013-08, ЦА: 14+; MMI
Украина:
26. Состав аудитории
Студенты – 22%
Специалисты – 25%
Офисные сотрудники – 11%
Руководители – 6%
Домохозяйки – 3,6%
возраст
Образование:
Высшее – 40%
Специальное – 27%
Среднее – 14%
49%
51%
MMI 2013 2+3, Gemius 2013.9, GFK 2013.09.30 TA P14+, use Internet at least once per month
88% пользуются ежедневно
1,5 часа ежедневно
24% с доходом 3 000+
27. Поиск, E-mail & просмотр видео - основные интересы в сети
MMI Украина ' 2013/1 + 2013/2
33. Уровень инвестиций в Интернет украинскими рекламодателями
пока в разы меньше зарубежных
34. Категория FMCG показала наибольший прирост за последние годы
и является самое большой среди коммерческих
InMind, 06/2013
35. Использование микса ТВ+Интернетом дает возможность построить
дополнительный уникальный охват
Уникальная интернет аудитория:
12-15: 13%
16-19: 21%
TV
Digital
20-29: 19%
30-39: 10%
40-54: 5%
55-65: 2%
MMI 2013 1+2 TA: P12-65 50K+ , use Internet
36. Сравнение построение охвата для целевых аудиторий на ТВ и в
Интернет
100
90
80
70
60
50
40
30
Телеканалы (за среднюю неделю)
20
10
0
12-15
Internet (за среднюю неделю)
16-19
MMI ' 2013/2 + 2013/3
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-49
50-54
55-59
60-65
37. Использование устройств. Рост количества
портативных устройств и гаджетов
Млн, штук
2011
2013
12
10
8
6
4
2
0
стационарный ПК ноутбук, лэптоп
MMI, people 12-65, 50K+
планшет
нет ПК
мобильный телефон
смартфон
38. Мобильный интернет
Кто:
20-29лет – 46%
57% мужчины
65% работают
22% учатся
Где:
84% - в публичных местах
72% - дома (42% wifi)
71% - на работе
70% - в транспорте
Смартфонов:
7,7 млн
Мобильный
интернет: 3,9 млн
GFK, Omnibus, users of Mobile Internet on the mob screens (more than once per week), May 2013. TA: P 16+
MI – Mobile Marketing
Зачем:
86% - почта
81% - поиск
86% - СМС
65% - погода
Что делают:
66% - ищут информацию о
продукте или компании
30% - ищут где купить
9% - ищут купоны, скидки
40. Ключевые выводы о Интернет рынке Украины
17,5 миллионов украинцев уже пользуются интернетом. Для некоторых
целевых, Интернет позволяет быстро строить широкий охват.
Города до 100 000 жителей – самый быстрорастущий сегмент.
Большинство тех, кто начал пользоваться Интернетом, продолжают это делать
постоянно. Рост проникновения смартфонов и 3g-интернета будет
стимулировать рост количества пользователей.
Объем инвестиций растет с каждым годом, одним из ключевых источников
роста можно выделить видео рекламу.
43. В digital действуют те же правила
Digital стратегия часть Медийной стратегии,
соответственно и правила действуют
одинаковые.
Бизнес стратегия
Маркетинговая
стратегия
Коммуникационная
стратегия
Обязательна связь с другими каналами – одно
Медиа
стратегия
общее сообщение, одна цель.
Digital
стратегия
46. У каждого инструмента есть своя функция
Paid media:
•
•
Display ads
Paid search
Owned media:
•
•
Web site
Social media accounts
Earned media:
•
•
Like, comments, shares
Content generation
Awareness
Involvement
Loyalty
Promo
action,
Apps
Viral
content
UGC
50. Что же это?
Digital стратегия – это план действий для
достижения поставленной цели, используя
преимущество цифровых инструментов.
51. Что же это?
Digital стратегия – это план действий для
достижения поставленной цели, используя
преимущество цифровых инструментов.
План отвечает на вопросы: кто, что, когда,
где, почему и как
52. Что же это?
Digital стратегия – это план действий для
достижения поставленной цели, используя
преимущество цифровых инструментов.
Цель должна быть измеряемой и достижимой
53. Что же это?
Digital стратегия – это план действий для
достижения поставленной цели, используя
преимущество цифровых инструментов.
Выбор инструментов исходя из типа задачи и
стоимости контакта/действия
55. Примеры
Цель: повысить количество онлайн
заказов доставки еды на 20%
Цель: повысить знание о новом
печенье со злаками
Инсайт: большую часть заказов делают
офисные сотрудники к обеду, чаще
используя поисковые системы
Инсайт: наибольшее количество
целевой аудитории пользуется
женскими сайтами, порталами, почтой
и читает новости
Стратегия: повысить инвестиции в
поисковую рекламу на 20-30%, с
учетом таргетинга по ключевым
словам, времени и географии.
Стратегия: за минимальный бюджет,
используя баннерные размещения
охватить от 60% до 70% целевой
аудитории с частотой 5+
56. Стратегия по шагам
1
Работа над брифом.
Анализ поставленной
задачи, определение
проблемы. Исследование
целевой аудитории и
конкурентной среды.
Поиск инсайтов и
подходящих
инструментов/ каналов
2
3
Формирование
стратегии
Планирование
5
4
Внедрение
Анализ эффективности
и внесение
корректировок
58. Основные термины
CPM=CPT (Cost Per Millennium) Ценовая модель, предполагающая оплату 1000
рекламных показов. Оплата за 1000 рекламных показов.
Самый распространённый формат продажи рекламы в УаНет.
CPM=бюджет/количество показов*1000
CPC (Cost Per Click) оплата за количество нажатий на рекламный баннер/материал.
стоимость клика по баннеру, фактически стоимость одного посетителя сайта.
Второй по популярности формат продажи рекламы, чаще используется в
контекстной и поисковой рекламе.
CPC= бюджет/количество кликов
CTR (Click-Through-Ratio). Называется также "откликом". Отношение числа посетителей,
перешедших на сайт по ссылке, к числу показов рекламного объявления. Измеряется в
процентах.
CTR= все клики/все показы
59. Основные термины
CPA (Cost Per Action) Рекламодатель платит за определенное действие в пределах
рекламного баннера (запрос конкретного файла, заполнение полей формы, результат
перехода и т.д.).
Чаще используется уже в просчетах, с пересчета покупки CPM и CPC
CPA=клики*CPC/количество действий
CPR (Cost Per Reach) произвольная от CPM, стоимость за тысячу охваченных
пользователей.
CPR = бюджет/количество охваченных пользователей*1000
TA CPM – стоимость тысячи контактов с целевой. Основной показатель для выбора
площадки из списка.
TA CPM= CPM/долю целевой на площадке
62. Основная информация
Задача: доставить информацию в личные
ящики пользователей.
Что можно измерять: количество
отправленных и просмотренных писем,
количество переходов из писем на сайт и
действий.
Таргетинг: условный, по категориям
Применение: отправка информации и
предложений базе клиентов, повторное
рекрутирование пользователей для
участия в промо.
Минус: негативное восприятие канала
63. Основная информация
Варианты использования:
• Автоматическая отправка (после регистрации)
• Отправка по купленной базе (всем жителям Киева, предприятия)
• Отправка по собственной базе (участникам промо, пользователям сайта)
Стоимость отправки: от 5 до 200 грн за 1000 отправленных писем.
67. Контекстная реклама
Google
рестораны
Ресторан на Петровке 044 384 56 44
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан в Центре 044 384 56 44
www.restoran1.com.ua
На Крещатике. Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший
столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Лучший ресторан на Подоле
www.restoran2.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Кавказский Ресторан на Осокорках
www.restoran2.com.ua
Шашлык, шаурма, плов. Заходи в гости к нам, дружище!
Итальянский ресторан на Майдане
www.restoran3.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Goooooooogle >
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Задача: привести целевой трафик на сайт,
связь с продуктом.
Что можно измерять: количество показов и
переходов.
Таргетинг: по группе поисковых слов.
Применение: размещение объявлений под
поисковые запросы.
Минусы: нет возможности размещать
графические материалы.
Плюсы: возможность быстрого запуска,
плата за результат.
69. Контекстная реклама
Основные варианты использования:
• Размещение объявлений с прямой связью (купить iphone киев)
• Размещение объявлений общего характера (смартфон)
• Работа с запросами на конкурентов (купить htc, samsung… )
Аукционная модель размещения, оплата за клик.
Средняя стоимость: от 1 до 4 грн
Объем кликов зависит от: запрашиваемости, категории, ключевых слов и
конкуренции.
70. Люди делают ошибки когда голодны
http://www.google.com/think/campaigns/snickers-google-misspellings.html
71. Контекстная реклама
1
Составление списка
ключевых слов и
группы объявлений
2
Размещение в системе
и запуск кампании по
заданному CPC
3
Анализ эффективности
каждого объявления,
корректировка CPC,
обновление списка
слов и объявлений
72. Поисковая оптимизация (seo)
Google рестораны
Ресторан на Петровке 044 384 56 44
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан в Центре 044 384 56 44
www.restoran1.com.ua
На Крещатике. Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Лучший ресторан на Подоле
www.restoran2.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Кавказский Ресторан на Осокорках
www.restoran2.com.ua
Шашлык, шаурма, плов. Заходи в гости к нам, дружище!
Итальянский ресторан на Майдане
www.restoran3.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Goooooooogle >
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Задача: попасть в топ, получить целевой
траффик, оптимизировать бюджет –
стоимость клика.
Применение: в случае, если категория
достаточно запрашиваемая в поисковых
системах.
Минусы: результат виден не сразу,
требует постоянного внимания и
контроля.
Плюсы: возможность получения
целевого трафика в максимальном
объеме.
73. Поисковая оптимизация (seo)
Google рестораны
Ресторан на Петровке 044 384 56 44
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан в Центре 044 384 56 44
www.restoran1.com.ua
На Крещатике. Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Лучший ресторан на Подоле
www.restoran2.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Кавказский Ресторан на Осокорках
www.restoran2.com.ua
Шашлык, шаурма, плов. Заходи в гости к нам, дружище!
Итальянский ресторан на Майдане
www.restoran3.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
Цель - попасть в ТОП
Goooooooogle >
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высок
ой кухни. Забронируйте
лучший столик!
74. Поисковая оптимизация (seo)
Стоит учитывать на этапе разработки сайта.
Эффективным вложением можно считать когда CPC по работе seo
получается меньше CPC по контекстной рекламе.
Объем возможного трафика зависит: от категории, количества
ключевых слов, авторитетности сайта (PR), позиции в поисковой
выдаче, конкуренции…
Результат, как правило, видно не сразу, проявляются в течении 1-3
месяца работы.
75. Поисковая оптимизация (seo)
1
Оптимизация сайта под
поисковые системы:
корректные настройки
сайта, правильное
заполнение всех полей,
создание целевых
страниц, создание списка
самых важных ключевых
слов.
2
Продвижение или
закупка ссылок на свой
сайт по выбранным
ключевым словам
3
Анализ эффективности
каждого слова, анализ
поведения пользователей
на сайте. Внесение
корректировок.
76. Синергия
Контекстная реклама
Google
Google
рестораны
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Итальянский ресторан на Майдане
www.restoran3.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан в Центре 044 384 56 44
www.restoran1.com.ua
На Крещатике. Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший
столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Лучший ресторан на Подоле
www.restoran2.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Лучший ресторан на Подоле
www.restoran2.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Кавказский Ресторан на Осокорках
www.restoran2.com.ua
Шашлык, шаурма, плов. Заходи в гости к нам, дружище!
рестораны
Ресторан на Петровке 044 384 56 44
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан на Петровке 044 384 56 44
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан в Центре 044 384 56 44
www.restoran1.com.ua
На Крещатике. Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший
столик!
Поисковая оптимизация
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Кавказский Ресторан на Осокорках
www.restoran2.com.ua
Шашлык, шаурма, плов. Заходи в гости к нам, дружище!
Итальянский ресторан на Майдане
www.restoran3.com.ua
Панорамный ресторан высокой кухни. Забронируйте лучший столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Ресторан на Петровке
www.restoranpetrovka.com.ua
Панорамный ресторан высокой
кухни. Забронируйте лучший
столик!
Дает максимальный результат
Goooooooogle >
Goooooooogle >
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
78. Общая информация
Один из ключевых инструментов по
привлечению трафика на сайт.
Основные типы:
• Текстовые информеры и заголовки
• Товарные информеры
• Тизерные объявления
• Контекстные объявления
• Объявления в каталогах и
прайсагрегаторах
80. Виды таргетинга
В зависимости от типа/формата,
доступно множество видов
таргетинга:
• Пол, возраст, личная информация,
география
• Интересы
• Cookies история
• Ретаргетинг/ремаркетинг
• Категории и предпочтения
• Устройства входа
81. Общая информация
Позволяет сгенерировать большой объем трафика на сайт за короткий
период.
Плата за результат – клик (CPC).
Стоимость клика от 0,1 до 5 грн, в зависимости от категории и целевой
аудитории.
Плата за действие – купить, заполнить, регистрация (CPA).
Стоимость действия от 5 до 100 грн, в зависимости от категории и сложности
действия.
83. Вводная информация
Ключевой инструмент для построения
знания и охвата в интернете.
Баннер 728*90
Корреспондент
Киев Бизнес Экономика Спорт
Продажа по: CPM, CPC, статика
Баннер
300*250
Основные таргетинги:
• География(страна, город)
• Частота показов одному
пользователю
• Пол и возраст
• Поведение и интересы, cookies
• Тип устройства, браузер, настройки
94. Этапы планирования
1
2
Определение типа
кампании и её цели.
4
Финальный выбор
площадок по целевому
контакту.
Выбор аффинитивных
площадок.
Выбор форматов.
Таргетинг.
5
Финальная оптимизация.
Проверка выполнения
цели.
3
Баинг, согласование
условий и
максимального объема
показов каждой
площадки на флайт.
6
Запуск кампании.
Проверка,
корректировка,
отчетность.
95. Общее
Баннерная реклама – основной инструмент для построения широкого
охвата целевой аудитории в Интернете.
Чаще кампании имеют вид:
• Период: 4-5 недель
• Форматы: микс (premium + video или premium + rich-media)
• Бюджет: 150 000 – 600 000 грн
• Показы: 15 – 80 млн; Охват: 2 – 9 млн; Охват ЦА: 1 - 6 млн
• Кликов за кампанию: 50 000 – 400 000
97. Вводная информация
Social media marketing (SMM) —
процесс привлечения трафика или
внимания к бренду (продукту) через
социальные платформы.
Это комплекс мероприятий по
использованию социальных медиа в
качестве каналов для продвижения
компаний и решения других бизнесзадач.
98. Основные задачи:
• Собрать базу любителей продукта
• Мониторинг упоминаний, поиск инстайтов
• Получение трафика или «бесплатного» охвата
• Служба поддержки, работа с вопросами
• Быть рядом с аудиторией
99. Основные направления
Скрытый
Мониторинг
Каналы
Продвижение на блогах
и формах.
Покупка постов у
популярных блогеров.
Скрытое размещение на
форумах.
Работа с мнениями и
негативом в сети. Поиск
инсайтов.
Представительства
бренда в сети, страницы
бренда.
100. Общее
В украинском сегменте чаще используется именно
развитие собственных каналов внутри социальных
сетей.
В среднем, страница бренда имеет 20 000
подписчиков, что менее 1% от общего количества
пользователей социальных сетей и порядка 0,12% от
всех украинских пользователей.
Ключевые метрики эффективности:
1. Охват страницы и сообщений
2. Количество взаимодействий
3. Количество подписчиков и тренд роста
101. Факторы влияющие на развитие инструмента в Украине:
•
SMM остается экспериментальным медиа, где нет четких правил и происходит
постоянная эволюция
•
Нет сильных брендов, с историей и эмоциональной составляющей
•
Много сетей(фб, вк, ок, мой.мир…), что дробит аудиторию на сегменты
•
Большое количеств пользовательских сообществ. На территории развлекательного
контента конкурировать невозможно
•
Большинство пользователей не готовы к общению с брендом в позитивном ключе
•
В надежде заработать ещё больше, социальные сети постоянно меняют правила игры.
Термин «owned media» все реже используется, чаще - «paid media».
105. Coca-Cola
Coca-Cola Social Media Guard
80 млн фанов. 3-8 сообщений в месяц, только
о бренде и только о значимых событиях.
Шуточный «гаджет» для общения с друзьями
и близкими.
https://www.facebook.com/cocacola
https://www.youtube.com/watch?v=_u3BRY2RF5I
106. Apple
10 млн фанов, ни одного сообщения от страницы.
Мощные инфоповоды и любовь к бренду, заставляет
пользователей писать о продукте самостоятельно.
https://www.facebook.com/pages/Apple-Inc/137947732957611
107. Kraft
1,5 млн фанов страницы бренда макаронных изделий.
Только брендированный контент!
https://www.facebook.com/kraftmacaroniandcheese
108. «Чернігівське» Украина и Футбол
177 000
152 000
Тематический контент (Украина и футбол).
Большие инвестиции в анонсирование
каждого сообщения страницы (контекст).
Совокупный месячный бюджет: 60–80К грн.
https://www.facebook.com/Chernigivske
https://www.facebook.com/CheFootball
109. Watsons. Social CRM
Тематический контент (косметика,
красота). Упор на программу
лояльности и постоянные промо
активности под продукты. Совокупный
месячный бюджет: 20–40К грн.
https://www.facebook.com/WatsonsUA
111. Сплошной сюрреализм
Смешно не всегда хорошо. В данном примере продукт
вписан слишком нестандартным образом.
Также ошибка в недоиспользовании рекламных
инструментов.
Делают много контента, который просматривают
небольшое количество пользователей.
https://www.facebook.com/TMLevada
112. ТВ спонсорство(контент) + SMM
Сообщество бренда Picnic на Вконтакте.
Конкурсы, развлекательный контент.
Проект с каналом 2+2, который
производит и делится контентом под
совместный проект
http://vk.com/picnic
http://vk.com/videos-20156553
http://vk.com/videos-20156553?z=video20156553_166773413%2Fclub20156553
113. Пользовательские страницы
МДК: 3,8 млн фанов
http://vk.com/mdk
А знаете ли вы? 3,7 млн
фанов
http://vk.com/vk.fact
Кони математики:
18 000 фанов
http://vk.com/konima
114. Этапы планирования
1
Анализ целевой
аудитории, анализ
социальных сетей и
инструментов. Выбор
площадки.
2
3
Создание контентной
стратегии и плана
активностей на год.
Запуск. Анализ
эффективности и
внесение изменений.
115. Общее
Инструмент для построения эмоциональной связи с аудиторией.
Схема работы у всех примерно одинаковая:
• 1-2 сообщения в день (картинка из интернета или стока + текстовая
подводка)
• 1-2 конкурса за год
• Контекстная поддержка (на привлечение подписчиков и анонсирование
сообщений страницы)
Ориентировочный бюджет 20 000 – 50 000 грн в месяц.
Средняя стоимость подписчика: 5 – 10грн
117. Общее
Конкурсы/активации являются уже
стандартным digital инструментом и
используются на регулярной основе,
чаще приуроченные к запуску нового
продукта, вкуса, сообщения…
Возможность донести более сложное
сообщение, рассказать интересно о
продукте, вовлечь пользователя в
коммуникацию.
118. Основные механики
• Конкурсы фотографий, видео или историй
• Действие пользователей(like, share, переход, просмотр, комментарий…) за
приз
• Интеграция образа пользователей в контент (к примеру: загрузи фото и стань
частью видеоролика или обработай фотографию друга)
• Маленькие игры на внимание и набивание балов
• Конкурсы на внимательность (найди спрятанное)
• Онлайн-квесты
• Квиз игры (вопросы на заданную тему)
119. Для каждой задачи своя площадка
Корпоративный сайт со
всей информацией о
компании и её услугах
Сайт бренда с
подробным описанием и
информацией о продукте
Тематический блог
компании для решения
имидживых задач
Промо-сайт для решения
тактических задач
Страницы бренда в
социальных сетях для
общения и с лояльной
аудиторией
Мобильные
приложения для
расширения собственных
услуг и решения
имиджевых или
тактических задач
135. Рекомендации
• Легкий и интуитивно-понятный дизайн
• Четкий призыв и акценты на главном
• Простая и доступная механика (минимум шагов и усложнений,
последовательность)
• Понятные правила и условия
• База данных
• Целевой трафик
• Аналитика, просчет действий
136. Общее
Инструмент для передачи длинного сообщения, для вовлечения пользователей
и возможность построение «хвоста» рекламной кампании.
Чаще используется в fmcg категории, для поддержки основной кампании.
Набирают обороты активности с использованием видео, интерактивных
технологий, цифровых устройств, интегрированные проекты с участием других
медиа и офлайна.
Среднее количество участников от 2 000 до 15 000.
Стоимость проекта (без медиа, бтл и подарков): от 30 000 до 300 000грн.
138. Вводная информация
Использование смартфонов растет с каждым днем.
Телефон стал отличным помощником в навигации,
развлечении и работе.
Основные инструменты:
• Рассылка sms и mms (уходящее)
• Размещение медийной рекламы
• Создание или брендирование приложений, игр
• QR-коды, NFC и дополненная реальность
• Управление смартфоном
• Купоны, спец.предложения, скидки
139. Общее
Плюсы:
• Возможность гео и таргетинга по устройствам
• Возможность контакта со специфической аудиторией
• Возможность контакта в труднодоступных местах
Минусы:
• Маленький экран
• Множество платформ и устройств, что сужает охват, дробит аудиторию на
сегменты
140. Медийные форматы
Баннер в
приложениях
Модели покупки:
CPC: 3-8грн
CPM: 5-25грн
Баннер на весь
экран в точка
бесплатного
доступа WiFi,
перед
загрузкой
сайта
Модели покупки:
CPM: 200-500грн
Баннер в моб.
версиях
Модели покупки:
CPM: 20-50грн
В ленте
социальных
сетей
Модели покупки:
CPC: 3-8грн
CPM: 10-25грн
144. Передача данных через NFC
http://ru.wikipedia.org/wiki/Near_Field_Communication
http://www.slideshare.net/PosterscopeBelgium/real-world-november-2013-final-uk
155. Общее
Подобные проекты помогают рекламодателю выделиться, показать себя с
технологичной стороны, вовлечь пользователя в игру, расширить свои услуги
или дать им новый вид.
В среднем, украинские приложения имеют от 500 до 10 000 установок.
Использование медийных форматов помогает решить тактические задачи,
рассказать о локальном событии, построить контакт с труднодоступной
аудиторией…
Стоимость разработки приложения: от 25 000 до 250 000грн.
Бюджет на медийные кампании: от 30 000 до 150 000грн.
157. Общее
«Content is king»
О вас должна быть информация в сети.
Если её размещает кто-то другой – не
факт что это будет в позитивно ключе.
Основные направления:
• Публикации
• Картинки
• Видео
158. 1.Публикации
Чаще в виде: ПР статьи, обзоры,
рецепты…
Дает возможность пользователю
получить информацию о продукте, а
рекламодателю показать себя с
выгодной стороны.
Важно: максимально присутствовать в
сети, пользователь должен найти вас.
162. 2.Картинки
Чаще в виде веселых картинок для
социальных сетей. Пользователи
переносят свой опыт офлайн
контакта с продуктом в цифровую
среду.
Важно: направить пользователя в
выгодное направление, закрепить
сообщение в голове через используя
подходящий контент.
169. 3.Видео
Видео один из основных форматов получения
информации и развлечения.
Количество контента растет огромными
темпами, значительную часть создают сами
пользователи (видеоблоги, рецепты, уроки,
животные, спорт, домашнее видео, видео с
регистраторов…).
Также весомую долю контента обеспечивают
классические ТВ каналы и студии, выкладывая
свой контент в сеть, после выхода на ТВ, с целью
дополнительной монетизации.
170. 3. В интернет свои звезды
Мультсериал «Лунтик:»
1 640 000 000 просмотров на
YouTube канале
http://www.youtube.com/user/luntik
Шоу «+100500»
560 000 000 просмотров на
YouTube канале
http://www.youtube.com/AdamThomasMoran
Шоу «This is Хорошо»
540 000 000 просмотров на
YouTube канале
http://www.youtube.com/ThisIsHorosho
172. extreme = Red Bull = action
Свой продакшн отдел, производят
большое количество качественного
контента. Снимают видео, спонсируют
спортивные события и спортсменов.
173. море контента от Lego
Ребята из Lego не сидят на месте, они
постоянно что-то делают из своих блоков.
Ситуативный контент позитивно
воспринимается пользователями
социальных сетей.
182. Выкладывайте все что у есть в сеть
А такое не стоит
выкладывать :)
http://www.youtube.com/watc
h?v=HOzNxYVCJ1M
http://www.youtube.com/watch
?v=3pPW9_ydqgk
http://www.youtube.com/watch?v=SkY
kp34yw5E
183. Общее
Адаптированный под пользовательскую среду контент поможет донести
рекламное сообщение, быть на одной волне, быть в привычном для
пользователя месте.
Если у бренда много контента для других медиа(тв передачи со спонсорством,
красивые картинки, рекламные ролики…), его стоит размещать также и в сети.
Основные затраты уходят на создание самого контента и его размещение,
промотирование(посев).
185. Вводная информация
Digital out-of-home - это медиа, которые
размещаются в местах общественного
пользования.
Чаще представленных в виде интерактивных
конструкций с большим экраном и
возможностью управления.
186. Offline в кругу друзей
http://www.youtube.com/watch?v=fN7Fg0LWZsI
199. Общее
Плюсы:
• Привлечь внимание
• Вовлечь в игру, контакт с продуктом
• Показать себя с технологичной стороны (имидж)
Минусы:
• Дорого
• Ограничено локацией
226. Пример с онлайн-магазином
Кто: маленький интернет
магазин
Задача: не менее 1000
продаж в месяц.
Зная среднюю конверсию в
4%, легко посчитать
необходимое количество
переходов - 25 000
Email маркетинг, рассылка писем
да
Реклама в поисковых системах
да
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
да
Display ads
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
Мобильный маркетинг
Зная средний CPC получаем
бюджет: 30 000 - 50 000 грн
Контент
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
227. Пример с онлайн-магазином
Кто: крупный интернет
магазин
Задача: не менее 30 000
продаж в месяц и рост знания
о бренде
Минимальное количество
переходов: 750 000
И охват не менее 60% ЦА на
частоте 5+
Бюджет: 1 000 000+ грн
Email маркетинг, рассылка писем
да
Реклама в поисковых системах
да
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
да
Display ads
да
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
возможно
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
возможно
Мобильный маркетинг
Контент
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
228. Пример с продуктом
Кто: новый продукт
Email маркетинг, рассылка писем
Реклама в поисковых системах
Задача: рассказать, построить
знание о продукте
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
Display ads
Построить охват ЦА не менее
60%. Частота 8+. Не менее 2
флайтов
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
Мобильный маркетинг
Бюджет: 0,6 – 1,2 млн грн за
год
да
Контент
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
Возможно
229. Пример с продуктом
Кто: поддержка продукта
Задача: напомнить о продукте
или новом вкусе, раскрыть какието качество – рассказать о
эмоциональной составляющей
продукта
Построить охват ЦА не менее
60%. Частота 5+. 2-3 флайта за
год. Вовлечение пользователя
Email маркетинг, рассылка писем
Реклама в поисковых системах
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
Display ads
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
возможно
да
Мобильный маркетинг
Контент
Бюджет: 0,8 – 2,5 млн грн
да
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
возможно
230. Пример с продуктом
Кто: продукт с очень высоким
знанием
Задача: донести имиджевую
составляющую продукта,
рассказать о его преимуществах
Email маркетинг, рассылка писем
Реклама в поисковых системах
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
Бюджет: 3 – 15 млн грн
да
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
да
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
да
Мобильный маркетинг
да
Контент
Построить охват ЦА не менее
60%. Частота 5+. 2-3 флайта за год.
Вовлечение пользователя.
Имиджевые решения
Display ads
да
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
да
231. Запуск промо
Кто: запуск промо
Email маркетинг, рассылка писем
Реклама в поисковых системах
Задача: рассказать о том что
продукт проводит конкурс,
привлечь 5 000 участников к
конкурсу с призом
Анализ конкурса, просчет
средней конверсии под тип
активности. Среднее 5%.
Трафик не менее 100 000
Бюджет: бюджет 0,2 – 0,3 млн
грн
да
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
да
Display ads
да
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
Мобильный маркетинг
Контент
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
да
232. Запуск промо
Задача: рассказать о том что
продукт проводит конкурс,
привлечь 5 000 участников к
конкурсу с призом
Анализ конкурса, просчет
средней конверсии под тип
активности. Среднее 5%.
Трафик не менее 100 000
Бюджет: бюджет 0,2 – 0,3 млн
грн
Email маркетинг, рассылка писем
да
Реклама в поисковых системах
Кто: повторный запуск промо
да
Информеры, объявления, тизерная и контекстная
реклама
да
Display ads
да
Маркетинг в социальных медиа (SMM)
Промо, акции, сайты, игры, нестандартные
проекты
Мобильный маркетинг
Контент
Технологичные проекты, связанные устройства,
инсталляции
да