1. La guía presenta las actividades de aprendizaje para la formulación de un proyecto de aplicación metodológica para la formulación de proyectos con diversidad topológica en el Valle del Cauca. 2. Las actividades incluyen la identificación de una problemática, estudios preliminares, diseño de perfiles de proyecto, aplicación de la metodología de marco lógico y ficha de metodología general ajustada, estudios de mercado e investigación, y elaboración de diagnósticos y sistema de información de

1. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Versión: 01
Fecha:Juliode 2013
Código: F004-P006-GFPI
Programa de
Formación:
TECNÓLOGO EN
FORMULACIÓN DE
PROYECTOS
Código:122120
Versión: 2
Nombre del
Proyecto:
APLICACIÓN
METODOLÓGICA
PARA LA
FORMULACIÓN DE
PROYECTOS CON
DIVERSIDAD
TOPOLÓGICA EN EL
VALLE DEL CAUCA.
Código:
Fase del proyecto:
ANÁLISIS, DISEÑO Y ESTRUCTURA DE PROPUESTA
Actividad (es) del
Proyecto:
ESTUDIOS BÁSICOS Y
DISEÑO
Actividad(es) de Aprendizaje:
1. Elaborar el perfil del
proyecto
2. Aplicarlametodología de
marco lógico para la
planificación delproyecto
3. Realizar caracterización
de entorno y establecer
proyectode investigación
4. Identificar y plantear
matrizde planificaciónde
proyectos
5. Estructurar propuesta
acorde a las necesidades
y requerimientos
identificados
6. Aplicar ficha de
Metodología General
Ajustada a la propuesta
Ambiente de
formación
Ambiente
206, 208 de
formación
sede
Fundación
CRES.
Materiales de Formación
DEVOLUTIVO
Material
bibliográfico
centrode
documentación
Computadores
salade
sistemas
CONSUMIBLE
2 Resmasde
papel bond
1. IDENTIFICACIÓNDE LA GUÍADE APRENDIZAJE
GUÍADE APRENDIZAJE Nº 1

2. Guíade Aprendizaje
Página 2 de14
7. Realizar diagnóstico
socioeconómico
8. Realizar Plan de mercado
9. Estimar la oferta y la
respectiva demanda de
su proyecto
10. Establecer estrategias de
mercado a través de
técnicas de promoción y
divulgación
11. Establecer y fijar precios
12. Puntualizarloscanalesde
comercialización
asociados al proyecto
13. Segmentar el mercado
del producto de su
proyecto
Resultados de
Aprendizaje:
FORMULAR LOS
ESTUDIOS
PRELIMINARES Y DE
PRE FACTIBILIDAD DE
ACUERDO CON EL
PRODUCTO Y/O
SERVICIO.
ELABORAR LOS
PRONÓSTICOS DE LA
OFERTA Y LA
DEMANDA DEL
MERCADO DE BIENES
Y SERVICIOS SEGÚN
LOS OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIÓN
ANALIZAR LA
RELACIÓN ENTRE LAS
POLÍTICAS DE
PRODUCCIÓN Y LAS
PROYECCIONESDE LA
OFERTA Y LA
DEMANDA DEL
MERCADO
POTENCIAL Y REAL,
DE ACUERDO CON EL
Competencia:
260101001. PROYECTAR EL
MERCADO DE ACUERDO
CON EL TIPO DE PRODUCTO
O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y
USUARIOS

3. Guíade Aprendizaje
Página 3 de14
PLAN ESTRATÉGICO
DE LA
ORGANIZACIÓN
DETERMINAR LOS
PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS, SEGÚN
TIPOS DE MERCADOS
Y DE PRODUCTOS,
MEDIANTE LA
APLICACIÓN DE
MÉTODOS DE
FIJACIÓN PRECIOS
IDENTIFICAR EL
POTENCIAL DE
MERCADO Y
CAPACIDAD DE
VENTAS DE LA
EMPRESA SEGÚN
POLÍTICA
EMPRESARIAL.
IDENTIFICAR
SEGMENTOS DE
MERCADO DE
ACUERDO CON TIPOS
DE PRODUCTO Y
POBLACIÓN
ESTABLECIDOS EN EL
PLAN DE
SEGMENTACIÓN
Duración de la guía (
en horas):
880
Bienvenidos a la persistencia, el trabajo en equipo y al emprendimiento tres conceptos que integran la
palabra ¡ÉXITO! El programa Formulación de Proyectos pretende desarrollar a través de esta guía de
proyectos formular una propuesta que permita brindar una solución ante la problemática identificada.
Señor aprendiz, esta guía le favorecerá el desarrollo de actividades que evidenciará resultados para la
identificación y planteamiento del perfil del proyecto como componente esencial en el proceso de
2. INTRODUCCIÓN

4. Guíade Aprendizaje
Página 4 de14
formulación de proyectos. La aplicación de la
metodología de marco lógico a través de la Ficha de
Metodología General Ajustada, contribuirá a
estructurar una propuesta con consistencia,
coherencia, orden y sobre todo argumentos que
soportenyjustifiquensuviabilidad tanto técnica como
económica, ambiental y social.
El reconocimiento del entorno y su caracterización
favorecerá el
establecimiento de
condicionesyparticularidadesde susproyectosentérminosde producto y su
clasificación en el respectivo mercado.
Reflexionemos:
“Si quieres llegar rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina en
grupo”. Proverbio Africano
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a hacerlo”.Walt Disney
“Allí donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente” Peter Drucker
3.1 Actividadesde Reflexióninicial.
1. Con su equipo de trabajo realice una consulta informativa sobre las problemáticas más
relevantes en los diferentes sectores del Departamento del Valle del Cauca.
o Realice un proceso de confrontación y plantee ideas de reflexión que representen
alternativas de solución.
2. Socialice a través de actividad lúdica de dramatizado el desarrollo del ejercicio.
3. Planteeapoyadoensuequipode trabajo,unaproblemática base para el proyecto a formular
considerando:
a. Visitas a instituciones representativas, identificando y sustentando las necesidades y
requerimientos más relevantes. Como sugerencia se menciona: las secretarías tanto
municipales como departamentales, instituciones ambientales, fundaciones y
corporaciones sociales, entidades culturales, entre otros.
b. Una vez identificado la problemática o necesidad realice un proceso de sana discusión al
3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

5. Guíade Aprendizaje
Página 5 de14
interior de su equipo de trabajo.
c. Socialice la problemática identificada a través de presentación en Power Point.
4. Participe endinámicasde presentaciónyreflexiónsobre suprocesoformativo
o Realice unaactividadde reflexiónconsuequipode trabajoidentificandolas
debilidadese inconvenientesencontradosque generaroninconsistenciasensu
presentación.
3.2.Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el
aprendizaje.
1. Contextualización de conceptos básicos
Con su equipo de trabajo diríjase a la Biblioteca Central y:
Participe del proceso de consulta de por lo menos cinco de los siguientes términos:
 Proyecto
 Propuesta
 Propuesta Técnica
 Propuesta económica
 Estructura de propuesta
 Propuesta de investigación
 Caracterización de propuesta
 Procesamiento de información
 Presentación y representación de datos
 Presentación de propuesta
 Antecedentes y estudios que respaldan el proyecto
 Metas y actividades
 Cronograma detallado
 Metodología que soporta la ejecución
 Estudios que respaldan el proyecto
 Planeación
 Estrategias para alcanzar objetivos
 Perfil del proyecto
 Metodología de Planificación por objetivos
 Metodología de Marco Lógico
 Matriz de planificación de proyectos
 Metodología General Ajustada
2. Contextualización de perfil de proyectos
2.1. Realice la lectura del documento titulado “Guía Básica para la Preparación de Perfiles de

6. Guíade Aprendizaje
Página 6 de14
Proyectos” el cual se encuentra en material de apoyo en la plataforma Blackboard.
2.2. Identifique a través de la consulta virtual por lo menos tres modelos de ficha de perfil de
proyecto y socialice a través de plenaria.
3. Contextualización de concepto de Marco Lógico
3.1. Participe de maneraactivade la conceptualizaciónde Marco Lógico en presentación realizada
por su instructor
4. Contextualización de Ficha Metodología General Ajustada
4.1. Participe activamentede laconceptualizaciónde FichaMGA a
travésde la presentaciónrealizadaporel instructor
5. Analice lapresentaciónenpowerpointsobre “Metodologíasde proyectos”
ubicada en la plataforma Blackboard
6. Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento “Diseño y
elaboración de proyectos y publique los resultados para su evaluación ”
7. Identifique los valores y principios requeridos para el trabajo en equipo
8. Determine las habilidades requeridas para el trabajo en equipo y el proceso formativo
9. Identifique lasemocionesque experimentanenel ambiente de aprendizaje ypropongaunplanpara el
manejo y control de emociones
10. Proyectos de investigación y estudios de mercado
10.1. Consulte información conceptual con relación a proyectos de investigación y estudios de
mercado, apoyándose en centro de documentación del grupo.
10.2. Participe de las actividades de formación de temáticas relacionadas con presentación y
elaboración de informes, diseño y estructura de objetivos, metodologías, alcances y
conclusiones formatos
10.3. Consulte los diferentes métodos de recopilación de información en la biblioteca central.
10.4. Analice el documento “Diseño de plan de mercados” ubicado en la plataforma.
11. Procesamiento de información
11.1. Participe de lasactividadesde formaciónbásicaenmanejode hoja electrónica, diagramas
de flujo y fundamentos estadísticos
12. Diagnóstico de proyecto
12.1. Participe activamente de la presentación de diagnóstico de proyectos elaborada por el
instructor
13. Sistema de Información de Mercados
13.1. Participe activamente de la presentación de Sistemas de Información de Mercados
realizada por el instructor

7. Guíade Aprendizaje
Página 7 de14
3.3. Actividadesde apropiación del conocimiento(ConceptualizaciónyTeorización).
1. Conceptos básicos
1.1.Participe enel procesode consolidaciónyunificaciónde conceptoshaciendo especial
énfasisenlasdiferentesfuentesde consulta
2. Perfil de proyectos
2.1.Diseñe consuequipode trabajouna estructurade fichade perfil de proyectoacorde alas
necesidadesyrequerimientosde suproyectoysusparticularidades.Apóyese en
documentos como“Manual de formulaciónde proyectosde cooperacióninternacional
(CapítuloV)”ubicadoenlaplataformaBlackboard.
2.2.Socialice el diseño de ficha de perfil de proyecto indicando las respectivas fuentes de
consultas consideradas.
3. Marco Lógico
3.1.Aplique metodologíade marcológicoy construyaárbol de problemas,árbol de objetivos y
árbol de soluciones a su proyecto.
3.2.Diseñe y Estructure su propuesta de Marco Lógico aplicado a su proyecto
4. Propuesta Final
4.1.Realice un informe de la propuesta final de su proyecto.
5. Metodología General Ajustada
5.1.Aplique la Ficha Metodología General Ajustada en su proyecto
6. Metodologías de proyectos
6.1.Desarrolle el taller 1 sobre metodologías de proyectos ubicado en la plataforma
7. Diseño y Elaboración de proyectos
7.1.Desarrolle el taller 2 tomando como base el documento “Diseño y elaboración de
proyectos y publique los resultados para su evaluación ”
8. Socialice los conceptos de: autonomía, automotivación, autoestima, autogestión y proponga una
actividad de aplicación de conceptos
9. Proyectos de investigación y estudios de mercado
9.1.Diseñe y plantee los perfiles del proyecto de trabajo
9.2.Realice el perfil y aplique los métodos de recopilación de información consultados
considerando como base el proyecto de trabajo.
9.3.Desarrolle el plande mercado, considerando el método de recopilación de información a
través de encuesta.
9.4.Diseñe el formato de encuesta y socialícelo con el instructor.
9.5.Realice actividades de trabajo de campo aplicando la encuesta diseñada

8. Guíade Aprendizaje
Página 8 de14
9.6.Diseñe el formato de recopilación de información para el proyecto de cada equipo de
trabajo
10. Procesamiento de información
10.1. Realice lostalleresyactividadesplaneadasporel instructorencargadorelacionado
con manejo de hoja electrónica, diagramas de flujo y fundamentos estadísticos
10.2. Desarrolle el taller relacionado con captura de información, procesamiento,
análisis y presentación de datos tomando como base la información recopilada.
11. Diagnóstico de proyectos
11.1. Realice un diagnóstico (apoyándose en esquemas y diagramas de flujo) de la
situación analizada enfocada principalmente a:
 Tipo de mercado
 Objetivo del estudio de mercado
 Clasificación del producto
 Ciclo de vida del producto
 Demanda por consumo
 Demanda por área geográfica
 Demanda por volúmenes de venta
 Canales de distribución
12. Sistema de Información de Mercados
12.1. Realice unSistemade Informaciónde Mercado(SIM) del producto conel apoyo de
un formato que involucre: precios, publicidad, consumidor, competencia, tendencia y
distribución
13. Realice un análisis de la influencia de la ética en la formulación de proyectos en el marco de los
derechos y deberes en el SENA.
3.4.Actividadesde transferenciadel conocimiento.
1. Elabore documentoconsolidadode conceptosbásicos
2. Elabore lapropuestafinal de proyectoypublique enlaplataforma blackboard.
3. Aplique el formatode Fichade MetodologíaGeneral Ajustadaasu proyectoypublique enla
plataformaBlackboard
4. Socialice Taller1sobre metodologíasde proyectosypubliquelosresultadosparasuevaluación
5. Socialice Taller2sobre diseñoyelaboraciónde proyectosypublique losresultadosparasu
evaluación
6. Socialice losdiferentesformatosde recopilaciónde informaciónconel instructor.
7. Presente uninforme escritoe impresodel avance del proyectohastalaelaboracióndel diagnóstico

9. Guíade Aprendizaje
Página 9 de14
8. Socialice enplenariaatravésde unapresentacióncreativade:
 Los perfilesyprocesamientode información
 El diagnósticodel producto
9. Realice unSistemade Informaciónde Mercado(SIM) del producto conel apoyode unformatoque
involucre:precios,publicidad,consumidor,competencia,tendenciaydistribución
10. Sistematice el SIMypublique enlaplataforma.
11. Presentedemaneracreativaunacampañade promoción,publicidadopropagandadel producto,
teniendoencuentatreselementosbásicos:el anunciante,la agenciaylosmediospublicitarios.
Para ellopuede apoyarse endramatizados,videosuotrosque ustedconsidere
12. Participe de lamuestrade proyectosabiertaal CentroASTIN,a travésde stand de presentación.
Apóyese enBienestarparael soporte logístico.
3.2 Actividadesde evaluación.
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de
Evaluación
Evidenciasde Conocimiento:
Fichade perfil de proyecto
Estructura de propuestade
proyecto
Evidenciasde Desempeño:
Diseñode encuestaspara
recopilaciónde información
Procesamientode información
con apoyode hoja electrónica
Elaboraciónde diagnóstico
Elaboraciónde Sistemade
Informaciónde Mercados
Evidencias de Producto:
Campañade promocióndel
 Da respuesta a las preguntas
e investigación sobre
conceptos básicos y
definiciones
 Elabora el perfil del proyecto
de acuerdo a requerimientos
planteados
 Identificalasdiferentes fases
de un proyecto para su
proceso de formulación
 Proyecta objetivos de
acuerdo a los alcances del
desarrollo de la fase 1
 Delimita el alcance de la
propuesta de acuerdo a los
objetivos y justificación
planteada
 Caracteriza el perfil del
proyecto de acuerdo a los
objetivos planteados
 Interpreta el concepto de
perfil de proyecto y de
estructura de propuesta
 Diagnostica la situación de
Técnica: Valoración de producto
Instrumento: Lista de chequeo

10. Guíade Aprendizaje
Página 10de14
producto cada proyecto, considerando
el alcance respectivo del
mismo.
 Genera una base de datos
dinámica con posibilidad de
ser actualizada de acuerdo al
alcance de los proyectos.
 Diseña e implementa
campañas de promoción y
propaganda del producto de
acuerdo al alcance del
proyecto.

11. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Versión: 01
Fecha:Juliode 2013
Código: F004-P006-GFPI
ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
DURACIÓN
(Horas)
Materialesde formación devolutivos:
(Equipos/Herramientas)
Materialesde formación
(consumibles)
Talento Humano (Instructores)
AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
condiciones de seguridad
industrial,salud ocupacional
y medio ambiente
ESTUDIOS BÁSICOS
Y DISEÑO
880
Sala de sistemas
Centro de
documentación
1
1
Rema de papel
bond
2
Formulacióndeproyectos
Talento humano
Cultura física
Ética
Emprendimiento
Ingles
TICS
1
1
1
1
1
1
1
Ambiente deaprendizajeFundación
CRES
Sala de sistemas
4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

12. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Versión: 01
Fecha:Juliode 2013
Código: F004-P006-GFPI
Ambientesde Aprendizaje: Aulade clase,visitasempresariales,salidasde campo
Equipo de instructores:Especialistaenformulaciónde proyectos,especialistaenemprendimientoy
mercadeo,especialistaenéticayactividadfísica
Mediosy Recursos Didácticos: Equipode cómputocon accesoa Internet,softwarede apoyoyde
aplicación
Materiales: Resma de papel
ALCANCE: Representa la visión y el cumplimiento de las metas del proyecto.
ANÁLISIS DE INFORMACIÓN:Permite interpretarlainformaciónpreviamente procesada para identificar y
definir criterios para la respectiva valoración y evaluación.
BASE DE DATOS: Mecanismo que se utiliza para almacenar la información respectiva.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Duración útil del producto o del proyecto, relaciona las fases de
introducción, crecimiento, madurez y declive.
DEMANDA: Identificaciónyestimaciónde usuariosyconsumidoresde unproductoaser posicionadoenel
mercado.
DIAGNÓSTICO: Actividad que permite establecer juicios cualitativos y cuantitativos para estimar la
respectiva viabilidad del proyecto.
ESTRATEGIA: Estructura metodológicaparaplantearactividadesylograrlosobjetivosymetas propuestas.
INVESTIGACIÓN: Proceso de fortalecimiento del conocimiento que se lleva a cabo para soportar la
estimación de la oferta y la demanda.
5. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
6. GLOSARIO DE TERMINOS

13. Guíade Aprendizaje
Página 13de14
OFERTA: Capacidad de ofrecer un producto en un determinado mercado para satisfacer la respectiva
demanda.
PERFIL DE PROYECTO: Caracterizacióndel proyectodonde se especifican los aspectos más importantes y:
relevantes del proyecto.
PLAN DE MERCADO: Estudio que se realiza para establecer componentes de comercialización de un
determinadoproductoconsiderandolasrespectivasmetasyobjetivosdirigidoal cubrimientode unsector.
PRESENTACIÓN DE DATOS: Forma que se presenta la información previamente procesada.
PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN: Acción que permite la organización de la información de forma
coherente, concisa y consecutiva para un inmediato análisis.
PROPUESTA: Ideaestructuradacon el finde plantear alternativa de solución a un problema previamente
identificado.
PROYECTO: Conjunto de actividades ordenadas de manera secuencial y lógica considerando tiempo,
recursos y costos.
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN:Actividadque permite laconsultayacopiode informaciónque soporte
los proceso de investigación y toma de decisiones.
Información consolidada durante la ejecución de la formación ya realizada
Ajenjo, A. Dirección y gestión de proyectos.(2002).España :Agapea
Varela, R. Evaluación económica de proyectos de inversión.(1991).Colombia:Norma
Urbina,B. Evaluación de proyectos.(2005).USA:McGraw-Hill
Fontaine. Evaluación social de proyectos.(1999).Mexico:Alfaomega
Martin, A. David y goliat(12 ejemplares).(2009).España :RA-MA
Chiavenott, I. La gestión de los recursos humanos.(2009).España :McGraw-Hill
Walsh,A. Ingeniería de costos y administración de proyectos.(1995).Mexico:Alfaomega
Arboleda,G. Proyectos evaluación y control.(1999).España:AC
Briceño,P. Administración ydirección de proyectos (del proyecto al producto).(1996).USA:McGraw-Hill
7. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

14. Guíade Aprendizaje
Página 14de14
Companys,R. Planificación y rentabilidad de proyectos industriales.(1988).Mexico:Alfaomega
Martin, A. El arte de dirigir proyectos.(2007).España:RA-MA
Barrera, M. Cómo elaborar proyectos urgentes.(2006). Colombia:MAGISTERIO
Barrera, M. Como formular objetivos de investigación.(2008).Venezuela :QUIRON
Nombre Cargo Fecha Firma
Autor Carlos J. Enríquez Q. Instructor líder Diciembre de
2013
Revisión Oscar Barrantes Asesor Pedagógico Diciembre de
2013
Aprobación Oscar Barrantes Asesor Pedagógico Diciembre de
2013
8. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)