1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
MAESTRÍA EN GERENCIA PÚBLICA
“PLAN ESTRATÉGICO PARA COSAPI S.A.”
2. I. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
COSAPI S.A., en adelante COSAPI, es una empresa holding peruana que opera en
los rubros de Ingeniería y Construcción, Servicios Mineros, Concesiones, e
Inmobiliarios.
Asimismo, COSAPI participa frecuentemente en operaciones conjuntas de
construcción, las cuales se forman exclusivamente para concursar y ejecutar
obras específicas.
Para el desarrollo de sus operaciones COSAPI mantiene inversiones en
subsidiarias dedicadas a la venta de servicios de movimiento de tierras y al
negocio inmobiliario; asimismo, tiene inversiones y participaciones en empresas
peruanas y extranjeras afines a su actividad económica.
COSAPI se acogió al Programa de Clemencia ante la Comisión de Libre
Competencia y en un proceso especial de colaboración eficaz ante la fiscalía de
manera corporativa. A raíz de la investigación contra un número de constructoras
peruanas (incluyendo a COSAPI en 2018) por la existencia de un supuesto cartel
denominado “Club de la Construcción”.
3. I. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
En el contexto de pandemia, la compañía tuvo una paralización en sus obras por
los meses de marzo a junio de 2020, reactivando sus operaciones a partir de
dicho mes de manera continua. Cabe mencionar que, el 2021, la empresa
presentó una Solicitud de Arbitraje Internacional ante la Secretaria del CIADI
contra el Estado Peruano por dicha paralización en el sector construcción.
Al 30 de Noviembre de 2021, la Comisión de Defensa de Libre Competencia de
Indecopi impuso en primera instancia una sanción aproximada de S/ 163.3
millones por la comisión de prácticas colusorias horizontales entre los años 2002
y 2016 a COSAPI, lo cual evidencia que el caso administrativo acompaña a la
situación actual de la compañía.
4. II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
Somos una empresa de ingeniería, construcción, gerencia de proyectos, servicios
mineros, concesiones de infraestructura y desarrollos inmobiliarios; certificada
en ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 37001 e ISO 37301; fundada en el Perú en
1960; que basada en personas con valores y conocimientos, tiene la misión de:
“LOGRAR QUE NOS PREFIERAN DONDE SEA QUE VAYAMOS”
VISIÓN
En Cosapi hemos definido la Visión de la organización de acuerdo a tres ejes
fundamentales: Propósito, Valores y Misión, que mantienen unidos a los
miembros de la empresa hacia el mismo norte.
Los ejes de nuestra Visión
La Visión de Cosapi se compone de tres ejes: el Propósito, los Valores y la Misión.
5. III. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y VALORES DE
LA EMPRESA
Para lograrla los ejes de la Visión, la empresa se ha planteado seis objetivos
estratégicos, que son alcanzables gracias al Plan Estratégico de Cosapi
(crecimiento interno) y el Plan de Sostenibilidad (aporte a la sociedad).
6. III. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y VALORES DE
LA EMPRESA
VALORES
COSAPI tiene la filosofía de pasar eficientemente de los objetivos y estrategias a
las acciones concretas, que posibiliten alcanzar logros y resultados. La gestión
de dichas estrategias debe realizarse dentro del marco de valores que sustentan
el accionar de la empresa. Ellos son:
Integridad: Coherencia entre la palabra y la acción en un sentido de rectitud,
probidad y respeto.
Liderazgo: Capacidad de crear un clima que oriente el esfuerzo de los grupos
humanos en una dirección deseada, promoviendo una visión compartida,
estructurándolos, dirigiéndolos, generando oportunidades de crecimiento,
inspirando valores de acción y anticipando escenarios de desarrollo.
Espíritu de equipo: Colaborar, cooperar y conjugar esfuerzos con un grupo de
personas a fin de alcanzar objetivos comunes, enriqueciendo la experiencia
propia con la de otros miembros del grupo, y produciendo un resultado mayor
que la suma de los esfuerzos individuales.
Innovación: Disposición de modificar las formas existentes de hacer las cosas
asumiendo con responsabilidad el riesgo de llevarlas a la práctica, buscando
optimizar la eficiencia de los procesos y la eficacia de los resultados.
7. II. TABLERO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA
Mejorar rentabilidad
Servicios con estándares de calidad y dentro
de los plazos establecidos
Seguimiento al cumplimiento del cronograma
establecido
Alianza estratégica con proveedores para
entrega de materiales a tiempo y de calidad
garantizada
Financiera
Cliente
Procesos
Aprendizaje
Conformidad del cliente al realizarse la
entrega del proyecto
Fortalecer la gestión de denuncias y
prevención de delitos y prácticas corruptas
Retener al personal calificado motivando al
personal para que se involucre y se logre con la
meta
Aumentar el volumen de ventas mediante la
ampliación del backlog de proyectos
IV. TABLERO ESTRATÉGICO Y FODA
8. INDICADORES FINANCIEROS
PERSPECTIVA OBJETIVO MEDICIÓN META MEDIO
FINANCIERA MEJORAR LA
RENTABILID
AD
AUMENTAR
INGRESO
REDUCIR
GASTOS
+6%
-7%
OPTIMIZAR
EJECUCIÓN DE
OBRAS
IV. TABLERO ESTRATÉGICO Y FODA
10. V. EVALUACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO
Es importante el fortalecimiento de la gestión de denuncias y prevención de
delitos y prácticas corruptas lo cual permitirá una mayor confianza de los clientes
y mejorará la relación con el Estado para ampliar el backlog de proyectos.
Asimismo, cabe mencionar que la optimización en la ejecución de las obras
dentro de sus respectivos cronogramas reducirá de manera importante los gastos
operativos.
El logro de los objetivos planteados significarían mantener el crecimiento de 6%
en las ventas como en el 2022. Así también, la reducción del costo de venta en
7%.
11. V. EVALUACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO
Ventas: Si bien se trata de una empresa líder y de amplia trayectoria y posicionamiento,
prevemos menores Ventas por reducción de proyectos de gran envergadura a los que la empresa
estaba habituada, esto por posibles limitaciones a la participación en licitaciones con el Estado.
A su vez, consideramos que el mercado penalizará a la compañía por sus antecedentes
expuestos. Respecto a su proyecto actual más emblemático, el cual representa el 56.8% del total
de Backlog de proyectos, la Línea 2 del Metro de Lima, esta muestra retrasos y se encuentra en
arbitraje. Asimismo, la compañía, aunque medianamente diversificada, tiene como segundo
rubro principal, la actividad minera, la cual puede verse afectada negativamente por la crisis
política que enfrenta el país, que mantiene proyectos paralizados.
Costo de Ventas: Si bien la empresa cuenta con una estrategia de reducción de Costos de
Ventas, los altos estándares de calidad que adecuadamente se procura la mantendrían con poco
espacio de mejora en los márgenes brutos y acotado a ciertos tipos de servicios.
Gastos Operativos: No obstante a que la empresa ha provisionado montos importantes a la
fecha, se prevén mayores gastos por reparación civil tal como se mencionó mantiene una sanción
en primera instancia por S/ 163.3 Mill.
12. VI. CONCLUSIONES
En el Plan se identifican las estrategias que permitirán mantener a Cosapi como empresa
líder en el mercado.
Se tiene una meta de crecimiento en las ventas del 6% para el 2023, teniendo como base la
estrategia de satisfacción del cliente al realizarse la entrega del proyecto, servicios con
estándares de calidad dentro de los plazos establecidos y lograr la sinergia entre el cliente-
empresa-colaborador a través de la retención del personal calificado y motivándolo a que
se involucre con los objetivos de la organización.
Además, la estrategia de fortalecer la gestión de denuncias y prevención de delitos y
prácticas corruptas, le permitirá a Cosapi generar relaciones a largo plazo, buenas
reputación y confiabilidad con los clientes.
Es importante que se realice la estrategia de seguimiento al cumplimiento del cronograma
de obras para evitar sobrecostos y desarrollar una alianza estratégica con proveedores para
entrega de materiales a tiempo y de calidad para obtener una mayor rentabilidad.
