MBM-concept

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  • Je ne suis pas arrivé à illustrer ce que j’écris…..il faudrait surligner pour illustrer le point »faire objet d’un choix »
  • Il faut reprendre les lignes sélectionnées
  • MBM-concept

    1. 2. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Sur la 1 ère page, le représentant ou son chef des ventes accède à l’ l’encours. </li></ul><ul><li>Le choix se porte sur « Clic devis »… </li></ul><ul><li>Nous sommes le lundi 21 février 2010, merci de composer votre prénom et votre code d’accès personnel </li></ul><ul><li>Prénom : Seb ………….. Code : …….. </li></ul><ul><li>Bonjour Sébastien, </li></ul><ul><li>Votre choix : </li></ul><ul><li>1/ Consulter un devis existant «  cliquer sur la ligne correspondante  » Vous avez en ligne 31 dossiers dont devis: - 3 à finaliser «  voir » - 12 créés depuis moins de 30 jours pour une valeur de 353 000 euro, soit 29 416 euro de valeur moyenne «  voir » - 6 créés depuis plus de 30 J «   voir » et: </li></ul><ul><li>- 1 vente non transférée sur votre logiciel interne de gestion «  voir   » - 9 ventes transférées «   voir  » </li></ul><ul><li>2/ Accéder à «  Clic devis  » </li></ul>SEDIMIS Distributeur: « Clic devis» à votre service.
    2. 3. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Un module de recherche permet , selon autorisations, indifféremment d’accéder aux rubriques depuis n’importe quelle donnée. </li></ul><ul><li>L’opérateur tape par exemple les premières lettres d’un fournisseur Axe.. </li></ul><ul><li>Rechercher : … </li></ul><ul><li>Fournisseur : Axe </li></ul><ul><li>Marque : … </li></ul><ul><li>Grande famille de produits : … </li></ul><ul><li>Famille de produits : … </li></ul><ul><li>Sous famille de produits : … </li></ul><ul><li>Nature : … </li></ul><ul><li>Groupe: … </li></ul><ul><li>Type : … </li></ul><ul><li>Caractéristique principale: … </li></ul>Clic devis
    3. 4. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>L’ordinateur propose les mots répondant à la demande. </li></ul><ul><li>Axemis est sélectionné… </li></ul><ul><li>Sélectionner : </li></ul><ul><li>Axe </li></ul><ul><li>Axem </li></ul><ul><li>Axemis </li></ul><ul><li>Axeo </li></ul>Axe
    4. 5. Axemis : http/www.axemis.com Fichier de présentation Axemis <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>A chaque page si besoin, un lien hypertexte , un fichier… sont proposés. </li></ul><ul><li>Dans un tableau, les lignes qui répondent à vos compositions apparaissent au fur et à mesure où vous remplissez les zones. </li></ul><ul><li>Le représentant choisit sa rubrique, ici, moissonneuses batteuses… </li></ul><ul><li>Consulter : </li></ul><ul><li>Tracteurs </li></ul><ul><li>Moissonneuses batteuses </li></ul><ul><li>Presses </li></ul><ul><li>Autres (documentation, photos) </li></ul>
    5. 6. Moissonneuses Batteuses: http/www.axemismoissbatt.com Catalogue de gamme <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Le nombre des niveaux de classification garantit une logique dans tous les cas. </li></ul><ul><li>Conventionnelles est choisi. </li></ul><ul><li>Important </li></ul><ul><li>Un glossaire permettra l’harmonie du vocabulaire de classification entre les différents acteurs du site. </li></ul><ul><li>Sélectionner le groupe : </li></ul><ul><li>Conventionnelles </li></ul><ul><li>Non conventionnelles </li></ul>
    6. 7. Conventionnelles: http/axemismoissbattconv.com Catalogue gamme conventionnelles <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>L’opérateur choisit la 4088… </li></ul><ul><li>Choisir le type : </li></ul><ul><li>2088 </li></ul><ul><li>3088 </li></ul><ul><li>4088 </li></ul>
    7. 8. 4088 http/axemismoissbattconv4088.com Prospectus - Descriptif produit – Argumentaire – Concurrence <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Le choix de « 4088 » à la page « recherche » nous aurait amené directement à cette page. </li></ul><ul><li>A ce niveau le représentant trouve toute la documentation relative à ce matériel: fiche descriptive, prospectus, argumentaire, comparaison concurrence. Là, il choisit de vérifier la fiche descriptive. </li></ul>
    8. 9. 4088 Descriptif produit: http/axemismoissbattconv4088.com Prospectus– Argumentaire – Concurrence <ul><li>Commentaires </li></ul>
    9. 10. 4088 http/axemismoissbattconv4088.com Prospectus - Descriptif produit – Argumentaire – Concurrence <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>A ce niveau, commence la procédure « intégration au devis  » </li></ul>
    10. 11. 4088 Type 520 - options <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Seules les options compatibles sont sélectionnables apportant de la sécurité dans la commande ultérieure au fournisseur </li></ul><ul><li>Les options d’une même couleur doivent faire l’objet d’un choix </li></ul><ul><li>Suite « intégration au devis » </li></ul>
    11. 12. 4088 Type 520 - options <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Les options choisies éliminent les options incompatibles </li></ul><ul><li>Suite « intégration au devis » </li></ul>
    12. 13. 4088 Type 520 – frais <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>A chaque changement de type de matériel, le logiciel « passe » obligatoirement par le fichier des frais de port, manutention préparation, livraison mise en route et provision garantie </li></ul>
    13. 14. Désirez-vous ajouter un autre matériel ? <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Le logiciel boucle sur une nouvelle recherche </li></ul><ul><li>Remarque </li></ul><ul><li>Le fournisseur « INTERNE » permet de visualiser le matériel d’occasion de chaque distributeur pour l’intégrer naturellement aux devis </li></ul>Recherche : … Fournisseur : Marque : … Grande famille de produits : … Famille de produits : … Sous famille de produits : Chariot Nature : … Groupe: … Type : … Caractéristique principale: …
    14. 15. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>L’ordinateur propose les mots répondant à la demande. </li></ul><ul><li>Chariot de coupe est sélectionné… </li></ul><ul><li>Sélectionner : </li></ul><ul><li>Chariot balles rondes </li></ul><ul><li>Chariot tribenne </li></ul><ul><li>Chariot de coupe </li></ul><ul><li>Chariot porte outil </li></ul>
    15. 16. Chariot : http/www.chariot de coupe.com <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>A chaque page si besoin, un lien hypertexte , un fichier… sont proposés. </li></ul><ul><li>Dans un tableau, les lignes qui répondent à vos compositions apparaissent  au fur et à mesure où vous remplissez les zones </li></ul><ul><li>Le représentant choisit sa rubrique, ici, Repardis </li></ul><ul><li>Consulter fournisseur : </li></ul><ul><li>Repardis </li></ul><ul><li>Belouch </li></ul><ul><li>Canasson </li></ul><ul><li>Checot </li></ul>
    16. 17. Repardis : http/www.repardis.com <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Le choix de «48GC F» à la page « recherche » nous aurait amené directement à cette page. </li></ul><ul><li>A ce niveau le représentant trouve toute la documentation relative à ce matériel: fiche descriptive, prospectus, argumentaire, comparaison concurrence. Là, il choisit la documentation. </li></ul>
    17. 19. Repardis Chariot type G– frais <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>A chaque changement de type de matériel, le logiciel « passe » obligatoirement par le fichier des frais de port, manutention préparation, livraison mise en route et provision garantie </li></ul><ul><li>Remarque (rappel) </li></ul><ul><li>Ces informations sont automatisables pour chacun des distributeurs et sont à valider on non par le vendeur à chaque devis, selon ses droits. </li></ul>
    18. 20. <ul><li>Un écran permet de saisir les derniers éléments de la </li></ul><ul><li>proposition: </li></ul><ul><li>Reprise et sa valeur </li></ul><ul><li>Marge désirée </li></ul><ul><li>Marge de manœuvre commerciale </li></ul><ul><li>Conditions de règlement </li></ul>
    19. 21. Proposition commerciale <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Les lignes sont alors reportées dans un devis qui se présente simplement </li></ul><ul><li>La fiche descriptive du matériel est jointe « à la demande ». </li></ul>
    20. 22. Bon de commande <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>La proposition éventuellement rectifiée sert de modèle au bon de commande client. </li></ul>
    21. 23. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>La proposition sert aussi de base à l’édition du bon d’achat de la reprise </li></ul>
    22. 24. <ul><li>Commentaires </li></ul><ul><li>Les bons de commande et d’achat de reprise donnent en « sous produits »: </li></ul><ul><li>- éléments de bon de commande fournisseurs </li></ul><ul><li>- fiche de rentabilité </li></ul><ul><li>Ces éléments seront repris dans le logiciel « métier » </li></ul>

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