4. Tiền thân là một nhà máy bia
của Tư Bản Pháp được xây dựng
từ năm 1875
5. 1977 – 1988: 01/06/1977: Công ty Rượu Bia Miền
Nam chính thức tiếp nhận và quản lý Nhà máy
Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên
Nhà máy Bia Sài Gòn.
1989 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh
trên cả nước.
1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh
trên cả nước
1999 – 2002:
2000: Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI -
ISO 9002:1994
2001: Hệ thống Quản lý Chất lượng của BVQI -
ISO 9001:2000
Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia
2003: Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu -
NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia
Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới.
Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài
Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên.
6. I. Chiến lược sản phẩm
1. Cấu trúc sản phẩm:
a. Thành phần chủ yếu cốt lõi:
Một nghiên cứu mới đây tại Mỹ đã khẳng định rằng bia làm cho
xương chắc hơn và chống sự rạn gãy khi về già.
Kết quả nghiên cứu mới đây của các chuyên gia Viện nghiên cứu
bia rươu Anh chỉ ra bia là một trong những đồ uống chứa cồn có
lợi nhất trong mùa hè nhất là sau quá trình vận động.
Hợp chất của bia với thành phần được chiết xuất từ cây hublong
(cây hoa bia) có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa ung
thư,giản tốc độ gia tăng của bệnh tim và bệnh ung thư.
7. I. Chiến lược sản phẩm
1. Cấu trúc sản phẩm:
b. Thành phần sản phẩm mục tiêu:
Với kiểu dáng chai thon nhưng mạnh mẽ,vừa tay,thiết kế
hiện đại rất thuận tiện cho việc uống bia từ chai.
9. I. Chiến lược sản phẩm
Khẩu hiệu : “ Bia 333 Premium- Khơi dậy đam
mê.xứng tầm đẳng cấp”
10. I. Chiến lược sản phẩm
C, Thành phần sản phẩm bổ sung:
Địa điểm bán hàng: ngoài các đại lý lơn bia được tiêu thụ tại các nhà
hàng quán ăn.
11. I. Chiến lược sản phẩm
2. Các quyết định cá nhân về sản phẩm:
a, Thuộc tính sản phẩm:
Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008
Bia chai 333 Premium mới sẽ trở thành người bạn sang trọng,
lịch lãm và thân thiết trong những dịp họp mắt bạn bè,trong các
cuộc họp.với đói tác kinh doanh của người uống bia,hay đơn giản
là người bạn thân thiết trong mỗi bữa ăn của mỗi gia đình.
Với thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng lịch lãm
với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với các điểm nhấn
tinh tế giữa các màu vàng,đỏ truyền thống của người Á Đông.
12. I. Chiến lược sản phẩm
2. Các quyết định cá nhân về sản phẩm:
b, Thương hiệu:
13. I. Chiến lược sản phẩm
Với sứ mệnh ngày càng phục vụ khách hang uống
bia ngày càng tốt hơn với các sản phẩm chất lượng
cao và dịch vụ tốt,thừa hưởng những tinh hoa từ
thành công của sản phẩm bia lon 333,sabeco đã
nghiên cứu,phát triển thành công sản phẩm mới
bia chai cao cấp 333 Premium với mong muốn đem
đến cho người tiêu dung Việt Nam một luồng gió
mới trong thưởng thức các sản phẩm bia.
14. I. Chiến lược sản phẩm
2. Các quyết định cá nhân về sản phẩm:
c, Nhãn hiệu:
Với màu chai truyền thống là màu đỏ,logo 333 màu trắng
nổi trên nền đỏ,bia 333 Premium giúp khách hàng dễ
dàng nhận biết với các bia khác trên thị trường.
d, Bao bì đóng gói:
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh,24chai/thùng carton
Rất dễ vận chuyển.
16. I. Chiến lược sản phẩm
3. Chu kì sống của sản phẩm:
Trong giai đoạn 2001-2007 tốc độ tăng trưởng toàn ngành
bia đạt 13%
Các công ty bia trên thì trường ngày càng phát triển như
Habeco,Tiger,Heniken…
Kênh phân phối rộng rãi.
Khách hang là chủ yếu
Sản phẩm đang nằm trong giai đoạn bão hòa
17. II. Chiến lược giá
Sản phẩm Sabeco định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận
thức được. Họ xem nhận thức của người mau về giá tri chứ không
phải chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử
dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây
dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua. Giá
được đinh ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó.
Chiến lược định giá Sabeco thâm nhập thị trường: khác vơi chiến
lược đinh giá cao nhằm chắt lọc thị trường,doanh nghiệp
cocacola chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp
nhằm thâm nhập thị trường,với hi vọng rằng sẽ thu hút được một
số lượng lớn khách hang và đạt được mọt thị phần lớn.
18. II. Chiến lược giá
Định giá chiết khấu: Sabeco sẽ điều chỉnh giá của mình để
thương cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn,mua
khối lượng lớn. Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm gía cho những
khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay, chiết khấu theo số
lượng là sự giảm gía cho những khách hàng mua sản phẩm với số
lượng lớn.
Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này
các kiểu sản phẩm và các mặt hàng của Sabeco được đinh giá
khác nhau,nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng
Định giá theo loại sản phẩm: Sabeco thường sản xuất nhiều kiểu
sản phẩm và mặt hàng chứ không phải một thứ duy nhất. Chúng
khác biệt nhau về nhãn hiệu,hình thức,kích cỡ,tính năng…do đó
chúng được định giá ở các thang bậc khác nhau.
19. II. Chiến lược giá
Bia Sài Gòn hiện taị có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho
tại nhiều vị trí khác nhau, nên trong quá trình vận chuyển,thời
tiết,địa hình đường xá xa xôi là những yếu tố ảnh hưởng không
nhỏ tới chất lượng của bia.Làm sao để chất lương bia luôn đảm
bảo,vỏ chai luôn nguyên vẹn,không bị trầy xước,là cả một quá
trình không hề đơn giản.
Vỏ chai do Công ty Thủy tinh Sanmiguel sản xuất luôn đạt chất
lượng cao,song Công ty còn phải chú ý đến khâu chăm lo cho xe
vận chuyển. “Coi xe như con”,nên Công ty luôn chú trọng vệ sinh
sạch sẽ,thùng xe,sàn xe luôn chắc chắn để đảm bảo cho quá trình
vận chuyển không xảy ra tình trạng đổ vỡ.
Xe vận chuyển bia phải tuyệt đối không được chở sản phẩm nào
khác. Những chiếc xe đã lên đường “ra trận”,phải luôn được che
đậy cẩn thận,để sản phẩm không bị ảnh hưởng của thời tiết và sự
va chạm bên ngoài làm giảm bớt đi chất lượng.
20. II. Chiến lược giá
Với cam kết mà bia Sài Gòn đặt ra là,sản phẩm tới tay người tiêu
dung phải đảm bảo tất cả các tiêu chuẩn của Sabeco về chất
lượng,nên trong quá trình vận chuyển,chỉ cần sơ ý làm trầy xước
nhẹ thân chai và vỏ chai,xe của công ty phải chuyển về chi nhánh
hoặc tổng kho để hủy bỏ.
Để làm tốt nhiệm vụ đặt ra,140 CBCNV Công ty luôn ý thức được
trách nhiệm của mình. Mấy ai hiểu rằng,để những chai bia Sài
Gòn luôn song sánh màu vàng tươi với hương vị đậm đà và hơi
men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay người tiêu dùng,là cả một
quá trình vất vả,âm thầm lặng lẽ của đội ngũ CBCNV Công ty CP
vận chuyển và Giao nhận Bia Sài Gòn.
21. II. Chiến lược giá
Hệ thống kênh phân phối cua Sabeco tổ chức theo hệ
thống marketing truyền thống. Với hệ thống tổng kho
ở nhiều vị trí khác nhau trên đất nước các sản phẩm
của Sabeco được đưa tơi tay người tiêu dùng thông qua
các đại lý,nhà bán lẻ trên khắp đất nước như hệ thống
nhà hàng quán ăn…
23. III. Chiến lược phân phối
Có thể ví khâu vận chuyển như là chiếc cầu nối vô cùng
quan trọng giữa khâu sản xuất và tiêu thụ bia. Mỗi
năm,Tổng công ty Bia- Rượu- NGK Sài Gòn (Sabeco) đã
cho ra đời gần 700 triệu lít bia,mỗi tháng,sabeco cần
khoảng 40.000 chuyến xe để vận chuyển sản phẩm.Để bia
Sài Gòn đến tay người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước
một cách an toàn và chất lượng,có sự đóng góp không nhỏ
của Công ty CP Vận tải và Giao nhận Bia Sài Gòn…
24. III. Chiến lược phân phối
Bia Sài Gòn hiện taị có mạng lưới gồm 39 chi nhánh và tổng kho tại nhiều vị
trí khác nhau, nên trong quá trình vận chuyển,thời tiết,địa hình đường xá
xa xôi là những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ tới chất lượng của bia.Làm sao
để chất lương bia luôn đảm bảo,vỏ chai luôn nguyên vẹn,không bị trầy
xước,là cả một quá trình không hề đơn giản.Vỏ chai do Công ty Thủy tinh
Sanmiguel sản xuất luôn đạt chất lượng cao,song Công ty còn phải chú ý
đến khâu chăm lo cho xe vận chuyển. “Coi xe như con”,nên Công ty luôn
chú trọng vệ sinh sạch sẽ,thùng xe,sàn xe luôn chắc chắn để đảm bảo cho
quá trình vận chuyển không xảy ra tình trạng đổ vỡ. Xe vận chuyển bia phải
tuyệt đối không được chở sản phẩm nào khác. Những chiếc xe đã lên đường
“ra trận”,phải luôn được che đậy cẩn thận,để sản phẩm không bị ảnh hưởng
của thời tiết và sự va chạm bên ngoài làm giảm bớt đi chất lượng. Với cam
kết mà bia Sài Gòn đặt ra là,sản phẩm tới tay người tiêu dung phải đảm bảo
tất cả các tiêu chuẩn của Sabeco về chất lượng,nên trong quá trình vận
chuyển,chỉ cần sơ ý làm trầy xước nhẹ thân chai và vỏ chai,xe của công ty
phải chuyển về chi nhánh hoặc tổng kho để hủy bỏ.
25. III. Chiến lược phân phối
Để làm tốt nhiệm vụ đặt ra,140 CBCNV Công ty luôn ý thức
được trách nhiệm của mình. Mấy ai hiểu rằng,để những
chai bia Sài Gòn luôn song sánh màu vàng tươi với hương
vị đậm đà và hơi men luôn thơm nồng tỏa lan trong tay
người tiêu dùng,là cả một quá trình vất vả,âm thầm lặng lẽ
của đội ngũ CBCNV Công ty CP vận chuyển và Giao nhận
Bia Sài Gòn.
Hệ thống kênh phân phối cua Sabeco tổ chức theo hệ thống
marketing truyền thống. Với hệ thống tổng kho ở nhiều vị
trí khác nhau trên đất nước các sản phẩm của Sabeco được
đưa tơi tay người tiêu dùng thông qua các đại lý,nhà bán lẻ
trên khắp đất nước như hệ thống nhà hàng quán ăn…
28. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
1. Quảng cáo:
Một doanh nghiệp hay một tập đoàn muốn tạo dựng thương
hiệu không thể bỏ qua vai trò quan trọng của quảng cáo. Vì vậy
quảng cáo được nhiều doanh nghiệp đầu tư rất công phu và trích
một phần không nhỏ lợi nhuận để đầu tư. Dù tò mò nhưng rất ít
người biết rõ những câu chuyện đầy thú vị hay tình huống dở
khóc dở cười phía sau mỗi clip quảng cáo ấn tượng.
Có lẽ độc giả truyền hình vẫn còn nhớ tới clip quảng cáo bia
Sài Gòn rất ấn tượng cách đây vài năm với slogan độc đáo” Dù
bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn”. Để có
được slogan gói gọn trong vài chữ này,cả phía doanh nghiệp và
copywriter (chuyên viên ý tưởng quảng cáo) đã phải tốn khá
nhiều thời gian để “động não”.
29. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
1. Quảng cáo:
Theo ông Lê Hồng Xanh, Giám đốc marketing Tổng công ty CP
Bia- Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco,tất cả những quảng cáo cho
sản phẩm,doanh nghiệp đều phải thuê một đơn vị quảng cáo
chuyên nghiệp thức hiện.
Tuy nhiên,doanh nghiệp vẫn phải đau đầu trong việc cộng tác
với đơn vị quảng cáo để tìm ra ý tưởng,nội dung phù hợp cho
đoạn phim. Một lần nữa,ông Xanh phải tập trung cao độ
nghiên cứu khá kỹ sản phẩm của mình, từ hình dáng tới hương
vj,để tìm ra nét độc đáo ddwacj trưng của bia Sài Gòn. Vì ý
tưởng quảng cáo sẽ phải làm nổi bật đặc điểm đó.
30. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
1. Quảng cáo:
Một đặc điểm của bia Sài Gòn là có dáng lùn. Đây có vẻ như là nhược điểm của
loại bia này vì người ta thường cho rằng chai thấp thì chất lượng bia ít hơn. Tuy
nhiên, chai bia Sài Gòn nhưng đậm nên lượng bia vẫn nhiều. Hơn nữa,điều
quan trọng nằm ở chất lượng, hương vị của bia. Vì thế,chúng tôi đã yêu cầu đơn
vị quảng cáo chú trọng vào đặc điểm này để viết ý tưởng và slogan. Từ đó,slogan
“dù bạn không cao nhưng người khác cũng phải ngước nhìn” ra đời.
Hàng năm Sabeco dành khoảng vài phần trăm doanh thu đầu tư vào
quảng cáo. Trong đó, mỗi một đoạn clip quảng cáo có giá lên tới 50.000- 70.000
USD. Còn giá phải trả cho mỗi một câu slogan dao động từ 1.000- 2.000 USD tới
cả trăm triệu đồng.
Giống như mô hình của một câu lạc bộ,từ lâu các Hội quán bia Sài Gòn
trong khắp cả nước đã trở thành điểm đến của những người yêu thích loại bia
này. Không chỉ vậy,nó còn là một cách xây dựng hình ảnh quảng bá thương hiệu
đầy hiệu quả mà Sabeco đã,đang và sẽ tiếp tục phát triển.
33. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Khuyến mãi.
Chương trình khuyến mãi Bật nắp ngay- tiền trao
tay cùng bia sài Gòn
Từ ngày 15/3/2008, Tổng Công ty CP Bia- Rượu-
NGK Sài Gòn- Sabeco đã thức hiện chương trình “
Khuyến mãi đăc biệt” tại các tỉnh miền tây nam bộ cho
người tiêu dùng sử dụng các sản phẩm bia chai Sài Gòn
ở các điểm bán hàng có nhân viên tiếp thị của Sabeco.
35. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Các hoạt động khác.
Ngay sau khi lũ vừa tan, phối hợp chặt chẽ với UBMTTQ từng địa
phương, ngày 8/10/2010,đoàn công tác xã hội của Tổng Công ty CP Bia-
Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco đã đến thăm và trao tiền,quà giúp đỡ đồng
bào các tỉnh Quảng Trị,Quảng Bình, Hà Tĩnh và Huế .
Ngày 22/6/2010, Tông công ty CP Bia- Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco
đã tổ chức lễ khánh thành công trình Trạm y tế xã Yên Lễ,huyện Như
Xuân,tỉnh Thanh Hóa.
Đây là công trình đầu tiên được thực hiện bằng nguồn kinh phí tài trợ
của doanh nghiệp được Chính Phủ động viên giúp các huyện nghèo.
Năm 2009 ghi nhận nhiều hoạt động XH-TT,đền ơn đáp nghĩa của
TCT CP Bia-Rượu- NGK Sài Gòn- Sabeco. Tổng công ty mẹ đã chỉ đạo
các đơn vj thức hiện nhiều chương trình đền ơn đáp nghĩa,xã hội từ
thiện thiết thực ,hiệu quả với tổng số tiên trên 7 tỉ đồng, trong đó riêng
công ty mẹ thực hiện với số tiền gần 2,6 tỉ đông.
36. IV. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Hội nghị khách hàng năm 2007, Sabeco đã quyên góp được hơn
1,6 tỷ đồng,hỗ trợ kịp thời đồng bào nghèo vừa trải qua cơn bão
số 6,với 20 ngôi nhà Đại đoàn kết tại Đà Nẵng,20 ngôi nhà tại
Quảng Nam và 25 ngôi nhà tại Quảng Ngãi . Năm 2007 công ty
đóng góp chia sẻ với đồng bào lũ lụt Miền Trung 1,5 tỷ đông; ủng
hộ Quỹ “ Chung tay vì cộng đồng” – chương trình “ Mang xuân
đến với người nghèo”, đầu năm 2008 gần 3 tỷ đồng; tài trợ xây
dựng chương trình Truyền hình trức tiếp “ Huyền thoại Truông
Bồn” và xây dựng khu tưởng niệm vinh danh các liệt sỹ tại Truông
Bồn với số tiền 1,5 tỷ đồng… Chương trình từ thiện vì người
nghèo lớn nhất trong năm “ Nối vòng tay lớn” ngày
31/12/2008,Sabeco cũng là nhà tài trợ chính,với mong muốn được
chung tay cùng cả cộng đồng,chia sẻ,giúp đỡ những người nghéo
đang gặp muôn vàn khó khăn trên cả nước.
37. LỜI KẾT
Như vậy với chiến lược marketing đã nêu, Sabeco ngày
càng định vị thương hiệu của mình đối với người tiêu
dùng và có vị trí dẫn đầu trong thị trường bia rượu Việt
Nam. Từ đó tạo ra khó khăn cho các đối thủ cạnh tranh
trong việc chiếm lĩnh thị trường. Chứng tỏ Sabeco đã
làm tốt công tác marketing,đưa nhãn hiệu sản phẩm
tới tay người tiêu dùng.
38. LỜI KẾT
Saigon Export – Không bóng bẩy, không phải
ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương,
uống thì hiểu
Saigon Special – Chất men của thành công
333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng
39. LỜI KẾT
Saigon Lager – Bia của người Việt Nam
333 Premium - Khơi dậy đam mê, xứng tầm
đẳng cấp
