Análisis de los Factores Externos de la Organización.
Sistema de exito Tiens Bolivia
1.
2. Cuando se le pregunta a un Networker exitoso ¿Cuál es la
clave de su éxito? No dudará en responder que su éxito se
debe a que ha sido lo más fiel posible al Sistema de Éxito.
Entonces es fundamental conocerlo para aplicarlo. ¿En qué
consiste el Sistema de Éxito?
El Sistema de Éxito consiste en los siguientes factores y/o elementos
básicos:
1).- Elaborar la lista
2).- Calificar la Lista
3).- Concretar una cita de Negocios
4).- Darle valor al negocio
5).- Reconocimiento y Edificación
6).- Conductas
7).- Capacitación
Esto es el ciclo básico de capacitación de un Networker.
Construya su
Sistema de Éxito
3. Antes de ver cómo
funciona cada factor,
es importante decir
que, El Sistema de
Éxito en primer lugar,
debe ser transmitido de
generación en
generación entre los
networkers. Porque el
éxito de uno, es el éxito
de todos.
Siempre, el Patrocinador
debe ayudar a sus nuevos
asociados a copiar y
replicar el modelo para que
ellos hagan lo mismo con
los suyos. De ésta forma,
el éxito se transmite de
generación en generación,
de nivel en nivel.
4. VEAMOS CÓMO FUNCIONA CADA PARTE
DE ESTE SISTEMA
El primer paso que se debe dar es “ELABORAR LA LISTA”.
El primer objetivo es derribar el mito que tienen muchas
veces las personas cuando dicen: “Yo no tengo a nadie a
quien presentarle este negocio”
Elaborar la lista es un ejercicio de libre asociación.
Mientras el nuevo asociado evoca en su memoria a todas las personas que conoce, el
patrocinador le ayudará (para que éste no se desconcentre) tomando nota de los
nombres.
El patrocinado debe evocar a todas las personas que conoce sin prejuicio alguno.
Es decir, que el patrocinado diga por ejemplo: Fulano…aaaah no, este no, él no me va
a dar importancia.
El Patrocinador ayudará a su asociado a elaborar la lista con el siguiente orden:
Primero: La familia y Familiares
5. Segundo: Amistades y compañeros de trabajo.
Tercero: Los Ex: Ex-compañeros de colegio, ex-compañeros de trabajo, etc.
Cuarto: Si es comerciante o persona de oficio independiente debe anotar ahora a sus clientes.
Quinto: A sus proveedores.
Sexto: A lideres y personas de éxito.
Y de todos los demás que el patrocinado pueda evocar y que
estén fuera de los grupos mencionados, se pueden formar
más grupos.
EL Segundo Paso: “CLASIFICAR LA LISTA”.
Ahora es el momento de escoger a los mejores. ¿Por qué a los mejores? Porque estos serán
de suma importancia en el desarrollo de la red, ayudando al patrocinador a llevar a cabo su
tarea con excelencia. Deben ser personas con mentalidad de negocio y en lo posible con
amplia experiencia en ventas.
AL CLASIFICAR LA LISTA SE DEBE TENER EN CUENTA LA ACTITUD DEL FUTURO
ASOCIADO RESPECTO AL DINERO:
Para reconocer el perfil de cada persona, algunas redes de mercadeo (Network Marketing)
usan la siguiente estrategia…
6. Se identifica a la persona con algunos animales que reúnen ciertas
características:
Por Ejemplo:
El Tiburón: Este esta buscando permanentemente una oportu-
nidad, esta enfocado en resultados, es práctico.
Hay personas que también tienen estas características por lo que poseen un muy buen tacto
para los negocios y cuando ven una oportunidad como la que nosotros ofrecemos,
inmediatamente toman la decisión de involucrarse. Sabe que puede conseguir resultados.
Es práctico, sabe que no hay tiempo que perder. Tiene grandes posibilidades de progreso
financiero.
El Delfín: Tienen habilidad para las relaciones en grupo.
Hay personas que como el delfín son muy ingeniosas y hábiles
en las relaciones sociales. La riqueza de las relaciones las rodean permanentemente y
utilizan esa riqueza respetuosamente, porque saben que son creíbles, y no desean
defraudar a nadie. Sus posibilidades de progreso, son un poco más lentas que las del
tiburón, pero, lo más probable es que sean de mayor crecimiento.
7. LA BALLENA: Esta busca siempre el beneficio del grupo
Poniendo de antemano el beneficio del otro ante el suyo
Propio. Es hipersensible a la necesidad de los demás y la
Mueve el espíritu de madre.
También hay personas con estas características.
Son personas con vocación de servicio, se duelen con
El dolor ajeno y siempre están buscando la forma de ayudar a los demás. Por lo que no sería
sorprendente que una persona así, sea excelente ayudando a sus prospectos a conseguir
nuevos asociados, y otros sacrificios más en beneficio del grupo. Posibilidades de progreso
infinitas, se mantiene en el tiempo, es persistente, lo cual es una de las grandes claves del
éxito financiero.
Finalmente están los…
ERIZOS: El erizo es desconfiado y sería muy vulnerable si no tuviera las
púas que lo protegen de su enemigos.
Así también, hay personas que se sienten vulnerables y que hay personas que quieren
abusar de ellos, por lo tanto son desconfiados. Esto los impulsa a tomar decisiones muchas
veces tardías o nunca. Su desconfianza los lleva a investigar mucho más que cualquier otra
persona, antes de tomar una decisión. Quiere conocer todo sobre los servicios, llama a la
Empresa para verificar la información y pregunta si la persona que lo desea asociar
realmente trabaja para la Compañía, etc. Etc.
Posibilidades de progreso lentas pero, muy seguras.
8. El Siguiente punto del Sistema de Éxito es
“CONCRETAR UNA CITA DE NEGOCIOS”
Si la cita se hace telefónicamente es conveniente ser
lo más breve posible.
Ejemplo de una cita de negocios telefónica:
Networker - Hola José, sabes, te llamo porque me han presentado
un negocio fa-bu-lo-so, y quiero compartírtelo. Porque vos también podes tener
la misma posibilidad. Y no me lo perdonarías si no te lo digo.
¿Cuándo te parece bien que nos reunamos así te cuento?
¿Te parece bien mañana lunes? ¿A las 18:00 hs?
José - Es que mañana no puedo.
Networker - Ok, entonces el martes, el miércoles, el jueves?
José - Me parece bien el miércoles.
Networker - Perfecto. Está bien. ¿a las 18:00 hs entonces?
José - No a las 20:00 hs.
Netoworker - Ok, ahí estaré a esa hora. Si puede estar tu esposa mucho mejor.
Nos vemos.
En el caso de la entrevista cara a cara, debe tratar de imitarse este diálogo. No dar
detalles del negocio sin estar preparado con el Kit y junto a las personas que toman
las decisiones.
9. Punto Número cuatro: “DARLE VALOR AL NEGOCIO”
En este punto es fundamental, dar a conocer a la
Compañía para la que trabajamos. Hacerles saber de
nuestra visión y compromiso social. Nuestra labor
asistencial y existencial.
Una forma de hacerles conocer quiénes somos y nuestra
visión es por medio del Slogan de Red Salud Multinivel y
Privada Salud.
Slogans de Privada Salud: “Es Solo…Para Todos” (Slogan social)
y “Saludable Bienestar Garantizado” (Slogan Comercial)
Nuestros Valores en Privada Salud:
Somos una organización basada en principios de conducta social. Por ésta
razón trabajamos permanentemente por el bienestar y salud de nuestros
afiliados, a quienes consideramos personas; y no un número más en alta o
en baja en nuestro sistema. Nuestro equipo de trabajo se esfuerza
diariamente en lograr mayores beneficios y plena satisfacción en nuestros
amigos afiliados.
Nuestros valores son:
Excelencia - Gran respeto por la Persona - Dinamismo - Trabajo en equipo –
Mejora permanente - Sinceridad y honestidad profesional.
Nuestros valores y principios nos impulsan a diario a cumplir con nuestra
misión. Cuando vemos que ésta se va concretando en las familias afiliadas,
esto nos brinda la mejor remuneración, que es: La gran satisfacción del
cumplimiento del deber.
Trabajamos felices, por familias felices.
10. Nuestra Misión es:
Trabajar comprometidos día a día con nuestro objetivo
fundamental: "Lograr que nuestros afiliados tengan
familias saludables y felices siempre”.
Para lograr esta visión, realizamos tareas
estratégicas, relacionadas con la salud integral de la persona y su familia. No se puede estar plenamente feliz, sino
tenemos una salud integral, comenzando por el bienestar interior, que es lo más importante.
En caso de no estar físicamente saludables, estar saludables interiormente nos ayudará por supuesto a una mejor
calidad de vida. Nuestro esfuerzo esta abocado a brindar a la familia afiliada todo lo relacionado a esta necesidad de
salud integral, la que una vez suplida, marca la diferencia en el bienestar de cada uno de sus integrantes y de la
familia toda.
Slogan de Red Salud Multinivel:
“Nuestro Negocio es Producir Felicidad y Bienestar.
Nuestro Placer es Cumplir Esta Misión”
Nuestra Misión:
Nuestro fundamental objetivo es, provocar un cambio de mentalidad en todas las personas posibles,
logrando que las mismas puedan elevar sus valores y calidad de Vida…
11. Apartándose de la esclavitud del sistema perverso en
que están inmersas muchas sociedades actuales; y acercán
dose cada vez más a un estilo de vida en plena libertad y bie
nestar físico, mental y social.
Para esto , promovemos acciones salud preventivas,
promocionales y recuperativas.
Trabajamos en promover el Standard de vida de
nuestros asociados no sólo desde un paradigma teórico, sino también, práctico.
Para esto implementamos estrategias de mercadeo en redes que benefician
Con ganancias en dinero efectivo ilimitadas, para que la elevación en el estilo de vida,
Vaya acompañado de recursos materiales necesarios para lograr una adecuada ali-
mentación, vivienda, hábitos de descanso y ocio, vestimenta, atención en la salud, etc.
De esta forma, la persona a quien se le esta haciendo la presentación, ve que se va a involucrar
con una Compañía establecida, con Directivos de seis años de trayectoria en el ámbito de la Salud. Que la
información que esta recibiendo es seria y consecuente con el trabajo que desarrolla la Compañía. Que es una
oportunidad no solo de generar ingresos importantes en sus finanzas, sino de llevar a cabo una tarea digna
que jerarquiza su persona socialmente.
12. El quinto punto es indispensable en el
crecimiento de la Red, se trata del “Reconocimiento
y Edificación”. Es aquí donde el Patrocinador
debe hacer una inversión de actitud.
El estímulo monetario NO es en sí mismo motivador
si no va acompañado de algunos factores que cubren
las llamadas "necesidades psicológicas", a saber:
seguridad, reconocimiento, sensación de pertenencia, ser tratado con respeto y dignidad, satisfacción
con los objetivos cumplidos, competencia (desafío, oportunidad de destacarse) y la posibilidad de
desarrollarse y crecer.
La motivación obra milagros, pues obtiene lo mejor de cada colaborador puesto al servicio de un
objetivo común, que vivirá como propio. De hecho lo es ya que ha contribuido a esa causa. Y eso es maravilloso.
Un grupo motivado va más allá de sus fuerzas para conseguir un objetivo.
Quien tiene a su cargo un equipo que funciona así, recupera rápidamente su energía invertida en
ellos, y quien forma parte de él, encuentra sentido a su trabajo de todos los días.
En definitiva, un motivador puede hacer de sí mismo y de su entorno un oasis
en pleno desierto, y eso lo convierte en un referente importante en la vida de muchas
personas. Y nada puede destruir la actitud, el poder y la energía que caracterizan a un
puñado de seres incentivados. NADA.
13. El sexto punto se trata de la “CONDUCTA”
EL NETWORKER DEBE AVANZAR HACIA LA
PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA
El buen NETWORKER necesita:
*EMPATÍA: capacidad de “sentir con y como el cliente”
creando un clima de mutua confianza.
*PERCEPCIÓN: para identificar lo que el cliente puede,
quiere o necesita comprar.
*CREATIVIDAD: para diseñar una propuesta en función de lo que el cliente necesita y la empresa está
en condiciones de satisfacer.
*CONOCIMIENTO Y CONFIANZA EN EL PRODUCTO O SERVICIO: el cliente percibirá la misma
sensación que el vendedor proyecte en él.
*PERSEVERANCIA: para seguir los tiempos de venta pero sin cansar al cliente.
*HONRADEZ: para moverse siempre dentro de la ética, la moral y la legalidad.
*HONESTIDAD: para ser siempre consecuente con sus dichos y sus hechos.
*HABILIDAD: para cerrar una operación.
*COMPROMISO CON EL CLIENTE: para que “la palabra de vendedor” en función de lo que ofrece, se
respete y se cumpla.
14. El sexto punto se trata de la “CONDUCTA”
LOS BUENOS NETWORKERS SON:
1. Seguros de sí mismos.
2. Saben como manejar el rechazo.
3. Saben como llevar adelante un objetivo de una
manera a la vez firme y sutil.
4. Tienen una visión optimista y entusiasta de la vida.
5. Una actitud ganadora marca la diferencia entre el éxito y el fracaso.
CONSEJOS A UN NETWORKER
*Haga preguntas y escuche. No se aprende nada mientras uno habla.
*Apunte alto en las metas. Normalmente uno llega muy cerca de donde se propone.
*Sonría y sea amable. A todos nos gustan las personas positivas.
*Muéstrese tan crítico de sí como de sus compañeros.
*Apóyese en los demás: en equipo se puede más que individualmente.
*Los sentimientos negativos malgastan energías.
*Prometa poco y haga mucho.
*Insista pero nunca sea pesado.
*Invierta tiempo en aprender. Si es nuevo, pregunte a los veteranos. Si es veterano, pídale ayuda a los novatos.
*No confíe en la memoria. Anote todo lo que quiera recordar.
*El éxito a costa de sus convicciones y de su familia, es un fracaso.
15. Y Finalmente el punto número siete
“CAPACITACIÓN”
La capacitación le brinda una riqueza incalculable al
Networker, ya que le ayudará a:
• Entender “El funcionamiento del negocio”
• Aprender sobre los diferentes roles y responsabilidades dentro de
la compañía.
• “presentir” los cambios inminentes en el mercado.
• Entender las expectativas del cargo más allá de la descripción del
trabajo.
• Entender cómo lo que uno hace se relaciona con las estrategias
locales y empresariales.
• Aprender la forma de llevar a cabo una tarea productiva y
efectivamente.
• Saber con quién contactarse, cómo y por qué razones y recursos.
• Saber quienes son los expertos locales y entablar relaciones
productivas con ellos.
• Adquirir un sentido que indica cuándo algo va a funcionar o no.
• Desarrollar una buena intuición sobre las necesidades de los
clientes.
16.
17. - EL LUGAR MÁS RICO DEL MUNDO, NO
SON LAS MINAS DE ORO DE BOLIVIA.
- … NO SON LOS CAMPOS PETROLEROS
DEL MUNDO.
- … NO SON LAS MINAS DE DIAMANTES
DE SUDÁFRICA.
18. ESTE LUGAR TAN RICO, NO
ESTA TAN LEJOS DE TU
CASA, DE TU CIUDAD.
MUCHOS DE USTEDES
PASAN POR ESE LUGAR
TODOS LOS DÍAS.
22. ENTERRADO EN ESE CEMENTERIO
EXISTEN MILES DE LIBROS QUE
NUNCA SE ESCRIBIERON.
ENTERRADO EN ESE CEMENTERIO
EXISTEN MILES DE PINTURAS QUE
NUNCA SE PINTARON.
EL CEMENTERIO ESTA LLENA DE
MÚSICA HERMOSA QUE NADIE TOCO.
23. EL CEMENTERIO ESTA LLENO DE
POESÍA QUE NUNCA NADIE LEYÓ.
EL CEMENTERIO ESTA LLENO DE
TANTAS VISIONES QUE NUNCA SE
CONVIRTIERON EN REALIDAD.
EL CEMENTERIO ESTA LLENO DE
NEGOCIOS QUE NUNCA ABRIERON.
24. Es lo que podemos llegar a ser pero aun
no haz llegadoa ser.
Son las fortalesas
Es poder dentro de ti
25. Es el mismo principio de las semilla
La semilla tiene el potencial de un arbol y
luego bosque de lideres
27. No conocer nuestro proposito, vision y
sueños
Los miedos
La indesicion
Las excusas y pretextos
El peso del pasado
Creer que lo sabemos todo
No tener un plan para desarrollar su
potencial
32. • Exito es conocer su proposito en la vida,
• Es el principio de las semillas que beneficien a
otros y alcanzar su máximo potencial.
• A la gran mayoría de las personas les lleva algún
tiempo descubrir para que Dios las creo y otros
nunca lo descubrirán.
• Si esta dispuesto a descubrirlo enfoquese a
crecer mental, corporal y ESPIRITUALMENTE. Y
comience hacer cosas - grandes o pequeñas -
que ayuden a otros.
33. DESARROLLO PERSONAL
o El ingreso casi nunca excede el desarrollo
personal.Lo que Ud. consigue depende
directamente de lo que Ud. haya llegado a ser.
o El gran reto es llegar a ser todo lo que se es
capaz de ser.
o Es increíble lo que se transforma el espíritu
cuando el potencial humano se desarrolla al
máximo, y uno se extiende hasta el límite.
o Hay del hombre que hereda un millón de
dólares y no es millonario. He aquí lo que
sería penoso: Si crecieran sus ingresos, y Ud.
no.
34. o Para atraer a la gente atractiva, hay que ser atractivo. Para atraer a los
poderosos, hay que ser poderoso. Para atraer a los empeñados, hay que
empeñarse. En lugar de intentar transformar a los demás, intente
transformarse Ud. mismo. Si Ud. se transforma, podrá atraer.
o La pregunta más importante que hay que hacer en el trabajo no es
"¿Qué estoy recibiendo?" La pregunta más importante que hay que
hacer en el trabajo es "¿En qué me estoy convirtiendo?
o Es difícil conservar lo que no se ha conseguido mediante el desarrollo
personal.
o Después que se haga millonario, puede Ud. regalar todo su dinero,
porque lo importante no es el millón de dólares. Lo importante es la
persona en que se ha convertido Ud. durante el proceso de hacerse
millonario
