محاضرة في استراتيجية المحيط الأزرق بالعربي تقدمة شركة تكنوليد www.technolead.com إعداد المهندس حسام الخانجي Prepared by Husam Khanji

1. استراتيجية المحيط الأزرق Blue Ocean Strategy

2. Blue Ocean Strategy W. Chan Kim & Renée Mauborgne اذهب إلى حيث الأرباح و النمو– وحيث ليس للمنافسة وجود تشان كيم و ريني ماوبرغن

3. استراتيجية : المحيط الأزرق -- من خلال دراسة 150 تحرك استراتيجي -- لمدة أكثر من 100 عام مضى -- في 30 صناعة مختلفة -- منهجية في ”إبداع القيمة“ للمؤسسة والزبون -- نهج منظم لجعل المنافسة لاوجود لها -- إطار عمل تحليلي وأدوات لاستراتيجية زرقاء

5. مقدمة حول ال استراتيجي ة

10. استراتيجية المحيط الأزرق

13. Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy

15. ابتكار القيمة، الحجر الأساس للمحيطات الزرقاء Value Innovation من الشركة والصناعة نحو خطوة استراتيجية

16. استمرارية إيجاد محيطات زرقاء Ford’s 1908 Model T CNN 1980 Real-Time News 24/7 2002 Apple’s ipod 1970 The First Mouse مساحة سوق جديدة – صناعات متفوقة

17. أثر إيجاد المحيطات الزرقاء

19. إطار العمل ذو الفعاليات الأربع احذف خفض ارفع أوجد

20. ما هي العوامل التي تأخذها الصناعة على أنها أمر مفروغ منها من أجل حذفها؟ ما هي العوامل التي يجب تخفيضها بشكل كبير مقارنة مع مقاييس الصناعة المعروفة؟ ما هي العوامل التي علينا أن نوجدها والتي لم يتم طرحها مطلقاُ في صناعتنا؟ ما هي العوامل التي يجب رفعها بشكل كبير مقارنة مع مقاييس الصناعة المعروفة؟ إطار العمل ذو الفعاليات الأربع ( تتمة ) احذف خفض ارفع أوجد

21. Cirque du Soleil

22. The Strategy Canvas of Cirque du Soleil hi offering level lo Price Fun & Humor Unique Venue Aisle Concessions Multiple Show Arenas Thrills & Danger Animal Shows Star Performers © Kim & Mauborgne 2006 Smaller Regional Circus Ringling Brothers Theme Refined Viewing Environment Multiple Productions Artistic Music & Dance Cirque du Soleil

23. The Strategy Canvas of Cirque du Soleil hi offering level lo Price Fun & Humor Unique Venue Aisle Concessions Multiple Show Arenas Thrills & Danger Animal Shows Star Performers © Kim & Mauborgne 2006 Ringling Brothers Smaller Regional Circus Theme Refined Viewing Environment Multiple Productions Artistic Music & Dance Cirque du Soleil Reduce Eliminate Raise Create

26. نموذج النادي الصحي

27. صياغة استراتيجية المحيط الأزرق

38. فائدة الزبون هل هناك فائدة استثناءيه للمشتري في فكرة عملك؟ السعر هل سعرك سهل الوصول إليه من كتلة من المشترين؟ الكلفة هل يمكن لك تحقيق هدف الكلفة من أجل الوصول للربح من خلال السعر الاستراتيجي؟ الاعتماد ما هي العقبات كي يتم اعتماد تحقيق فكرة عملك؟ فكرة محيط أزرق مجدية تجارياً 4. اسع إلى السياق الاستراتيجي الصحيح

39. تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

40. عقبة الإدراك عقبة الموارد العقبة السياسية 5. تغلب على العقبات المنظماتية عقبة الدافع تغلب على العقبات المنظماتية

44. العملية العادلة في الاستراتيجية القيادة بالذكاء العاطفي ازرع التنفيذ في قلب الاستراتيجية – إدارة التغيير أفراد الشركة أهداف واضحة + مسؤوليات محددة + آليات تنفيذية - تقدير مواصفات أساسية عدالة السعر – السهولة - الوضوح تنفيذ الاستراتيجية تجاوز التوقع – مبادرة ذاتية – قيمة مضافة – الاسم والسمعة 6. اجعل التنفيذ متكاملاً مع استراتيجيتك وجزءاً منها

45. استمرارية استراتيجية المحيط الأزرق وتجديدها

46. إلى متى؟ عملية تشكيل الاستراتيجية : العملية العادلة – المشاركة، تفسير، التوقع والوضوح مواقف ( Attitudes ): الثقة والالتزام – ”أشعر بأن رأي له أهمية“ كن هدفاً متحركاً – سيطر لأطول فترة ممكنة – ركز على المستهلك ليتعود على منتجك راقب منح ن يات القيمة لك ولمنافسيك – ركز على تفردك – وسع سوقك جغرافياً استمرارية استراتيجية المحيط الأزرق وتجديدها توصيات

47. دورة العمل في استراتيجية المحيط الأزرق

48. توصيات

52. ابدأ وحلل مؤسستك