Ob Wachstum oder Rezession: Es gilt, rechtzeitig Schwächen und Risiken im Lieferantennetzwerk zu entdecken und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. Vertrauen Sie dem bewährten Vorgehen von KMZ in der Bewertung von Lieferanten, das nicht nur auf Finanz- sondern auch auf Prozess- & Strategiekennzahlen aufbaut. Gerne lade ich Sie zur Ansicht meiner Kurzpräsentation bei SlideShare ein:

1. Präventive Risikobewertung
Präventive Bewertung der Lieferanten hinsichtlich Risikopotential aus Strategie und Organisationsstruktur
www.controlling-excellence.com Alexander-Fleming-Str. 65 74321 Bietigheim-Bissingen Tel.: +49 7142 7882-98 26.09.2012

2. Ein effektives Lieferantenrisikomanagement
basiert auf vier Elementen
Lieferanten-
risikomgmt.-
Prozess
Lieferanten-
risikomgmt.-
Committee
Lieferanten- Lieferanten-
entwicklung assessment
Stefan Paul www.kmz-consult.de Seite: 2 26.09.2012

3. Inhalt
 Lieferantenassessment
 Cont-Ex Consulting
 Ausgewählte Referenzen
Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 3 26.09.2012

4. Die Durchführung des Assessments ist standardisiert
und je nach Umfang in ca. 2 - 5 Wochen realisiert
Validierung & Ergebnis-
Initialisierung Datenerfassung Datenanalyse
SWOT dokumentation
 Durchführung der  Plausibilitätsprüfung  Entwicklung des „Radar  Finalisierung der Ergeb-
 Einbindung aller
Interviews • Interviewergebnis vs. Charts“ nisdokumentation
relevanten
Ansprechpartner  Voruntersuchung der Dokumentation  Identifizierung der Lücken  Übergabe der Ergeb-
• Gesprächsgegenstand in Bezug auf Qualitäts- nisdokumentation
 Interview Termin- prozessbegleitenden
Aktivitäten
Dokumentationen vs. Schnittstellen standards
koordination
• Prozessverantwortliche  Aufzeigen von Änderungen
 Sichtung relevanter,  Aufbereitung und vs. Prozessausführende
Verteilung der in der Prozessreife (sofern
existierender
Interviewprotokolle zur  Klärung von konfliktären verfügbar)
Prozessdokumen-
Revision Informationen  Dokumentation zentraler
tationsartefakte
 Einordnung der erfassten Ergebnisse
 Identifizierung der Tool-
Unterstützung Daten in das  Konsolidierung einzelner
Bewertungsschema Prozess-ergebnisse
 Identifikation der
Schnittstellen
 Eindeutiges Scoping des  Grobeinschätzung der  Endgültige Ergebnisse des  Detaillierte Standort-  Kompakte, vollständige,
Assessments Prozessreife Prozessreifegrad- bestimmung Dokumentation des
Assessments  Benchmark-Bestimmung Reifegrad-Assesssments
 Interview Ablaufplan
ergenisse
 Gap-Analyse mit Blick auf mit Handlungsem-
Arbeits-
 Kommunikationsplan pfehlungen
internationale Qualitäts-
 Bereitschaft von
standards
Interviewpartner und
Interviewer  Maßn. zur Schließung der
Lücken
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5. Ziel der Bewertung ist es, eine „Win-Win“ Situation für den
Kunden und für den Lieferanten zu erzielen
Kunde Lieferant
 Performante Lieferantenbasis  Erhöht Zufriedenheit des Lieferanten
 Transparente und wettbewerbsfähige  Verbesserte Wettbewerbsposition
Supply-Chain  Kontinuierliche Verbesserung der
 Erhöhte Lieferantenintegration in den eigenen Prozesse und Strukturen
Entwicklungsprozess  Verbesserte Ressourcen- und
 Sicherung der Produktqualität Kapazitätsplanung
 Verbesserte Marktposition
 Geringere Kosten Win-Win-Situation
 Mehr Kundenzufriedenheit
 Höhere Innovationsquote
 Gesicherte Gewinne
 Wettbewerbsfähige Preise
 Reduzierte Durchlaufzeiten
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6. Beispiele für Ergebnisse der Arbeitsschritte für ein „Quick-
Check Strategie & Organisationsstruktur“
Kick off- Gespräch (beim Hersteller ca. 2h)
Abstimmung der Zielrichtung und Schwerpunkte,
Teilnehmer: Cont-Ex Consulting, zuständige Einkäufer,
Bereitstellung bereits vorhandener Informationen aus dem
Lieferanten Risikomanagement
Risikomonitor, Information des Lieferanten
Lieferanten- Workshop (beim Lieferanten ca. 1 Tag)
Definition der Handlungsfelder, Analyse und erste
Cont-Ex Consulting, Teilnehmer des Lieferanten
Bewertung gegenüber dem Lieferanten
Ergebnisdarstellung
Erstellung einer aussagefähigen Bewertung entsprechend
Cont-Ex Consulting
der Handlungsfelder in Selbstbild-/ Fremdbilddarstellung
Option: Weiterführung der möglichen Maßnahmenumsetzung mit
dem Lieferanten
direktes Auftragsverhältnis Lieferant – Cont-Ex Consulting
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7. Zu Beginn sind die Rahmenbedingungen und die kritischen
Erfolgsfaktoren der Lieferantenaudits zu klären
Lieferant Hersteller
Inhaltliche Strukturierung &
Akzeptanz bei Lieferanten
aussagekräftige Kennzahlen
Transparenz & Verfügbarkeit Abgestimmte, fokussierte
der Spezialisten Analysepakete
Kritische
Erfolgsfaktoren
Vorab definiertes Vorgehen bei Abstimmung der Kennzahlen
identifizierten Potenzialen mit Risikomanagementsystem
Ggf. Beachtung der Ggf. Mitarbeit der Fachbereiche
Mitbestimmung in der Workshopvorbereitung
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8. Inhalt
 Lieferantenassessment
 Cont-Ex Consulting
 Ausgewählte Referenzen
Stefan Paul www.controlling-excellence.com Seite: 8 26.09.2012

9. Warum Cont-Ex Consulting?
Cont-Ex Consulting stellt praxiserprobte Methoden zur Verfügung und sorgt
für eine schnelle, akzeptierte Umsetzung nach der Bewertung
Methoden- und Prozessexperte
Praxiserfahrung
Umfassende Projekterfahrung durch umfängliche
Langjährige Industrieerfahrung in Mittelstand und
(Geschäfts-) Prozessoptimierungs-Expertise sowie
Konzernen sorgt für Akzeptanz im Projektteam zur
Restrukturierungs- und Kostenmanagement-
Erreichung nachhaltiger Erfolge
kompetenz in KMU‘s und Konzernen
Motivator Prozesstreiber
Mobilisierung der Veränderungs- Cont-Ex Sicherstellung eines professionellen,
bereitschaft sowie Steuerung und zielgerichteten Projektmanagements zur
Consulting
Begleitung der Veränderungsprozesse Gewährleistung eines nachhaltigen
Konzeptions- und Implementierungsphase Erfolgs der Risikobewertung
Beschleuniger Koordinator und Katalysator
Nicht kleinteilige Analysen in allen Details, sondern zwischen allen Projektbeteiligten
Fokussierung auf rasche und nachhaltige Kanalisierung des internen Know-Hows unseres
Ergebnisse und die systematische Vorbereitung der Kunden sowie systematischer Wissenstransfer von
nachfolgenden Umsetzung Cont-Ex Consulting in die Organisation
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10. Ihr Ansprechpartner:
Stefan Paul
Zur Person
Geschäftsführer, Diplom-Ingenieur
Geboren 1966
Themen- & Branchenschwerpunkte
 Automotive, Maschinen-/Anlagenbau, Industriedienstleister
 Internationalisierung, Strategieentwicklung/BSC
 Controlling, Finanzen & Cash Management
 Operational Excellence, Qualitätssysteme
 Produktentstehungs- und Innovationsprozesse
 Target Costing
 Restrukturierung, Sanierung
 ERP-Einführung (z.B. SAP R/3 )
Sprachen
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11. Berater- & Interim-Managerprofil:
Stefan Paul
Beruflicher Werdegang Projekterfahrung (Auszug)
2010 Beratung & Interim-Management  Aufbau eines neuen Standorts in Mexiko
einschließlich Fertigungsverlagerung und Aufbau
2008 – 2010 Principal, Horváth & Partners
Transferpreiskonzept
2006 – 2008 CEO Continental Automotive Systems,  Implementierung & Optimierung von Steuerungs- /
Brasilien
Controllingsystemen (Automotive Tier 1 Lieferanten)
1994 – 2006 Verschiedene Stationen in der  Restrukturierung eines Geschäfts hinsichtlich
Automobilindustrie (Tier 1) in Brasilien,
Qualitäts- und Finanzperformance mit Schwerpunkten
Deutschland, Mexiko, USA:
in Fertigung, Produktentstehung, Einkauf
• Projektmanagement , IT Leitung
• Geschäftsbereichs- &  Entwicklung einer Marktstrategie für elektronische
Konzerncontrolling Komponenten in Südamerika
• CFO
 Mehr als 20 Prozessoptimierungsprojekte, z.B.
1987 – 1993 Studium Maschinenbau an der TU • Life Cycle Costing
Braunschweig (Schwerpunkte: Werkstoffe, • Produktentstehungsprozess & PLM
Fertigungstechnik & Organisation) • Strategieprozess
• Logistikprozesse (Automatisierung, Revisionssicherheit,
Durchlaufzeitreduzierung)
• KRP, Änderungscontrolling (F+E),
Qualitätssystemoptimierung, KVP Einführung
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12. Berater- & Interim-Managerprofil:
Stefan Paul (Industrie- und Beratungserfahrung)
Studiendesign und Durchführung Veröffentlichungen (Auswahl) Persönliche Referenzen (Auswahl)
o Automotive, Anlagenbau  Stefan Kerscher, TRUMPF Werkzeugmaschinen:
“Stefan Paul arbeitet sehr zielorientiert und hat auch den
o Internationalisierung Blick für Details…“
 Marcos T. Martins, CONTINENTAL Brasilien:
o Controlling, „Excellent strategic thought aside and extremely accurate
analytical skills are perfectly joined in Stefan…”
Strategieentwicklung/BSC,  Paul Huerta, GEDAS México:
“Stefan is a multicultural manager with the ability to create
Cash Management motivated and goal-oriented teams. The improvements
driven by technology and business processes were
o Operational Excellence, notorious during his assignment to the Mexican Plant…”
 Dr. Andreas Renner, HORVÁTH & PARTNERS:
Restrukturierung, Sanierung
Innovation in der Krise: Paul, S., Kammel, A. (1993): „Re- “…Herr Paul verstand es, seine Mitarbeiter zu hohen
Leistungen zu führen…”
o SAP R/3 Einführung
Identifikation von Stellhebeln zum Entry: Aufgabe des Personalmanage-  Ulrich Kolzenburg, GIESECKE & DEVRIENT:
erfolgreichen Meistern der Wirtschafts- ments multinationaler Unternehmen“ “…Dabei sorgte er mit einem zielorientierten und stringenten
Vorgehen dafür, in kürzester Zeit zu einem Ergebnis zu
krise Paul, S., Sauter, R. (2009): Durch- kommen, das für die Firma passt."
starten in der Krise. Forschung und
Operational Excellence: Entwicklung zwischen Kostenschraube Weitere Kunden:
Maßnahmen und deren Erfolgsfaktoren und Innovationsdruck
zur Erzielung überragender Paul, S., Sauter, R. (2010) in
Leistungsfähigkeit in Produktion und Perspektiven des Innovationsmanage-
Logistik ments 2009 (Hg. Gleich/Russo)
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13. Cont-Ex Consulting als Partner im Netzwerk:
Gemeinsam unsere Kunden ganzheitlich unterstützen
Cont-Ex Consulting verzahnt Betriebs- Die Procise gmbh ist unser Partner für die
Unterstützung im Rahmen von Lean Management,
wirtschaft mit Technologie und sorgt für
Six Sigma Beratung, Training und Coaching sowie IT
akzeptierte, nachhaltige Umsetzung. Beratung.
Die Controller Akademie AG besteht seit 1971 und
ist unser Partner für praxisbezogene Weiterbildung
von Controllern und Managern unserer Kunden.
KORECON ist spezialisiert in der Optimierung von
Einkaufsprozessen und Optimierung der Material-
kosten, eingebunden in ein internationales Netzwerk
von Einkaufbüros.
Die cubus AG, seit 20 Jahren im Markt, bietet mit
cubus outperform alle Aspekte einer nachhaltigen,
zukunftsorientierten Unternehmenssteuerung in
einer leistungsfähigen, modularen Anwendung.
High Professionals sind ein Partner-Netzwerk von
Interim Managern für hohe Flexibilität, schnelles
Handeln mit dem dazu notwendigen unternehme-
rischen Blick auf Prozesse & strategische Aufgaben.
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14. Inhalt
 Lieferantenassessment
 Cont-Ex Consulting
 Ausgewählte Referenzen
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15. Zusammenfassung ausgewählter Referenzen
Strategie & Innovation Prozess Exzellenz Restrukturierung & Sanierung
 Automobilzulieferer Metallverarbeitung
 Automobilzulieferer Karosserieteile
 Automobilzulieferer Kunststoffteile
 Büromaterialhersteller
 Maschinenbauer Metalltechnik
 Unternehmen der Umwelttechnik
 Hersteller von Elektromotoren
 Unternehmen der Wasserschutztechnik
 Maschinenbauer Filtertechnik
 Unternehmen der Verfahrenstechnik
 Unternehmen der Prozesstechnik Gießerei
Controlling & Finanzen
MATTES & AMMANN ®
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16. Diese Präsentation wurde erstellt von:
Cont-Ex Consulting
Stefan Paul
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74321 Bietigheim-Bissingen
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Fax: +49 7142 7882-97
E-Mail: stefan.paul@controlling-excellence.com
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