Markkinoinnin automaatio ja inbound
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
1 j'aime•1,874 vues
Markkinoinnin automaation ja sisältömarkkinoinnin avulla yritykset voivat kasvattaa myyntiään ja luoda parempaa asiakaskommunikaatiota
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (20)
Similaire à Markkinoinnin automaatio ja inbound
Similaire à Markkinoinnin automaatio ja inbound (20)
Markkinoinnin automaatio ja inbound
- 1. Markkinoinnin automaatio ja inbound Kesäkuu 2015
- 2. www.zeelandfamily.fi2 “SE, MITEN TUOTTEITA OSTETAAN ON MUUTTUNUT”
- 3. 3 44% suorapostista ei koskaan avata 86% ohittaa TV-mainokset 91% poistuu postituslistoilta Yleisin vastaus myyntipuheluun “ei kiitos” € 57% ostoprosessista tapahtuu ennen yhteydenottoa www.zeelandfamily.fi
- 4. www.zeelandfamily.fi4 Mitä haasteita yrityksillä on? State of marketing 2015 (Salesforce)
- 5. Haluaisitko sinä saada jopa satoja uusia asiakaskontakteja viikossa? 5 www.zeelandfamily.fi
- 7. www.zeelandfamily.fi7 • Markkinointiautomaatio on nimitys järjestelmille, joiden tarkoituksena on tehostaa ja automatisoida jatkuvasti toistuvia markkinoinnin prosesseja, luokitella liidejä ja pitää yllä potentiaalisten asiakkaiden mielenkiintoa. • Markkinoinnin automatisointi virtaviivaistaa markkinoinnin ja myynnin toimintaa automatisoimalla säännöllisesti toistuvia ja runsaasti henkilöstön työaikaa kuluttavia markkinoinnin toimintoja sekä mahdollistaa viestinnän tarkan ajoittamisen ja sisällön räätälöinnin henkilötasolla. • Markkinointiautomaatio yhdistää yhden järjestelmän alle sähköpostimarkkinoinnin, verkkosivujen analytiikan, kampanjasivujen ylläpidon, tekstiviestimuistutukset, prospektirekisterien hallinnan, verkkolomakkeiden ylläpidon sekä asiakkuudenhallinnan (CRM) järjestelmät. • Keskeisenä hyötynä on henkilöstön työajan vapautuminen toistuvista asiakasviestinnän ja kampanjanhallinnan rutiineista. Automatisointi skaalautuu yksinkertaisista tilaisuuksien kutsu-, rekisteröinti- ja palauteprosesseista aina älykkäisiin, monivaiheisia ostoprojekteja tukeviin asiakasviestinnän ohjelmiin. Mitä on markkinoinnin automaatio? http://fi.wikipedia.org/wiki/Markkinointiautomaatio
- 10. 10 • Onko markkinoinnissa toistuvia prosesseja, joita voi automatisoida (uutiskirjeet / Asiakaskommunikaatio) • Ovatko asiakkaasi sosiaalisessa mediassa (SoMe) • Hakevatko asiakkaasi tietoa verkosta (blogi / artikkelit) • Voisitko hyötyä paremmasta verkkonäkyvyydestä (SEO) • Haluaisitko myynnille lisää liidejä (pisteytys, sähköpostin rooli) • Pitäisikö markkinoinnin ja myynnin datan olla yhdessä (CRM integraatio) • Miten mittaat tuloksia (analytiikka) • Miten tuotamme sisältöjä (ulkoiset palvelut vs. oma tekeminen) Asioita miettiä kun harkitsee markkinoinnin automaatiota www.zeelandfamily.fi
- 11. 11 • Vähentää toistuvia tehtäviä markkinoijilta (36%) • Parempi kohdennettavuus (30%) • Parempi asiakaskokemus (10%) • Parempaa sähköpostimarkkinointia (9%) • Virheiden vähentäminen kampanjoissa (8%), • Myyntiliidien hallinnointi (4%) • Monikanavainen markkinointi (3%) Markkinoinnin automaation edut www.zeelandfamily.fi Redeye and TFM&A Insights “The Marketing Automation Report 2014” (2014)
- 12. 12 Marketo & Ascend2 “Marketing Automation Strategies for Sustaining Success” (2015) Miten markkinoinnin automaation tuloksellisuutta mitataan? Konversio Liidien määrä Liidien kustannus Myynti CTR Myyntiprojektien arvo Avausprosentti www.zeelandfamily.fi
- 13. Tehoja myyntiin Välitä arvokasta tietoa kiinnostuneista henkilöistä, liideistä, myyntitiimillesi. Näin tavoitat asiakkaat kun he ovat aktiivisia ja teet kauppaa tehokkaammin. Mitä sivuja he lukevat?Mitä sähköposteja he lukevat? 360° näkymä liideihin Mitkä yritykset vierailevat sivuillasi? Mitä asioita he tutkivat? Milloin he vierailevat sivuillasi Ketä he ovat SoMessa Miten aktiivisia he ovat? 13 www.zeelandfamily.fi
- 14. Inbound - Kuinka tehdä www-sivuilla vierailevista asiakkaita ja yrityksesi puolestapuhujia www.zeelandfamily.fi14
- 15. www.zeelandfamily.fi15 Miksi isot yritykset panostavat sisältömarkkinointiin? Eloqua – State of content marketing 2014 survey report
- 16. 16 “ÄLÄ TYRKYTÄ VIESTIÄSI. HOUKUTTELE ASIAKAS LUOKSESI” www.zeelandfamily.fi
- 17. Luo mielekästä sisältöä 17 www.zeelandfamily.fi
- 18. Ole asiakkaittesi rakastama Ole löydettävissä verkossa Luo arvokasta verkkosisältöä, blogeja, sosiaalisen median veistejä, jotka ohjaavat vierailijoita sivuillesi. Ymmärrä asiakastasi Personoi markkinointiasi asiakasymmärryksen pohjautuen. Näin saat ohjattua asiakkastasi ostoprosessissa tehokkaammin. www.zeelandfamily.fi18
- 19. Sisältömarkkinoinnin mittareita www.zeelandfamily.fi19 Driving content marketing success in Europe – Nordic edition (Hubspot & Smart insights 2015)
- 20. • Kokonaisvaltainen työkalu yrityksen markkinointiin ja markkinoinnin automaatioon sekä toimenpiteiden tehokkuuden mittaamiseen • Markkinoinnin automaatio-ohjelmistojen markkinajohtaja n. 30% osuudella • Helppokäyttöinen, luotettava ja tietoturvallinen SaaS-palvelu • Tunnettu hyvästä palvelustaan. • Zeeland Family on HubSpot partneri. www.zeelandfamily.fi20
- 21. Blogging Social SEO Tools to Attract Visitors Tools to Convert Leads Tools to Close Customers Landing Pages Forms Email Marketing Automation Analytics CRM Sync Calls-to- action Lead Management Kaikki työkalut mitä tarvitset markkinointiin – kaikki yhdessä paikassa. 21 www.zeelandfamily.fi
- 22. Lisätietoja Samuel Tenhunen Digital Director samuel.tenhunen@zeelandfamily.fi GSM 040 867 1617 twitter: @stenhune 22 www.zeelandfamily.fi