Estrategias para incrementar las ventas | Como vender más en tiempos de crisis | Ideas para aumentar los ingresos por medio de la fuerza de ventas

2. 8 Estrategias para la Aceleración Comercial por medio de la Fuerza de Ventas Luis A. Barajas Ugalde | Consultor en Desarrollo Comercial

3. 8 estrategias para la Aceleración Comercial Contrate asesores comerciales Filtre a sus clientes Presente de manera efectiva Implementación de Métricas de desempeño Despertar a la realidad Definición de la oferta de valor Ármese hasta los dientes para vender Entendiendo la mente del comprador

4. 1.-Despertar a la realidad actual Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender. Su público está inundado de mensajes publicitarios Cada vez filtran mejor la información Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio *Hoy en día adulto recibe una media de entre 5,000 mensajes publicitarios al día *Datos de Instituto Yankelovich 13/06/2009 4

5. $ 40 $ 15 $.61 $ 2 CAFÉ A GRANEL CAFÉ ENVASADO CAFETERÍA MARCA COMMODITY PRODUCTO EXPERIENCIA SERVICIO 2.-Determinar la Oferta de Valor

6. 2.-¿Qué vende tu empresa? (Genéricos con poco margen o experiencias de compra) + satisfacción experiencia servicio producto genérico - satisfacción - Precio + Precio

7. 3.-Arme hasta los dientes a su equipo para vender En función de su oferta de valor, arme los elementos que requiere para salir a vender Curriculum SolutionBriefs White Papers Propuestas económicas Casos de éxito

8. ¿Te ha pasado alguna vez esto? “No se si usted realmente me puede ayudar”

9. ¿Te ha pasado alguna vez esto? “En realidad lo que quiero decir es NO CONFIO EN TI”

10. Motivos para la falta de confianza “Lo acabo de conocer” “No se como me pueda ayudar usted” “Realmente la empresa que representa, ¿es como usted me dice?” “¿El producto realmente funciona?” “He tenido una mala experiencia en el pasado con esta empresa” “Tengo buenas relaciones con otra empresa y mi proveedor”

11. 4.-Gane la confianza, entendiendo la menta del comprador La mayoría de las decisiones de compra se toman debido a la parte emocional del cerebro

12. 5.-Contrate asesores comerciales “¿Quieres éxito en tu carnicería?: NO CONTRATES VEGETARIANOS”. -Robert Kiyosaki

13. 6.-Filtre sus prospectos Por medio de esta fácil metodología

14. Preguntas clave calificación

16. 16 a 22  PROSPECTO MARGINAL

18. FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS

19. SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTEEl 50% de tu éxito en clientes se puede atribuir a cómo hagas las presentaciones y hables en público

20. 7.-Presente de manera efectiva CONTACTO VISUAL CONTAR HISTORIAS SONRIE OBJETIVOS CLAROS AUDIENCIA LENGUAJE CORPORAL VOLUMEN MODULACIÓN INVOLUCRAR PREPARACIÓN PREVIA “Al no prepararse, se esta preparando para fracasar” -Benjamin Franklin

21. 8.-Métricas de desempeño Lo que no se mide no se puede mejorar

22. ¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!