3. По данным Gartner, в 2009 году объем рынка SaaS (Software as a Service) вырос на
17,7%, достигнув $7,5 млрд
К 2013 году он превысит уровень $16 млрд.
Около 22% -CRM-системы.
В Украине крупных SaaS-проектов пока фактически нет.
Существенных ограничений, сдерживающих бизнес SaaS, сегодня
не существует.
4. Что это такое?
Services Provider License Agreement- это программа, которая дает
возможность предоставлять услуги аренды программного обеспечения
Microsoft.
• Никаких авансовых платежей
• Возможность изменять количество лицензий
каждый месяц
• Аренда приложений с помесячной оплатой
• 90 дней бесплатного тестирования
• Любая версия ПО
• 50% внутреннее использование
5. Основная линейка продуктов по SPLA
Microsoft® Application Center
Microsoft® BizTalk® Accelerator
Microsoft® BizTalk® Adaptor
Microsoft® BizTalk® Server
Microsoft® Class Server
Microsoft® Commerce Server
Microsoft® Content Management Server
Microsoft® Dynamics CRM
Microsoft® Exchange Server
Microsoft® Exchange Hosted Server
Microsoft® Office FrontPage®
Microsoft® Host Integration Server
Microsoft® Internet Security and Acceleration
(ISA) Server
Microsoft® Identity Integration Server
Microsoft® Live Communications Server
Microsoft® Office
Microsoft® Office Project
Microsoft® Office Project Server
Microsoft® Office SharePoint® Portal Server
Microsoft® Office Visio®
Microsoft® Operations Manager
Microsoft® Provisioning System
Microsoft® Speech Server
Microsoft SQL Server™
Microsoft® Systems Management Server
Microsoft System Center Data Protection Manager
Microsoft® Virtual Server
Microsoft® Visual Studio® .NET
Microsoft® Windows Server™
Microsoft® Windows® Small Business Server
6. Что получает партнер?
• Быстрый выход на рынок
• Отсутствие стартовый затрат на ПО
• Новую услугу с высокой добавленной стоимостью
• Повышение маржинальности
• Право внутреннего использования
7. Что получает клиент?
• Прозрачный и контролируемый ИТ-бюджет
• Снижение ТСО
• Гарантии на случай проверки
• Гибкую инфраструктуру
• Сокращение затрат на ИТ
• Снижение первоначальных инвестиций на ИТ
8. Партнеры SPLA. Кто они?
Дата Центры
Application Services Providers
Web, Интернет Провайдеры
Web Хостеры
ИТ аутсорсеры
ИТ сервис
Лизинг ПК
Сертифицированные партнеры Microsoft
Зарегистрированные партнеры Microsoft (+Microsoft Hosting Program)
9. Клиент Проблема Решение
Новые компании/ отделы/ филиалы Необходимость в значительных
затратах на организацию
инфраструктуры
Аренда софта: прогнозируемый
бюджет. готовое решение.
Временные офисы и подразделения Необходимость в значительных
затратах на организацию
инфраструктуры . Необходимость
перепродать, списать,
утилизировать «железо» и софт
после прекращения работы
подразделения.
Аренда софта: прогнозируемый
бюджет. готовое решение.
Мобильные сотрудники (частые
командировки, выездные
презентации, удаленная работа)
Потребность в тяжелом решении,
способном работать автономно.
Прохождение «карантина» при
возвращении в родную сеть.
Изоляция от обновлений и
изменений.
Аренда софта. Доступ в сеть, работа
с приложениями из любой точки.
Доступ к совместной работе.
Доступ ко всем изменениям и
обновлениям.
10. Бизнес партнеры. Совместная
работа.
Вопрос «расшаривания» ресурсов.
Дозакупка лицензий. Часто
большого количества.
Аренда софта. Корпоративный портал.
Организация совместной работы с
партнера/клиентами, при небольших
фиксированных платежах.
Громоздкие проекты. Временные затраты. Полное
обновление инфраструктуры.
Приобретение большого кол-ва
лицензий.
Аренда софта. Все громоздкие
«калькуляции» проходят в «облаке» нет
необходимости в мощных рабочих
станциях. Рабочая станция только
отображает информацию. Все храниться
на сервере (снижается риск утери
информации, при утере/краже laptop-a)
Легализация. Приобретение большого кол-ва
лицензий. Крупные траты. Поиск
самого низкого ценового
предложения. Поиск компромисса
между стоимостью и
функционалом.
Аренда софта. Доступ к последним
обновлениям. Прогнозируемый бюджет.
Низкие стартовые затраты.
Клиент Проблема Решение
11. • Определить свою бизнес-модель
• Подписать договор с компанией Мегатрейд
• Подписать соглашение SPLA с Microsoft
• Начать продажи и ежемесячную отчетность
12. •Документальное оформление отношений согласно
украинского законодательства
•Оперативное оформление документов
•Поддержка в разработке документов
•Рассчет в национальной валюте
•Обучение и поддержка новых и действующих партнеров
•Выделенный менеджер по SPLA
•Быстрое взаимодействие с вендором
SPLA с Мегатрейдом
13. Документы
Новыепартнеры
Мегатрейд
• Договор о предоставлении
услуг
• Закрывается актом
• Гривневые счета
Мicrosoft
• SPLA (indirect)
• SPLA Signature Form
(Commercial)
• Business and Services
Agreement
14. Сервер купить/взять в аренду
•Покупка сервера (минимальная аппаратура)
HP ML350 4200 у.е.
•Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30
У.е./пользователь
•Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес.
• Содержание рабочего места 600 у.е./мес.
•Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес.
• Расходы на площадь размещения
оборудования 4 у.е./ мес.
•Модернизация аппаратуры от 1000 у.е.
Затраты на покупку:
5200 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание)
6400 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание)
7900 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание)
Аренда сервера: от 50 у.е./мес.
15. Почтовый сервер купить/взять в аренду
•Покупка сервера (минимальная аппаратура)
HP ML350 4200 У.е.
•Покупка серверного ПО 700 у.е. + 30
У.е./пользователь
• Покупка почтового сервера 690 у.е. +70
у.е./пользователь
•Зарплата ИТ специалиста 1000 у.е./мес.
• Содержание рабочего места 600 у.е./мес.
•Расходы на электроэнергию 142 у.е./мес.
• Расходы на площадь размещения
оборудования 4 у.е./ мес.
•Модернизация аппаратуры от 1000 у.е.
Затраты на покупку:
6590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание)
10590 у.е. +1746 у.е/мес. (содержание)
15590 У.е. +1746 У.е./мес. (содержание)
Аренда сервера: от 80 у.е./мес.
16. Организация стандартного рабочего места
(Windows Server, MS SQL Serv, MS Exchange, MS Office Std)
•Покупка сервера (минимальная
аппаратура) HP ML350 2*4200 = 8400У.е.
•Покупка ПО
•Зарплата ИТ специалиста 1000 У.е./мес.
•Содержание рабочего места 600 У.е./мес.
•Расходы на электроэнергию 142
У.е./мес.
•Расходы на площадь размещения
оборудования 4 У.е./ мес.
•Модернизация аппаратуры от 1000 У.е.
Затраты на покупку:
13090 У.е. + 1746 У.е./мес. (содержание)
37590 у.е. + 1746 у.е./мес. (содержание)
62590 у.е. + 1749 у.е./мес. (содержание)
Затраты на аренду: 150 у.е./мес.
17. Все просто
•Соглашение заключается на 3 года
•Право сдавать в аренду ПО
•Оплата только за использованное ПО
•Право на 3 месяца тестирования
•Все версии ПО
•Гибкая лицензионная политика
