Wie geht Low Bugdet Marketing im B2B-Bereich? Online und Offline - Ideen, Beispiele, Strategien, Vorschläge und Tipps (Ausschnitt aus einem Ganztagesworkshop in Stuttgart für den Vogel-Verlag www.managerseminare.de)

1. Low Budget &
Guerilla Marketing
im B2B
Stefan Frisch | Marketing macht Frisch!
Miteinander erfolgreich
Ein Ausschnitt aus dem Workshop in Stuttgart
vom 11.12.2014

2. Donnerstag, 11.Dezember 2014

3. Wer ist
Stefan Frisch?

4. • Minimalist
• Preistaliban
• Rhetorik-Yoga-Lehrer
• Beziehungstherapeut

5. Marketing macht Frisch!
Stefan Frisch
• Seit 18 Jahren im Marketing
• Immer im
Mittelstand ohne Mittel
• Kreativität gefragt
• Werbung kostet zu viel Geld
und versandet im Nirwana

6. Kämpfer gegen
die vier
apokalyptischen
Reiter des
Mittelstands:

7. 4 Themen im Fokus
• Marketingetat minimieren
• Rabattkampf entkommen
• Verkauf steigern
• Kunden binden

8. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Contentplanung
Brainswarming?

9. Ideenspeicher nutzen mit der
MindMap-Methode

10. Ideenspeicher nutzen mit der MindMap-
Methode
IdeIedne eenin sfatrcuhk stuarmiemreenln

11. TIPP 1www.xmind.net

12. Noch was:
Die Uhr tickt!

13. Aber jetzt:

14. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung

#Vorstellungsrunde

16. BUCHNER
Bergsteigen
100km Stau
Marketingplan
X
X 1 6
Passiv zuletzt online?
0= Heute
1=Gestern
etc.
Aktiv zuletzt online?
0= Heute
1=Gestern
etc.

17. Frisch
Barcelona
Cambridge
Jeder 5 Ideen
X
X X X X XX
X 0 0

18. Weiter mit:

19. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing




20. WTF is Guerilla-Marketing?

21. Kunde wird bombardiert vom
Unterbrechungsmarketing
Radio Plakate
Fernsehen
Kino
Leuchtreklame Zeitung
Täglich 20.000 mal

22. Aufteilung des Marktes in Mikro-Märkte
Früher Gestern
Heute

23. Erkenntnis:
Herkömmliches Marketing
funktioniert nicht mehr...

24. Erkenntnis:
Herkömmliches
Marketing
ist
tot!

25. Wie Marketing
trotzdem
noch funktioniert
Unerwartet – Außergewöhnlich - Interessant

26. Mehr Mut wagen
beim Werben!
Guerilla-Marketing

27. Nochmal:
WTF is Guerilla-Marketing?

28. Guckstu!

29. Versicherungen für Zahnimplantate? Langweiliiiiig!
Sichtweisen ändern

30. Unerwartete Situationen
Werbung für Rechtsanwalt? Langweiliiiiig!

31. Low-cost Beispiele
Scheidungsanwalt
Werbung für Scheidungssanwalt? Langweiliiiiig!

32. Ihre Visitenkarte???
Visitenkarte? Langweiliiiiig!

33. Low-cost Beispiel
Ballettschule
Werbung für Balletstudio? Langweiliiiiig!

34. Großbeispiel
Einflugschneise

35. City-Parking

36. Parken II

37. Reverse Graffiti

38. Broschüre

39. Unerwartete
Situationen

40. Intelligente PR

41. Intelligente PR II

42. Im Kleinen
Netzwerk-Notruf
EDV-Schmidt
0911-23 55 787

43. Freche Werbeplakate

44. Visitenkarten

45. Mit Tätigkeiten spielen

46. Unerwartete Situationen

47. Low-cost Beispiele
Friseur

48. Low-cost Beispiele
Hairstylist

49. Low-cost Beispiele
Hundetrainer

50. Rezept
1 Handvoll Moos
2 Tassen Buttermilch oder Joghurt
1/2 Teelöffel Zucker
nach Bedarf Wasser dazugeben
auf niedriger Stufe mixen
Konsistenz sollte einem Trinkjoghurt ähneln.

52. Geht das auch im
im B2B-Bereich
???

53. Marke im
emotionalen
Kontext, nicht nur
sachlich/funktional
präsentieren!

54. Klassische
Werbung ist
auch im B2B-Bereich
tot!

55. Gut
inszenieren
kann man
auch seriös!

56. Am anderen
Ende sitzen
immer
Menschen!

57. Wie werden im B2B
Entscheidungen getroffen?

58. Guerilla Marketing Aktionen
im B2B-Bereich
Anzeigenkunden – Viral: Großer Kuchen…

59. Guerilla Marketing Aktionen
im B2B-Bereich
Fleurop Business Day

60. Guerilla Marketing Aktionen
im B2B-Bereich
chocolissimo.de

61. Guerilla Marketing Aktionen
im B2B-Bereich
DHL goes UPS
https://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0
Plusserver Agentour
http://t3n.de/news/guerilla-marketing-plusserver-558969/
Siniat goes Demo
http://www.adsolution.net/projekte/guerillamarketing-demo-koeln/
Henkel Kühlschmierstoff Multan
https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha

63. Unterscheiden! Bei der
Verpackung…

64. Unterscheiden! Bei der
Verabschiedung…

65. Lass dich inspirieren
TIPP 2www.pinterest.com

67. Wie kann ich meine Dienstleistung
- edler
- außergewöhnlicher
- liebevoller
- praktischer
- persönlicher
gestalten???

68. Customer Journey

69. Let your
customer
expect
the
unexpected!

70. Und jetzt
weiter mit:

71. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung

#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung



72. Lockerungsübung
Brainwakening

73. Brainwakening
1+2=
Farbe
?!
Je 1 Minute!

74. So,
weiter…

75. Wer ist
Kunde?

77. Herr Peters 47
Landrat
Gutsituiert, wohlgenährt,
2 Kinder, Frau ist zu Haus
Die Bettina soll doch auch jede
Woche a kleine Freud ham mit
dene schöna Blumma!“
Segler, Gardaseefan,
Opernliebhaber, FC Bayern
Fan,
Briefmarkensammler
Genau, akribisch, hektisch,
kann nicht abwarten, immer
unter Zeitdruck, handelt gerne
wegen Rabatten, Sparsam
kniefieselig
Seine Familie steht im
Mittelpunkt und muss gegen
alles von außen verteidigt
werden. Seine Frau ist der
ruhende Pol in der Familie,
die sich um alles
kümmert,damit er in seiner
Tätigkeit als Landrat aufgehen
kann.

78. So,
weiter…

79. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung

#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA





80. Wo isser
denn?

81. Da – Da - Da

83. Weiter
mit:

84. Unser Tag heute:
Vormittag:
Begrüssung

#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode






85. Wir
sammeln
Ideen!

86. Methode
6-3-5

87. Methode 6-3-5
Pappkartons
mit Pflanzen
Gesponsorte
Gießkannen
Anhänger an
Wasserhähnen
Als Deko
verschenken
Im Park
aufstellen
Und öff.
Trinkplätzen
Als Auto-
Sonnenschutz
In Friedhöfen Hinweisschilder

88. Methode 6-3-5
Deutlich
schreiben!
Pappkartons
mit Pflanzen
Gesponsort
e
Gießkannen
Anhänger an
Wasserhähne
n
Als Deko
verschenke
n
Im Park
aufstellen
Und öff.
Trinkplätzen
Als Auto-
Sonnenschut
z
In
Friedhöfen
Hinweisschild
er

89. Die Zeit läuft!

90. STOP

91. Sodele,
jetzt…

92. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich








94. „Braucht man nicht!“
1895 zum Telefon

95. „Ich will gar nicht
Immer erreichbar sein!“
2003 zum Handy

96. „Face…was? Twit..wie?
Das machen doch bloß die
jungen Leute!“
2014

97. Maler Heyse:
2012: 300.000 €
M E H R U M S A T Z

98. 2014
600.000
MEHRUMSATZ

99. Neue Wege
der
Vermarktung:
Social Media-Marketing

100. Zurück zu den Griechen!

101. Anstieg der
Social Media-Nutzung
• Platz 4 bei Seitenaufrufen
– 1. Suchmaschinen
– 2. Inhalte-Portale
– 3. Serviceseiten von Softwarefirmen
– 4. Social Media Netzwerke
• 75 % der Internet-Nutzer sind bei Sozialen
Netzwerken registriert
• Augenblickliche Zuwachsraten 36 %

102. Neue Kommunikation:
Content Marketing
„Werbung langweilt mich,
ich will Inhalte!“

103. Jede Online-Werbung läuft
Gefahr neben einer
schlechten Kritik des
Unternehmens zu stehen...

104. Gespräche werden
wichtiger als je
• Die Mitarbeiter als Gesprächpartner
damit auch
• FedEx-Desaster:
• Jose Avila III
• Kein Gespräch

105. Shitstorm
Dave Carrol / United Airlines

106. Aber auch:
Jede gut gemachte Kommunikation
schafft eine Plattform!

107. Jetzt mal nur die Wichtigsten…

108. Okay… nur die Wichtigsten…

109. Weites Reich / Reichweite
Franziskus
1.000.000.000
Wen Jiabao
1.350.000.000
Mark Zuckerberg
1.250.000.000

110. Facebook
• 1.250 Mio Mitglieder
• 26 Mio in Dtld.
• 45% der Nutzer sind über 35 Jahre

111. Facebook
Fanpage (Unternehmensseite)

112. Facebook
Facebook Veranstaltungen

113. Facebook
Facebook Veranstaltungen

114. Facebook
Facebook Ads

115. Facebook

116. Facebook

117. allfacebook.de
TIPP

118. hutter-consult.com
TIPP

119. Der Schneeball-Effekt
Stefan
Frisch
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120. Der Schneeball-Effekt
Stefan
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121. Der Schneeball-Effekt
Stefan
Frisch
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10
20
40
72

122. Twitter

123. Twitter

124. Google+
480 Millionen Mitglieder

125. allesuebergoogleplus.de
TIPP

126. XING
6 Millionen Mitglieder
in Deutschland

127. rumohr.de
TIPP

128. LinkedIn
280 Millionen
Mitglieder weltweit,
3 Millionen in
Deutschland

129. linkedinsiders.wordpress.co
m
TIPP

130. YouTube
Als Streamquelle für eigene Homepage

131. andreasgraap.de/youtube-marketing/
TIPP

132. Telefonbucheinträge
yellowmap
klicktel

133. Social Media Aktionen
im B2B-Bereich
Sage:
Mehr Zeit für die wichtigen Dinge
Video 1 Video 2 Video 3 Facebook-Auftritt
Henkel Kühlschmierstoff Multan
https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha

134. Und was?

135. Und was??????
Produktinformationen:
• Vorstellung/Einführung eines neuen Produktes
(zum Beispiel als Pressemitteilung)
• Vorstellung/Einführung einer neuen Dienstleistung
(ebenfalls als Pressemitteilung)
• Update-/Upgrade-Versionen für Software zum Downloaden
• neue Preise (Preissenkungen und -erhöhungen)
• neue Konditionen (beispielsweise Ratenzahlungsoption
oder verlängerte Garantiezeit)
• zeitlich befristete Aktionen (zum Beispiel Restposten,
Schnäppchen, Gutscheine oder spezielle Angebote für
Stammkunden)

136. Und was??????
Fachliche Informationen:
• Glossar mit Erklärungen von Fachbegriffen
• neue FAQ-Listen auf der Website
• Checklisten für Kaufentscheidungen
• Ergebnisse von Marktforschungsumfragen
• Anwendungsberichte, Case Studies und Fallbeispiele
• Testimonials zufriedener Kunden
• Gastkommentar von Partnern

137. Und was??????
Unternehmensinformationen:
positive Berichterstattung in der Presse, Teilnahme der Firma
als Aussteller auf einem Kongress oder einer Messe,
Rednerauftritt auf Kongress oder Seminar, Vorstellung neuer
Mitarbeiter, neue Adresse und/oder neue Telefonnummern,
Geschäftseröffnung, Geschäftsschliessung, Jubiläen,
Einschneidende Veränderungen, Neubesetzung von
Kaderpositionen, Restrukturierungen, Entlassungen,
Schaffung von neuen Arbeitsplätzen, Betriebsunfall, Brand,
Ein Arbeitskampf, Ein Konflikt mit Behörden, Einführung von
ökologischen Verfahren, Kooperationen, Beteiligungen, Kauf von
Unternehmen, Grosse Projekte, Umbauten, Neubauten, Fusionen,
Veröffentlichung von Bilanzen und Geschäftsberichten, Generalversammlungen,
Einführung von neuen Produkten/Dienstleistungen, Erfindungen, Entwicklungen

138. Und was??????
Veranstaltungen
• Veranstaltungen
• Tag der offenen Tür
• Betriebsbesichtigungen
• Vorträge
• Soziale und ökologische Aktionen

139. Und was??????
Sonstiges
• Informationsmaterial zu aktuellen Themen
• Kulturelle Anlässe
• Umfrageergebnisse
• Studien
• Infobroschüren
• Bücher, Publikationen
• Checklisten
• Ausschreibung von kulturellen Wettbewerben
• Berühmte BesucherInnen
• Fachartikel zu aktuellen Themen
• Aussergewöhnliches, Spezielles

140. Nutzungsmöglichkeiten
• Beobachtung
• Kundenumfragen
• Support

141. BLOG

142. Kostenlose Presseportale nutzen:

143. Kostenlose
Presseportale
nutzen

144. Ziel:
Mehr Landebahnen
HOME
PAGE

145. Wordpress TIPP

146. Aufwand
Ergebnis
Wöchentlich
2-3 mal
20 Minuten

147. Wie geht Social Media?



148. Reagieren
Zuhören
Teilnehmen
Bewerten
So!
Planen

149. Und wer was wie und was
Vereinbarungen
treffen!
nicht?

150. TIPPAktuelles bei Google

151. Social Media messen
Facebook Insights: Facebookstatistik

152. Social Media messen
hootsuite.com: Social Media Einfluss $9,99/m

153. Weiter
geht´s:

154. Unser Tag heute:
Vormittag (Offline):
Begrüssung
#Vorstellungsrunde
INPUT:
Beispiele für
Guerilla-Marketing
und Low Budget
Marketing
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Persona
DA – DA – DA
6-3-5-Methode
Nachmittag (Online):
INPUT:
Low Budget
Marketing im
Online-Bereich
OUTPUT:
Aktivierung
Eigene
Marketingideen
entwickeln
Contentplanung









155. Welche Netzwerke machen für mich
Sinn?

157. One last
thing:

158. FEED
BACK

159. Kontakt
Markting macht Frisch!
Stefan Frisch
www.machtfrisch.de
info@machtfrisch.de
Telefon 0911 – 977 98 301
Miteinander erfolgreich

160. Credits
www.flickr.com/photos/95072945@N05/
www.flickr.com/photos/bert_m_b/
www.flickr.com/photos/kmardahl/