Les+Socié..

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Les+Socié..

  1. 1. Circuits et formes de distribution <br />Les Sociétés de Gestion à l’exportation<br />Tamditi Ibrahim<br />El BouzakhiTarek<br />Van Keirsbilck Sébastien<br />M. Vansnick<br />
  2. 2. Plan<br />I. Introduction <br />II. l’Exportation<br />1. Démarches à effectuer avant de se lancer<br />2. Etapes <br />III. les Sociétés de Gestion à l’Exportation<br />1. Définition<br />1.2.1. Avantages <br />1.2.2. Inconvénients<br />2. Les choix auxquels est confrontée une SGE.<br />IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac.<br />1. Gestion Export Blagnac <br />2. Elimex <br />3. Comparaison entre une société d’improt-export (Elimex) et une sociétéd’exportation (Gestion Export Blagnac)<br />V. Conclusion<br />
  3. 3. I. Introduction<br />
  4. 4. II. Exportation<br />Dans quelle situation<br />Avantages<br />Inconvénients<br />Démarches à effectuer avant de se lancer <br />
  5. 5. Dans quelle situation?<br /> Croissance de l’entreprise<br />
  6. 6. Dans quelle situation?<br />Marché saturé<br />
  7. 7. Dans quelle situation?<br />Opportunité<br />
  8. 8. II. Exportation<br />Dans quelle situation<br /><ul><li>Avantages
  9. 9. Inconvénients
  10. 10. Démarches à effectuer avant de se lancer </li></li></ul><li>Avantages<br />Croissance du CA<br />Opportunités<br />
  11. 11. Avantages<br />Notoriété<br />
  12. 12. Avantages<br />Peu ou pas de concurrence<br />Conquête de nouveaux marchés <br />
  13. 13. II. Exportation<br />Dans quelle situation<br /><ul><li>Avantages
  14. 14. Inconvénients
  15. 15. Démarches à effectuer avant de se lancer </li></li></ul><li>Inconvénients<br />Risques<br />
  16. 16. Inconvénients<br />Besoin d’adaptation <br />
  17. 17. Inconvénients<br />Investissements<br />
  18. 18. II. Exportation<br />Dans quelle situation<br /><ul><li>Avantages
  19. 19. Inconvénients
  20. 20. Démarches à effectuer avant de se lancer </li></li></ul><li>Démarches à effectuer avant de se lancer <br /><ul><li>Analyser l’entreprise</li></ul>Produit<br />Motivation<br />Information<br />Ouverture d’esprit<br />
  21. 21. Démarchesà effectuer avant de se lancer<br /><ul><li>Les différentes ETAPES</li></ul>Choix d’un pays+étude de marchés<br />Objectifs clairs<br />Business plan<br />Etude du marché cible<br />Etude de l’environnement<br />Financement<br />Exportation (Action)<br />
  22. 22. Choix d’un pays+étude de marchés<br />Où débuter?  Etudes de présélection<br />Critères<br />Proximité<br />Langue<br />Niveau de développement<br />…<br />
  23. 23. Objectifs clairs<br />Clair<br />Réalisable<br />Mesurable<br />Limite de temps<br />
  24. 24. Business plan<br />Simulation<br />Etudes du marché cible<br />Description de l’environnement<br /> Description de la concurrence<br />Stratégie marketing<br />Finances<br />
  25. 25. Etude du marché cible<br />Concurrence<br />Culture<br />Normes et règlementations<br />Démographie<br />Partenaires<br />…<br />
  26. 26. Etudedemarché<br />Deux types de sources<br />Documentaires<br />Humaines<br />
  27. 27. Etude de l’environnement<br />Economique<br />Juridique<br />Politique<br />Social<br />
  28. 28. Financement<br />Exportation = investissements<br />Recrutement/Formation<br />Etudes de marchés<br />Voyages<br />Infrastructures<br />…<br />
  29. 29. Exportation (Action)<br />3 Types<br />Directe<br />Indirecte<br />Partenariat<br />
  30. 30. 3 Types d’exportation<br />EXEMPLES?<br />
  31. 31. III. les Sociétés de Gestion à l’Exportation<br />Définition<br />Gestion<br />Spécialistes<br />Après production<br />
  32. 32. Fonctions<br />Prospection<br />Vente<br />Logistique<br />Gestion des factures…<br />Création d’un réseau de distribution<br />Apport de l’expérience <br />
  33. 33. Avantages<br />Expérience<br />Présence sur le marché  confiance,…<br />Plusieurs clients  économies d’échelle<br />Concentration sur la production<br />
  34. 34. Inconvénients<br />Risques<br />Manque de coordination<br />Négligence<br />Echec supporté par exportateur<br />Intermédiaire = Ecran<br />Pas de contrôle<br />...<br />
  35. 35. Clientèle?<br />2 points de vue<br />Exportateur<br />Acheteur<br />Toujours B2B<br />
  36. 36. Les choix auxquels est confrontée une SGE.<br />Spécialisation<br />Géographique<br />Secteur d’activité<br />Marché cible<br />Promotion<br />
  37. 37. IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac<br />
  38. 38. Cas Pratique<br />Elimex<br />
  39. 39. Cas Pratique<br />Gestion Export Blagnac<br />
  40. 40. Comparaison<br />
  41. 41.
  42. 42.
  43. 43.
  44. 44. V. Conclusion<br />

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