Verkoopt Porsche nou auto's of een jongensdroom? Klanten kopen geen producten en / of diensten, ze kopen de voordelen en betekenis die ze geven. Maar hoe kom je er nou achter wat jullie in essentie voor voordelen kunnen bieden? Wij hebben hiervoor een template gemaakt die elke organisatie kan helpen om de waarde die ze creëren beter te begrijpen en in kaart te brengen. Deze bespreekbaar te maken. Hoe dit precies werkt? Bekijk de presentatie en probeer het vooral daarna zelf uit!
16. Een luier of een
manier om een
goede moeder
te zijn?
17. WAT IS HET PRODUCT?
Welk diepste verlangen vervult het product?
Hoe wordt het diepste verlangen vervult?
Welk sociaal voordeel ervaart / voelt de klant? Wat
levert dit hem / haar op in context tot de omgeving?
Wat betekent dit voordeel voor de klant? Welk
functioneel voordeel ervaart hij / zij?
Wat is daar het voordeel van?
Wat is / zijn de belangrijkste eigenschappen van
het product?
Pampers Baby Dry
Een goede moeder zijn
Zorgzaamheid
Blije baby
Droge billetjes
Extra absorbtievermogen
Absorberende laagjes
19. WAT IS HET PRODUCT?
Welk diepste verlangen vervult
het product?
Hoe wordt het diepste verlangen
vervult?
Welk sociaal voordeel ervaart /
voelt de klant? Wat levert dit
hem / haar op in context tot de
omgeving?
Wat betekent dit voordeel voor
de klant? Welk functioneel
voordeel ervaart hij / zij?
Wat is daar het voordeel van?
Wat is / zijn de belangrijkste
eigenschappen van het
product?
Pampers Baby Dry
Hugy Super Flex
Een goede moeder zijn
Vrijheid
Zorgzaamheid
Mobiliteit
Blije baby
Actieve baby
Droge billetjes
Bewegingsvrijheid
Extra absorbtievermogen
Geen last van luier
Absorberende laagjes
Elastische sluitstrip
21. WAT IS HET PRODUCT?
Coca-cola
Abstract - emotioneel
Welk diepste verlangen vervult het product?
Hoe wordt het diepste verlangen vervult?
Welk sociaal voordeel ervaart / voelt de klant? Wat
levert dit hem / haar op in context tot de omgeving?
Wat betekent dit voordeel voor de klant? Welk
functioneel voordeel ervaart hij / zij?
Wat is daar het voordeel van?
Wat is / zijn de belangrijkste eigenschappen van
het product?
Genieten (van het moment)
Door te delen
Een plezierig moment (open Hapiness)
Verkwikkend & verfrissend
Dorstlesser met een lekkere smaak
Koude frisdrank met
bubbeltje’s & geheim recept
Tastbaar - rationeel
23. WAT IS HET PRODUCT?
Accountantskantoor
Abstract - emotioneel
Welk diepste verlangen vervult het product?
Hoe wordt het diepste verlangen vervult?
Welk sociaal voordeel ervaart / voelt de klant? Wat
levert dit hem / haar op in context tot de omgeving?
Wat betekent dit voordeel voor de klant? Welk
functioneel voordeel ervaart hij / zij?
Wat is daar het voordeel van?
Wat is / zijn de belangrijkste eigenschappen van
het product?
Zekerheid
Orde
Betrouwbare zakenpartner
Overzicht & continuïteit
Samenstellen & controleren boekhouding
Organisatie met
accountancyprofessionals
Tastbaar - rationeel
24. Een kampvuur of een
manier om te
verbinden en te
ontspannen?
25. WAT IS HET PRODUCT?
Kampvuur
Abstract - emotioneel
Welk diepste verlangen vervult het product?
Hoe wordt het diepste verlangen vervult?
Welk sociaal voordeel ervaart / voelt de klant? Wat
levert dit hem / haar op in context tot de omgeving?
Wat betekent dit voordeel voor de klant? Welk
functioneel voordeel ervaart hij / zij?
Wat is daar het voordeel van?
Wat is / zijn de belangrijkste eigenschappen van
het product?
Ontspanning
Verbinding met elkaar
Goede gesprekken & plezier
Een fijne plek in het donker
Warmte & licht
Kampvuur 1x1m2
Tastbaar - rationeel
26. De betekenisladder
voor jouw organisatie
gebruiken?
Klik hier voor de PPT
template inclusief twee
cheatsheets met
verlangens, waarden
en wensen.
27. “Ik ben Robert van Geenhuizen en
help als merkstrateeg en
concept(be)denker organisaties hun
merkidentiteit te vinden en te
cultiveren. Een scherpe positionering
te creëren. De weg naar een high
performing organisatie cultuur die
het verschil kan maken.”
06-28132845 | robert@humanwize.nl